關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)管理案例分析
通過大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的具體案例，深度地分析了案例企業(yè)在市場變化中成功與失敗的關(guān)鍵之處，那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)管理案例分析相關(guān)內(nèi)容，歡迎參閱。
關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)管理案例分析篇一
摘要：本文通過大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的具體案例，深度地分析了案例企業(yè)在市場變化中成功與失敗的關(guān)鍵之處，同時，為了能給大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供有價值的指導(dǎo)意義，本文特別為案例企業(yè)建立了提升管理水平考核體系，以此來促進(jìn)和提高大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)的效益。
關(guān)鍵詞：大學(xué)生創(chuàng)業(yè) 案例 管理
縱觀近幾年，我國的高等教育日趨進(jìn)入“白熱化”狀態(tài)，每年應(yīng)屆生畢業(yè)人數(shù)呈快速增長比例。這無疑加劇了大學(xué)生畢業(yè)就業(yè)困難形勢。在此就業(yè)嚴(yán)峻背景下，創(chuàng)業(yè)也因此而成為多數(shù)大學(xué)生的職業(yè)選擇。然而，據(jù)相關(guān)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計表明，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率小于百分之五。由此看來，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率偏小。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率小不僅在一定程度上挫傷大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的熱情，而且嚴(yán)重影響了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)健康有序的發(fā)展。所以，對影響大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的管理水平研究顯得尤為重要，它對于指導(dǎo)大學(xué)生實踐和開展高校創(chuàng)業(yè)教育實踐具有里程碑的作用。
1 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)案例基本信息概覽
M公司成立于2006年，位于江蘇省A市，是三個大學(xué)畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)成立的公司。M公司的四大系列高聚物改性瀝青防水卷-SBS、SRO、APP、APR，它們在A市各種各樣的市政、民用工程中得到比較廣泛的應(yīng)用，是A市較大的新型防水材料銷售服務(wù)公司。
