互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的七大誤區(qū)

　　受互聯(lián)網(wǎng)成功企業(yè)上市的神話影響，很多熱血之士選擇了做互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)作為實現(xiàn)夢想的方式。今天小編整理了互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的誤區(qū)相關(guān)資料分享給大家，歡迎閱讀，僅供參考。

　　互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的七大誤區(qū)

　　誤區(qū)一：環(huán)境驟變固步自封

　　許多創(chuàng)業(yè)企業(yè)的致命危機往往在于當(dāng)市場變化時沒有及時調(diào)整，從而被用戶拋棄。曾經(jīng)紅極一時的開心網(wǎng)、維絡(luò)城便是如此。

　　當(dāng)初開心網(wǎng)憑借“偷菜”、“爭車位游戲”風(fēng)靡全中國，搶占白領(lǐng)市場，成為SNS市場與人人網(wǎng)齊名的社交網(wǎng)站。但開心網(wǎng)躥紅后，遭遇了“真假開心網(wǎng)”之爭和新浪微博上線兩道坎。無論是山寨開心網(wǎng)的人氣分流，還是新浪微博上線，都讓開心網(wǎng)元氣大傷。與此同時，開心網(wǎng)內(nèi)部創(chuàng)新不足，在紅極一時之后，沒有超越2009年之前的創(chuàng)新。

　　主打優(yōu)惠券業(yè)務(wù)的維絡(luò)城也同樣遭遇了過山車般的窘境。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，維絡(luò)城傳統(tǒng)的打印紙質(zhì)優(yōu)惠券的核心業(yè)務(wù)逐漸被手機APP所取代，面對這樣的環(huán)境驟變，維絡(luò)城沒能及時調(diào)整并開展新的業(yè)務(wù)。這讓維絡(luò)城的失敗幾乎成為了必然。維絡(luò)城全盛時期，其在北京的終端設(shè)備數(shù)量最多時曾超過1500個。但后來，網(wǎng)點只剩下兩位數(shù)。隨著終端機器的消失，維絡(luò)城公司也從最高峰時的2000多人縮減到與嘀嗒團合并前的不到200人。

　　誤區(qū)二：　自己假設(shè)的市場需求

　　找準(zhǔn)目標(biāo)用戶的真實需求是創(chuàng)業(yè)的第一步。創(chuàng)業(yè)者起步階段的市場調(diào)研缺少嚴(yán)密的數(shù)據(jù)分析，而是憑直覺判斷，甚至是從自身需求出發(fā)判斷市場，這中間往往存在著很大的誤差。

　　曾經(jīng)創(chuàng)辦世紀(jì)佳緣網(wǎng)的龔海燕是資深創(chuàng)業(yè)者。10年前，龔海燕創(chuàng)辦世紀(jì)佳緣的緣由是自己找不到對象，通過世紀(jì)佳緣，不僅她自己找到了幸福，也讓千萬世紀(jì)佳緣會員有情人終成眷屬。10年后，當(dāng)龔海燕再用這種思維路徑去思考下一個創(chuàng)業(yè)方向時，她想到了自己在英語上的短板——口語不行，決定再次從自己的短板著手創(chuàng)業(yè)進入外語培訓(xùn)市場。

　　2012年12月，龔海燕辭去了世紀(jì)佳緣CEO一職并宣布將二度創(chuàng)業(yè)——成立91外教網(wǎng)。依靠龔海燕在世紀(jì)佳緣時期積累的名氣和資源，91外教成立不久便獲得了來自徐小平的數(shù)百萬天使投資，半年后又拿到網(wǎng)易資本領(lǐng)投的400萬美元A輪投資。憑借著大筆資金的注入，91外教很快擁有了超過百人的精英外教團隊，月營收也達(dá)到了百萬級別。在有過世紀(jì)佳緣的經(jīng)驗教訓(xùn)后，龔海燕這次對于商業(yè)模式上的問題分外敏感。當(dāng)她發(fā)現(xiàn)91外教也進入瓶頸后，便迅速思考對策。雖然當(dāng)時91外教擁有的會員大概10萬出頭，但依然無法在在線英語培訓(xùn)領(lǐng)域中脫穎而出，同質(zhì)化競爭嚴(yán)重;而且10萬會員里的付費用戶僅有千人，單薄的模式無法繼續(xù)支持營收實現(xiàn)新突破，潛力已殆盡。

　　應(yīng)對這一誤區(qū)，分析人士認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者要找出用戶真正的需求，不妨參考MVP(Minimum Viable Product)概念，即“最簡可行產(chǎn)品”——用最快、最簡明的方式建立一個可用的產(chǎn)品原型，這個原型要表達(dá)出你最終想要的產(chǎn)品效果，然后通過市場檢驗，快速迭代調(diào)整產(chǎn)品。

