淘寶對新店有什么扶持_淘寶新店扶持政策
淘寶對新店有什么扶持_淘寶新店扶持政策
淘寶店鋪是指所有淘寶賣家在淘寶所使用的旺鋪或者店鋪，淘寶旺鋪是相對普通店鋪而誕生的，通常淘寶會給每個新店給予扶持，這具體的淘寶新店扶持究竟是什么?下面小編給大家講下淘寶對新店有什么扶持吧。
淘寶對新店的扶持
新店指的是店鋪ID號生成之后的3個月內(nèi)，老店新開也不算新店的，淘寶對于新店的扶持主要體現(xiàn)在：
1、店鋪沒有任何不良記錄，所有的權(quán)重包括動態(tài)評分、轉(zhuǎn)化率等都會給予一個行業(yè)平均的水平。
2、新發(fā)布的商品容易有新品標簽，當然你的主圖必須是實拍的。
3、淘寶旺鋪專業(yè)版(1月50元)1鉆以下是可以免費使用的
4、獎勵10個櫥窗推薦位，這個對排名非常有好處的。
5、淘寶會臨時性的給予新店更多展示的機會
延伸閱讀
一、如何被扶持，被扶持了為什么還是做不好?
很多朋友說一個新的小店會被扶持，這是當然的，只不過官方不是這么說而已。就像小時候上學(xué)，新同學(xué)進入班級了，班主任總是要照顧一下。但是很多朋友說，明明感覺到被照顧了，但是還是沒有單啊。還是那個例子，當小朋友被班主任關(guān)注了，班主任關(guān)注的更多的是他的作業(yè)和學(xué)習(xí)情況。換成你的小店，就是你的內(nèi)功做好了嗎?別人進來之后，毫無亮點，毫無優(yōu)勢，時間長了，班主任就煩了，就不會再照顧你了。就是這么簡單的道理。至于什么扶持，絕對不是簡簡單單的流量這么簡單。想要做好，需要有一套系統(tǒng)的運營的頭腦，當然你需要靜下心來學(xué)習(xí)，可以去這個群，每晚都有課，前三位：435、中間三位：427.最后三位：438。如果還是抱著我多刷一下就行這種心態(tài)，那么遲早會被淘汰。
二、想要做好，我們還應(yīng)該掌握哪些知識呢?
首先你要清楚，決定你能否生存下去的最核心的東西就是兩個字：流量。說白了，這兩個字你玩的好，比任何亂七八糟的東西都要有利，反之，你就會越來越困難。那么，關(guān)于你知道的流量，你真的理解對了嗎?
1)看見沒有點擊你，也是流量，但是浪費了而已，完全無感的過濾掉了，你還統(tǒng)計不到；
2)點了沒有買，說明不喜歡你，或者你不如人；
3)買了也就那樣，沒啥感覺，難有常情。
三、很多人喜歡自動的軟件、喜歡省事，你是嗎?
現(xiàn)在市面上有很多各種各樣的軟件，功能也不盡相同。當然目的只有一個，最大程度的省事。但是究竟是省事一點用軟件好呢還是自己老老實實的運營好?這個說，但凡是你能找到的軟件，你的對手也一定能找到。那么大家都用這個之后，結(jié)局只能是很多東西是相同的，再加上如果類目還是一樣的，那么出現(xiàn)的結(jié)果，我相信大家都明白。
四、再來說說你忽視的裝修吧
這里我提到好的裝修，很多朋友會有兩個疑問，什么是好的裝修，怎么才能有好的裝修?一個一個來，首先來講，好的裝修是有風(fēng)格的，讓人進去眼前一亮，這個風(fēng)格可以在人們腦袋中保存很久很久，這就是好的裝修，個性!統(tǒng)一!文案適合你的群體!內(nèi)頁優(yōu)秀!...那么問題來了，如何做到呢，首先來講去套用一些免費模板是不可取的，你能找到，你的對手也能找到，何況你的對手不止一個。自己用代碼，用你的技術(shù)去創(chuàng)造，哪怕拿回來再改造，也不要直接套用，不會可以學(xué)，但是不會不可以糊弄。
淘寶新店扶持政策
一、淘寶將重點扶持新品
淘寶對于新品的扶持動作一直是存在的，至于很多賣家抱怨新品上架后沒有權(quán)重，那是技術(shù)水平上有所欠缺。2016年新規(guī)則規(guī)定了新的產(chǎn)品一旦上架，如果淘寶覺得同款的寶貝很少甚至同款數(shù)量為0，那么淘寶會扶持這個產(chǎn)品，這個產(chǎn)品一旦后期維持的不錯，那么后面淘寶會更好的扶植我們的寶貝。
那么針對這樣的新規(guī)則，我們也要盡快學(xué)會基本的技能，玩法其實很簡單，我們可以從2個點來講解：
1.優(yōu)化標題的競爭力
