紅木知識(shí)普及(2)
紅木家具鑒別知識(shí)
紅木家具國際馳名，其特點(diǎn)是色澤莊重，紋理精細(xì)美觀，木質(zhì)堅(jiān)硬沉重，結(jié)實(shí)耐用。正宗的紅木是紫檀木，質(zhì)量最佳，一般呈紅色，木質(zhì)堅(jiān)硬沉重，木紋細(xì)密，有油性?，F(xiàn)在做家具的紅木多為雞枝木、酸枝木、花梨木和香紅木(這些木材也屬紅木范疇)。
1、雞枝木: 木質(zhì)特別堅(jiān)硬，顯得深沉穩(wěn)重，木紋清晰，成品光滑發(fā)亮，顏色接近老紅木，是紅木中的上品。
2、酸枝木: 木質(zhì)堅(jiān)硬度稍次于雞枝木，但同樣具有深沉穩(wěn)重、木紋明顯、制品亮滑、顏色接近老紅木的優(yōu)點(diǎn)。
3、花梨木: 木質(zhì)堅(jiān)硬、沉重，木紋明晰，但顏色較淡，亦是紅木中的佳品。
4、香紅木: 盛產(chǎn)于巴西，帶有一種特殊香味，但顏色和堅(jiān)硬度均較次于上述品種，是紅木中的下等品。
紅木家具的鑒別主要看木質(zhì)結(jié)構(gòu)和重量：
1、看木質(zhì)結(jié)構(gòu)是否具有上述紅木的特點(diǎn)。即木質(zhì)本身是否帶有紫紅色、黃紅色、赤紅色或深紅色等多種自然色澤;木紋是否質(zhì)樸美觀，幽雅清新，上漆后木紋是否仍然清新可見。假紅木制品油漆后，一般顏色厚實(shí)，常有白色泛出，無紋理可尋。
2、看重量。真紅木家具堅(jiān)固結(jié)實(shí)，質(zhì)地特別緊密，比一般柞木要重。相同造型、尺寸的假紅木家具，重量比真品明顯偏輕。
3、看是純紅木家還是紅木貼面家具。有些產(chǎn)品雖稱用紅木制作，但仔細(xì)檢查，則可發(fā)現(xiàn)是把紅木開成薄片，貼在其他木材的表面?zhèn)窝b而已，并非真正的純紅木家具。
4、選購紅木家具，最好是到信譽(yù)好、資信程度高的正規(guī)家具商店選購，看其商品標(biāo)簽上所標(biāo)示的用材和漆料是否與成品相一致，并仔細(xì)咨詢認(rèn)真辨認(rèn)，以避免誤購，造成不必要的損失。
紅木家具的十大賣點(diǎn)
一、賣材質(zhì)。紅木家具中的紅木，在國標(biāo)中包括5屬8類33種。同一款式的紅木家具可以用不同的紅木材質(zhì)，不同的材質(zhì)就有不同的價(jià)格，以兩把圈椅和一只茶幾組成的三件套為例，用紅酸枝做成的可值四五萬元，而用海南黃花梨做成的價(jià)值兩十多萬。同樣是紅木，價(jià)格就相差這么多。從色澤，密度，稀缺性來看木材本身的價(jià)值，這便是材質(zhì)賣點(diǎn)之所在。
二、賣工藝。行業(yè)中有句話是“三分材料，七分工”，說的相當(dāng)有理。同樣的材料，工藝不同，相差在幾萬到幾十萬不等。工藝是紅木家具價(jià)值體現(xiàn)的一個(gè)方面。好的工藝傳承傳統(tǒng)工藝，并結(jié)合現(xiàn)代工藝的發(fā)展有所創(chuàng)新。在傳統(tǒng)工藝的整體外觀上，要體現(xiàn)“京做”的雕刻煩瑣、“蘇做”的優(yōu)美簡潔、“廣做”的中西合璧。在做工的細(xì)節(jié)方面要體現(xiàn)榫卯結(jié)構(gòu)合理，板塊拼結(jié)嚴(yán)密，表面打磨平滑細(xì)膩。由于傳承歷史，工藝的消費(fèi)風(fēng)格具有地域性，如北京地區(qū)的消費(fèi)者喜歡京式風(fēng)格，而長江三角洲喜歡蘇式風(fēng)格。