　　“用兩個星期使10個產(chǎn)品上線，產(chǎn)品上線后的一個月證明趨勢很厲害，那就證明了你的方向，甚至證明了你的團隊。”李欣指出，“所以大家一定要摒棄這種誤區(qū)，去假設(shè)用戶的需求，要去證明。”

　　成功的案例便是蘋果公司，該公司在手機剛推出的時候是非常難用的，當(dāng)時手機市場的龍頭企業(yè)諾基亞認(rèn)為這款手機不可能成功。但是它逐步改進、逐步完善，最終蘋果手機占據(jù)了手機市場上的絕大部分的利潤。

　　“大家不要糾結(jié)我的產(chǎn)品是不是需要打磨，好像酒香不怕巷子深，有朝一日待嫁時希望一鳴驚人，如果是這樣的話你很容易錯失一個市場時機。”李欣強調(diào)指出。

　　誤區(qū)三：先圈用戶不考慮商業(yè)化

　　不少互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)者經(jīng)常釋放這樣的觀點：我們現(xiàn)在只為了搶占市場，先圈住客戶，然后再考慮商業(yè)模式。

　　對此，抱團創(chuàng)投 CEO李欣表示并不認(rèn)同這一觀點。“所有的創(chuàng)業(yè)者都要明白，你運營的是一家商業(yè)公司，要對外呈現(xiàn)具體的收入和現(xiàn)金流成長。”

　　李欣指出，許多創(chuàng)業(yè)者犯的第一個錯誤就是“無所謂”，現(xiàn)階段不考慮收入，不考慮商業(yè)化，不考慮成長問題，先圈用戶再說。“我個人不太認(rèn)可這樣的創(chuàng)業(yè)理念，我認(rèn)為成功的創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)造的社會價值一定是有商業(yè)價值的，如果沒有，那只能說明這個創(chuàng)業(yè)者還不夠聰明。”

　　在市場既有規(guī)模較小的情況下，不少創(chuàng)業(yè)者在前期通過燒錢來培育市場，但這一舉措在不同的項目中取得的結(jié)果卻不盡相同，一些看似通過燒錢燒出來的用戶，和企業(yè)黏合度并不大。

　　“用戶的行為能夠反映企業(yè)商業(yè)化的潛質(zhì)。”李欣指出，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不能只盯著用戶數(shù)量，“大家明白，公司存在的最本質(zhì)的意義是增長，任何一個好的商業(yè)模式歸根到底就是制造成長”。

　　誤區(qū)四：照搬國外產(chǎn)品

　　眾所周知，中國互聯(lián)網(wǎng)在過去幾十年走了一條C2C(Copy to China)的路，幾乎所有知名互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用都可以在美國找到它的影子，許多創(chuàng)業(yè)者利用美國和中國之間的趨勢時間差，把一些硅谷熱門的初創(chuàng)公司的商業(yè)模式移植到中國。比如近幾年躥紅的預(yù)訂酒店剩房的今夜酒店特價、面向短租客的愛日租、輕博客點點等。

　　然而，這些走“C2C”模式的企業(yè)，卻也很容易遭遇到水土不服的尷尬。

　　今夜酒店特價初期學(xué)習(xí)的是美國紅極一時的Hotel Tonight公司。Hotel Tonight在美國每個城市只做3家酒店，這種精品酒店模式可確保每個酒店都能獲得大量的訂單，從而加強話語權(quán)。今夜酒店特價發(fā)展初期，同樣采用了每個城市只做少數(shù)幾家精選酒店的方法，但實際效果卻相差很多。為何?

　　今夜酒店特價的模式忽略了中美酒店市場的巨大差異。美國的酒店近80%都是品牌深入人心的連鎖店，用戶更容易感知到打折力度，而在中國，像如家和7天這樣的經(jīng)濟型連鎖酒店市場占有率不到20%，獨立酒店居多，在消費者不熟悉的情況下，巨大的折扣力度反而會讓消費者質(zhì)疑其體驗。

　　今夜酒店特價的模式還忽略了中美交通狀況的差距。美國的汽車普及度高，強大的價格因素刺激容易驅(qū)動用戶開車到較遠(yuǎn)的地方住酒店，尤其在地域廣闊的美國西部和中部地區(qū)。反觀中國市場，并非人人有車，而且大城市交通擁堵，這扼殺了多數(shù)用戶驅(qū)車去住很遠(yuǎn)的低價酒店的沖動。他們更在乎自己身邊有什么熟悉的酒店，并且期望更多樣化的比對范圍。

