什么是市場營銷戰(zhàn)略市場營銷戰(zhàn)略常犯錯誤
市場營銷戰(zhàn)略是指企業(yè)在現(xiàn)代市場營銷觀念下，為實現(xiàn)其經(jīng)營目標，對一定時期內(nèi)市場營銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃。那么你對市場營銷戰(zhàn)略了解多少呢?以下是由學(xué)習(xí)啦小編整理關(guān)于什么是市場營銷戰(zhàn)略的內(nèi)容，希望大家喜歡!
市場營銷戰(zhàn)略的概念
戰(zhàn)略
戰(zhàn)略是確定企業(yè)長遠發(fā)展目標，并指出實現(xiàn)長遠目標的策略和途徑。戰(zhàn)略確定的目標，必須與企業(yè)的宗旨和使命相吻合。戰(zhàn)略是一種思想，一種思維方法，也是一種分析工具和一種較長遠和整體的計劃規(guī)劃。
市場營銷
市場營銷是指企業(yè)為滿足消費者或用戶的需求而提供商品或勞務(wù)的整體營銷活動。
基本要素
企業(yè)使命：戰(zhàn)略管理者所確定生產(chǎn)經(jīng)營的總目標和方向。
企業(yè)哲學(xué)：企業(yè)經(jīng)營活動的所形成的價值觀、態(tài)度和行為準則。
資源配置：企業(yè)過去及資源和技能組合的水平和模式。
競爭優(yōu)勢：企業(yè)所擁有的獨特競爭優(yōu)勢，通過企業(yè)活動所創(chuàng)造的價值與成本兩個指標來衡量。
市場營銷戰(zhàn)略的核心要點
為實現(xiàn)營銷戰(zhàn)略目標的營銷規(guī)劃在實施中必須注意的問題：
(1)識別環(huán)境的發(fā)展趨勢。環(huán)境發(fā)展趨勢可能給企業(yè)帶來新的機會，也可能帶來新的難題，如新的法律、新的政策的實施，對企業(yè)營銷可能產(chǎn)生有利或不利的影響，掌握環(huán)境的發(fā)展趨勢是企業(yè)制定戰(zhàn)略計劃的重要前提。
(2)識別各種機會。有效地利用潛在的機會，對發(fā)展新產(chǎn)品、改進現(xiàn)有產(chǎn)品、發(fā)現(xiàn)產(chǎn)‘品的新問題，吸引競爭對手的顧客、開發(fā)新的細分市場都極為有利。
(3)用開闊的經(jīng)營觀點召待企業(yè)生存的條件。樹立市場需求觀念，把眼光放在廣闊的市場上以適應(yīng)市場變化。
(4)充分利用現(xiàn)有資源。運用同樣數(shù)量、同樣類型的資源去完成新的戰(zhàn)略目標。
(5)避免和聲譽較高的名牌商品展開正面競爭。名牌商品都處于高度的商品保護地位，如果新商品只是一味模仿而無什么改進，就很難取得成功。
(6)加強企業(yè)商品在市場上的地位，增加商品的競爭能力。
(7)廠牌引伸。將成功商品的廠牌用于新的優(yōu)質(zhì)商品，使顧客對新商品有良好的印象。
(8)明確規(guī)定企業(yè)發(fā)展方向。企業(yè)不但要有具體目標，制定達到目標的措施規(guī)劃，而且應(yīng)確定具體的時間進度。
市場營銷戰(zhàn)略常犯的錯誤
錯誤一：跟風(fēng)
許多人相信，市場營銷的根本是要說服潛在顧客，他們的產(chǎn)品或服務(wù)更好。他們告訴自己：“我們可能不是第一個，但我們打算做得更好。”沒錯，可假如你進入市場遲了一步，不得不和陣容齊整的大對手作戰(zhàn)，那么你的營銷戰(zhàn)略可能錯了。跟風(fēng)不是辦法。
如中國涼茶市場，已有強大的紅罐王老吉存在，隨后出現(xiàn)的一些涼茶品牌紛紛跟風(fēng)做市場，并立志成為行業(yè)第一。結(jié)果證明，幾乎沒有哪個品牌取得了成功。反觀王老吉藥業(yè)出品的綠盒裝王老吉，卻出人意料的打出口號“王老吉還有盒裝”，這種甘居第二，并借助行業(yè)品牌力量來推廣的方式取得了成功。
錯誤二：不知所售何物
公司無論大小，往往經(jīng)歷過描述產(chǎn)品的艱難時期。特別是碰上新產(chǎn)品和新技術(shù)的時候。他們用晦澀的術(shù)語描述產(chǎn)品，這番努力注定被拒之門外。在頭腦中定位產(chǎn)品必須以“這個產(chǎn)品是什么”開始。面對一個潛在顧客，如果你向他描述一種讓人迷惑不解的產(chǎn)品，你進入他頭腦的可能性就幾乎為零。
黃金酒在上市之前，巨人投資為了讓所有核心人員了解黃金酒到底是個什么東西，特意讓各部門管理人員都參加了提案報告會，并讓黃金酒的定位執(zhí)行公司向這些人員講解黃金酒具體定位。黃金酒最終能夠被打造為一款送長輩的禮品白酒，而不是保健酒。與這些執(zhí)行人員對產(chǎn)品的理解密不可分。
錯誤三：真相終將大白
市場營銷人員一門心思做研究，他們分析局勢，然后信心十足地朝市場營銷領(lǐng)域進軍，自以為有最好的產(chǎn)品，而且最好的產(chǎn)品終究要贏。這是錯覺，沒有客觀現(xiàn)實，沒有事實，沒有最好的產(chǎn)品。市場營銷的世界里，只有顧客或潛在顧客頭腦中的認知，認知才是現(xiàn)實。其余都是錯覺。
錯誤四：別人的創(chuàng)意
搞跟風(fēng)產(chǎn)品是糟糕透頂，搞跟風(fēng)的創(chuàng)意同樣問題重重。潛在顧客的心目中，兩家公司不可能分享同一個創(chuàng)意。當(dāng)競爭對手在潛在顧客心中擁有了一個詞匯或定位，你再去貼上同樣的東西，就算徒勞。
錯誤五：包攬全局
一旦你試圖為一切人做一切事，你注定要卷入麻煩。“做一切事”的這種想法導(dǎo)致了所謂的“產(chǎn)品延伸”。隨著競爭的加劇，行業(yè)必將走向細分市場的局面，國內(nèi)市場，近幾年成功的品牌都說明了這一點，如江中健胃消食片在胃藥市場中開辟出“日創(chuàng)助消化用藥”，王老吉在飲料市場開辟出“可以預(yù)防上火”的飲料，勁霸男裝近幾年強力打造“夾克專家”的形象。
錯誤六：靠數(shù)字生存
對收益增長作出輕率的預(yù)測，往往到頭來迷失目標，股票受挫，甚至做假賬。比這更糟糕的是，作出糟糕的決策。
錯誤七：不自我否定
錯誤八：不負責(zé)。
當(dāng)CEO們和管理層不對戰(zhàn)略負責(zé)的時候，情況很難好得了。
觀點摘自：《大品牌大問題》，海南出版社
作者：“定位”理論創(chuàng)始人特勞特
錯誤九：容易與策略混淆
戰(zhàn)略屬于較高范圍，全局性的方向性指導(dǎo)，而策略則是每一步的措施。很多公司容易將兩者混淆而導(dǎo)致戰(zhàn)略性失誤。
看過“市場營銷戰(zhàn)略常犯錯誤”的人還看了：
什么是市場營銷戰(zhàn)略市場營銷戰(zhàn)略常犯錯誤
