什么是分銷商有哪些特點與管理
分銷商是公司與用戶長期、穩(wěn)定、合作、共贏的營銷戰(zhàn)略，已形成完善的線上和線下銷售平臺，用真誠的態(tài)度為用戶提供售前、售中和售后服務(wù)。下面是小編帶來的關(guān)于分銷商的內(nèi)容，歡迎大家閱讀!
分銷商的介紹
分銷商(distributor)是指那些專門從事將商品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的活動的機(jī)構(gòu)和人員，當(dāng)這些分銷商的活動產(chǎn)業(yè)化以后，分銷業(yè)也就形成了。所謂的分銷是分著來銷。可見在銷售的過程中，已經(jīng)考慮到了下家的情況，不是盲目銷售，而是有計劃地銷售，商家有服務(wù)終端的概念。
分銷商的特點
分銷商與制造商(manufacturer)之間的關(guān)系是買者和賣者的關(guān)系，分銷商是完全獨(dú)立的商人。與代理商不同，分銷商的經(jīng)營并不受分銷企業(yè)和個人約束，他可以為許多制造商分銷產(chǎn)品。他的業(yè)務(wù)是他自己的業(yè)務(wù)，因此在他是否接受分銷合同的限制時，他所考慮的是自己的商業(yè)利益。分銷商用自己的錢買進(jìn)產(chǎn)品，并承擔(dān)能否從銷售中得到足夠盈利的全部風(fēng)險。分銷商介于代理商和經(jīng)銷商之間。
分銷商的管理
1、總部與經(jīng)銷商、加盟店之間建立一個覆蓋全面的交流體系平臺，保持兩者之間的及時聯(lián)系，方便雙方業(yè)務(wù)交流。比如任我行內(nèi)部的天通系統(tǒng)，能夠及時、準(zhǔn)確的發(fā)布產(chǎn)品業(yè)務(wù)信息，及時與50萬家代理商共享。
2、公司總部要保持自己的強(qiáng)勢地位，不能使下面的經(jīng)銷商、加盟店輕易脫離或自立門戶。始終確立公司總部才是該經(jīng)營模式的合法擁有者、擁有品牌知識產(chǎn)權(quán)，比如商標(biāo)、專利、包裝設(shè)計等全歸屬于公司總部。
3、經(jīng)銷商及加盟店與總部簽定責(zé)任書，規(guī)定兩者間的責(zé)任與義務(wù)，兩者按規(guī)定行使責(zé)權(quán)及義務(wù)。
4、經(jīng)銷商、加盟店必須按照總部規(guī)章制度行事，不能另行一套自己的規(guī)章制度?？偛颗c其應(yīng)及時溝通交流，使經(jīng)銷商、加盟店保持和總部一致的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及價格體系。
5、經(jīng)銷商、加盟店的店內(nèi)外要求裝修一致、標(biāo)志統(tǒng)一，不允許隨意更換。
上面是傳統(tǒng)模式對于經(jīng)銷商、加盟店的管理。
如今社會的主力人群正在改變，80、90后將成為社會的中堅力量、消費(fèi)主力，企業(yè)的經(jīng)營方式也在根據(jù)用戶的消費(fèi)習(xí)慣而改變。如今的分銷方式除了傳統(tǒng)加盟，越來越多的企業(yè)開始嘗試網(wǎng)絡(luò)分銷，吸納更多的經(jīng)銷商和加盟店。企業(yè)全力布局電子商務(wù)依賴網(wǎng)絡(luò)分銷渠道建立，網(wǎng)絡(luò)分銷模式相比傳統(tǒng)模式來說具有無可比擬的優(yōu)點：不受時空地域限制、大力節(jié)約成本、管理更加智能化、銷售渠道更加多樣化等等。
分銷商的區(qū)別
分銷和批發(fā)是相對的，是從管理和計劃的角度上，對商家的定義。所謂“分銷商”，一般是企業(yè)，用來說有服務(wù)終端意識的行商。
分銷商是手里一般不押貨，等了解到有需求，他才從廠家進(jìn)貨來賣;
批發(fā)商(wholesaler)是不管有沒有人買，先把貨大批買來，再找人出去賣;
分銷商有大量資金，可以承受長期的占押，比如交貨后兩個月再付款;
批發(fā)商一般資金不是很多，經(jīng)不起資金占用，一般是現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)，如果占了他的較多資金，批發(fā)商的生意就很難維持;
分銷商一般是由廠家指定的，性質(zhì)和代理有些相似，廠家出貨只從分銷商那里出;
批發(fā)商是不限制的，只需有資金進(jìn)貨就行。
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