什么是銷售凈額銷售凈額的計(jì)算

　　銷售凈額是指銷售收入減去當(dāng)期銷售收入中扣除的項(xiàng)目，那么你對(duì)銷售凈額了解多少呢?以下是由學(xué)習(xí)啦小編整理關(guān)于什么是銷售凈額的內(nèi)容，希望大家喜歡!

　　銷售凈額的概述

　　產(chǎn)品或商品銷售收入凈額包括已經(jīng)收到貨款的銷售收入和尚未收到貨款但已經(jīng)確認(rèn)的銷售收入(賒銷)注意：賒銷一般是企業(yè)的商業(yè)機(jī)密不對(duì)外公布。

　　銷售凈額的計(jì)算

　　銷售凈額=銷售總額-(銷貨退回+銷貨折讓、折扣)

　　產(chǎn)品或商品銷售收入凈額包括已經(jīng)收到貨款的銷售收入和尚未收到貨款但已經(jīng)確認(rèn)的銷售收入(賒銷)

　　注意：賒銷一般是企業(yè)的商業(yè)機(jī)密不對(duì)外公布。

　　產(chǎn)品銷售凈額是購貨單位最終承諾結(jié)算額，也就是真正算得上是銷售收入的數(shù)額。銷售收入凈額與銷售收入總額之比，反映企業(yè)商品在市場的競爭程度，也反映了企業(yè)銷售策略，以及合同落實(shí)程度。

　　銷售折扣折讓占銷售收入之比，有規(guī)律可循，應(yīng)該找到最佳比值，以有效應(yīng)對(duì)，即擴(kuò)大銷售額，又相對(duì)減少折扣折讓額。

　　銷售凈額的估算關(guān)系

　　銷售收入是指企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)中，由于銷售產(chǎn)品、提供勞務(wù)等取得的收入，包括產(chǎn)品銷售收入和其他銷售收入。產(chǎn)品銷售收入包括銷售產(chǎn)成品、自制半成品和提供工業(yè)性勞務(wù)所取得的收入。 其他銷售收入包括材料銷售、固定資產(chǎn)出租、包裝物出租、外購商品銷售、無形資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓和提供非工業(yè)性勞務(wù)等取得的收入。項(xiàng)目評(píng)價(jià)中的銷售收入，一般是指銷售產(chǎn)成品和自制半成品的貨幣收入。

　　銷售收入的估算按下列步驟進(jìn)行：

　　明確市場

　　根據(jù)項(xiàng)目的市場調(diào)查和預(yù)測分析結(jié)果分別估算外銷和內(nèi)銷的銷售量。為計(jì)算便捷，假定生產(chǎn)量即為銷售量，即不考慮市場波動(dòng)而引起的庫存變化。

　　市場需要

　　并考慮國內(nèi)外產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)趨勢來確定產(chǎn)品的銷售價(jià)格。內(nèi)銷產(chǎn)品以國內(nèi)市場價(jià)格為依據(jù)進(jìn)行估算，外銷或替代進(jìn)口的產(chǎn)品以外貿(mào)部門掌握的國際市場價(jià)格為依據(jù)進(jìn)行估算。銷售價(jià)格應(yīng)按企業(yè)實(shí)際發(fā)生的價(jià)格計(jì)算。

　　確定收入

　　具體可按下列公式進(jìn)行估算：

　　式中，Qi為第i種產(chǎn)品的年產(chǎn)量(銷售量)，Pi為第i種產(chǎn)品的銷售單價(jià)。
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