創(chuàng)業(yè)需要哪些知識
創(chuàng)業(yè)需要哪些知識
創(chuàng)業(yè)是每一個有志青年的想法,那么你對創(chuàng)業(yè)需要哪些知識了解多少呢?以下是由學習啦小編整理關于創(chuàng)業(yè)需要哪些知識的內容,希望大家喜歡!
創(chuàng)業(yè)需要哪些知識
知識很重要,但作為創(chuàng)業(yè)初期來說,知識并不能決定一切。初期你的家人支持你創(chuàng)業(yè)嗎,沒有家人的關心與支持,一個人是很難堅持到最后的。再者自己的決心跟態(tài)度及個人素質非常重要,你試想一下當你把大把大把的錢放進企業(yè)時,你的利潤并不明顯的時候,你有沒有膽量再繼續(xù)投進去呢?這個是很多創(chuàng)業(yè)者都會面臨的問題。
初期創(chuàng)業(yè)知識面非常重要,因為你的資金不多,不可能每一個部門都請專業(yè)人士。需要的知識也很多 ,項目的專業(yè)知識,團隊管理知識,廣告宣傳知識,法律法規(guī)知識等。其中專業(yè)知識與法律知識相對來說比較重要,只有懂得國家條規(guī),才知道怎樣節(jié)約,這會為你創(chuàng)業(yè)初期節(jié)省不少費用。
其實創(chuàng)業(yè)初期,你的能力比知識更重要。
比如與人溝通的能力,怎樣把公司的意圖傳遞給你的員工非常重要;
解決實際問題的能,當遇到問題時要有人及時解決,這就要就你有良好的人際關系;
如何優(yōu)化自己資源的能力,在創(chuàng)業(yè)初期節(jié)約一分錢就是多了一分利潤,此時一定不要浪費。
初期創(chuàng)業(yè)成功后,你就會明白哪些知識對你重要,這時你有了一定的基礎,就有時間學習你該學的知識了。
作為創(chuàng)業(yè)者,你先一定要做好調查,可以先從小項目做起,等積累了經驗,在進入大項目。
你可以從加強產品質量,改善服務兩方面推進業(yè)務。
創(chuàng)業(yè)成功的幾個必要條件
一、創(chuàng)造多種營銷手段。
這并不意味著非要把75%的預算資金都投入到復印紙張、購買幻燈機、開設網站等宣傳上,但這的確需要仔細考慮擴大銷售的方法,只有選擇合適的營銷手段,才能保證公司的正常運轉。
坐下拿起筆,將每次與顧客洽談的每個細節(jié)都一條條記下來,包括固定包裝、宣傳小冊子等其他介紹產品的方法。”美國聯(lián)邦營銷公司總裁、企業(yè)網站欄目主編迪姆?;喬丹建議說。“如果當時你們不能立即復印出所有的東西,至少也應該與圖像設計師和抄寫員一起將所有資料初步確定好,以便能在談判時看到這些資料。”
如果創(chuàng)業(yè)之初實力有限,覺得這樣的負擔有些過重時,可以從當?shù)卮髮W聘用一個藝術或營銷專業(yè)的學生當鐘點工,也可以與其他家庭企業(yè)進行物物交換,以擴大產品銷售渠道。
二、十分注意口頭問候顧客。
口頭信息似乎不能算在營銷手段之內,但是如果一個潛在的顧客隨口詢問企業(yè)情況和產品信息時,有工作人員能立即應答的話,這樣招攬到的顧客要比通過高科技主動聯(lián)系顧客的效果好。因此,營銷專家迪姆建議在初創(chuàng)企業(yè)時,經營者要制定一套專業(yè)口頭信息表達系統(tǒng)。例如通過電話設置1號碼,顧客能聽到公司的許多服務,而2號碼則是互聯(lián)網和電子郵箱的地址等。
三、盡量要把受眾群體縮小明確。
