如何和批發(fā)商打交道

　　批發(fā)商是指向生產(chǎn)企業(yè)購進(jìn)產(chǎn)品，然后轉(zhuǎn)售給零售商、產(chǎn)業(yè)用戶或各種非營利組織，不直接服務(wù)于個(gè)人消費(fèi)者的商業(yè)機(jī)構(gòu)，位于商品流通的中間環(huán)節(jié)。那么我們?nèi)绾魏团l(fā)商打交道?

　　1、注意個(gè)人形象，要有老板像，說話有水平，不說行外話;

　　2、了解批發(fā)商的性格，投其所好，和他交朋友，可以得更多價(jià)位上的和調(diào)換貨的好處;

　　3、就算沒有錢，也要裝成大款，至少是成功商人的樣子，才會(huì)受人尊敬，說話要有底氣，別人才不會(huì)小看

　　4、凡事不要小心眼，做大事的人，如果為了1元,2元，而和批發(fā)商嘮嘮，只會(huì)讓人看不起，至少我就愛和直爽的人打交道

　　5、如果是新開店，進(jìn)貨較多，距離不遠(yuǎn)可以考查的話，可以讓批發(fā)商給你開業(yè)墊付貨款，當(dāng)然你進(jìn)貨就要比較多了，而且下一次進(jìn)貨要把上次所欠的還清，誠信是最重要的 我每個(gè)店開業(yè)都由批發(fā)商至少墊付了10000元的貨款 充分利用批發(fā)商的資金優(yōu)勢(shì)

　　6、在調(diào)換貨的問題上，要先把話說死，以免后來起糾紛，什么可以換，什么不能換，換的周期是多長 心中要有數(shù)

　　7、所謂人的因素，做生意也一樣， 選取你認(rèn)為可以交流的商人，臭味相投，才會(huì)更好地合作，總之一句話，要惺惺相惜

　　8、如果發(fā)現(xiàn)批發(fā)商太奸，要及時(shí)脫身，不然你的貨，死啦死啦的

　　9、沒有永遠(yuǎn)的朋友，商場上只有永遠(yuǎn)的利益，不要太相信一個(gè)人保住自已的一份空間

　　10、如果你成功地能控制5個(gè)批發(fā)商，你的生意就會(huì)上臺(tái)階了。

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　　批發(fā)商功能

　　批發(fā)商的主要功能有以下幾個(gè)方面：

　　批發(fā)商的購買活動(dòng)，是商品流通過程的起點(diǎn)，批發(fā)商憑借豐富的經(jīng)驗(yàn)與市場預(yù)測(cè)知識(shí)，預(yù)計(jì)市場對(duì)某些商品的需要情況，先行組織貨源，隨時(shí)供應(yīng)客戶，使零售商能節(jié)省進(jìn)貨中所花費(fèi)的時(shí)間、人力與費(fèi)用;對(duì)生產(chǎn)者來說，因批發(fā)商每批進(jìn)貨量較大，也可節(jié)省營銷費(fèi)用。

　　分銷的功能對(duì)于生產(chǎn)者與零售商具有同等的效用。通常，生產(chǎn)者從運(yùn)輸管理及管理成本考慮，不愿意小批量出售;而零售商限于資金條件，無力大量購買，限于人力，也不可能向每個(gè)生產(chǎn)者去購買。批發(fā)商既可以向生產(chǎn)者做大量購買，又可將貨源分割成小單位轉(zhuǎn)售給零售商。

　　產(chǎn)品運(yùn)輸是產(chǎn)品借助于動(dòng)力實(shí)現(xiàn)在空間上的位置轉(zhuǎn)移，是商品流通中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。批發(fā)商在購進(jìn)、分銷和促銷活動(dòng)中，發(fā)揮了中間商集中、平衡與擴(kuò)散的功能，并促成商品交換。批發(fā)商在采購商品后，還要擔(dān)負(fù)組織產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)娜蝿?wù)，及時(shí)、準(zhǔn)確、安全、經(jīng)濟(jì)地組織產(chǎn)品運(yùn)輸，使生產(chǎn)者可以避免積壓，零售商減少庫存量。

　　產(chǎn)品儲(chǔ)存是商品流通的一種“停滯”，也是商品流通不斷進(jìn)行的條件。批發(fā)商能充分利用倉儲(chǔ)設(shè)備，創(chuàng)造時(shí)間效用，使零售商隨時(shí)可獲得小批量的現(xiàn)貨供應(yīng)。批發(fā)環(huán)節(jié)的儲(chǔ)存，可調(diào)節(jié)市場供求在時(shí)間上的矛盾，起到“蓄水池”作用。

　　零售商向批發(fā)商實(shí)行信用進(jìn)貨時(shí)，能減少經(jīng)營資金需要。資金力量雄厚的批發(fā)商，也可以采用預(yù)付款的方式，以資助生產(chǎn)者。

　　生產(chǎn)者將產(chǎn)品出售給批發(fā)商后，產(chǎn)品因損耗、失去時(shí)尚性及其他原因而引起顧客對(duì)產(chǎn)品的不滿意時(shí)，要求包退包換;在產(chǎn)品降價(jià)時(shí)，承擔(dān)削價(jià)損失。這一切經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)也都轉(zhuǎn)讓給了批發(fā)商。

　　為零售商提供宣傳、廣告、定價(jià)、商情等服務(wù)。