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什么是銷售凈額銷售凈額的計算

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什么是銷售凈額銷售凈額的計算

  銷售凈額是指銷售收入減去當期銷售收入中扣除的項目,那么你對銷售凈額了解多少呢?以下是由學習啦小編整理關于什么是銷售凈額的內(nèi)容,希望大家喜歡!

  銷售凈額的概述

  產(chǎn)品或商品銷售收入凈額包括已經(jīng)收到貨款的銷售收入和尚未收到貨款但已經(jīng)確認的銷售收入(賒銷)注意:賒銷一般是企業(yè)的商業(yè)機密不對外公布。

  銷售凈額的計算

  銷售凈額=銷售總額-(銷貨退回+銷貨折讓、折扣)

  產(chǎn)品或商品銷售收入凈額包括已經(jīng)收到貨款的銷售收入和尚未收到貨款但已經(jīng)確認的銷售收入(賒銷)

  注意:賒銷一般是企業(yè)的商業(yè)機密不對外公布。

  產(chǎn)品銷售凈額是購貨單位最終承諾結(jié)算額,也就是真正算得上是銷售收入的數(shù)額。銷售收入凈額與銷售收入總額之比,反映企業(yè)商品在市場的競爭程度,也反映了企業(yè)銷售策略,以及合同落實程度。

  銷售折扣折讓占銷售收入之比,有規(guī)律可循,應該找到最佳比值,以有效應對,即擴大銷售額,又相對減少折扣折讓額。

  銷售凈額的估算關系

  銷售收入是指企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營活動中,由于銷售產(chǎn)品、提供勞務等取得的收入,包括產(chǎn)品銷售收入和其他銷售收入。產(chǎn)品銷售收入包括銷售產(chǎn)成品、自制半成品和提供工業(yè)性勞務所取得的收入。 其他銷售收入包括材料銷售、固定資產(chǎn)出租、包裝物出租、外購商品銷售、無形資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓和提供非工業(yè)性勞務等取得的收入。項目評價中的銷售收入,一般是指銷售產(chǎn)成品和自制半成品的貨幣收入。

  銷售收入的估算按下列步驟進行:

  明確市場

  根據(jù)項目的市場調(diào)查和預測分析結(jié)果分別估算外銷和內(nèi)銷的銷售量。為計算便捷,假定生產(chǎn)量即為銷售量,即不考慮市場波動而引起的庫存變化。

  市場需要

  并考慮國內(nèi)外產(chǎn)品價格變動趨勢來確定產(chǎn)品的銷售價格。內(nèi)銷產(chǎn)品以國內(nèi)市場價格為依據(jù)進行估算,外銷或替代進口的產(chǎn)品以外貿(mào)部門掌握的國際市場價格為依據(jù)進行估算。銷售價格應按企業(yè)實際發(fā)生的價格計算。

  確定收入

  具體可按下列公式進行估算:

  式中,Qi為第i種產(chǎn)品的年產(chǎn)量(銷售量),Pi為第i種產(chǎn)品的銷售單價。
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