茶文化是選茶、泡茶、品茶行為過程中形成的文化現(xiàn)象以及所體現(xiàn)的人文價值。下面是學習啦小編精心為你整理的茶文化的市場營銷特征，一起來看看。

　　茶文化的市場營銷特征

　　一、茶葉營銷

　　茶葉營銷，茶葉雖然在中國歷史悠久，但真正意義上的中國茶葉，沒有走向品牌化，立頓的茶葉，來自世界各地，統(tǒng)一冠“立頓”之名，其營銷手段非常嫻熟，市場效應卓然。但是并非茶文化營銷。屬于商品營銷范疇。還有一些茶葉銷售順便帶上茶具茶文化宣傳的一些營銷模式，都各有自己的特征。

　　茶葉營銷，除了一些品牌化的品牌，其他都是基本購銷模式，不是完整的茶文化營銷。屬于茶文化營銷大概念下的一個范疇，每一個商家的努力都在推動著茶文化營銷的整體進步。

　　二、茶具營銷

　　普通茶具營銷，做茶具營銷必然套提及茶文化。目前市場上，沒有太多從文化角度去推廣茶文望溪|茶具來推進茶具銷售。“望溪”汝瓷茶具，似乎在探索一條文化營銷之路。其推廣語“品吻汝瓷·在乎稀有”似乎是在訴求一種品茶的文化概念，而不是單純意義上的瓷器概念。其他便是紫砂的推廣，更是與茶文化息息相關(guān)，屬于茶文化營銷范疇。因為均具備茶文化營銷的特征。

　　市場上另外一些茶具，雖然也提及茶文化，但更多是把當作基本產(chǎn)品來推廣，沒有融合茶文化概念。比如恒福東道茶具，宜龍茶具，均是簡單提及品茶之道，沒有挖掘更深層次的文化內(nèi)涵。

　　三、茶館

　　茶館的運作包含茶文化營銷所必需的所有特征，提供茶、茶具、飲茶環(huán)境、甚至煮泡方法等。但是目前國內(nèi)市場專業(yè)的飲茶場所多為咖啡店、簡餐店代營，有一些專業(yè)的茶具體驗店，運作都是從基本的營銷方法到簡單的疊加，沒有做到從文化到產(chǎn)品綜合效應開發(fā)營銷思路。一些香港茶餐廳，比如兩岸咖啡、名典，其宣傳的均非茶文化，其營銷自然算不上真正意義上的茶文化營銷。

　　茶文化的市場營銷的概念

　　茶文化營銷，不能單純認識是一個文化概念或營銷傳播概念，而是一個茶文化與營銷的綜合概念。茶帶有非常明顯的文化特征，而且各地區(qū)各國家都有不同的文化特征，就中國而言，亦呈現(xiàn)地區(qū)差異。南北方差異甚大，體現(xiàn)的文化特征也有所不同。但是追根溯源，中國的茶文化的內(nèi)涵是一脈相承的。宋蘇軾云“從來佳茗似佳人”的名句可見一斑。此句所表達的是一個茶所給人的美好意境。就茶文化營銷而言，茶所能帶給人的意境，非茶水或特定茶葉所能概括。而是一個綜合概念，飲茶環(huán)境、茶具、手法等等因素共同創(chuàng)造一個“佳茗似佳人”的意境。因此茶文化營銷也是一個復雜的概念，包括茶葉、茶具、茶盤、飲茶環(huán)境、泡茶方法等每一個因素都是茶文化不可分割的一部分，茶文化營銷自然也是這些因素綜合運作的過程。簡言之，茶文化營銷，即選茶、泡茶、品茶、觀茶、賞茶諸要素綜合運用的營銷概念。

　　鑒于此，還要提及“營銷”的本身概念，包含“營”和“銷”兩部分，是一個市場概念。營銷是種發(fā)現(xiàn)市場需求滿足市場需求過程，也是在必要的條件下創(chuàng)造是市場需求或提供一種新需求的營運概念。

　　茶文化營銷，和一般意義上的企業(yè)商品德營銷又有自己的鮮明特征。茶文化營銷是一種既有產(chǎn)品又要滿足一種文化需求的綜合概念營銷。要推廣的是一個綜合概念，其中包含有形茶產(chǎn)品和無形的茶文化，這種營銷在某種意義上來講是一個文化特征的營銷，茶產(chǎn)品的認知非常廣泛，而茶文化的滲透確是一種非常漫長的過程。茶產(chǎn)品包括：茶葉、茶具、茶盤等，茶文化是講求的一種方法一種環(huán)境一種啟示，在這種方法和啟示與相應的茶和茶具配合作用下形成一種有特征的茶文化，這個推廣出去，就是一種營銷的開始，讓大家接受并受到感染，那便是營銷的進一步效應。

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