什么是招商外包招商外包的優(yōu)勢(shì)
什么是招商外包招商外包的優(yōu)勢(shì)
招商外包就是指企業(yè)把招商的所有事情都可以外包給專(zhuān)業(yè)的招商外包公司去做，企業(yè)只需集中力量經(jīng)營(yíng)好自身的核心業(yè)務(wù)，那么你對(duì)招商外包了解多少呢?以下是由學(xué)習(xí)啦小編整理關(guān)于什么是招商外包的內(nèi)容，希望大家喜歡!
招商外包的定義
招商外包，就是指企業(yè)把招商的所有事情都可以外包給專(zhuān)業(yè)的招商外包公司去做，企業(yè)只需集中力量經(jīng)營(yíng)好自身的核心業(yè)務(wù)，渠道建設(shè)交給專(zhuān)業(yè)的招商外包 ，包括如下8點(diǎn)：渠道盈利模型、產(chǎn)品組合策略、招商項(xiàng)目包裝、招商項(xiàng)目創(chuàng)意設(shè)計(jì)、招商項(xiàng)目推廣、招商會(huì)邀約與執(zhí)行、招商簽單與追款等所有招商環(huán)節(jié)。
招商外包其意概括的說(shuō)就是根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)特點(diǎn)，針對(duì)企業(yè)普遍招商成本高，效率低，速度慢等問(wèn)題，在全球范圍內(nèi)首創(chuàng)推出的建設(shè)高效解決方案。
招商外包的概述
為什么招商要外包
世界管理大師彼得、布魯克說(shuō)過(guò)“非企業(yè)核心運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)都應(yīng)該外包出去，讓企業(yè)專(zhuān)注于自己的核心業(yè)務(wù)。”選擇招商外包可以最大程度的降低企業(yè)成本，加快速度，提高企業(yè)運(yùn)營(yíng)能力。有調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，招商外包平均能夠使企業(yè)節(jié)省15%的成本，而企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力與服務(wù)質(zhì)量則提升了30%。
專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍
營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍更為精干，并集中精力于最重要的事情
耗費(fèi)了大量的時(shí)間和成本建立了一支龐大的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，而在實(shí)際的工作中，營(yíng)銷(xiāo)人員的大量時(shí)間都被用于上傳下達(dá)企業(yè)的精神和促銷(xiāo)品的配送，各種信息采集和數(shù)據(jù)錄入等事務(wù)性工作，真正用于客戶(hù)關(guān)系維護(hù)、市場(chǎng)策略制定等核心事務(wù)的時(shí)間非常少，特別是對(duì)于中高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是一種巨大的人力資源浪費(fèi)，再加上市場(chǎng)環(huán)境瞬息萬(wàn)變，企業(yè)就必須不斷進(jìn)行隊(duì)伍調(diào)整，所耗費(fèi)的成本和時(shí)間是巨大且難以承受的。
彌補(bǔ)高層不足的缺陷
彌補(bǔ)職業(yè)經(jīng)理人市場(chǎng)不成熟所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)
例如：常州某電動(dòng)車(chē)企業(yè)，聘請(qǐng)了一位銷(xiāo)售老總，剛開(kāi)始與企業(yè)沒(méi)有談?wù)撊魏螆?bào)酬和要求，一年后，該職業(yè)經(jīng)理人個(gè)人完成了整個(gè)公司60%的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，年終老板發(fā)獎(jiǎng)金就發(fā)了一百萬(wàn)。舉這個(gè)例子的目的是，像這樣的非常敬業(yè)非常務(wù)實(shí)的職業(yè)經(jīng)理人很少。企業(yè)是非常需要這樣的人才，但是這樣賢才是可遇不可求的。那么在沒(méi)有找到合適的職業(yè)經(jīng)理人之前，企業(yè)該怎么辦?可能有人會(huì)說(shuō)等找到了我們?cè)侔l(fā)展，但大家要知道機(jī)會(huì)不等人，等找到了也許黃花菜都涼了。那其他有沒(méi)有變通的方法?那就是招商外包市場(chǎng)。
降低灰色損耗，從根本上改善效率和工作質(zhì)量
專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)不足、銷(xiāo)售人員培訓(xùn)不足、執(zhí)行力不高、吃回扣、偷拿贈(zèng)品、虛報(bào)費(fèi)用、監(jiān)控系統(tǒng)形同虛設(shè)、情面觀念導(dǎo)致的監(jiān)控不力、人員惰性、工作標(biāo)準(zhǔn)較低、完成質(zhì)量不高等一系列行為在企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍管理中可說(shuō)是司空見(jiàn)慣，給企業(yè)造成了極大的損失。而很多企業(yè)為此傷透了腦筋，也制定了大量的制度，想盡各種辦法，但是收效往往并不理想。