在M公司成立的市場部里有三個銷售安裝團(tuán)隊，公司產(chǎn)品的銷售和安裝工作由這三個團(tuán)隊全權(quán)負(fù)責(zé)。此外，三個銷售安裝團(tuán)隊還分別負(fù)責(zé)A市不同區(qū)域的防水卷材銷售、安裝服務(wù)。以下是M公司的銷售安裝團(tuán)隊及其成員的特點(diǎn)：①銷售安裝團(tuán)隊分為銷售人員與安裝人員。其中，銷售人員負(fù)責(zé)用戶信息的收集、購銷合同的洽談、貨款的回收，而安裝人員的主要工作是在依據(jù)國家、行業(yè)及企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的背景下，負(fù)責(zé)安裝、鋪設(shè)銷售人員銷售的各類改性瀝青防水卷材。銷售人員和安裝人員分工合作，相互補(bǔ)充，相互配合，以此完成團(tuán)隊的銷售安裝任務(wù)。②鑒于在A市工程工作地點(diǎn)的靈活性與變動性，銷售安裝團(tuán)隊成員的聯(lián)系方式僅局限于電話或者是郵件方式。工作時間與工作地點(diǎn)的不確定性使得銷售安裝團(tuán)隊成員的面對面交流方式變得困難。③根據(jù)銷售安裝團(tuán)隊成員的需要，每個月舉行1-2次銷售例會。所以，銷售合同的審核以及產(chǎn)品的運(yùn)輸、安裝的一系列安排工作只能在其余時間通過電話、電子郵件和傳真來交流各自需要的銷售信息。④公司銷售安裝團(tuán)隊的銷售人員、安裝人員主要是通過招聘實行合同聘任管理，其中銷售人員有屬于M公司的，有來自聯(lián)銷企業(yè)的，也有其他單位兼職的;而安裝人員卻有所不同。安裝人員必須通過M公司的市場招聘，經(jīng)技能培訓(xùn)，合格后方能上崗，并負(fù)責(zé)在不同工地流動的從事防水卷材安裝工作。⑤簽訂合同的銷售人員負(fù)責(zé)每個防水卷材銷售安裝工程，并且鋪設(shè)卷材的具體人數(shù)由工程量的大小和難易程度決定。
綜上所述，由于現(xiàn)代通訊工具的快捷與方便，M公司銷售安裝團(tuán)隊各類成員技術(shù)能通過便捷的通訊工具，在不受時間和地點(diǎn)限制下相互補(bǔ)充，相互提高和并且相互發(fā)展。因此，本文認(rèn)為，M公司的銷售安裝團(tuán)隊是一個新型團(tuán)隊，它既不受時間的控制，也不受空間的限制。
2 案例公司管理中存在的主要問題
目前，建筑防水材料的主要產(chǎn)品是M公司的高聚物改性瀝青防水卷材，同時也是建筑行業(yè)材料的未來發(fā)展方向。該產(chǎn)品得到了國家的支持，并且為國家產(chǎn)業(yè)政策重點(diǎn)扶持發(fā)展的產(chǎn)品之一。M公司的銷售產(chǎn)品的質(zhì)量和技術(shù)在A市同行業(yè)處于較為領(lǐng)先水平，具有一定的產(chǎn)品優(yōu)勢。在A市防水市場，M公司的市場占有率比同行業(yè)占的比例還大。因此，M公司的產(chǎn)品銷售量呈直線上升趨勢。
在公司的成立和發(fā)展初期，M公司的銷售安裝團(tuán)隊對于公司的發(fā)展壯大中起到了關(guān)鍵性的作用。M公司的市場開拓和如何改變建筑用戶的防水觀念都是在M公司的銷售安裝團(tuán)隊成員的共同努力下實現(xiàn)的。但是，由于2009年以前，同類商品在該地區(qū)的市場競爭相對較弱，這導(dǎo)致了自2009年以來，M公司各類防水卷材的銷售數(shù)量和銷售利潤出現(xiàn)下滑現(xiàn)象。然而，與傳統(tǒng)防水材料相比，M公司主要銷售的產(chǎn)品具有明顯且不可替代的優(yōu)勢，因此業(yè)務(wù)擴(kuò)張速度很快;2009年以后，公司所在地區(qū)相同產(chǎn)品的競爭者數(shù)量增加，原有的競爭對手也逐漸營銷新型防水材料，這直接加劇了市場競爭程度的激烈性。M公司也因此逐步喪失市場優(yōu)勢，因為單純的的產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)已經(jīng)不能夠滿足市場的需求。接踵而來的是M公司銷售安裝團(tuán)隊的管理漏洞百出，這直接波及了M公司的未來發(fā)展。
