營(yíng)銷策略常見方式
營(yíng)銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn),根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買力的信息、商業(yè)界的期望值,有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),同時(shí)營(yíng)銷人員也應(yīng)掌握相關(guān)的銷售策略,以下是由學(xué)習(xí)啦小編整理關(guān)于營(yíng)銷策略常見方式的內(nèi)容,希望大家喜歡!
營(yíng)銷策略常見方式
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
中小企業(yè)沒(méi)有大企業(yè)雄厚的資源,無(wú)法在傳統(tǒng)營(yíng)銷方式上一擲千金,所以小企業(yè)更要靈活應(yīng)變,揚(yáng)長(zhǎng)避短,改變自己的營(yíng)銷策略。互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速且技術(shù)穩(wěn)定,小企業(yè)可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的推廣計(jì)劃。很多企業(yè)正是看中了互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì),紛紛加入了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷隊(duì)伍過(guò)來(lái),但是并不是所有的中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷都能夠做得很好,因?yàn)椴糠制髽I(yè)缺乏網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一知半解,從而導(dǎo)致無(wú)法達(dá)到當(dāng)初的預(yù)期效果,導(dǎo)致投資的資金也無(wú)法得到回報(bào),而且還造成了人力資源等多方面的浪費(fèi)。
在具有多年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的品牌聯(lián)播營(yíng)銷顧問(wèn)看來(lái),中小企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的互聯(lián)網(wǎng)中取得一席之地,利用網(wǎng)絡(luò)推廣來(lái)提高業(yè)績(jī)從而提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,首先可以先建立自己的網(wǎng)站,以網(wǎng)站為核心來(lái)做網(wǎng)絡(luò)推廣是眾多中小企業(yè)的首選,網(wǎng)站不僅是企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的門面,更重要的是能夠明目張膽地為自己的企業(yè)和產(chǎn)品做宣傳,宣傳內(nèi)容和范圍也能夠更細(xì)致更廣泛。有的企業(yè)可能會(huì)感到很奇怪,企業(yè)網(wǎng)站做得很新穎且實(shí)用,對(duì)網(wǎng)站的內(nèi)容也是需要經(jīng)常更新,但是為什么訪問(wèn)的用戶會(huì)那么少呢?到底是哪個(gè)環(huán)節(jié)出錯(cuò)了呢?問(wèn)題的關(guān)鍵在于PR值和網(wǎng)站排名,想要提高網(wǎng)站流量,企業(yè)一定要把網(wǎng)站的外鏈發(fā)布到各種正規(guī)、相關(guān)、優(yōu)質(zhì)的平臺(tái)上面,從多方面對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行宣傳以吸引更多的用戶訪問(wèn)網(wǎng)站,提高流量,同時(shí)也是在增加潛在客戶。
想要更進(jìn)一步擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷所帶來(lái)的效應(yīng),企業(yè)還要將網(wǎng)站的廣告信息發(fā)布到用戶瀏覽量較高的商務(wù)網(wǎng)站中。因?yàn)榫W(wǎng)站本身所起到的推廣作用是有限的,需要從更多的方面對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行宣傳,為企業(yè)做推廣,發(fā)布到其他商務(wù)網(wǎng)站可以讓網(wǎng)站被更多的人所認(rèn)識(shí),從而提高了網(wǎng)站的知名度,這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中關(guān)鍵的一步,也是部分企業(yè)網(wǎng)站沒(méi)有太多用戶訪問(wèn)的解決之道。
連鎖營(yíng)銷
連鎖營(yíng)銷策略是指在市場(chǎng)形成的一定范圍內(nèi)的同行效應(yīng),產(chǎn)生了一個(gè)固定鏈?zhǔn)降漠a(chǎn)業(yè)營(yíng)銷模式。它形成的前提是產(chǎn)業(yè)的透明化、擴(kuò)大化、利益化。它形成的意義在于使?fàn)I銷策略得以規(guī)范化、流程化、高效率。
