大學(xué)城自行車租賃策劃案
引進(jìn)自助公共自行車,方便學(xué)生外出,游玩,逛街;騎自行車環(huán)保,健身,娛樂,無噪音。自助公共自行車由學(xué)校統(tǒng)一布點(diǎn)鋪放,安裝在大學(xué)、大學(xué)城。在學(xué)校大門,宿舍等選擇合適的場地布點(diǎn),安裝。以方便學(xué)生為原則。接下來小編給大家?guī)泶髮W(xué)城自行車租賃策劃案,希望大家喜歡。
前言
隨著重慶各大高校陸續(xù)遷入大學(xué)城,大學(xué)城的學(xué)生數(shù)量也越來越多。但大學(xué)城的各項(xiàng)設(shè)施還不夠健全,而大學(xué)生的課余時間又特別多,且各學(xué)校與學(xué)校之間要遠(yuǎn)不遠(yuǎn)要近不近,坐車麻煩,走路太遠(yuǎn)。在旅游已成為時尚的現(xiàn)代高校,開家自行車出租店可以賺錢。對于旅游休閑的現(xiàn)代大學(xué)生來說,無拘無束的旅游休閑方式才是他們最好的選擇。因此,他們更向往的是自由自在的騎車游玩。這樣,自行車出租店就有了一定的運(yùn)營基礎(chǔ)。
第一部分 營銷環(huán)境分析
一、市場概況
大學(xué)城目前正處于建設(shè)當(dāng)中,各大高校已陸續(xù)遷入大學(xué)城,很多娛樂休閑設(shè)施還不健全,對于課余時間較多,又比較愛玩的現(xiàn)代大學(xué)生來說,他們更忍不住好奇去參觀重慶大學(xué)、重慶師范大學(xué)等名牌高校,且大學(xué)城的自行車出租店并不多,每到周六、周日,自行車總是供不應(yīng)求。
二、SWOT分析
S(優(yōu)勢):
1、 大學(xué)城高校眾多,學(xué)生眾多,人流量大
2、 大學(xué)城交通便利,且有專門的自行車車道
3、 自行車靈活輕便,適合外出游玩
W (劣勢):
1、騎自行車遠(yuǎn)行容易滑鏈中途壞掉
2、重慶是山城,地勢較陡,不宜騎自行車走太遠(yuǎn)的路程
O(機(jī)會):
1、 各大高校間要遠(yuǎn)不遠(yuǎn)要近不近,坐車麻煩,走路太遠(yuǎn)。騎自行車是最好的選擇,鍛煉身體又減肥。
2、 高校外地學(xué)生較多,特別是來自北方的學(xué)生,均會騎自行車。
T(威脅):
1、 有部分不會騎車的學(xué)生會選擇坐汽車、摩托車或三輪車。
2、 隨著大學(xué)城各項(xiàng)設(shè)施的完善及學(xué)生娛樂休閑方式的增多,騎車游玩已不再新鮮。
第二部分 消費(fèi)者分析
自行車出租店的消費(fèi)群主要為高校學(xué)生,且多為喜歡旅游的外地學(xué)生。他們對大學(xué)城的各大名牌高校好奇,騎車去參觀校園或找外校老鄉(xiāng),均可能選擇騎自行車。因此,自行車出租店的開業(yè)為他們提供了更為便捷的方式。
對于不會騎車的學(xué)生也可借自行車出租店的車去學(xué)習(xí),最終成為自行車出租店的忠實(shí)顧客。
第三部分 具體實(shí)施細(xì)則
一、 選址分析
選擇好自行車出租店的經(jīng)營位置很重要,否則客源得不到保證。可在大學(xué)城附近的車站或就在公路邊人流量大的地方設(shè)一個臨時出租店。該地客流量大、客源充足,且無需交納租金,降低了成本。
二、 自行車的購置
1、 購置的自行車的成色不用太新,在舊貨市場上買五六成新的即可。買回后修理改造,重新噴漆,且噴上“出租”字樣,并為每輛車編上號。
2、 車零件要基本齊全,輪胎最好保持在沒有磨損到極限為好。
3、 開業(yè)處至少要購置15輛以上的自行車供租用。
三、 從業(yè)人員及出租手續(xù)
自行車租賃店的從業(yè)人員至少得2兩個。一個負(fù)責(zé)招攬生意,另一個負(fù)責(zé)維修自行車。且一定要專業(yè),因?yàn)樽孕熊嚾菀讚p壞(建議可由車輛系學(xué)生兼職)
自行車出租手續(xù)要嚴(yán)格。租用者以身份證作抵押或詳細(xì)登記下租用者身份證后,讓其預(yù)付購車價的50%——100%。
預(yù)付租金,多退少補(bǔ)。
租車按小時計(jì)算租金,租金按沒小時2元計(jì)算或15元每天計(jì)算。
租用者使用完畢,將自行車返往原領(lǐng)取點(diǎn),檢查無損后返還押金。
第四部分 營銷策略設(shè)想
一、 廣告宣傳
1、 在宣傳欄張貼海報(bào)
2、 宣傳語可為“如果你想節(jié)省旅途時間,請光顧自行車出租店,本店免費(fèi)為您指導(dǎo)旅游線路”。
3、 在學(xué)生宿舍或路邊人流量大的地方發(fā)傳單。
二、 促銷策略
1、 在周六周日對第一位或第八位自行車租用者免費(fèi)贈送礦泉水一瓶或高校地圖一張。這樣回 吸引更多的學(xué)生來碰運(yùn)氣。使自行車出租店的生意更火。
2、 對自行車出租店的老顧客可實(shí)行信譽(yù)出租(即不繳納押金也可出租)
3、 開辦一個自行車培訓(xùn)班,為不會騎車的學(xué)生提供一個學(xué)習(xí)的機(jī)會,學(xué)員學(xué)成之后將會成為自行車出租店的忠實(shí)顧客。
4、 在每輛自行車前裝一個簍,可裝飲料礦泉水。因此自行車出租店在出租自行車的同時兼營飲料和礦泉水,這將會給出租店帶來另一筆可觀的收入(尤其是夏天)。
第五部分 效益預(yù)測
1、每天有10輛車被租借,平均每車5小時,每小時2元,每天可賺100元左右,一個月后即可擴(kuò)大規(guī)模,繼續(xù)投資。
2、淡季兼營自行車修理業(yè)務(wù),彌補(bǔ)收入不足
3、規(guī)模擴(kuò)大后,可轉(zhuǎn)手賣二手車,賺差價。