2.1 M公司的危機(jī)主要是在于對市場部的管理方面出現(xiàn)嚴(yán)重的漏洞。M公司每年根據(jù)防水市場調(diào)查的結(jié)果和立足公司發(fā)展的現(xiàn)狀制定的銷售目標(biāo)并沒有實行量化，而只是采用提成方式，以利益最大化調(diào)動團(tuán)隊及團(tuán)隊成員的工作積極性，這一方面削弱了銷售安裝團(tuán)隊和團(tuán)隊成員的約束力。工作只注重短期收益直接影響了公司長遠(yuǎn)銷售目標(biāo)的實現(xiàn)，缺乏雄厚的資金開發(fā)更大更遠(yuǎn)的銷售目標(biāo)。 2.2 M公司未建立健全的對銷售安裝團(tuán)隊及團(tuán)隊成員的績效考核體系，與績效考核KPI體系銜接不上。現(xiàn)行銷售安裝團(tuán)隊及團(tuán)隊成員績效考核指標(biāo) 可以明確看出，指標(biāo)考核的主要內(nèi)容是該團(tuán)隊及團(tuán)隊成員的部分工作結(jié)果，而對于團(tuán)隊及團(tuán)隊成員的工作行為，態(tài)度和方式并未列入考核范圍之內(nèi)。因此，該考核結(jié)果是作為整個團(tuán)隊和團(tuán)隊成員的利益分配的唯一憑據(jù)，從而直接導(dǎo)致了銷售工作短期化，忽視公司長遠(yuǎn)發(fā)展，新市場缺乏，忽略員工能力的提升，未關(guān)注客戶需求的變化，最終導(dǎo)致M公司在市場競爭加劇后，出現(xiàn)公司發(fā)展受阻的情況。
2.3 團(tuán)隊成員、銷售安裝團(tuán)隊與市場部由于只有績效考核，沒有績效管理缺乏集體凝聚力和向心力。這片面導(dǎo)致了員工之間缺乏有效的溝通，使得公司管理滯后。M公司采用片面利益驅(qū)動，使銷售安裝團(tuán)隊缺乏團(tuán)隊合作精神。此外，M公司并未創(chuàng)造良好的銷售環(huán)境，也沒有對銷售安裝團(tuán)隊成員在信息及技術(shù)方面給予支持。這導(dǎo)致了大多數(shù)銷售安裝團(tuán)隊成員無法獨(dú)立完成一些重大工程。銷售安裝團(tuán)隊成員發(fā)現(xiàn)問題，但是沒有得到及時解決或者得到援助，這樣被動的狀態(tài)下使得員工被迫獨(dú)自解決各式各樣的銷售問題。 3 建立案例公司銷售安裝團(tuán)隊績效管理系統(tǒng)
3.1 案例團(tuán)隊績效管理系統(tǒng)的建立方案 M公司基于銷售安裝團(tuán)隊管理問題的全面分析上，認(rèn)識到首先要改變以目標(biāo)為考核的績效管理制度，而相對應(yīng)的建立行之有效的，符合市場需求的，與銷售團(tuán)隊整體人員相適應(yīng)的現(xiàn)代高效管理系統(tǒng)，并最終確定了建立符合M公司長遠(yuǎn)發(fā)展需求的績效管理系統(tǒng)的行之有效的方案：①確定銷售銷售安裝團(tuán)隊的主要考核指標(biāo)以支持市場部的全面市場目標(biāo)需要。其主要考核指標(biāo)為產(chǎn)品銷售總量、占市場的份額、產(chǎn)品安裝的整體質(zhì)量。②根據(jù)平衡記分卡(BSC)原則，全面構(gòu)建銷售安裝整體成員的績效考核KPI體系，確保個體績效目標(biāo)與團(tuán)隊整體績效目標(biāo)緊密聯(lián)系，全方位的考核團(tuán)隊及團(tuán)隊成員的績效，支持公司的整體發(fā)展目標(biāo)。③為確保銷售安裝整體人員的綜合發(fā)展，市場部全面加強(qiáng)績效輔導(dǎo)和有效信息反饋制度，并特別注重面對面和短信郵件溝通方式的有效結(jié)合，使整體銷售安裝人員得到及時有效的溝通，以此提高團(tuán)隊的凝聚力和向心力，把團(tuán)隊的積極性調(diào)到極點(diǎn)，最后有效的使銷售團(tuán)隊成員在各方面得到整體提高。
3.2 KPI體系在案例團(tuán)隊及團(tuán)隊成員中的建立
依據(jù)平衡記分卡(BSC)原則，結(jié)合團(tuán)隊工作目標(biāo)以及公司、團(tuán)隊內(nèi)部、外部諸多因素，構(gòu)建KPI體系，首先構(gòu)建銷售安裝團(tuán)隊的KPI體系 。
團(tuán)隊銷售成員的主要職責(zé)在于與團(tuán)隊成員團(tuán)結(jié)互助，并且負(fù)責(zé)市場信息的收集、產(chǎn)品的銷售和貸款的回收。最后，分解銷售團(tuán)隊KPI體系，從四個維度構(gòu)建團(tuán)隊銷售成員的KPI體系 。它們的依據(jù)是結(jié)合銷售成員工作的任務(wù)難度、性質(zhì)和工作職責(zé)來分解。