我們在分析寶貝標題在同類產(chǎn)品的競爭力時，除了可以在后臺數(shù)據(jù)(生意參謀)查看之外，我們可以直接從淘寶搜索中來分析競爭力。比如我們可以復(fù)制我們的寶貝標題在搜索欄，一方面我們是看看搜索結(jié)果后出現(xiàn)的寶貝數(shù)量，另一方面可以觀察是否出現(xiàn)圖中的字眼，假如是“XX搜索結(jié)果較少“，嘗試XX，這表明競爭力還是不錯的，同時”橙色“的那些關(guān)鍵詞，是我們寶貝比較有權(quán)重的，那么我們可以重點優(yōu)化好。
考慮到同款寶貝的競爭，會直接影響買家對于同款寶貝的最終成交率，所以我們對應(yīng)的玩法重點應(yīng)該放在分析同款寶貝的銷量和價格競爭力，找出最合適的出價策略并且結(jié)合店鋪寶貝內(nèi)功的分析來爭取提高銷量，這樣會讓我們寶貝在同款寶貝中保持相當大的競爭水平。
二、店鋪動態(tài)評分權(quán)重的提升
2016年淘寶針對動態(tài)評分權(quán)重也是有了提升的動作，也就是說現(xiàn)在每家淘寶店鋪的dsr評分比以往要大大提高了。也就是說DSR評分的權(quán)重會是自然搜索中占有非常重要的一席之地。那么我們?nèi)绾卧?016年做好并提高店鋪動態(tài)評分的權(quán)重呢?
1.通過禮品贈送等手段引導(dǎo)更多的買家5星好評。很多買家會因為一些小禮品而樂于給予賣家打高分，但很多賣家卻吝嗇于這一點禮品，導(dǎo)致影響動態(tài)評分。所以網(wǎng)店平時可以多做一些好評送禮品、送彩票等這樣的活動，引導(dǎo)更多的買家5星好評，讓店鋪的動態(tài)評分慢慢的升上來，關(guān)鍵在于持續(xù)做一段時間，不要做3天不做了，那效果是不明顯的。
2.顧客就是上帝，因此服務(wù)好顧客是關(guān)鍵。不論買家在詢問店鋪產(chǎn)品信息之后是否會選擇購買，網(wǎng)店賣家都必須以最好的服務(wù)態(tài)度去對待他們，行業(yè)的發(fā)展使服務(wù)意識越來越缺乏，而人們往往都是講究服務(wù)態(tài)度的。
3.發(fā)貨速度莫耽誤。發(fā)貨速度也是決定動態(tài)評分至關(guān)重要的一項，很多買家下單以后，賣家卻遲遲不發(fā)貨，一個寶貝從購買到收到貨用了半個月不止，設(shè)身處地的想如果你的買家你能接受買個東西半個月才到手么。因此店鋪的發(fā)貨速度一定要快，買家下單之后盡快給買家發(fā)貨。如果真的因為繁忙或者是庫存問題而延緩發(fā)貨，也必須知會買家，可以讓其繼續(xù)等待或者是選擇退款，避免動態(tài)評分下降。
三、提升了回購率權(quán)重
回購率是衡量一個店鋪是否出色的關(guān)鍵指標，要提高回購率就需要培養(yǎng)忠實粉絲，我們可以簡單從下面幾點來操作。
1、粉絲的獲取。粉絲來源有三個渠道：
A.自然流量獲取，關(guān)鍵詞優(yōu)化，定位詞，品牌詞，屬性詞，賣點詞遵循“緊密排列的會優(yōu)先展示”這一規(guī)律。
B.站外流量獲取的主要渠道有SNS(微博，QQ空間)，IM類(QQ群推廣)，返利導(dǎo)航促銷類網(wǎng)站(U站，美麗說，蘑菇街等)
C.視頻倒流，視頻營銷今天越來越重要，比如做兩個視頻上傳優(yōu)酷和土豆，每天能從視頻網(wǎng)站轉(zhuǎn)來3000Ip的流量是非?？捎^的。
2、粉絲沉淀，獲得流量后，在完成銷售轉(zhuǎn)化后，要對流量進行管理，建立CRM數(shù)據(jù)檔案，勤發(fā)動態(tài)，營造互動氛圍，激勵買家分享，轉(zhuǎn)發(fā)買家秀。
如今，競爭激烈的淘寶市場，并非無計可施，特別是時刻關(guān)注淘寶的最新規(guī)則，而采取對應(yīng)的措施去改善店鋪和寶貝的銷售成交率。2016年，在新品的選擇和如何突出寶貝的個性化和優(yōu)點將會讓店鋪煥發(fā)一新，同時，作為中小賣家我們也要把更多的心思放在店鋪的DSR評分和回購率的維護上面。
如何利用好淘寶新店三個月的扶持期
一.新店扶持期最應(yīng)該做什么?