一是經(jīng)營(yíng)上的分工原則:總部是法人,實(shí)行統(tǒng)一管理、統(tǒng)一進(jìn)貨、統(tǒng)一核算、統(tǒng)一商號(hào)、統(tǒng)一庫(kù)存、統(tǒng)一定價(jià)、統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范。
二是管理上的3S原則:即專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、簡(jiǎn)約化。
三是物流上的集中配送。配送中心由商品轉(zhuǎn)運(yùn)中心(TC)系統(tǒng)、商品發(fā)展中心(DC)系統(tǒng)和加工配送(PC)系統(tǒng)構(gòu)成。四是信息上的網(wǎng)絡(luò)化。連鎖營(yíng)銷包括直營(yíng)連鎖型(又稱正規(guī)連鎖、公司連鎖、聯(lián)號(hào)商店等)、自愿連鎖型(又稱自由連鎖、任意連鎖)、合作連鎖型和特許連鎖型(商品商標(biāo)型特許、經(jīng)營(yíng)模式特許、分支特許和轉(zhuǎn)換型特許)。連鎖制可以節(jié)省廣告費(fèi)用和大量流通費(fèi)用,創(chuàng)造規(guī)模效益,使其大規(guī)??焖侔l(fā)展。
廣告營(yíng)銷
一、 鎖定目標(biāo)客戶
集中在目標(biāo)受眾身上打廣告,減少費(fèi)用,避免浪費(fèi)。
二、 減少價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)
將廣告投放在特定的消費(fèi)群身上,制造差異化。
三、給目標(biāo)受眾定位
營(yíng)銷&推銷
1、 推銷是一對(duì)一的,營(yíng)銷是一對(duì)多的;
2、 推銷就是把產(chǎn)品賣好,營(yíng)銷是讓產(chǎn)品好賣。
營(yíng)銷目的
目的:顧客不買的時(shí)候會(huì)記得你,要買的時(shí)候想起你。一句話就是:“建立起客戶對(duì)你的產(chǎn)品認(rèn)識(shí)”。讓顧客熟悉你,這就是為什么這么多的廣告在拼命的播、拼命的砸錢。也許有人會(huì)問(wèn)砸錢也沒(méi)有人買呀,其實(shí)不是,這是一種建立客戶認(rèn)識(shí)的過(guò)程,讓產(chǎn)品變得好賣的一個(gè)過(guò)程。
營(yíng)銷理論上主要有四種營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略:
1、直接與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng);這種策略主要適用于本企業(yè)具備較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,行業(yè)中企業(yè)實(shí)力相當(dāng)或本企業(yè)實(shí)力上略占優(yōu)勢(shì)的情況,對(duì)于企業(yè)的要求當(dāng)然也很高;
2、使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以反擊;即采用一些措施、手段是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還來(lái)不及做出反應(yīng)就處于失敗或被動(dòng)、劣勢(shì)的地位,對(duì)于企業(yè)的策略,創(chuàng)新性,技術(shù)性等要求都很高,現(xiàn)實(shí)中可行性也有待考慮;
3、不戰(zhàn)而勝的競(jìng)爭(zhēng)策略;主要是采用一些迫使對(duì)方投降、讓步的策略方式,采取一些競(jìng)爭(zhēng)手段,逼迫對(duì)方作出退出該領(lǐng)域或行業(yè)的手段來(lái),要根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)和具體情況而定;
4、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作的策略。這種方式比較可行,對(duì)于實(shí)力相當(dāng)而求得共同發(fā)展的企業(yè)來(lái)說(shuō)都是一劑良藥,既可以求得雙贏,又能增進(jìn)合作,實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利。
操作方法
1、賺誰(shuí)的錢。
要知道你的顧客是誰(shuí) 。
要把顧客分類。大眾分類法可以分為男人女人、老人孩子,按社會(huì)職能來(lái)分可以分為藍(lán)領(lǐng)、白領(lǐng)、黑領(lǐng)等,中國(guó)十三億多人,做策略行銷切忌說(shuō):我要把產(chǎn)品賣給所有人!一定要定位好自己的客戶群體。
找顧客的需求點(diǎn)、定位產(chǎn)品的賣點(diǎn)。把顧客分類完畢,還需要做什么呢?我們的先人老子有一句話叫:知人者智,自知者明。什么叫做知人者智呢,就是了解別的需求是一種智慧:什么叫做自知者明呢,就是了解自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)。