由于團(tuán)隊安裝成員不用負(fù)責(zé)財務(wù)指標(biāo)方面的內(nèi)容，其主要職責(zé)就是在嚴(yán)格按照國家、行業(yè)及企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制度標(biāo)準(zhǔn)下安裝并且鋪設(shè)防水卷材。因此，團(tuán)隊安裝成員KPI體系 就是按照各樣式防水卷材安裝標(biāo)準(zhǔn)、與之相關(guān)聯(lián)的歷史數(shù)據(jù)和安裝成員的任務(wù)和職責(zé)建立的。
4 確定的案例公司銷售安裝團(tuán)隊績效考核要素
M公司銷售安裝團(tuán)隊KPI體系的建立，是完成管理手段的第一步，還必須在此基礎(chǔ)上，確定進(jìn)行績效考核的相關(guān)要素，這樣才有發(fā)揮KPI體系的作用，促進(jìn)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。綜上所述，本人認(rèn)為，為了使公司的整體管理水平上一個臺階，對案例團(tuán)隊整體及個人之間采用平衡積分卡方式進(jìn)行績效考核。①成立工作績效的考核團(tuán)隊人員，并明確他們的分工合作。在M公司成立專家評審團(tuán)時，為了確保考核的公平和公正性，特以“獨(dú)立程度”與“勝任程度”為選任標(biāo)準(zhǔn)，遵照平衡記分卡原則，保證考核的公正性和真實可靠性。
公司的高層管理者(如公司總經(jīng)理、分管銷售的副總經(jīng)理)、中層管理者(如市場部經(jīng)理、各銷售團(tuán)隊負(fù)責(zé)人以及其他部門經(jīng)理)、優(yōu)秀團(tuán)隊成員、公司聘請專家、客戶代表等人員可擔(dān)任評審團(tuán)的人員。②工作績效考核時間的確定。案例公司銷售安裝團(tuán)隊績效考核時間分為季度末與年末。以季度末位績效考核時間的主要目的是有效掌握整體員工的工作進(jìn)展，為深一步的銷售管理提供真實可靠的有力依據(jù);而年末考核涉及到每個銷售安裝整體人員工作績效的最終評價，也將成為M公司職位調(diào)整、獎罰的主要依據(jù)。③定量的綜合評價案例團(tuán)隊及團(tuán)隊成員工作績效考核結(jié)果。
在M公司構(gòu)建的KPI體系下，單純依據(jù)某一個KPI維度或者是指標(biāo)的情況對公司銷售安裝團(tuán)隊整體成員下定論是不科學(xué)的。科學(xué)的做法是把KPI的每一個考核維度和考核指標(biāo)作為評定依據(jù)。所以，為了考核結(jié)果的公正性和有效提高案例團(tuán)隊整體人員的績效分析、比較和改進(jìn)，應(yīng)該科學(xué)的運(yùn)用模糊綜合評定方法對案例整體人員進(jìn)行最后的綜合評定，以此致力于公司更長遠(yuǎn)的發(fā)展。
通過大學(xué)生創(chuàng)業(yè)案例管理狀況的剖析，本文認(rèn)為，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)必須加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部的管理，尤其是加強(qiáng)企業(yè)的績效管理，將企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)與創(chuàng)業(yè)的人員的績效考核聯(lián)系起來，以績效目標(biāo)規(guī)范員工的行為，從而全面提升企業(yè)的競爭能力，使大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)在激烈的市場競爭中有立足之地并且長久不衰。
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作者簡介：康舒(1971-)，女，重慶人，教師，研究方向為創(chuàng)業(yè)教育、學(xué)生管理。