要想根治這些行為，需要的是更充分的信息和更有效率的監(jiān)控機(jī)制，但是我們企業(yè)往往由于這些工作不屬于企業(yè)價(jià)值鏈條的核心部分而不愿意投入，各級(jí)員工也對(duì)于這些機(jī)制表現(xiàn)出反感和抵抗。營(yíng)銷(xiāo)人員普遍對(duì)于各種類(lèi)型數(shù)據(jù)報(bào)表和市場(chǎng)調(diào)查工作的消極態(tài)度就是一個(gè)明顯的例子。
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈，企業(yè)招商將成為不少中小企業(yè)提高自身競(jìng)爭(zhēng)能力的重要舉措之一。
招商外包的優(yōu)勢(shì)
成功的招商=項(xiàng)目商業(yè)價(jià)值×招商政策×招商廣告創(chuàng)意×招商推廣×人員專(zhuān)業(yè)溝通×投資考察×談判。它遵循懲罰歸零原則，一個(gè)環(huán)節(jié)出錯(cuò)，全盤(pán)投資全部受罰。一旦不能成功招商，招商推廣巨額投資都會(huì)打水漂，真金白銀的利潤(rùn)就變成沉沒(méi)成本，必致企業(yè)經(jīng)營(yíng)元?dú)獯髠踔恋乖谇澜ㄔO(shè)的第一站。如果招商外包的話，不需要自己的資源，壓力全交給招商外包公司，只靜候結(jié)果就行了，不但費(fèi)用要比自我招商的價(jià)錢(qián)低很多，而且還有其他很多好處。
1、招商速度快：一旦合作簽約，廣告上線首月即可舉行招商會(huì)，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；灱s。只要是好商機(jī)，招商外包公司幫您實(shí)現(xiàn)一年100家以上的招商目標(biāo)也不是不可能。
2、招商風(fēng)險(xiǎn)低：根據(jù)你企業(yè)渠道發(fā)展目標(biāo)和資金預(yù)算以及團(tuán)隊(duì)的能力，您可以選擇不同的招商外包合作方式，能不同程度的降低因招商廣告打水漂、人員不專(zhuān)業(yè)簽約率低等等潛在的投入風(fēng)險(xiǎn)。“風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)型”招商外包合作，招商廣告費(fèi)用完全由外包公司承擔(dān)，如果推廣不利、簽約不好，招商推廣的風(fēng)險(xiǎn)由企業(yè)轉(zhuǎn)嫁給對(duì)方。
3、招商規(guī)模化：通過(guò)招商會(huì)的方式，為企業(yè)批量化的簽約經(jīng)銷(xiāo)商，直接降低企業(yè)接待、會(huì)務(wù)的成本，批量化的簽約也使得培訓(xùn)組織、產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)調(diào)集約化，提高企業(yè)銷(xiāo)售幫扶的工作效率。
從招商企業(yè)到專(zhuān)業(yè)的招商服務(wù)機(jī)構(gòu)，從有影響力的招商信息發(fā)布平臺(tái)到尋找商機(jī)的經(jīng)銷(xiāo)商，一條清晰的招商產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)形成，并呈現(xiàn)出廣闊的市場(chǎng)前景!其實(shí)在招商發(fā)展的過(guò)程中，一直體現(xiàn)著人類(lèi)發(fā)展和市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律：分工。不管是人類(lèi)的發(fā)展、社會(huì)的運(yùn)行、市場(chǎng)的運(yùn)作，還是具體到日程生活、公司活動(dòng)，分工都是其中最基本的規(guī)律，對(duì)于招商的發(fā)展也是一樣。
面對(duì)市場(chǎng)的變幻莫測(cè)，營(yíng)銷(xiāo)的代代升級(jí)，招商的專(zhuān)業(yè)分工是必然趨勢(shì)，這也是企業(yè)突破招商瓶頸的關(guān)鍵所在。 在今天，不再可能由企業(yè)包辦招商的各個(gè)環(huán)節(jié)，更何況眾多的企業(yè)不具備這樣的實(shí)力，也沒(méi)必要。分工就是為了提升專(zhuān)業(yè)度，提高工作效率，實(shí)現(xiàn)資源的有效整合和配置。當(dāng)出現(xiàn)了專(zhuān)業(yè)的招商廣告發(fā)布平臺(tái)、專(zhuān)業(yè)的招商隊(duì)伍、專(zhuān)業(yè)的招商策劃公司，作為招商企業(yè)是否還會(huì)無(wú)動(dòng)于衷?對(duì)于招商企業(yè)來(lái)說(shuō)，所需做的就是跟產(chǎn)品外包一樣，把招商也外包給專(zhuān)業(yè)的第三方專(zhuān)業(yè)的招商外包，進(jìn)行資源的最優(yōu)整合配置，突破自身資源不足的限制，實(shí)現(xiàn)企業(yè)快速跨越發(fā)展。
之所以效果這么好，那是因?yàn)樗麄兪且粋€(gè)企業(yè)團(tuán)隊(duì)，不是一個(gè)公司部門(mén)。招商找專(zhuān)門(mén)的外包公司，可以轉(zhuǎn)移壓力和風(fēng)險(xiǎn)，另外還可以節(jié)省成本。最重要的是找外包公司企業(yè)等于立即擁有成熟的咨詢(xún)部、企劃部、設(shè)計(jì)部、廣告部、網(wǎng)絡(luò)部、培訓(xùn)部、招商部等多個(gè)部門(mén)，輕松實(shí)現(xiàn)招商規(guī)模化、快速度、低風(fēng)險(xiǎn)。
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