分銷的特性及簡介

時間：2016-12-07 17:23:07 謝君787由分享

分銷的特性及簡介

　　分銷的基本職能在于把自然界提供的不同原料根據(jù)人類的需要轉(zhuǎn)換有意義的貨物搭配。那么你對分銷了解多少呢?以下是由學習啦小編整理關(guān)于什么是分銷的內(nèi)容，希望大家喜歡!

　　分銷的作用意義

　　商品經(jīng)濟的高速發(fā)展使工商企業(yè)的經(jīng)濟協(xié)作和專業(yè)化分工水平不斷提高，面對眾多消費者群體，生產(chǎn)廠商既要生產(chǎn)或提供滿足市場需要的產(chǎn)品和服務(wù)，又要以適當?shù)某杀究焖俚貙a(chǎn)品和服務(wù)送到目標消費者，實現(xiàn)銷售，這對于商品生產(chǎn)廠商來說，即使有可能做到，也沒有必要去做，因為這樣未必能達到企業(yè)收益最大化的目的。這樣，通過其他中間商貿(mào)企業(yè)豐富而發(fā)達的市場體系來分銷產(chǎn)品就成為市場經(jīng)濟的常態(tài)。從經(jīng)濟學的觀點來看，分銷渠道的基本職能在于把自然界提供的不同原料根據(jù)人類的需要轉(zhuǎn)換有意義的貨物搭配。分銷渠道對產(chǎn)品從生產(chǎn)者傳播給消費者所必須完成的工作加以組織，其目的在于消除產(chǎn)品或服務(wù)與使用者之間的差距。

　　因此，分銷渠道是由處于渠道起點的制造商,處于渠道終點的消費者,以及處于制造商與消費者之間的商人中間商(因為他們?nèi)〉昧松唐返乃袡?quán))和代理商(因為他們幫助所有權(quán)的轉(zhuǎn)移)等營銷中介構(gòu)成。

　　分銷渠道對產(chǎn)品的作用越來越大，尤其對于在全國范圍內(nèi)的分銷，大多數(shù)渠道不僅僅起到銷售的作用，還兼具售后服務(wù)、品牌推廣等職責。先有成熟廠商，才有成熟運作的渠道，也才有成熟健康的市場環(huán)境。一旦規(guī)范好了渠道，就可以通過渠道去建設(shè)這個市場，從而最終贏得市場;憑借良好的市場環(huán)境，廠商會進一步做好渠道的建設(shè)，這樣就形成了市場的良性循環(huán)。

　　在瞬息萬變的市場上，風險與收益總是結(jié)伴而生，高風險、大投入、收益不確定的經(jīng)營模式與現(xiàn)代企業(yè)穩(wěn)健原則相背離，于是協(xié)作分享就成為理所當然的選擇。

　　分銷的功能

　　分銷渠道的基本功能是實現(xiàn)產(chǎn)品從生產(chǎn)商向消費者的轉(zhuǎn)移。但同時也有其他方面的功能。分銷渠道的功能主要有：

　　1、調(diào)查研究(Research)：是指分銷渠道的部分成員收集、整理有關(guān)當前消費者與潛在消費者、直接競爭者、替代品競爭者、其他參與者及營銷環(huán)境其他方面的信息，并及時向分銷渠道內(nèi)的其他成員傳遞相關(guān)信息，實現(xiàn)渠道內(nèi)的信息共享。

　　2、促銷(Sales Promotion)：渠道成員可以在廠家的支持下，通過各種促銷手段，以對消費者有吸引力的形式，把產(chǎn)品或服務(wù)的有關(guān)信息傳遞給消費者，激發(fā)消費者的消費欲望，促成交易成功。比如新產(chǎn)品展示會、季節(jié)性促銷活動等各種方式。

　　3、談判(Negotiation)：該功能是指分銷渠道的成員之間，為了轉(zhuǎn)移貨物的所有權(quán)，而就其價格及其他有關(guān)條件，通過談判達成最后協(xié)議。

　　4、編配(Allocation)：該功能是指分銷渠道的成員按照買方要求分類整理商品，如按產(chǎn)品相關(guān)性分類組合，改變包裝大小、分級擺設(shè)等。

　　5、訂貨(Order)：該功能是指分銷渠道成員向生產(chǎn)商進行有購買意向的反向溝通行為。

　　6、物流(Logistics)：是指產(chǎn)品從下線起，就進入了分銷過程，此時，分銷渠道要承擔產(chǎn)品實體的運輸和儲存功能。

　　7、風險承擔(Risk Exposure)：分銷渠道各成員在分享利益的同時，還要共同承擔由商品銷售、市場波動等各種不可控因素所帶來的各種風險。

　　總之，渠道在當今的市場競爭中發(fā)揮越來越多的功能，這些功能具體由哪個渠道成員來執(zhí)行，需要根據(jù)實際情況來定。當生產(chǎn)商執(zhí)行這些功能時，生產(chǎn)商的成本增加，其產(chǎn)品價格也必然上升;當中間商執(zhí)行這些功能時，生產(chǎn)商的費用和價格下降了，但中間商必須增加開支，來承擔這部分費用。