感情中的凡勃侖效應

　　一、定義

　　凡勃倫效應是指消費者對一種商品需求的程度因其標價較高而不是較低而增加。它反映了人們進行揮霍性消費的心理愿望。商品價格定得越高，越能受到消費者的青睞。商品價格越高消費者反而越愿意購買的消費傾向，最早由美國經濟學家凡勃倫注意到，因此被命名為“凡勃倫效應”。

　　二、原理

　　款式、皮質差不多的一雙皮鞋，在普通的鞋店賣80元，進入大商場的柜臺，就要賣到幾百元，卻總有人愿意買。1.66萬元的眼鏡架、6.88萬元的紀念表、168萬元的頂級鋼琴，這些近乎“天價”的商品，往往也能在市場上走俏。其實，消費者購買這類商品的目的并不僅僅是為了獲得直接的物質滿足和享受，更大程度上是為了獲得心理上的滿足。這就出現(xiàn)了一種奇特的經濟現(xiàn)象，即一些商品價格定得越高，就越能受到消費者的青睞。

　　這種消費的目的并不僅僅是為了獲得直接的物質滿足與享受，而在更大程度上是為了獲得一種社會心理上的滿足。由于某些商品對別人具有炫耀性的效果，如購買高級轎車顯示地位的高貴，收集名畫顯示雅致的愛好等等，這類商品的價格定得越高，需求者反而越愿意購買，因為只有商品的高價，才能顯示出購買者的富有和地位。這種消費隨著社會發(fā)展有增長的趨勢。

　　由于消費者可能是想要通過使用價格高昂、優(yōu)質的產品來引人注目，具有一定的炫耀性，因而這種現(xiàn)象又被稱為“炫耀性消費”。

　　隨著社會經濟的發(fā)展，人們的消費會隨著收入的增加，而逐步由追求數(shù)量和質量過渡到追求品位格調。只要消費者有能力進行這種感性的購買，“凡勃倫效應”就會出現(xiàn)。

　　三、應用

　　隨著社會經濟的發(fā)展，人們消費會隨著收入的增加，而逐步由追求質量和數(shù)量過渡到追求品位格調。了解了“凡勃倫效應”，我們也可以利用它來探索新的經營策略。比如憑借媒體的宣傳，將自己的形象轉化為商品或服務上的聲譽，使商品附帶上一種高層次的形象，給人以“名貴”和“超凡脫俗”的印象，從而加強消費者對商品的好感。

　　這種價值的轉換在消費者從數(shù)量，質量購買階段過渡到感性

　　購買階段時，就成為可能。實際上，在東南沿海的一些發(fā)達地區(qū)，感性消費已經逐漸成為一種時尚，而只要消費者有能力進行這種感性購買時，“凡勃倫效應”就可以被有效地轉化為提高市場份額營銷策略。

　　四、在感情中的凡勃侖效應

　　故事：

　　有一天，一位禪師為了啟發(fā)他的門徒，給他一塊石頭，叫他去蔬菜市場，并且試著賣掉它，這塊石頭很大，很美麗。

　　但是師父說:"不要賣掉它，只是試著賣掉它。注意觀察，然后只要告訴我在蔬菜市場它能賣多少。"

　　那個人回來。他說:"它最多只能賣幾個硬幣。"師父說:"現(xiàn)在你去黃金市場，但是不要賣掉它，光問問價。"

　　從黃金市場回來，這個門徒很高興，說:"這些人太棒了。他們樂意出到1000塊錢。"

　　師父說:"現(xiàn)在你去珠寶市場那兒，低于50萬不要賣掉。"

　　他去了珠寶商那兒。他簡直不敢相信，他們竟然樂意出5萬塊錢、10萬、20萬、30萬…"最后，他以50萬的價格把這塊石頭賣掉了。

　　他問師傅為什么會這樣，師父說:"這個要看你是不是有試金石、理解力。如果你不要更高的價錢，你就永遠不會得到更高的價錢。"

　　在這個故事里，師父要告訴徒弟是關于實現(xiàn)人生價值的道理，但是從門徒出售石頭的過程中，卻反映出一個經濟規(guī)律:凡勃倫效應。

　　應用啟示：

　　1、對于自己的定位

　　凡勃倫效應就是告訴我們，如果定位不同，你呈現(xiàn)的價值就不同，在感情中很多人都會呈現(xiàn)出一種很容易滿足的特點。

　　比如，對方可能只是關心了你幾句，你就心花怒放，或者對方只是對你有所付出，你就覺得對方是愛你至深，但是實際上很多時候是你自己夸大了對方的付出，你覺得對方為你付出了10分，但是沒想到在對方眼里，他計算的是百分制的。

　　所以在感情中要讓自己變得高貴一點，讓自己給對方呈現(xiàn)的定位高一點，這樣對方也會對你的價值定位更高。

　　注意事項：不要超出自己的本身的價值太多，雖然感情里不是只有價值，更多的是感情，但是價值也是一個因素，如果定位過高，容易被誤認為虛假，所以要注意分寸。

　　2、對對方的定位

　　反過來其實也是一樣的，如果你把對方的地位定的太高，就很容易出現(xiàn)兩個人關系的不對等。

　　明明從客觀角度，他的條件是很一般的，但是你卻把對方的價值放的很高，那么你的付出就會過度，當付出過度的時候，兩個人的關系就不平等了，這樣的關系是不會長久的。

　　這里有兩個方法教給大家：

　　第一，把對方的表面評價升高，在你心理的地位降低，說白了就是對于對方的付出表達你的欣喜和贊揚，但是心理真的不要太當回事。

　　第二，傳達給他你的更高的需求，比如，你生日的時候他送了你一個禮物，你要表現(xiàn)出很開心，但是以為他會送你xxx禮物(更貴的)，然后小小的嘆息一下，并且表示這個禮物也很喜歡，因為他用心了。