很多人在新店扶持期的三個月，都是不斷上架產(chǎn)品。上完之后就不斷修改調(diào)整，改首頁，改詳情，改價格，然后開始用各種辦法推廣，引流。
殊不知，流量進來了，但是看到一個新店什么裝修都沒做好，什么詳情都沒有，就算引進多少流量也會離開。當精準客戶不斷流失，那么淘寶也會判定，你這個產(chǎn)品不受歡迎，或者沒有市場。
一個新店，首先要做的，是如何在淘寶扶持的時間范圍內(nèi)，讓精準的客戶成交。只有自然成交多了，精準的流量才會源源不斷涌進來。這也是根據(jù)搜索的千人千面得出來的結(jié)果。
二.新品如何做好推廣?
很多人在上架一個新品后，就不管它了，等到?jīng)]有什么流量，就修改價格，調(diào)低價格后試試市場反應(yīng)度，最后也就不了了之。其實這種做法完全是對精準流量的浪費。
上架一個新品之前，一定要考慮，為什么要上架這個寶貝，這個寶貝相對其他寶貝來說有 什么獨特的地方，這個不同點能否通過詳情頁表現(xiàn)出來?一般來說，新品上架14天內(nèi)，不能修改任何寶貝信息，包括寶貝價格，主圖，詳情。而14天后，一般都 需要一些調(diào)整和變動。這個原因是什么自己思考。
三.怎樣才是一個活的店鋪?
一個月前，看到一家很不錯的店鋪，一個月后，看到這個店鋪還是這樣子，一樣的首頁，一樣的主圖，一樣的價格和詳情，沒有任何的變化，那么我們可以知道，這個店鋪的運營，實在不怎樣。
店鋪，一定要讓客戶感覺到是活的，有熱銷暢銷的氛圍。如何突出這樣的氛圍呢?那就是做活動。
很多人對店內(nèi)搞活動不屑一顧，認為多此一舉沒必要。其實一個店鋪，只有持續(xù)不斷的活 動，才能活躍起來，才能讓客戶有成交的緊迫感。這個星期一個活動，然后調(diào)整價格后用另外的玩法繼續(xù)做店內(nèi)活動。那些最后一天、最后一小時的營銷語，一定要 落實下來，讓價格有上下浮動的區(qū)間，讓買家覺得你買這個寶貝是占了便宜的。
四.怎樣帶動一個店鋪的銷量?
這點介紹起來可能有點玄，但的確是事實。根據(jù)二八法則，一個店鋪80%成交額，是在20%的單品上。其他80%的單品，花掉了20%的流量。
在大淘寶平臺下，即使搜索的人性化讓爆款沒那么火爆了，但銷量還是一如既往占據(jù)重要位置。所以，我們就算堆積那么多單品在店鋪上，真正賣得動的，也還是那么幾款而已。那些賣不動的，反而還會增加庫存，提高滯銷率，讓店鋪數(shù)據(jù)難看。
我以前的店鋪，只要是有市場的寶貝，我都把它放上去，沒有考慮過市場的感受和店鋪的定位，引來了很多垃圾流量，也降低了店鋪的活力和檔次，得不償失。因此，適當減少SKU，把精力用來重點推廣幾款寶貝，做好關(guān)聯(lián)銷售，增加動銷率，這樣的玩法才是有趣的。
新店蓄勢，是一個非常重要的時期。這個時期一定要定位好產(chǎn)品與產(chǎn)品之間、產(chǎn)品與店鋪之間，還有產(chǎn)品與平臺之間的關(guān)系。如果前期積累做得好，那么后期的爆發(fā)絕對是讓人驚訝的。
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