　　于是，2011年中國版Hotel Tonight“今夜酒店特價”一上線就嶄露頭角，短時間內(nèi)就拿到了百萬用戶量，但由于和攜程的正面沖突以及其他原因，不斷退守，最終在2014年初被京東收購。

　　誤區(qū)五：對競爭抱有幻想

　　對于變化速度以分鐘計算的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，對創(chuàng)業(yè)者最大的威脅便是競爭，許多優(yōu)秀的項目都因為競爭而被行業(yè)中的“第一名”帶走了所有。因此，在李欣看來，一些行業(yè)是不適合創(chuàng)業(yè)的，因為該行業(yè)的格局已經(jīng)定下來了。

　　“包括蘋果、谷歌、小米……這些企業(yè)在行業(yè)中的積累并不是一個初創(chuàng)者可以比擬的，他們對供應(yīng)鏈、對技術(shù)、對人才的把控能力，不是一個初創(chuàng)團隊三五個人拼湊起來拿個幾千萬融資就能夠搞定的。”李欣強調(diào)指出，“在這種格局已定的行業(yè)中，創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)無法用激情去打動這個世界了。”

　　李欣指出，在中國的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中，因為有BAT三巨頭的存在，初創(chuàng)者的競爭環(huán)境是很殘酷的。類似BAT這樣的大公司資本極高，擁有極強的技術(shù)力量、社會資源、人才團隊，因此對于初創(chuàng)者而言，務(wù)必要考慮到這些潛在競爭對手的擠壓，千萬不要抱有幻想，否則就是在浪費時間。

　　如何避免踏入這一誤區(qū)?在李欣看來，就是要做到細(xì)分領(lǐng)域的壟斷。比如汽車之家就在汽車這樣一個信息高度不對稱的行業(yè)中，實現(xiàn)了社群壟斷。知識問答類的“知乎”，便令用戶在由任何奇葩問題產(chǎn)生時第一時間想到了它。

　　然而，在尋找這一細(xì)分領(lǐng)域的同時，還要避免踏入另一個誤區(qū)，那就是對垂直市場的判斷出現(xiàn)偏差。一些垂直市場往往貌似存在機會，但事實上只是暫時的空白，一旦成為橫向整合者的目標(biāo)，創(chuàng)業(yè)者的市場空間就會失去。比如鞋類電商樂淘一度是垂直電商的代表之一，隨著天貓、京東進一步做大，成為橫向擴張能力更強的大平臺，它就被迫開始轉(zhuǎn)型。

　　誤區(qū)六：把融資看成目的

　　如今，許多初創(chuàng)公司以獲得融資作為企業(yè)成功的標(biāo)準(zhǔn)。然而，在成功的創(chuàng)業(yè)者眼中，融資只是創(chuàng)業(yè)的手段，而不是目的。在許多前車之鑒中，收獲融資只讓企業(yè)的失敗來得更壯觀一些。相反，許多創(chuàng)業(yè)者自力更生，最終取得了巨大的成功。業(yè)內(nèi)資深人士認(rèn)為，融資的最大意義在于，它可以支持那些高速成長但用戶無法創(chuàng)造收入的企業(yè)，而這種情況是很少見的，許多公司真正需要的并不是錢。

　　在創(chuàng)業(yè)項目魚龍混雜的時代中，對風(fēng)險投資不負(fù)責(zé)任使用的情況，相當(dāng)普遍地存在著，在當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)融資中表現(xiàn)得最為明顯和突出。一些創(chuàng)業(yè)者用自己的錢(尤其是用自己辛苦賺來的錢)和用投資人的錢心態(tài)完全是不一樣的。拿別人的錢來做實驗，好像是自己揀了一個大便宜，但其實是損失了更多。拿別人錢做實驗的人，會偏離一個創(chuàng)業(yè)者所必需的踏實謹(jǐn)慎的軌道，會比較容易像一個賭徒一樣草率的做各種決策?？梢韵胂筚€的代價必定是失敗。雖然沒有損失自己的錢，但是損失了自己的時間，損失了自己在投資圈中的口碑，更可怕的是很有可能會滋長自己不務(wù)實浮于表面的惡習(xí)。

