市場預(yù)測的原則是什么
市場預(yù)測的原則是什么
市場預(yù)測是運(yùn)用科學(xué)的方法，對(duì)影響市場供求變化的諸多因素進(jìn)行調(diào)查研究，分析和預(yù)見其發(fā)展趨勢，掌 握市場供求變化的規(guī)律，為經(jīng)營決策提供可靠的依據(jù)。那么你對(duì)市場預(yù)測了解多少呢?以下是由學(xué)習(xí)啦小編整理關(guān)于什么是市場預(yù)測的內(nèi)容，希望大家喜歡!
市場預(yù)測的簡介
所謂市場預(yù)測，就是運(yùn)用科學(xué)的方法，對(duì)影響市場供求變化的諸因素進(jìn)行調(diào)查研究，分析和預(yù)見其發(fā)展趨勢，掌握市場供求變化的規(guī)律，為經(jīng)營決策提供可靠的依據(jù)。
預(yù)測為決策服務(wù)，是為了提高管理的科學(xué)水平，減少?zèng)Q策的盲目性，我們需要通過預(yù)測來把握經(jīng)濟(jì)發(fā)展或者未來市場變化的有關(guān)動(dòng)態(tài)，減少未來的不確定性，降低決策可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，使決策目標(biāo)得以順利實(shí)現(xiàn)。
市場預(yù)測的原理
對(duì)未來的先知不僅是人類渴望的，所以預(yù)測很早就有，包括“前知500年后知500年”的神話，因此預(yù)測落了一個(gè)不光彩的前身叫“占卜”。
企業(yè)如果能做到某種程度的先知先覺，對(duì)企業(yè)的經(jīng)營的益處當(dāng)然不言而喻。當(dāng)然做到完全的先知先覺不可能，否則每個(gè)人都是百萬富翁，每個(gè)企業(yè)都必定欣欣向榮。
雖然企業(yè)對(duì)未來不可把握，但是人類的認(rèn)識(shí)、思維的進(jìn)步使人們發(fā)現(xiàn)“規(guī)律”的重要性，古人很早就有“辨道、順道”的說法，“道”就是規(guī)律，隨著歷史經(jīng)驗(yàn)的積累和科技的進(jìn)步，人類認(rèn)識(shí)自然的能力大大增強(qiáng)。作為企業(yè)，發(fā)現(xiàn)、認(rèn)識(shí)和利用“規(guī)律”(包括市場的、顧客的、技術(shù)的、企業(yè)發(fā)展的)對(duì)企業(yè)的經(jīng)營必定增大勝算把握。
預(yù)測的基本原理
以最簡單易懂的說法：是如下這樣一個(gè)模式
規(guī)律、趨勢、邏輯、經(jīng)驗(yàn)、實(shí)質(zhì)是分析問題的能力和手段。
市場預(yù)測的四大原則
預(yù)測本身要借助數(shù)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)等方法論，也要借助于先進(jìn)的手段。我們先不講技術(shù)和方法，對(duì)企業(yè)的管理者而言，可能最先關(guān)注的是怎樣形成一套有效的思維方式?以下幾個(gè)原則可能會(huì)有些啟發(fā)：
相關(guān)原則
建立在“分類”的思維高度，關(guān)注事物(類別)之間的關(guān)聯(lián)性，當(dāng)了解(或假設(shè))到已知的某個(gè)事物發(fā)生變化，再推知另一個(gè)事物的變化趨勢。
最典型的相關(guān)有正相關(guān)和負(fù)相關(guān)，從思路上來講，不完全是數(shù)據(jù)相關(guān)，更多的是“定性”的。
(1)正相關(guān)是事物之間的“促進(jìn)”，比如，居民平均收入與“百戶空調(diào)擁有量”;有企業(yè)認(rèn)識(shí)到“獨(dú)生子女受到重視”推知玩具、教育相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的市場;某地區(qū)政府反復(fù)詢問企業(yè)一個(gè)問題：“人民物質(zhì)文化生活水平提高究竟帶來什么機(jī)遇”，這實(shí)際上是目前未知市場面臨的一個(gè)最大機(jī)遇!該地區(qū)先后發(fā)展的“家電業(yè)”、“廚房革命”、“保健品”應(yīng)該是充分認(rèn)識(shí)和細(xì)化實(shí)施的結(jié)果。這也體現(xiàn)企業(yè)的機(jī)遇意識(shí)。進(jìn)行的人口普查，有專家提出那些資料是企業(yè)的“寶”，就看您怎么認(rèn)識(shí)了：有個(gè)大型家具企業(yè)，起家把握的一個(gè)最大機(jī)遇是“中國第三次生育浪潮生育的這些人目前到了成家立業(yè)的高峰”。
