印刷報價基本知識印刷報價怎么算
印刷報價基本知識印刷報價怎么算
印刷報價作為訂單中的重要環(huán)節(jié)是企業(yè)經(jīng)營管理過程中一項十分重要的工作，那么你對印刷報價了解多少呢?以下是由學(xué)習(xí)啦小編整理關(guān)于印刷報價基本知識的內(nèi)容，希望大家喜歡!
印刷報價基本知識
1、紙的單位：
A.克：一平方米的重量(長卓眵2)=g為重量
B.令：500張紙單位稱：令(出廠規(guī)格)
C.噸：與平常單位一樣1噸=1000公斤，用于算紙價。
2、紙的規(guī)格及名稱：
A.紙最常見有四種規(guī)格：
(1).正度紙：長109.2厘米.寬78.7厘米
(2).大度紙：長119.4厘米.寬88.9厘米
(3).不干膠：長765厘米.寬535厘米
(4).無碳紙：有正度和大度的規(guī)格，但有上紙.中紙.下紙之分，紙價不同(見紙價分類)。
B.紙張最常見的名稱：
(1).拷貝紙：17g正度規(guī)格：用于增值稅票，禮品內(nèi)包裝，一般是純白色。
(2).打字紙：28g正度規(guī)格：用于聯(lián)單.表格，有七種色分：白.紅.黃.蘭.綠.淡綠.紫色。
(3).有光紙：35-40g正度規(guī)格：一面有光，用于聯(lián)單.表格.便箋，為低檔印刷紙張。
(4).書寫紙：50-100g大度.正度均有，用于低檔印刷品,以國產(chǎn)紙最多。
(5).雙膠紙：60-180g大度.正度均有，用于中檔印刷品以國產(chǎn).合資及進口常見。
(6).新聞紙：55-60g滾筒紙.正度紙.報紙選用。
(7).無碳紙：
40-150g大度.正度均有，有直接復(fù)寫功能，分上.中.下紙，
上中下紙不能調(diào)換或翻用，紙價不同，有七種顏色，常用于聯(lián)單.表格。
(8).銅版紙：
A.雙銅80-400g正度.大度均有，用于高檔印刷品。
B.單銅：用于紙盒.紙箱.手挽袋.藥盒等中.高滌∷ⅰ?
(9).亞粉紙：105-400g用于雅觀.高檔彩印。
(10).灰底白版紙：200g以上，上白底灰，用于包裝類。
(11).白卡紙：200g，雙面白，用于中檔包裝類。
(12).牛皮紙：60-200g，用于包裝.紙箱.文件袋.檔案袋.信封。
(13).特種紙：一般以進口紙常見，主要用于封面.裝飾品.工藝品.精品等印刷。
3、報價公式及技巧：
(1).認(rèn)真觀察客戶實力和客戶印刷樣。
(2).仔細(xì)測量樣品規(guī)格和紙質(zhì)及各種印后.印前工序。
(3).用計算器詳細(xì)計算成本和盈利。
(4).報價采用雙關(guān)語，價不高(指不高出客戶心理價)價不低(指低出同行價)。
(5).講價是指與客戶協(xié)商報出價的理和據(jù)。
如：選用紙張大小，紙質(zhì)好與壞，
膠片國產(chǎn)和進口，
印刷質(zhì)量，
交貨時間，
選用什么機器印刷等一些先進.良好條件讓對方接受你所報價。
(6).風(fēng)度：老練.大方.誠實.有責(zé)任感
(7).語言和氣：講禮貌.講文明.先笑后講.不卑不亢。
4、校稿和交貨技巧：
(1).校稿讓對方重視，注意文字.規(guī)格，色樣.交貨時間，等并讓客戶核準(zhǔn).簽字。
(2).交貨時分散客戶注意力(產(chǎn)品不足之處)以優(yōu)介紹，以客戶關(guān)心點介紹，讓客戶滿意為終止。
5、收定金和貨款技巧：
(1).向客戶講明定金原因：
A.打稿.打樣.投資成本
B.讓客戶有誠意
C.拒絕有欺騙言語表情，讓客戶理解定金必然性。
(2).貨驗收后一定要讓客戶簽單(送貨單)，然后再向客戶提供收款憑證(收據(jù).發(fā)票)，讓客戶履行協(xié)議或合同收款方式。
多講我們的難點，少講對方不是，讓客戶不付款有點理缺感。
實在因其它原因不能付款，讓對方領(lǐng)導(dǎo)簽沒付款字樣并寫明下次付款時間。
6、過錯和質(zhì)量有問題如何處理：
(1).對方過錯，根據(jù)實際數(shù)量和客戶態(tài)度和平解決，讓對方盡量承擔(dān)紙款，印費，及其它費用，協(xié)商致雙方達成共識為止。
(2).我方過錯，能讓對方接受為目的，強以降價，贈送，下次重印等方法處理。
7、報價公式：
(1).重量(長卓眵2)=定律：大度0.531重量正度0.43重量
(2).計算方法：重量(定律)卓聳?噸價?00張骺??印數(shù)?.1%損耗=總貨紙款
例1：有一客戶印5000張大16開，157雙銅，求紙款是多少?
