直銷有哪些要素
直銷是指直銷企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定營(yíng)業(yè)場(chǎng)所之外直接向最終消費(fèi)者(以下簡(jiǎn)稱消費(fèi)者)推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式。以下是由學(xué)習(xí)啦小編整理關(guān)于什么是直銷的內(nèi)容，希望大家喜歡!
直銷的定義
直銷也可以簡(jiǎn)稱廠家直接銷售，不經(jīng)過(guò)代理可以直接銷售的，是指直銷企業(yè)招募直銷員直接向最終消費(fèi)者進(jìn)行銷售的一種經(jīng)營(yíng)銷售方式。
世界直銷協(xié)會(huì)對(duì)于直銷的概念是如此定義的：直銷是指在固定零售店鋪以外的地方(例如個(gè)人住所、工作地點(diǎn)或者其他場(chǎng)所)，由獨(dú)立的營(yíng)銷人員以面對(duì)面的方式，通過(guò)講解和示范方式將產(chǎn)品和服務(wù)直接介紹給消費(fèi)者，進(jìn)行消費(fèi)品的行銷。
直銷的形式
一、是以生產(chǎn)商文化的形式直銷。
二、是以經(jīng)銷商文化的形式直銷，是以消費(fèi)來(lái)獲得利潤(rùn)，此類直銷。
直銷的產(chǎn)業(yè)規(guī)模
2012年，除1家直銷企業(yè)的直銷銷售為0外，其余31家直銷企業(yè)共實(shí)現(xiàn)直銷銷售額199.37億元(以下簡(jiǎn)稱銷售額)，直銷業(yè)共計(jì)繳稅51.70億元，其中直銷企業(yè)繳稅49.99億元，直銷員繳稅1.71億元。
自2005年8月23日《直銷管理?xiàng)l例》頒布以來(lái)，中國(guó)政府在開(kāi)放直銷行業(yè)方面取得了穩(wěn)步進(jìn)展。截至2013年8月，中國(guó)商務(wù)部向37家企業(yè)頒發(fā)了直銷經(jīng)營(yíng)許可。
2009年，中國(guó)25家獲批直銷經(jīng)營(yíng)許可企業(yè)總規(guī)模估計(jì)超過(guò)70億美元(460億元人民幣)。由于獲批直銷經(jīng)營(yíng)許可的要求相當(dāng)嚴(yán)格，許多企業(yè)放棄申請(qǐng)直銷經(jīng)營(yíng)許可，在不受《直銷管理?xiàng)l例》約束的情況下，以某種類似于直銷的形式開(kāi)展經(jīng)營(yíng)。這種做法損害了直銷行業(yè)的健康發(fā)展。2010年，商務(wù)部出臺(tái)相關(guān)政策，將直銷產(chǎn)品審批權(quán)限下放至省級(jí)商務(wù)主管部門(mén)。這一調(diào)整有利于企業(yè)加快產(chǎn)品引進(jìn)和升級(jí)的步伐，為消費(fèi)者提供更豐富的產(chǎn)品。
2011年以來(lái)，我國(guó)直銷行業(yè)在政府加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變的政策指導(dǎo)下，各企業(yè)在2010年年底就調(diào)整和明確了2011年的發(fā)展目標(biāo)，并層層分解到各個(gè)直銷市場(chǎng)。
直銷模式從進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)就迎來(lái)快速發(fā)展步伐，成長(zhǎng)迅速，尤其是政府通過(guò)政策引導(dǎo)，促使直銷行業(yè)朝著穩(wěn)健良性的方向前進(jìn)。國(guó)家始終嚴(yán)厲取締和打擊非法傳銷，避免擾亂市場(chǎng)秩序;另一方面，通過(guò)對(duì)直銷的正面宣傳和知識(shí)普及，社會(huì)對(duì)直銷的認(rèn)可度也獲得了空前的提升，這大大調(diào)動(dòng)了直銷人員從事直銷的積極性。
