奈特創(chuàng)立耐克的過(guò)程

　　NIKE是全球著名的體育用品品牌，英文原意指希臘勝利女神，中文譯為耐克，該公司總部位于美國(guó)俄勒岡州Beaverton，其生產(chǎn)的體育用品包羅萬(wàn)象，如服裝、鞋類(lèi)、運(yùn)動(dòng)器材等。下面小編給大家介紹奈特創(chuàng)立耐克的過(guò)程。

　　奈特從俄勒岡大學(xué)畢業(yè)后，先是參軍一年，然后進(jìn)入了斯坦福大學(xué)商學(xué)院研究生院深造。正是斯坦福的經(jīng)歷改變了奈特的人生。更為準(zhǔn)確地說(shuō)，是一堂課改變了奈特的人生。

　　在那堂課上，老師布置了這樣一項(xiàng)作業(yè)：設(shè)想一個(gè)小公司，描述其目標(biāo)，并制定一份營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。奈特的論文題目是：“日本運(yùn)動(dòng)鞋公司可以像日本照相機(jī)挑戰(zhàn)德國(guó) 相機(jī)那樣挑戰(zhàn)德國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋嗎?”他在這篇文章中設(shè)想，利用當(dāng)時(shí)日本的廉價(jià)勞動(dòng)力來(lái)生產(chǎn)高質(zhì)量的運(yùn)動(dòng)鞋，有望打敗占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位的德國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋。奈特后往返憶說(shuō)，那堂課是一個(gè)要害，“我記得，在完成那篇論文之后就對(duì)自己說(shuō)：‘這才是我真正想做的事情。‘”

　　1000美元起家

　　1964年，奈特和他昔日的教練鮑爾曼各自出資500美元，創(chuàng)立了“藍(lán)帶體育用品公司”，開(kāi)始銷(xiāo)售自己品牌的運(yùn)動(dòng)鞋，他們的產(chǎn)品由一家日本廠(chǎng)家生產(chǎn)。

　　由于缺乏資金，他們沒(méi)有固定的辦公地點(diǎn)和營(yíng)業(yè)室。銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)，住房就是店鋪，推銷(xiāo)車(chē)成了辦公室。為了節(jié)省租金，他們選在垃圾站四周開(kāi)店面;包裝費(fèi)太貴，他們從廢品收購(gòu)站買(mǎi)來(lái)舊的包裝紙作包裝。

　　但即使如此，奈特仍然一直夢(mèng)想著有朝一日，他們公司的運(yùn)動(dòng)鞋可以打敗當(dāng)時(shí)最為暢銷(xiāo)的阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)鞋及其他品牌。到1969年，奈特賣(mài)掉了一百萬(wàn)雙貼著藍(lán)帶商標(biāo)、在日本生產(chǎn)的運(yùn)動(dòng)鞋。

　　35美元買(mǎi)來(lái)耐克標(biāo)識(shí)

　　1971年，奈特開(kāi)始考慮給他剛剛起步的公司更換名稱(chēng)和標(biāo)識(shí)。公司一名雇員提出了一個(gè)他在夢(mèng)中夢(mèng)到的名字———nike(古希臘神話(huà)中長(zhǎng)翅膀的勝利女神)。

　　然后，奈特的一個(gè)朋友卡羅琳.戴維森，以35美元的價(jià)格將她設(shè)計(jì)的“鉤子”狀耐克標(biāo)識(shí)賣(mài)給了奈特?？峙聸](méi)有人會(huì)想到，這個(gè)簡(jiǎn)單的標(biāo)識(shí)今天已遍布全球各地。

　　1972年，耐克鞋正式上市，當(dāng)年銷(xiāo)售收入320萬(wàn)美元，接下來(lái)的10年中，耐克公司贏(yíng)利年年翻番。到了1980年，耐克擊敗阿迪達(dá)斯，成為美國(guó)體育行業(yè)的領(lǐng)頭羊。奈特實(shí)現(xiàn)他打敗阿迪達(dá)斯的夢(mèng)想，只用了8年的時(shí)間。

　　青少年迷戀耐克

　　三十年前，美國(guó)青年人人均擁有一雙耐克，現(xiàn)在美國(guó)男孩平均每人擁有10雙耐克。即使越來(lái)越多的美國(guó)年輕人懶于運(yùn)動(dòng)，也要穿著耐克運(yùn)動(dòng)鞋看電視。

　　美國(guó)青少年對(duì)耐克的這種近乎迷戀的喜愛(ài)，在很大程度上來(lái)自他們所崇拜的體育明星。從1984年與飛人邁克爾.喬丹簽約，到后來(lái)陸續(xù)與網(wǎng)壇明星阿加西、高爾夫球明星老虎伍茲等體育超級(jí)明星簽約，耐克成功地塑造了其品牌形象。

　　1984年，耐克公司與21歲的喬丹簽約推銷(xiāo)一款籃球運(yùn)動(dòng)鞋。一年之內(nèi)，幾乎所有的美國(guó)男孩都穿上了這款球鞋。在很大程度上，正是由于喬丹這樣的超級(jí)體育明星，才使得耐克的品牌形象在全球青年人的心目中，超過(guò)了其他所有品牌。

　　斥巨資包裝和推銷(xiāo)明星

　　本報(bào)綜合報(bào)道　不可否認(rèn)，邁克爾.喬丹的超級(jí)魅力促成了耐克的超級(jí)品牌形象。但耐克成功的最大動(dòng)力還是來(lái)自奈特，正是奈特理解并抓住了當(dāng)代美國(guó)流行文化的時(shí)代思潮，并成功地將其與體育運(yùn)動(dòng)相結(jié)合。

　　奈特看到了美國(guó)社會(huì)對(duì)英雄的崇拜，對(duì)地位的迷戀，對(duì)非凡的、叛逆性人物的喜愛(ài)。于是，在耐克的廣告中，不乏具有超凡魅力的體育明星以及巨大的耐克標(biāo)識(shí)，而耐克的產(chǎn)品反而似乎受到了忽視。

　　沒(méi)有一家公司像耐克這樣將如此巨大的資源用于包裝和推銷(xiāo)明星方面。有媒體曾經(jīng)這樣評(píng)價(jià)：假如說(shuō)廣告是20世紀(jì)的最偉大藝術(shù)形式的話(huà)，那么耐克公司就是這門(mén)藝術(shù)領(lǐng)域的畢加索。

　　66歲的菲爾.奈特公布辭去耐克集團(tuán)的主席和總裁職務(wù)，只保留董事長(zhǎng)職位。奈特這個(gè)以500美元起家、在不到10年之內(nèi)將耐克打造成全球最聞名體育品牌的傳奇人物，就像微軟公司的創(chuàng)始人比爾.蓋茨一樣，開(kāi)始正式退居二線(xiàn)。