開小超市利潤如何進(jìn)行分析
開小超市賺錢嗎,開小超市利潤如何?小超市的利潤來源有什么?下面學(xué)習(xí)啦小編整理了小超市利潤分析分享給大家,歡迎閱讀!
開小超市利潤分析
開小超市利潤如何?小超市的利潤來源
a. 開小超市進(jìn)貨要經(jīng)過多層中間經(jīng)銷商,貨品進(jìn)價(jià)往往已高于出廠價(jià)很多,所以利潤空間小,價(jià)格競爭力低,而開小超市由總部物流中心統(tǒng)一供貨,開小超市賺錢直接以出廠價(jià)分送至各加盟分店,給各分店留下巨大的利潤空間。
b. 開小超市經(jīng)營的產(chǎn)品特色不強(qiáng),同類產(chǎn)品可比性大,很難有大的競爭優(yōu)勢;而開小超市依靠嚴(yán)格的質(zhì)量管理和對市場的敏銳把握,開小超市賺錢使得產(chǎn)品質(zhì)量上乘、種類齊全而又不乏特色,質(zhì)量競爭力明顯更強(qiáng)。
c. 開小超市一般為遠(yuǎn)程進(jìn)貨,而本行業(yè)涉及十多個(gè)其他行業(yè),這在客觀上導(dǎo)致了進(jìn)貨渠道分散,各種無形成本增加,且很不安全;而開小超市則具有完備的供貨系統(tǒng),你只需登錄電子商務(wù)平臺,或一個(gè)電話、傳真,足不出戶即可輕松進(jìn)貨,并且在一個(gè)地方就能將幾千種貨品全部進(jìn)齊,真正實(shí)現(xiàn)一站式進(jìn)貨,開小超市既節(jié)約成本,又方便安全。
d. 開小超市經(jīng)營無科學(xué)的指導(dǎo),信息閉塞,難以保證經(jīng)營方針隨市場變化,抵御風(fēng)險(xiǎn)能力也較差;而木子王時(shí)尚玩具專賣店由于有開小超市全方位的專業(yè)指導(dǎo),開小超市賺錢對各種最新商品信息的共享,通過互聯(lián)網(wǎng)平臺組織各加盟分店進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流,從而大大降低了加盟商的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),提高了適應(yīng)市場的能力。
e. 開小超市進(jìn)貨一無品牌效應(yīng),二無質(zhì)量
保證,三無售后服務(wù);而開小超市不僅具備強(qiáng)大的品牌效應(yīng)和持續(xù)的廣告宣傳,同時(shí)其獨(dú)特的風(fēng)險(xiǎn)回購策略,可在加盟分店退出時(shí)按規(guī)定退貨退款,對少數(shù)滯銷的貨品按規(guī)定退回總部,開小超市對個(gè)別出現(xiàn)質(zhì)量問題的貨品無條件免費(fèi)退換。
f. 個(gè)體店容易遭遇各種不可預(yù)見性損害,如缺貨、以次充優(yōu)以及實(shí)際數(shù)量與定單不符等等;而木子王時(shí)尚玩具專營店由于有專門的物流監(jiān)控部門,同進(jìn)對所有發(fā)出貨品實(shí)行退換貨原則,充分保護(hù)各分店利益。
g. 開小超市無培訓(xùn)系統(tǒng)支持,除貨品本身品質(zhì)外,店內(nèi)形象、員工素質(zhì)、經(jīng)營理念等因素會直接影響銷售額的高低,開小超市賺錢甚至有時(shí)會出現(xiàn)好產(chǎn)品難賣的尷尬局面;而開小超市有完善的培訓(xùn)系統(tǒng),免費(fèi)進(jìn)行店員的崗前培訓(xùn),擁有完善的經(jīng)營手冊,充分保障了各加盟分店的經(jīng)營水平。
h. 開小超市由于自身力量單薄和缺乏經(jīng)驗(yàn),而難以組織大型的廣告促銷,即使勉強(qiáng)投入,也很難在利潤上取得相應(yīng)的回報(bào)。而開小超市能有效地整合各零散資源,有能力進(jìn)行大型而持續(xù)的廣告宣傳,并整體策劃一系列促銷活動(dòng),以保證各加盟分店產(chǎn)品的暢銷。
i. 開小超市開張籌備時(shí)間長,精力耗費(fèi)大,許多事務(wù)性工作如選址、店面設(shè)計(jì)、裝修、進(jìn)貨、管理等,往往使人忙得焦頭爛額,開小超市賺錢效果反而事倍功半。開小超市由于有總部的支持和指導(dǎo),所以只要裝修進(jìn)度按時(shí)完成,那么從開始選址到最后開張,最短將只需六天。
如何開個(gè)小超市
開超市最重要的是:
第一,多了解進(jìn)貨渠道,多了解同一產(chǎn)品不同廠家的價(jià)格差異和質(zhì)量情況。選擇價(jià)廉物美的廠家進(jìn)貨。
第二,對顧客熱情周到服務(wù),千萬別和顧客爭吵,即使是顧客的原因引起的,也要和氣禮貌相待,耐心解釋,取得顧客的諒解。
第三,要從自身的進(jìn)貨產(chǎn)品弄明白幾個(gè)問題:一是如果產(chǎn)品進(jìn)超市,能為你帶來什么回報(bào)?二是超市這個(gè)渠道在你的所有銷售商品中所占的比重是多少?三是銷售前景如何?再有就是現(xiàn)在進(jìn)超市是否最佳時(shí)機(jī)的問題,會否造成長期積壓。
幾點(diǎn)建議:
第一、選址要好。房租費(fèi)別太貴,人流量的大小直接影響你的業(yè)績。
第二、店面裝修要顯得大方溫馨,適當(dāng)?shù)倪€可以放一點(diǎn)流行歌曲,聲音別太大,這樣可以放松下購物者的心情。
第三、進(jìn)貨的渠道。好的商品還要有一個(gè)適合的價(jià)格,這一點(diǎn)很重要。開超市就是要賺錢對不?不知道你想開哪個(gè)類型的超市,如果是社區(qū)加盟店,在總公司會有配送,你只要打電話下下定單就可以了,但是總公司也要賺錢是不是?這樣你的價(jià)格就沒有優(yōu)勢。要是你自己有渠道進(jìn)貨,那是最好
第四、人員問題。100平米的超市,大約應(yīng)該雇用2-3個(gè)員工,這你要自己算一下。不能超過這個(gè)數(shù)字,不然,人員多,開銷大。如果是24小時(shí)營業(yè),還要兩班人員,自己考慮。
第五、店面的管理。日常的維護(hù)很重要,如果你不太懂,可以請一個(gè)做過的人來幫你管理,會省去你很多麻煩。
第六、售后服務(wù)。一家小超市是不是賣出了東西就和我沒關(guān)系了?答案是否定的。沒有良好的售后服務(wù)保障,誰會放心到你那里買東西?
總之,麻雀雖小,五臟俱全,超市雖小,事情亦多。方方面面,想開好就要多花心思,不要急于求成。剛開的時(shí)候不是想象的那么簡單和美好,需要一段時(shí)間的過度,時(shí)間長了人氣就旺了。只要認(rèn)真經(jīng)營,一般每月收入5000-10000元應(yīng)該是沒有問題的。
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