關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)管理案例分析篇二
班級：市場營銷104 姓名：孟飛 學(xué)號： 成績：
案例內(nèi)容：
創(chuàng)業(yè)背景：1988年9月17日的漢城奧運(yùn)會上，訓(xùn)練不系統(tǒng),又勉強(qiáng)上陣的李寧接連在體操器械上嚴(yán)重失誤,國內(nèi)輿論頓時嘩然。當(dāng)人們過度的希望變成了失望的時候,同情也就變成了指責(zé)。一些報道竟漫罵李寧“不知羞恥”,甚至還有人給他寄去刀片和繩子。同年12月16日，深圳體育館。“體操王子”李寧以一曲《難說再見》，正式宣布自己退出體壇，告別自己長達(dá)18年的體操生涯。
四個方向的否定：主任、教練、演藝圈、創(chuàng)辦學(xué)校
管理團(tuán)隊的升級：
創(chuàng)業(yè)期-在這一階段，管理團(tuán)隊是情感型的，由李寧的隊友、親屬和朋友組成。 成長期-從這一階段開始，職業(yè)經(jīng)理人開始駕馭企業(yè)經(jīng)營發(fā)展
二次創(chuàng)業(yè)期--這一時期，李寧公司管理團(tuán)隊逐漸從經(jīng)驗型向?qū)W習(xí)型過渡，更加重視制度和規(guī)律。
創(chuàng)業(yè)期--當(dāng)時，李寧公司由于不是國有企業(yè)而進(jìn)不了國營大商場的門。因此，先憑借隊友、親屬和朋友的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)建立銷售網(wǎng)點(diǎn)，然后用特許經(jīng)營的方式，聯(lián)系全國個體戶經(jīng)銷李寧牌產(chǎn)品。李寧公司的家族化特色很突出，管理者大部分是李寧的親屬。
二次創(chuàng)業(yè)期--從2000年開始，李寧公司的員工隊伍迅速擴(kuò)大，外資、合資企業(yè)的“空降兵”不斷進(jìn)入公司，來自意大利和法國等地的海外設(shè)計師、設(shè)計工作室先后加盟。
2001年，1992年10月加入李寧公司的張志勇接替陳義紅出任北京李寧公司的總經(jīng)理，成為李寧公司新架構(gòu)下的管理核心。目前，李寧公司已有6位總監(jiān)，分別監(jiān)管生產(chǎn)運(yùn)作、市場戰(zhàn)略、產(chǎn)品策略等
公司的選擇：國際體育產(chǎn)品市場近年來發(fā)生了重大變化，體育用品休閑化和休閑用品運(yùn)動化的趨勢非常明顯。另一個必須看到的客觀事實是，中國體育用品消費(fèi)依然遠(yuǎn)未成熟，大多數(shù)人購買體育用品并不僅僅是為了運(yùn)動的需要，超過40%的中國人的購買行為還將是功利性購買行為。
案例分析：
一、他(她)們?yōu)槭裁匆獎?chuàng)業(yè)?做了什么可行性分析?
1、1988年9月17日的漢城奧運(yùn)會上，訓(xùn)練不系統(tǒng),又勉強(qiáng)上陣的李寧接連在體操器械上嚴(yán)重失誤,退出體壇，使他有決心要改變?nèi)松?，從此來?jīng)商改變命運(yùn)
2、“推動中國體育事業(yè)，讓運(yùn)動改變我們的生活”，是李寧有限公司成立的初衷。 可行性分析
1、在當(dāng)時創(chuàng)業(yè)時期，中國市場還是個需大于供的，體育用品行業(yè)品牌未形成鮮明的旗幟。
2、公司抓住了第一個發(fā)展契機(jī)--1990年的北京亞運(yùn)會。李寧不僅想到了第11屆亞運(yùn)會所帶來的契機(jī)，更是想到了亞運(yùn)會火炬接力，李寧慷慨贊助亞運(yùn)會的接棒手。此時大家都說李寧愛國，使品牌家喻戶曉。
3、李寧服飾打出了一張“民族牌”
4、李寧的明星魅力及其體育界的豐富人脈關(guān)系，對“李寧牌”的成長起到了不可或缺的作用
5、獨(dú)特的企業(yè)文化，是李寧有限公司每個部分緊密協(xié)作、奮力向前的接力棒，使所有的供應(yīng)商、經(jīng)銷商、服務(wù)商成為合作伙伴，讓所有的員工合力同心。
二、該創(chuàng)業(yè)企業(yè)采用的是什么類型的企業(yè)組織形式?
