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渠道商有哪些主要特點(diǎn)及類型

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渠道商有哪些主要特點(diǎn)及類型

  渠道商是指連接制造商和消費(fèi)者之間的眾多中間企業(yè),包括:批發(fā)商,經(jīng)銷商、零售商,代理商和傭金商等等,相信大家都不太了解渠道商的概念。以下是由學(xué)習(xí)啦小編整理什么是渠道商的內(nèi)容,希望大家喜歡!

  渠道商的定義

  渠道

  在商用中大多指銷售渠道。所以渠道商也指分銷商。說白了就是以經(jīng)營(yíng)和管理銷售渠道為生的商人。

  銷售渠道

  銷售渠道(marketing channels)是指促使產(chǎn)品或服務(wù)順利地被使用或消費(fèi)的一整套相互依存的組織。也就是說,一條市場(chǎng)銷售渠道包括某種產(chǎn)品的供產(chǎn)銷過程中所有的企業(yè)和個(gè)人,如資源供應(yīng)商、生產(chǎn)者、商人中間商、代理中間商、輔助商以及最后消費(fèi)者或用戶等。

  渠道商的特點(diǎn)

 ?、黉N售渠道主要是由參與商品流通過程的各種類型的機(jī)構(gòu)組成的。通過這種機(jī)構(gòu)組成的網(wǎng)絡(luò),產(chǎn)品才能進(jìn)入市場(chǎng)流通銷售,從生產(chǎn)者流向最終消費(fèi)者或用戶,實(shí)現(xiàn)商品的價(jià)值。

  ②銷售渠道的起點(diǎn)是生產(chǎn)者,終點(diǎn)是通過生產(chǎn)消費(fèi)和個(gè)人生活消費(fèi)能實(shí)質(zhì)上改變商品形態(tài)、使用價(jià)值和價(jià)值的最后消費(fèi)者和用戶。

 ?、墼谏唐窂纳a(chǎn)者流向最終消費(fèi)者或用戶的流通過程中,最少要經(jīng)過一次商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移。

 ?、茕N售渠道并不是生產(chǎn)者和中間商之間相互聯(lián)系的簡(jiǎn)單結(jié)合,而是企業(yè)之間為達(dá)到各自或共同目標(biāo)而進(jìn)行交易的復(fù)雜行為體系和過程。

  銷售渠道的成員包括:制造商、制造商設(shè)立的銷售機(jī)構(gòu)、批發(fā)商、分銷商、代理商、零售商、消費(fèi)者、用戶、運(yùn)輸商、廣告商、咨詢商和服務(wù)商。

  渠道商概念要廣于分銷商。

  代理商的特點(diǎn)

  1、職責(zé)主要是為本人促成交易和締結(jié)交易;

  2、必須固定地從事受他人委托的活動(dòng);

  3、是獨(dú)立的商事經(jīng)營(yíng)者;

  4、代理對(duì)象不必是商人,也可以不以營(yíng)利為目的。

  代理商的類型

  1、總代理:又稱全權(quán)代理,是在市場(chǎng)上作為被代理人全權(quán)代表的代理商。這種代理商有權(quán)處理本人日常業(yè)務(wù)或?qū)I(yè)活動(dòng)中隨時(shí)發(fā)生的事務(wù),也有權(quán)以委托人的名義從事一般性活動(dòng)。

  2、獨(dú)家代理:是一種狹義代理人概念,指通過協(xié)議規(guī)定代理人在特定地區(qū)、特定時(shí)期內(nèi)享有代理銷售某種商品的專營(yíng)權(quán)。其業(yè)務(wù)限于商業(yè)活動(dòng),具有壟斷性。

  3、一般代理商:指在同一地區(qū)、同一時(shí)期內(nèi),委托人可以選定一家或幾家代理商作為一般代理人,根據(jù)銷售業(yè)績(jī)支付規(guī)定的傭金和補(bǔ)償費(fèi)用。

  4、單一商號(hào)代理商:指僅為一個(gè)單一的企業(yè)主從事代理活動(dòng)的代理商,其經(jīng)營(yíng)效益首先取決于企業(yè)主提供的業(yè)務(wù)情況,對(duì)企業(yè)主有很大的依賴性。

  5、區(qū)域代理商:指在一定區(qū)域或一定的消費(fèi)集團(tuán)內(nèi)從事的代理活動(dòng)。此種不排除企業(yè)主自己在該地區(qū)內(nèi)締結(jié)交易或由第三人促成交易的可能性與合法性,但即使未參與,對(duì)于與企業(yè)關(guān)系規(guī)定的應(yīng)由他代理的區(qū)域或消費(fèi)集團(tuán)成員所締結(jié)的交易,同樣享有傭金請(qǐng)求權(quán)。

  代理商的授權(quán)方法

  其作法是由委托人與代理人簽訂代理協(xié)議,授權(quán)代理人在一定范圍內(nèi)代表他向第三者進(jìn)行商品買賣或處理有關(guān)事務(wù)(如簽訂合同及其它與交易有關(guān)的事務(wù)等)。代理人在委托人授權(quán)范圍所作的行為所產(chǎn)生的權(quán)利和義務(wù),直接對(duì)委托人發(fā)生效力,即代理人是在授權(quán)范圍內(nèi)以委托人的名義行事。代理雙方屬于一種委托和被委托的代銷關(guān)系,而不是買賣關(guān)系。代理商在代理業(yè)務(wù)中,只是代表委托人招攬客戶,招攬訂單,簽訂合同,處理委托人的貨物,收受貨款等并從中賺取傭金,代理商不必動(dòng)用自有資金購(gòu)買商品,不負(fù)盈虧。代理雙方通過簽訂代理協(xié)議建立起代理關(guān)系后,代理商有積極推銷商品的義務(wù),并享有收取傭金的權(quán)利,同時(shí)代理協(xié)議一般規(guī)定有非競(jìng)爭(zhēng)條款,即在協(xié)議有效期內(nèi),代理人不能購(gòu)買、提供與委托人的商品相競(jìng)爭(zhēng)的商品或?yàn)樵撋唐方M織廣告;代理人也無權(quán)代表協(xié)議地區(qū)內(nèi)的其它相競(jìng)爭(zhēng)的公司。

  功能

  代理商的建立,可以分擔(dān)廠商的風(fēng)險(xiǎn),使廠商與代理商共同拉動(dòng)市場(chǎng)從而降低廠商的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。在代理商的層次上,除設(shè)立總代外,代理商還可以根據(jù)廠商的渠道模式,下設(shè)一級(jí)代理或區(qū)域代理并同時(shí)與終端銷售商合作。這樣,代理商從簡(jiǎn)單的分銷轉(zhuǎn)換成具有管理職能的渠道維護(hù)者,除業(yè)務(wù)管理外,代理商同時(shí)具備品牌管理、促銷管理、服務(wù)對(duì)接、財(cái)務(wù)管理等各項(xiàng)職能。

  關(guān)系

  代理制和經(jīng)銷制也能互相滲透,各類銷售渠道的主要區(qū)別在于代理商或經(jīng)銷商層級(jí)的增多。廠商對(duì)于代理商和經(jīng)銷商的管理主要側(cè)重于價(jià)格和貨源的管理,對(duì)于人員培訓(xùn)及廣告等還會(huì)提供一些支持。對(duì)于代理商和經(jīng)銷商而言,其利潤(rùn)則主要來自于銷售利潤(rùn)、返利、安裝和維修服務(wù)等。


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