不要花大力氣企圖滿足每個顧客,這樣做是不現(xiàn)實的。要盡量明確目標顧客,為他們提供高品質的服務。最佳的方法是每周只到發(fā)展前景好的兩家銷售商那里就可以了。“不要把全國五百家知名超市和商店都當成自己產品的銷售地點。僅需從這些公司中挑選兩三家效益好的公司,和他們談判就可以了。”營銷專家迪姆說。
另外,也應該通過電話主動與這些公司保持聯(lián)系,經常把產品資料寄給他們,如果覺得有必要,可以選擇時間碰頭。這樣做既節(jié)約了你的時間也省了很多錢。
四、盡量用商品博覽會推銷產品。
在著名經營專家瑞克.格蘭達關于營銷的書籍中有很多關于這方面的內容:如果你負擔不起一個攤位的話,可以試著找其他人合伙租攤位。你可以負責幫他們經營攤位,而合伙人必須是熟悉當?shù)厍闆r的人。
如果你不想租攤位,還有其他的推銷方法??梢灾苯优c產品展覽者談判,這就要求經營者首先要找到吸引對方的有效方法,然后才能與這些大公司進行富有成效的談判。
每次博覽會后,經營者都要總結這次博覽會是否展現(xiàn)了自己產品的特點。如果在博覽會上轉了一圈卻無功而返怎么辦?博覽會展覽中心調查得出,2000年88%的博覽會參觀者都沒記清商家的產品??礈蔬@點,試著改善這種情況。
五、在網上尋找對手的信息。
1980年,當喬伊絲.博斯在馬里蘭州創(chuàng)建立博斯特營銷信息交易公司時,她對對手的信息一無所知。今天,喬伊絲在自己家開設的公司里,很注意收集競爭對手的信息:“創(chuàng)立公司初期,你要努力發(fā)現(xiàn)對手在如何經營,他們在經營什么東西,憑什么吸引什么樣的顧客?”喬伊絲說,公司已經突破了家庭式的經營模式,雇用了1個員工。“信息完全就在你的指尖上。可以找到對手的網站,輕易獲得對手的資料。”喬伊絲說。
六、給別人提供幫助。
如果想成為知名的經營者,還要學會幫助別人。位于新澤西州的埃倫?;卡格納斯公司的主要產品是手制香皂―――瑪倫香皂。它被稱為家喻戶曉的知名產品,這不僅在于其精致的工藝,更在于埃倫.卡格納斯公司充滿善意的舉動。埃倫.卡格納斯公司是一家在線肥皂零售商。“首先,我們號召要幫助其他人,為顧客提供力所能及的幫助。”卡格納斯說。“我想,我對事業(yè)的熱情使得其他許多人認為這才是我的成功的關鍵。”卡格納斯的公司在哪些方面能夠提供幫助呢?新澤西婦女商業(yè)中心和她家郊區(qū)委員會是卡格納斯提供幫助的主要場所。
另一個能幫助擺脫生意困難的是與非營利組織建立合作關系?!稉u錢樹營銷》的作者帕科.畢曉普堅持這樣的觀點:“建立基金資助學校似乎是個賠本的買賣,但是同時,這些孩子也認識了你的產品,開始購買它,而這又反過來促進了公司的經營。”“原因和效果”的市場營銷規(guī)則清楚地表明了這點。
七、了解產品生產環(huán)節(jié)。
格蘭特建議,如果是個網絡工程師,想在互連網中有所作為,就要發(fā)現(xiàn)有潛力的顧客,給他們提供一些能改善網絡的建議?;蛘咭部梢园凑瞻材?柯林的做法去做。“起先,我打算出去親自找生意。”柯林說,她的家庭公司是位于馬里蘭州的形象設計公司―――柯林創(chuàng)意服務工作室。
八、積極培養(yǎng)情感建立網絡聯(lián)系。
如果這條營銷建議以前聽到過的話,要明白其中的含義。將它列入工作計劃,與LeTipInternational公司這樣的頂級公司建立商業(yè)聯(lián)系。當要離開時,要問遇到的人需要什么,要認真傾聽他們的訴說,他們會加倍報答。
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