采用的是有限公司企業(yè)組織形式
關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)管理案例分析篇三
一、概述
隨著畢業(yè)大學(xué)生的不斷上升，據(jù)研究數(shù)據(jù)表明，2015年高校畢業(yè)生將達(dá)749萬，面對如此嚴(yán)峻的就業(yè)形式。大學(xué)生如果僅等著工作機(jī)會上門是不太現(xiàn)實的，只有創(chuàng)造更多的就業(yè)機(jī)會，才能面對就業(yè)壓力，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)既解決了個人就業(yè)問題，還為社會提供了更多的就業(yè)職位。
1.1創(chuàng)業(yè)的必要性。隨著高校畢業(yè)大學(xué)生的不斷增多，就業(yè)問題成為社會關(guān)注的重點(diǎn)。面對日益嚴(yán)峻的就業(yè)壓力，創(chuàng)業(yè)就成了大學(xué)生緩解就業(yè)壓力的需要，并且創(chuàng)業(yè)也是一種實現(xiàn)充分就業(yè)的新方式，是時代發(fā)展，社會進(jìn)步的需要。
1.2創(chuàng)業(yè)方式的選擇。大學(xué)創(chuàng)業(yè)是否能夠取得成功，不僅取決于其個人是否具備創(chuàng)業(yè)的能力，創(chuàng)業(yè)方式的選擇對其創(chuàng)業(yè)的成功更加重要，大學(xué)生應(yīng)根據(jù)個人能夠整合的資源進(jìn)行創(chuàng)業(yè)方式的選擇。大學(xué)生能夠選擇的創(chuàng)業(yè)方式主要有如下幾種：網(wǎng)絡(luò)式創(chuàng)業(yè)、加盟式創(chuàng)業(yè)、兼職式創(chuàng)業(yè)以及團(tuán)隊式創(chuàng)業(yè)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)必須綜合考慮自身各方面的因素，尋找適合個人的創(chuàng)業(yè)方式，以提高創(chuàng)業(yè)成功的機(jī)率。
二、網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)簡介
2.1基本概念。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)是指創(chuàng)業(yè)者通過互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，充分整合各種資源，抓住機(jī)遇，不斷創(chuàng)新及創(chuàng)造價值的過程。創(chuàng)業(yè)者是真正將網(wǎng)絡(luò)作為一項事業(yè)，想要在上面獲取客觀的收益。它包括創(chuàng)辦網(wǎng)站、網(wǎng)上開店、微信營銷等多種方式。
2.2網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)產(chǎn)生的背景。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展及計算機(jī)的廣泛應(yīng)用，網(wǎng)絡(luò)已成為人們生活不可或缺的部分，網(wǎng)絡(luò)時代已經(jīng)悄然來到我們的身邊。網(wǎng)絡(luò)的多樣性、便利性為網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的生提供了堅實的基礎(chǔ)。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)不是偶然的，它是社會發(fā)展的必然趨勢，是時代的產(chǎn)物。
2.3面臨的挑戰(zhàn)。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)面臨的挑戰(zhàn)，主要來源于網(wǎng)上商店之間的競爭關(guān)系。網(wǎng)上開店的人數(shù)之多遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過客戶數(shù)量，供過于求的現(xiàn)象，要求我們必須能提供物美價、差異化、滿足不同客戶需求的產(chǎn)品才能搶占競品的客戶，這對網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者即是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)，主要表現(xiàn)為產(chǎn)品是否具有成本優(yōu)勢、是否具有差異化以及是否能滿足不同客戶的需求這三個方面。
三、以微商為例進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的優(yōu)劣勢分析
微商作為微信商城，是一種賣家可以直接或者間接地通過微信開店的新型模式。目前，手機(jī)移動版的數(shù)據(jù)流量已經(jīng)超過了電腦PC客戶端，微信商城已逐漸地得到人們的接受和認(rèn)可，并逐漸走向成熟。
1、微商創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢分析