公式： 重量卓聳?噸價?00張骺??印數(shù)?.1%=所求總紙價
0.531?57克?500元?00張?6開?000張?.1%=430元(紙總價)
例2：有一客戶印8000張大16開80克雙膠紙求紙款是多少?
公式：
0.531?0克?500?00張?6開?000張?.1%=304元(紙總價)
例3：有一客戶印700本說明書：包括封面用60克國產(chǎn)紙每本用20張正度16開求用紙款是多少?
公式： 重量卓聳?噸價?00張骺??印數(shù)?.1%=所求總紙價
0.43?0克?500元?00張?6開子∈?70本?0張)?.1%=273元
例4：有一客戶印不干膠5萬個4?cm圓角，問用多少錢紙款?
公式： 定律0.002卓突?椒嚼迕鬃印數(shù)=紙款
0.002?0(4?cm)?0000個=0.04元(總紙款)
例5：有一客戶印無碳紙聯(lián)單200本求16開二聯(lián).三聯(lián).四聯(lián).五聯(lián)多少紙款?
公式： 二聯(lián)3.43 三聯(lián)3.93 四聯(lián)4.19 五聯(lián)4.34
聯(lián)數(shù)定律妝臼?紙總款
二聯(lián)：686元 三聯(lián)：786元 四聯(lián)：838元 五聯(lián)：868元
例6：有一客戶印2號.5號.6號.7號.9號標(biāo)準(zhǔn)信封各1000個用100克雙膠紙，問各個規(guī)格.開數(shù).紙價是多少?
定律：
A.成品規(guī)格：
2號：11?8cm 15開(切紙規(guī)格26?1)
5號：11?2cm 12開(切紙規(guī)格26?4)
6號：12?3cm 12開(切紙規(guī)格27?6)
7號：16?3cm 8開(切紙規(guī)格39?7)
9號：23?2cm 4開(切紙規(guī)格39?4)
0.43定律卓聳?00錐旨?500元?00張骺??印數(shù)?.1%=紙價
1000介紙款：
2號：41元
5號.6號：51元
7號：77元
9號：154元
例7.有一客戶印16開.28克三聯(lián)單100本求每本紙價是多少?
定律：1.39子∈?紙款(139元)(32開?8開?)
以上例題是常見例題，不常見可因情而定或問業(yè)務(wù)主管解答。
8、廣州市紙業(yè)噸價：
雙銅：7500元/T
單銅：8000元/T
進口雙膠：6500元/T
國產(chǎn)雙膠：6000元/T
國產(chǎn)書寫紙：5500元/T
打字紙：8700元/T
無碳紙：上白270元/令
中紙360元/令
下紙：240元/令
9、如何學(xué)會開紙和選用大度.正度紙：
定律：客戶印刷規(guī)格長.寬尺寸.用大度和正度紙尺寸除以客戶規(guī)格長.寬尺寸二次，選最多的積數(shù)，就是開數(shù)。
例1：客戶成品規(guī)格是23?0cm是大正度多少開數(shù)?
用80克紙應(yīng)選正度和大度呢?
119.4?3=5刀(20開)109.2?3=4刀(20開)
119.4?0=5刀(15開)109.2?0=5刀(15開)
88.9?3=3刀(15開)78.7?3=3刀(15開)
88.9?0=4刀(20開)78.8?0=3刀(20開)
大度：0.03元/張
正度：0.0327元/張
(以上價是通過上述公式計算結(jié)果)
應(yīng)選用大度紙作印刷紙張。
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