(2)負(fù)相關(guān)，是指事物之間相互“制約”，一種事物發(fā)展導(dǎo)致另一種事物受到限制。特別是“替代品”。比如資源政策、環(huán)保政策出臺(tái)必然導(dǎo)致“一次性資源”替代品的出現(xiàn)，象“代木代鋼”發(fā)展起來的PVC塑鋼;某地強(qiáng)制報(bào)廢助力車，該地一家“電動(dòng)自行車”企業(yè)敏銳地抓住機(jī)遇也是一樣。
慣性原則
任何事物發(fā)展具有一定慣性，即在一定時(shí)間、一定條件下保持原來的趨勢和狀態(tài)，這也是大多數(shù)傳統(tǒng)預(yù)測方法的理論基礎(chǔ)。比如“線性回歸”、“趨勢外推”等等。
類推原則
這個(gè)原則也是建立在“分類”的思維高度，關(guān)注事物之間的關(guān)聯(lián)性。
(1)由小見大—從某個(gè)現(xiàn)象推知事物發(fā)展的大趨勢：例如現(xiàn)有人開始購買私家汽車，您預(yù)見到什么?運(yùn)用這一思路要防止以點(diǎn)代面、以偏概全。
(2)由表及里—從表面現(xiàn)象推實(shí)質(zhì)：例如“統(tǒng)一食品”在昆山興建，無錫的“中萃面”應(yīng)意識(shí)到什么?“海利爾”洗衣粉到蘇南大做促銷，“加佳洗衣粉”意識(shí)到可能是來搶市場的。換個(gè)最簡單的例子說：一次性液體打火機(jī)的出現(xiàn)，真的就有火柴廠沒有意識(shí)到威脅的例子。
(3)由此及彼—引進(jìn)國外先進(jìn)的管理和技術(shù)也可以由這一思路解釋。你記住一句話：發(fā)達(dá)地區(qū)被淘汰的東西，落后地區(qū)可能有市場。
(4)毛澤東說過一句話：我不是李自成?？梢姎v史的東西對(duì)以后的發(fā)展是極有指導(dǎo)性的。換句話說：誰敢想想自己家有空調(diào)、電腦、電話?我們問：您能不能想想10年后您會(huì)擁有自己的汽車?這種推理對(duì)商家是頗具啟發(fā)的。您能總結(jié)一下中國家庭電視機(jī)的發(fā)展規(guī)律嗎?也許，您從中就能找到商機(jī)!
(5)由遠(yuǎn)及近—比如國外的產(chǎn)品、技術(shù)、管理模式、營銷經(jīng)驗(yàn)、方法，因?yàn)榭赡鼙容^進(jìn)步，就代表先進(jìn)的方向，可能就是“明天要走的路”。
(6)自下而上—從典型的局部推知全局，一個(gè)規(guī)模適中的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，需要3臺(tái)收割機(jī)，這個(gè)縣有50個(gè)類似的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，可以初步估計(jì)這個(gè)縣的收割機(jī)可能的市場容量為150臺(tái)。
(7)自上而下—從全局細(xì)分，以便認(rèn)識(shí)和推知某個(gè)局部。例如，我們想知道一個(gè)40萬人的城市女士自行車市場容量，40萬人——20萬女性——(去掉12歲以下50歲以上)還有10萬——調(diào)查一下千人女性騎自行車比率(假設(shè)60%)——可能的市場容量為6萬。對(duì)大致了解一個(gè)市場是很有幫助的。
概率推斷
我們不可能完全把握未來，但根據(jù)經(jīng)驗(yàn)和歷史，很多時(shí)候能大致預(yù)估一個(gè)事物發(fā)生的大致概率，根據(jù)這種可能性，采取對(duì)應(yīng)措施。撲克、象棋游戲和企業(yè)博弈型決策都在不自覺地使用這個(gè)原則。有時(shí)我們可以通過抽樣設(shè)計(jì)和調(diào)查等科學(xué)方法來確定某種情況發(fā)生的可能性。
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