(1)方便快捷。伴隨著微信的日益火熱，微商這種網(wǎng)絡(luò)營銷方式被越來越多的人運(yùn)用。且微信不存在距離限制，用戶注冊微信后，可與周圍同樣注冊的“朋友”形成相互關(guān)注的關(guān)系，而用戶關(guān)注相關(guān)的微信號，就可以訂閱自己所需的信息;而商家通過為微信用戶提供各種信息，推廣自己的產(chǎn)品，從而實現(xiàn)點(diǎn)對點(diǎn)的營銷。移動互聯(lián)網(wǎng)的力量是非常強(qiáng)大的，微商繼承了移動互聯(lián)網(wǎng)的所有優(yōu)點(diǎn)，交互非常廣而且緊密，及時，頻率高，溝通及時便捷，無孔不入。充分發(fā)揮了先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，不管是找客戶，找分銷商，品牌推廣都可以在網(wǎng)絡(luò)上完成。也可以同時和不同地域的人進(jìn)行溝通。簡單來說就是高頻率，廣泛性和即時性。
(2)無孔不入。伴隨著微信的日益火熱，微商這種網(wǎng)絡(luò)營銷方式被越來越多的人運(yùn)用。且微信不存在距離限制，用戶注冊微信后，可與周圍同樣注冊的“朋友”形成相互關(guān)注的關(guān)系，而用戶關(guān)注相關(guān)的微信號，就可以訂閱自己所需的信息;而商家通過為微信用戶提供各種信息，推廣自己的產(chǎn)品，從而實現(xiàn)點(diǎn)對點(diǎn)的營銷。
(3)低門檻。生意的本質(zhì)就是買貨賣貨也就是買賣，沒有微商之前做買賣的門檻是很高的，如果做一個零售商，開店、裝修、進(jìn)貨，這些都要錢少則幾萬，多則幾十萬，如果你不是做零售，做批發(fā)或者做經(jīng)銷商，需要的資金更加多，批發(fā)商和經(jīng)銷商都是需要壓貨的。反觀微商的門檻真的很低，創(chuàng)業(yè)前期的投入可以降到最低，幾乎相當(dāng)于零投資。
(4)前景廣闊。目前，微信有7億用戶，而微商就通過這個廣闊的公眾平臺向粉絲推送包括新聞資訊、產(chǎn)品信息、最新活動、甚至客服等功能。越來越多的企業(yè)打造微信平臺，以吸引更多人成為關(guān)注該企業(yè)新聞的粉絲，建立信任和互動。
2、微商的劣勢分析
(1)信任危機(jī)。微商行業(yè)，剛出現(xiàn)不過兩年，太多人沒有正視它，也有很多人誹謗、詆毀，導(dǎo)致了整個行業(yè)都霓漫著一種不信任的氣氛。
(2)缺失理智。每一個新行業(yè)的出現(xiàn)，都會引來無數(shù)像聞到血腥味鯊魚的商家，每個人都想分上一塊蛋糕，逐利心態(tài)讓無數(shù)的低端產(chǎn)品賣出高價，從而引發(fā)整個行業(yè)的混亂。
從長遠(yuǎn)看，微商行業(yè)必定會結(jié)合傳統(tǒng)的經(jīng)銷模式取長補(bǔ)短，結(jié)合兩種模式的優(yōu)勢發(fā)展成另一種新微商模式。微商是個門檻很底，甚至是沒有門檻的一個特殊行業(yè)。在一哄而上拼命往前擠的微商大潮中，你想有所成就，不被別人擠下去，就必須有自身塑造的決心和行動。
四、網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的發(fā)展前景
隨著信息技術(shù)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)具有廣闊的發(fā)展前景。具體表現(xiàn)在如下方面：
1、政府對網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的支持將增加。黨的報告中關(guān)于信息方面的內(nèi)容共提及19處，其中包括信息、信息化、信息技術(shù)、信息安全與信息網(wǎng)絡(luò)。此外，報告還明確指出“信息化水平大幅提升”是全面建成小康社會的目標(biāo)之一。還提出我們必須堅持走中國特色社會主義新型工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化道路，促進(jìn)“四化”共同發(fā)展。信息化將提上新的議程，對網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的發(fā)展起著促進(jìn)作用。
2、信息技術(shù)的發(fā)展將減少網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險。信息技術(shù)的不斷發(fā)展，不斷的換代更新，促使電子商務(wù)的不斷發(fā)展，隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展，將減少網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)中的很多不可控因素造成的風(fēng)險。
3、網(wǎng)絡(luò)的普及推動網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的發(fā)展。隨著網(wǎng)絡(luò)的不斷普及，越來越多的人了解到互聯(lián)網(wǎng)，并使用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)上交易，這給網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造了巨大的客戶群體。
五、結(jié)束語
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是一種新的選擇就業(yè)的方式，雖然大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)存在很多問題和劣勢但是只要把握一些創(chuàng)業(yè)素質(zhì)及能力有志于在電子商務(wù)發(fā)展的大學(xué)生可以勇敢嘗試并探索，可以發(fā)揮自身的優(yōu)勢，彌補(bǔ)劣勢，勇于創(chuàng)新，抓住機(jī)遇，迎接未來挑戰(zhàn)，并不斷的豐富自己，讓自己的網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)夢想成為現(xiàn)實。
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