　　業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為風(fēng)險投資人可以分為兩類：“事業(yè)型風(fēng)險投資人”和“創(chuàng)業(yè)者型”風(fēng)險投資人，創(chuàng)業(yè)者也分為兩類：“真正的創(chuàng)業(yè)者”和“想要成為創(chuàng)業(yè)者”。“創(chuàng)業(yè)者類型”的風(fēng)險投資人以他們所投資的企業(yè)的最大利益為出發(fā)點，而“事業(yè)型風(fēng)險投資人”則以他們自己的事業(yè)觀為重。而創(chuàng)業(yè)不僅是創(chuàng)業(yè)者實現(xiàn)理想的過程，更是使投資者的投資保值增值的過程。創(chuàng)業(yè)者和投資者是一個事物的兩個方面，只有通過企業(yè)這個載體發(fā)展的過程，才能達(dá)到雙贏的目標(biāo)。

　　誤區(qū)七：“+互聯(lián)網(wǎng)”模式

　　談到創(chuàng)業(yè)，許多人會不自覺地與互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)系在一起，似乎現(xiàn)在所有的創(chuàng)業(yè)項目捆綁一個網(wǎng)站平臺和一個APP軟件，用互聯(lián)網(wǎng)收集信息，用互聯(lián)網(wǎng)管理企業(yè)，用互聯(lián)網(wǎng)招投標(biāo)，就是互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)了，就理應(yīng)受到各種風(fēng)投追逐。

　　10月10日—10月11日，上海交通大學(xué)安泰經(jīng)濟與管理學(xué)院EMBA項目互聯(lián)網(wǎng)+訓(xùn)練營第二期活動開始了?；顒又校?0個優(yōu)質(zhì)項目從1000多報名者中脫穎而出，獲得訓(xùn)練營第二天現(xiàn)場路演機會。

　　在15分鐘的路演時間中，20位來自各行各業(yè)的創(chuàng)客精英娓娓道來他們的創(chuàng)業(yè)成果。他們或在打造海淘版京東，或是建構(gòu)全國首家互聯(lián)網(wǎng)教育分期平臺，亦或是同城家具建材領(lǐng)域的貨運順風(fēng)車……但是他們有一個共同的“創(chuàng)業(yè)夢”，并且都運用了互聯(lián)網(wǎng)這一平臺?；顒蝇F(xiàn)場，抱團創(chuàng)投 CEO李欣、永宣聯(lián)創(chuàng)合伙人田野、新進創(chuàng)投合伙人洪弈、亞商資本合伙人鐘志輝、天天投聯(lián)合創(chuàng)始人丁劼作為強大投資團現(xiàn)場“把脈”，與當(dāng)天路演項目直接對接。

　　然而，對于這些老謀深算的投資人而言，許多互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)創(chuàng)業(yè)者，非常容易犯的一個錯誤便是以為運用了互聯(lián)網(wǎng)工具，就可以顛覆整個行業(yè)，許多項目頂多稱之為+互聯(lián)網(wǎng)，而非互聯(lián)網(wǎng)+。

　　交大安泰經(jīng)管學(xué)院院長助理、EMBA項目主任任建標(biāo)發(fā)言時表示，“其實，互聯(lián)網(wǎng)就是一種生產(chǎn)工具，通過加入了無所不在的計算、數(shù)據(jù)、知識、智慧，為每個行業(yè)帶來效率，造就了無所不在的創(chuàng)新，而且互聯(lián)網(wǎng)也只是人用智慧發(fā)明的其中一種智慧而已，不是技術(shù)的全部。”

　　東方財富網(wǎng)董事長其實此前在公開場合中也指出了兩者的區(qū)別，“+互聯(lián)網(wǎng)”可以改變效率、提升服務(wù)質(zhì)量、增加業(yè)務(wù)范圍，但也只是+互聯(lián)網(wǎng)。在這種情況下，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)只是物理反應(yīng)。“+互聯(lián)網(wǎng)”不是不會成功，但思維仍然是增加服務(wù)工具、增加性能、效率，創(chuàng)業(yè)者還只是把互聯(lián)網(wǎng)作為一個工具。

　　因此，業(yè)內(nèi)人士提醒創(chuàng)業(yè)者，僅擁有強勢產(chǎn)品是完全不夠的，運營、銷售團隊的短板也會影響產(chǎn)品的后續(xù)發(fā)展。另外，創(chuàng)業(yè)公司在戰(zhàn)略上的布局疏忽不得，要制定清晰的產(chǎn)品規(guī)劃，并且可以隨機應(yīng)變。中國的互聯(lián)網(wǎng)用戶，一直在各種變化的社交產(chǎn)品中遷徙，從BBS到IM，從SNS到微博，而微博的火爆，并不代表用戶將長久地停留，互聯(lián)網(wǎng)下一站在哪里，顯然是個未知的命題，誰都不能完全抓牢未來的趨勢。

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