房地產(chǎn)銷售工作崗位職責(zé)內(nèi)容

　　銷售是房地產(chǎn)公司不可或缺的員工，那么房地產(chǎn)銷售工作內(nèi)容有哪些呢?今天學(xué)習(xí)啦小編為你整理了房地產(chǎn)銷售崗位職責(zé)，希望對(duì)你有用。

　　房地產(chǎn)銷售工作內(nèi)容篇1

　　房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃主要包括了三部分服務(wù)內(nèi)容：市場(chǎng)定位與產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位，市場(chǎng)推廣策劃，項(xiàng)目銷售策劃(項(xiàng)目銷售階段)。

　　房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃：市場(chǎng)定位與產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位

　　根據(jù)前期市場(chǎng)分析，確定項(xiàng)目的整體市場(chǎng)定位，并確定目標(biāo)客戶群定位，進(jìn)行目標(biāo)客戶群體分析，在市場(chǎng)定位和房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃總體思路下，提出產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)基本要求，協(xié)助確定符合市場(chǎng)需求和投資回報(bào)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案，產(chǎn)品規(guī)劃、設(shè)計(jì)理念，最終完成產(chǎn)品定位。 具體內(nèi)容包括：項(xiàng)目總體市場(chǎng)定位;目標(biāo)人群定位;項(xiàng)目開發(fā)總體規(guī)劃建議;組團(tuán)規(guī)劃建議;交通道路規(guī)劃建議;戶型設(shè)計(jì)建議;整體風(fēng)格建議;外立面設(shè)計(jì)建議;園林景觀規(guī)劃建議;社區(qū)配套設(shè)施;會(huì)所建議;樓宇配套建議;建議裝修標(biāo)準(zhǔn)建議;裝飾材料建議;物業(yè)管理建議

　　房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃：市場(chǎng)推廣策劃

　　根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析和項(xiàng)目自身優(yōu)劣勢(shì)分析，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)需求，制定有效的市場(chǎng)推廣計(jì)劃，為產(chǎn)品上市銷售做好準(zhǔn)備。內(nèi)容包括市場(chǎng)推廣主題策略，營(yíng)銷策略，銷售策略，市場(chǎng)推廣工具設(shè)計(jì)(VI設(shè)計(jì)及宣傳品、銷售工具設(shè)計(jì))，廣告設(shè)計(jì)創(chuàng)作，媒體投放，公關(guān)活動(dòng)策劃等。

　　房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃：項(xiàng)目銷售策劃(項(xiàng)目銷售階段)

　　此階段主要是幫助發(fā)展商制定銷售計(jì)劃，協(xié)助展開促銷工作，做好銷售現(xiàn)場(chǎng)管理顧問，幫助發(fā)展商實(shí)現(xiàn)預(yù)定銷售時(shí)間計(jì)劃和收入計(jì)劃。

　　一般情況下，與銷售代理公司的工作內(nèi)容主要包括以下幾個(gè)方面，但由于不同房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃代理公司的業(yè)務(wù)重點(diǎn)有所不同，同時(shí)房地產(chǎn)開發(fā)商對(duì)于全案房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃www.oh100.com的需求也不盡一致，因此都或多或少地存在一些差別。

　　一、區(qū)域市場(chǎng)研究

　　二、項(xiàng)目可行性分析

　　1、宏觀環(huán)境分析

　　2、房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況分析

　　3、地塊分析

　　4、項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想及市場(chǎng)定位思路

　　5、項(xiàng)目投資收益及風(fēng)險(xiǎn)分析

　　三、市場(chǎng)定位

　　1、綜合定位

　　2、客戶定位

　　1)目標(biāo)客戶組成成分分析與判斷

　　2)目標(biāo)客戶區(qū)域設(shè)定與分析

　　3)目標(biāo)客戶群消費(fèi)層次與支付能力定位

　　4)目標(biāo)客戶群消費(fèi)心理特征分析

　　3、產(chǎn)品定位

　　1)項(xiàng)目總體規(guī)劃、建筑風(fēng)格及景觀建議

　　2)戶型設(shè)計(jì)及面積配比建議

　　3)配套設(shè)施及功能建議

　　4)物業(yè)建議

　　4、價(jià)格定位

　　1)制定均價(jià)

　　2)價(jià)格策略

　　四、全案策劃

　　1、市場(chǎng)調(diào)研

　　2、市場(chǎng)定位

　　3、整合營(yíng)銷策劃

　　1)、營(yíng)銷概念及思路

　　2)、營(yíng)銷主題確定

　　3)、項(xiàng)目形象定位

　　4)、項(xiàng)目創(chuàng)新體系的建議及實(shí)施要點(diǎn)

　　5)、促銷策略

　　6)、渠道策略

　　4、營(yíng)銷執(zhí)行方案

　　1)、項(xiàng)目形象執(zhí)行方案

　　a、售樓部的選址及布置思路及實(shí)施要點(diǎn)

　　b、樣板間的選址及布置思路及實(shí)施要點(diǎn)

　　c、現(xiàn)場(chǎng)銷售路線的設(shè)計(jì)思路及實(shí)施要點(diǎn)

　　d、施工現(xiàn)場(chǎng)的包裝及形象維護(hù)思路及實(shí)施要點(diǎn)

　　e、合作公司的選定方案思路及實(shí)施要點(diǎn)

　　f、樓書、折頁(yè)、單頁(yè)、報(bào)版、戶外的設(shè)計(jì)制作方案思路及實(shí)施要點(diǎn)