未來(lái)，中國(guó)直銷行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大。首先，從全球GDP方面來(lái)看，中國(guó)是僅次于美國(guó)的第二大經(jīng)濟(jì)體，就發(fā)展規(guī)模和速度而言，確定了直銷行業(yè)未來(lái)市場(chǎng)總?cè)萘康木薮罂臻g。其次，國(guó)家在“十二五”發(fā)展規(guī)劃中，提出轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式，從投資和出口導(dǎo)向型經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)模式向消費(fèi)、擴(kuò)大內(nèi)需方向發(fā)展，這必然給直銷行業(yè)帶來(lái)廣闊發(fā)展空間。
制造商在向公眾進(jìn)行一定訴求的基礎(chǔ)上，直接與目標(biāo)客戶溝通，以達(dá)到實(shí)踐消費(fèi)的營(yíng)銷活動(dòng)。
直銷的三要素
直銷有三方面的要素：
一是公眾消費(fèi)意識(shí);
二是一對(duì)一關(guān)系的建立與形成;
三是現(xiàn)場(chǎng)展示與焦點(diǎn)促銷。
由于直銷直接面對(duì)客戶，減少了倉(cāng)儲(chǔ)面積并杜絕了呆帳，沒(méi)有經(jīng)銷商和相應(yīng)的庫(kù)存帶來(lái)的額外成本，因而可以保障公司及客戶利益，加快成長(zhǎng)步伐。
直銷就是產(chǎn)品不通過(guò)各種商場(chǎng)、超市等傳統(tǒng)的公眾的銷售渠道進(jìn)行分銷，而是直接由生產(chǎn)商或者經(jīng)銷商組織產(chǎn)品銷售的一種營(yíng)銷方式。
直銷實(shí)際上是最古老的商品銷售方式之一。早在遠(yuǎn)古時(shí)期人們進(jìn)行商品交換之后，首先學(xué)會(huì)的就是直銷。
按現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)理論的理解
直銷實(shí)際上是將產(chǎn)品的部分利潤(rùn)從代理商、分銷商、廣告商處轉(zhuǎn)移給直銷員的一種經(jīng)營(yíng)形式。直銷能有效的實(shí)現(xiàn)縮短通路、貼近顧客，將產(chǎn)品快速送到顧客手中，加快資本運(yùn)作。直銷也同時(shí)更好的將顧客的意見(jiàn)、需求迅速反饋回企業(yè)，有助于企業(yè)戰(zhàn)略的調(diào)整和戰(zhàn)術(shù)的轉(zhuǎn)換。因此直銷業(yè)態(tài)能夠迅速崛起成為現(xiàn)代營(yíng)銷的新銳就不足為奇了。
用老百姓的話說(shuō)
就是生產(chǎn)廠商把產(chǎn)品的銷售柜臺(tái)延伸到了顧客家中。換句話說(shuō)，就是通過(guò)直銷，直接把產(chǎn)品送到有消費(fèi)需求的顧客的手中。
以取得國(guó)家頒發(fā)的《直銷經(jīng)營(yíng)許可證》的公司及合法直銷制度為前提，基于互聯(lián)網(wǎng)，以先進(jìn)的信息流、資金保障平臺(tái)和快遞物流體系為依托開(kāi)展的營(yíng)銷渠道。
直銷聯(lián)盟選擇中國(guó)改革開(kāi)放的前沿陣地深圳為理論研討與實(shí)踐的第一根據(jù)地，借用這片直銷沃土，引領(lǐng)直銷趨勢(shì)，探索行業(yè)發(fā)展的新思路。
我國(guó)現(xiàn)狀
拿牌直銷公司在電子商務(wù)上的運(yùn)用：與傳統(tǒng)電子商務(wù)行業(yè)相比，直銷企業(yè)以及大批“準(zhǔn)”直銷企業(yè)，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展直銷情有獨(dú)鐘。直銷企業(yè)熱衷互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作直銷的最重要的理由是：直銷企業(yè)有大量現(xiàn)成的會(huì)員，可以在起步時(shí)就徹底解決了電子商務(wù)網(wǎng)站最需要的會(huì)員數(shù)據(jù)問(wèn)題。
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