開(kāi)服裝店的利潤(rùn)分析的最新技巧
開(kāi)服裝店的利潤(rùn)分析的最新技巧
隨著社會(huì)的發(fā)展，做服裝利潤(rùn)今不如昔，但服裝行業(yè)仍然如一塊巨大的磁鐵吸引著中小投資者，開(kāi)服裝店的利潤(rùn)是多少？跟隨著小編的腳步，我們一起來(lái)看看服裝店的利潤(rùn)分析吧！
開(kāi)服裝店的利潤(rùn)分析
在所有的行業(yè)中，服裝行業(yè)是個(gè)永恒的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，作為衣食住行之首，人類(lèi)對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒(méi)有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個(gè)性服裝店，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬(wàn)元的進(jìn)口服裝，只要符合潮流和消費(fèi)者的口味，都有人愿意掏錢(qián)捧場(chǎng)。很多城市月光族們的消費(fèi)清單上，至少有1/3是為追求靚麗而血拼服裝的開(kāi)支。
我國(guó)內(nèi)地服裝消費(fèi)者屬于沖動(dòng)型消費(fèi)，有53%的消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)服裝時(shí)很少做計(jì)劃，而是看到喜歡的就買(mǎi)下。這種即興消費(fèi)成全了很多社區(qū)和街邊的服裝小店，使他們的生意紅紅火火，生意差一些的每月也能盈利幾千元，不亞于朝九晚五的白領(lǐng)，生意好的則能月賺上萬(wàn)元。
經(jīng)營(yíng)服裝的利潤(rùn)到底有多大?
就目前服裝行業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式大概有以下三種：
第一：品牌專(zhuān)賣(mài)店，從數(shù)字的分析上看，品牌專(zhuān)賣(mài)店的利潤(rùn)率的確讓人耳熱心跳，但這種單純用售價(jià)減去進(jìn)價(jià)的算法，并沒(méi)有認(rèn)真計(jì)算并扣除經(jīng)營(yíng)中的各項(xiàng)費(fèi)用，因此簡(jiǎn)單加減法算出來(lái)的利潤(rùn)率并不具有說(shuō)服力。就專(zhuān)賣(mài)店來(lái)說(shuō)，由于其在品牌、渠道方面投入了大量的資金和人力，產(chǎn)品售價(jià)比較高，同時(shí)具有品牌效應(yīng)，擁有一定的消費(fèi)群體。另外專(zhuān)賣(mài)店多數(shù)都是連鎖經(jīng)營(yíng)，所以獲利最多的一般都是品牌廠商，并且獲利豐厚。
第二，街邊的服裝小店，這些服裝店服務(wù)的消費(fèi)群體一般都是附近的居民，經(jīng)營(yíng)好的話一般銷(xiāo)售額、消費(fèi)群體比較固定。就產(chǎn)品渠道而言，多數(shù)都是來(lái)自附近的批發(fā)市場(chǎng)，就產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)說(shuō)參差不齊，目標(biāo)消費(fèi)群體和專(zhuān)賣(mài)店不沖突。利潤(rùn)應(yīng)該在每個(gè)月3000左右。
第三，品牌折扣。品牌折扣是一種產(chǎn)品銷(xiāo)售形式，目前在上海、北京、杭州等大城市非常普遍，在二三線城市現(xiàn)在也在逐漸出現(xiàn)。品牌折扣服裝的產(chǎn)品和專(zhuān)賣(mài)店的其實(shí)沒(méi)有什么大的區(qū)別，只是剪掉了專(zhuān)賣(mài)店的吊牌。產(chǎn)品質(zhì)量是一樣的。一般來(lái)說(shuō)，都是各品牌廠商生產(chǎn)出來(lái)的，各專(zhuān)賣(mài)店沒(méi)有訂購(gòu)?fù)甑呢?，或者廠家生產(chǎn)能力相對(duì)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)有點(diǎn)過(guò)剩，為了企業(yè)的利益，廠家生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品，不是通過(guò)專(zhuān)賣(mài)店渠道而是通過(guò)傳統(tǒng)的批發(fā)渠道進(jìn)行銷(xiāo)售的形式。擔(dān)心影響專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售，所以把吊牌剪掉。就目前的市場(chǎng)前景來(lái)說(shuō)，品牌折扣的發(fā)展空間是最大的。尤其是在二三線城市。因?yàn)樗漠a(chