什么是回扣回扣的特征
什么是回扣回扣的特征
回扣是指賣方從買方支付的商品款項(xiàng)中按一定比例返還給買方的價(jià)款。那么你對(duì)回扣了解多少呢?以下是由學(xué)習(xí)啦小編整理關(guān)于什么是回扣的內(nèi)容，希望大家喜歡!
回扣的定義
回扣是指賣方從買方支付的商品款項(xiàng)中按一定比例返還給買方的價(jià)款(見《辭海》1999年9月第1版，第2054頁(yè))。按照是否采取賬外暗中的方式，回扣可以簡(jiǎn)單分為兩種，即“賬內(nèi)明示”的回扣、賬外暗中的回扣。
在《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》、《暫行規(guī)定》中規(guī)定的回扣，都是賬外暗中的回扣，也就是商業(yè)賄賂的典型行為方式?！稌盒幸?guī)定》第5條第2款規(guī)定：“ 本規(guī)定所稱回扣，是指經(jīng)營(yíng)者銷售商品時(shí)在賬外暗中以現(xiàn)金、實(shí)物或者其他方式退給對(duì)方單位或者個(gè)人的一定比例的商品價(jià)款。”但是，如果斷章取義地從“本法所稱回扣”或“本規(guī)定所稱回扣”中提取回扣的概念，那么得出的結(jié)論將是片面的，因?yàn)樗雎粤擞浫胭~內(nèi)的“賬內(nèi)明示”回扣，也就會(huì)產(chǎn)生所有回扣都能構(gòu)成商業(yè)賄賂的錯(cuò)誤印象。
回扣的法律特征
依照《暫行規(guī)定》規(guī)定的回扣定義，回扣具有以下特征：
賬外暗中
按照《暫行規(guī)定》第5條第3款對(duì)賬外暗中的規(guī)定：“賬外暗中是指未在依法設(shè)立的反映其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)或者行政事業(yè)經(jīng)費(fèi)收支的財(cái)務(wù)賬上按照財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度規(guī)定明確如實(shí)記載，包括不記入財(cái)務(wù)賬、轉(zhuǎn)入其他財(cái)務(wù)賬或者作假賬等。”也可以理解為，賬外是指不入正規(guī)財(cái)務(wù)賬，暗中是指不在合同、發(fā)票中明確表示。
返還一定比例的價(jià)款
回扣是賣方返還買方的一定比例的商品價(jià)款。這一屬性可以界定回扣款項(xiàng)的來(lái)源性質(zhì)，即回扣不是賣方額外從別處拿出物品或金錢給予買方，回扣款是商品價(jià)款的一部分。另外，需要注意的是如果賣方是從別處拿出物品以給予買方，雖然不構(gòu)成回扣，但它同樣構(gòu)成商業(yè)賄賂，這也是回扣與商業(yè)賄賂的一點(diǎn)區(qū)別。
收受人為對(duì)方單位或個(gè)人
回扣是賣方退給買方單位或者個(gè)人的，它決定了回扣的方向，是賣方退給買方，方向固定，不包括買方給賣方。同樣，需要注意的是如果買方為購(gòu)得某種緊俏商品，以給付實(shí)物、金錢為誘餌，在賬外暗中給予賣方一部分款項(xiàng)，這也是種商業(yè)賄賂行為，但仍不是回扣，只是商業(yè)賄賂的典型形式。所以其方向性對(duì)于判斷是否為回扣也非常重要。
商業(yè)賄賂與回扣
在討論之前，先提出兩個(gè)問題：所有的回扣都能構(gòu)成商業(yè)賄賂么?所有的商業(yè)賄賂都屬于回扣么?顯然，二者的答案都是否定的。
并非所有的回扣都構(gòu)成商業(yè)賄賂
如上所述，回扣包括兩種：一種是賬外暗中的回扣，即《暫行規(guī)定》的規(guī)定;另一種是“賬內(nèi)明示”的回扣，即回扣記入正規(guī)財(cái)務(wù)賬，并且有據(jù)可查，如發(fā)票、合同中都有明確的表示。兩種回扣方式中，賬外暗中是法律所禁止的行為，而賬內(nèi)明示是法律所允許的方式。其中，只有賬外暗中的回扣才構(gòu)成商業(yè)賄賂，屬于不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的違法、犯罪行為。
回扣僅是商業(yè)賄賂的一種表現(xiàn)方式
由于很多人片面理解了《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》、《暫行規(guī)定》的規(guī)定，時(shí)常能聽到商業(yè)賄賂就等同于回扣的聲音，這種觀點(diǎn)需要加以更正。的確，商業(yè)賄賂較為典型的客觀表現(xiàn)形式是賬外暗中給予或收受“回扣”，但這不過(guò)只是商業(yè)賄賂的一種形式。商業(yè)賄賂還包括其他類型的賄賂方式，如直接送以財(cái)物、其他利益來(lái)購(gòu)買或銷售商品;如買方為購(gòu)得緊俏商品而給予賣方的金錢、財(cái)物等等。如果在審計(jì)實(shí)踐中，或其他行政執(zhí)法、司法裁判中只針對(duì)回扣來(lái)查處商業(yè)賄賂的，這將遺漏很多的商業(yè)賄賂案件。
回扣與折扣
回扣與折扣的區(qū)別，實(shí)際上是灰色營(yíng)銷與正常營(yíng)銷中價(jià)格行為的區(qū)別。由這種區(qū)別能夠更清楚地看出回扣的本質(zhì)。從營(yíng)銷者角度看，回扣與折扣其實(shí)沒有什么不同，都可以稱為discount，是一種價(jià)格行為。盡管表面上看二者有一定的差異性，如折扣一般是明碼標(biāo)價(jià)，回扣則大多對(duì)外人有所遮掩，再如因?yàn)橐鞔a標(biāo)價(jià)，所以折扣百分比一般都是事先定好的，而回扣百分比則非常靈活，銷售人員可以根據(jù)具體情況在一定的范圍內(nèi)靈活掌握，但是在實(shí)際的營(yíng)銷過(guò)程中，二者常常是混在一起的，從營(yíng)銷者角度是很難把它們分開的。從購(gòu)買者或接受者角度看，有兩種不同的情況。
購(gòu)買者角度
在這種情況下，回扣就是折扣，因?yàn)榛乜壑煌谡劭鄣男Ч麑?duì)這種購(gòu)買者不起任何作用。這種消費(fèi)者不會(huì)因?yàn)殇N售者把本欲提供的折扣換成了回扣而比有同量折扣時(shí)購(gòu)買更多的商品，也不會(huì)僅僅因?yàn)橐粋€(gè)銷售者提供的是回扣而另一個(gè)銷售者提供的是折扣而選擇前者。對(duì)他們來(lái)說(shuō)，折扣與回扣的區(qū)別只是名義上的，沒有任何實(shí)際意義。折扣變?yōu)榛乜?，既不?huì)增加也不會(huì)減少他們的實(shí)際所得。
接受者角度
即回扣接受者是采購(gòu)代理人。這種情況人，回扣之不同于折扣的效果才顯現(xiàn)出來(lái)，回扣才從實(shí)質(zhì)上真正地不同于折扣。折扣是明碼標(biāo)價(jià)，最終受益者是產(chǎn)權(quán)所有者;對(duì)產(chǎn)權(quán)所有者來(lái)說(shuō)，賣者商品價(jià)格的扣除意味著采購(gòu)成本的節(jié)約?；乜蹌t具有灰色的性質(zhì)，總是有所遮掩，最終受益者是采購(gòu)代理人或采購(gòu)決策人;對(duì)采購(gòu)代理人或采購(gòu)決策人來(lái)說(shuō)，賣者商品價(jià)格的扣除，意味著自己額外利益的獲得。因?yàn)檫@種額外利益是憑借著采購(gòu)代理權(quán)而獲得，而這些利益本該是被代理人享有的，所以回扣接受者在接受回扣時(shí)總是不夠堂堂正正，總是要遮遮掩掩的;同時(shí)，為了推銷自己的商品，銷售者不得不迎合回扣接受者的這種心理，總是盡力做得隱蔽，于是回扣就顯得朦朦朧朧，若隱若現(xiàn)，顏色灰灰的了。當(dāng)采購(gòu)代理人購(gòu)買商品時(shí)，是否提供回扣以及提供多少回扣，不僅影響到購(gòu)買者購(gòu)買多少商品，而且影響到購(gòu)買者選擇哪一個(gè)或哪幾個(gè)銷售者。
當(dāng)然，并不是所有的采購(gòu)代理人都接受回扣。采購(gòu)代理人接不接受回扣，以及接受多少回扣取決于很多因素。對(duì)于不接受回扣的采購(gòu)代理人而言，回扣也與折扣無(wú)別。有沒有回扣，以及回扣多少，不會(huì)改變采購(gòu)代理人的購(gòu)買行為。他們會(huì)將回扣視同于折扣，然后根據(jù)被代理人的利益決定采取什么樣的購(gòu)買行為。但不管采購(gòu)代理人接不接受回扣，對(duì)于采購(gòu)代理人來(lái)講，回扣與折扣的區(qū)別已經(jīng)不再是名意上的了。回扣，采購(gòu)代理人得利;折扣，采購(gòu)代理人不得利。于是，我們得到一個(gè)判斷回扣與折扣的標(biāo)準(zhǔn)：賣方出讓的利益流入誰(shuí)的腰包，而不管這一利益被怎樣命名?；乜垡馕吨少?gòu)代理人把賣方出讓的利益居為已有，折扣意味著銷售者出讓的利益回到了產(chǎn)權(quán)所有者的手里。至此，我們可以對(duì)前面為回扣所下的定義加以修正：回扣是營(yíng)銷者通過(guò)出讓利益給采購(gòu)代理人而銷售商品的一種營(yíng)銷方式。另外，即使采購(gòu)代理人接受回扣，回扣也并非總是全部流入采購(gòu)代理人個(gè)人的腰包。有時(shí)出于各種各樣的原因，采購(gòu)代理人會(huì)主動(dòng)交出全部或部分回扣。不過(guò)，回扣理否全部流入代理人個(gè)人的腰包，對(duì)于我們的分析并不重要。
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