三、賣服務(wù)。良好的銷售服務(wù)是促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品銷售的重要一環(huán)。紅木家具消費(fèi)者缺乏紅木家具的辨別、選購、使用、保養(yǎng)等方面的知識(shí)，是非專家型消費(fèi)。因此紅木家具企業(yè)在消費(fèi)者購買紅木家具過程中提供周到細(xì)致的服務(wù)就顯得特別重要。建立售前的培訓(xùn)制度，向消費(fèi)者培訓(xùn)紅木家具的材質(zhì)、選購、辨別等產(chǎn)品知識(shí)，加強(qiáng)與客戶的感情聯(lián)系;建立售中的安全快捷送貨制度;建立售后的回訪制度，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有問題，立即進(jìn)行維修，并定期進(jìn)行免費(fèi)保養(yǎng)活動(dòng)。
四、賣品牌。目前的紅木行業(yè)已經(jīng)步入成熟，各大紅木家具企業(yè)已經(jīng)非常注重品牌宣傳。一些紅木廠家產(chǎn)品質(zhì)量很好，廠家信譽(yù)不錯(cuò)，在長期銷售過程中形成良好的市場口碑。企業(yè)在發(fā)展過程中獲得許多國家或行業(yè)的榮譽(yù)等。這些將形成企業(yè)的品牌資源。企業(yè)有步驟、有計(jì)劃地實(shí)施營銷策略，向消費(fèi)者宣傳企業(yè)形象、榮譽(yù)、實(shí)力等品牌資源，取得了較高的品牌知名度。
五、賣實(shí)力。紅木家具行業(yè)剛剛開始發(fā)展，紅木家具企業(yè)的規(guī)模和實(shí)力參差不齊，有的是小作坊式的紅木加工廠，有的是現(xiàn)代化的紅木加工企業(yè)。而規(guī)模大、實(shí)力強(qiáng)的大型紅木加工廠家能給消費(fèi)者以信任。因此有實(shí)力的企業(yè)可以邀請(qǐng)消費(fèi)者去公司參觀，充分向消費(fèi)者展示企業(yè)的廠房、人員素質(zhì)、生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)流程、產(chǎn)品用材等方面，給消費(fèi)著樹立良好的企業(yè)形象。在銷售的過程中，紅木企業(yè)把實(shí)力作為產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)的后盾，不失為明智之舉。
六、賣文化。紅木古典家具傳承歷史文明，其文案雕飾、繪畫代表著豐富的歷史文化內(nèi)涵。不同的雕飾有不同的涵義，但總體來說，雕飾、繪畫所反映的內(nèi)容都希望人們生活幸福安康。因此紅木家具企業(yè)推出內(nèi)容豐富的雕飾紅木家具，來滿足不同消費(fèi)者的需求。
七、賣功能。產(chǎn)品功能是消費(fèi)者取得商品后所獲取的基本利益，如紅木家具的基本功能就是在使用中裝飾家庭，使家庭高貴氣派、使人們的生活舒適。另外隨著紅木原材料的匱乏，紅木古典家具是保值并增值的，因此紅木古典家具具有家庭理財(cái)?shù)墓δ?。這可以作為紅木家具產(chǎn)品的一個(gè)賣點(diǎn)。
八、 賣環(huán)保。紅木家具一般都是生漆或是擦蠟，燙蠟，根本不含乙醛成分，現(xiàn)在的人們都注重自身健康，紅木家具這一點(diǎn)是人人認(rèn)知的。
九、 身份象征。紅木家具在消費(fèi)水平上偏高，平時(shí)朋友相聚，走親訪友，家中的紅木家具足以能顯出主人的經(jīng)濟(jì)實(shí)力及品位修養(yǎng)。
十、 賣升值保值。紅木家具以每年30%的速度在增值，有些數(shù)月前看到的價(jià)格，今天已經(jīng)上漲了許多，由于其材料的稀缺型，及他的技藝含量，紅木家具有很大的升值空間。
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