　　2)、價(jià)格執(zhí)行方案

　　a、均價(jià)控制

　　b、制定明細(xì)價(jià)格單

　　c、價(jià)格優(yōu)惠政策制定

　　d、付款方式的確定

　　e、不同時(shí)期價(jià)格策略執(zhí)行方案

　　3)、促銷執(zhí)行方案

　　a、銷售階段的推出量與控制方案

　　b、銷售階段市場(chǎng)反應(yīng)及對(duì)策方案

　　c、促銷活動(dòng)情況方案

　　d、活動(dòng)推廣方案

　　5、方案實(shí)施的指導(dǎo)

　　五、、全程代理

　　1、全案策劃

　　2、銷售執(zhí)行

　　1)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的實(shí)施和調(diào)整

　　2)銷售手冊(cè)的準(zhǔn)備

　　3)銷售人員的培訓(xùn)、進(jìn)嘗銷售工作的開展

　　4)接待客戶，與客戶簽定合同，催收購(gòu)房款

　　5)協(xié)助辦理按揭貸款手續(xù)

　　6)銷售統(tǒng)計(jì)與反饋

　　7)銷售管理與銷售控制

　　房地產(chǎn)銷售工作內(nèi)容篇2

　　銷售經(jīng)理的主要職責(zé)是組織、安排、落實(shí)銷售部的各項(xiàng)工作。領(lǐng)導(dǎo)完成項(xiàng)目銷售工作。

　　具體內(nèi)容分為以下幾項(xiàng):

　　(一)負(fù)責(zé)銷售部行政管理,組織協(xié)調(diào)銷售部各項(xiàng)日常工作。

　　(二)負(fù)責(zé)銷售部工作時(shí)間、人員安排,管理、監(jiān)督銷售部工作紀(jì)律。

　　(三)負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)員工作行為,形象規(guī)范管理。

　　(四)負(fù)責(zé)工作環(huán)境衛(wèi)生監(jiān)督、管理。

　　(五)負(fù)責(zé)銷售部銷售業(yè)務(wù)管理:

　　1、定各階段銷售目標(biāo),根據(jù)市場(chǎng)狀況及時(shí)調(diào)整銷售策略及銷控計(jì)劃,策劃組織實(shí)施各項(xiàng)銷售工作。

　　2、組織安排銷售動(dòng)態(tài)分析,分析項(xiàng)目的市場(chǎng)、廣告、客戶等回饋信息,為公司決策提供依據(jù)。

　　3、定期組織安排房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查與分析,提出市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告,全面掌握市場(chǎng)情況,為公司經(jīng)營(yíng)決策提供依據(jù)。

　　4、協(xié)調(diào)配合業(yè)務(wù)員與客戶的談判,監(jiān)督接待、談判簽約等銷售進(jìn)程,促進(jìn)成交,審核合同條款。

　　5、組織每周銷售例會(huì),總結(jié)銷售情況。

　　6、負(fù)責(zé)組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)及考核。

　　7、制定并組織銷售業(yè)務(wù)流程、監(jiān)督實(shí)施。

　　8、制定并組織填寫各類銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表,監(jiān)督建立客戶檔案管理。

　　9、處理各種突發(fā)事件,完成公司交辦的其他工作任務(wù)。

　　(六)做結(jié)傭函,每月統(tǒng)計(jì)銷售人員傭金、工資情況,列明細(xì)表。

　　房地產(chǎn)銷售工作內(nèi)容篇3

　　1、在銷售部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)具體銷售工作。

　　2、根據(jù)公司整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，參與制定銷售計(jì)劃，同時(shí)制定本組每月銷售計(jì)劃，掌握銷售進(jìn)度。

　　3、定期組織匯報(bào)銷售情況，編制銷售報(bào)表，定期報(bào)送經(jīng)理。

　　4、主持周會(huì)和每日例會(huì)。

　　5、每日確認(rèn)各業(yè)務(wù)員當(dāng)日業(yè)績(jī)。

　　6、根據(jù)銷售計(jì)劃，參與制定和調(diào)整銷售方案(策略)，并負(fù)責(zé)具體銷售方案實(shí)施。

　　7、銷售現(xiàn)場(chǎng)日常管理工作。

　　8、根據(jù)公司規(guī)定，定期對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核。

　　9、參與并制定現(xiàn)場(chǎng)銷售工作流程和標(biāo)準(zhǔn)，組織員工研究確定。

　　10、組織銷售培訓(xùn)，支持員工對(duì)新的工作方法或流程的實(shí)踐。

　　11、做好項(xiàng)目解釋，現(xiàn)場(chǎng)業(yè)主投訴等工作。

　　12、負(fù)責(zé)對(duì)銷售代表的日常管理。

　　13、負(fù)責(zé)培訓(xùn)及市場(chǎng)調(diào)研，收集房地產(chǎn)信息并進(jìn)行分析、評(píng)估，提交市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。

　　14、協(xié)助本組銷售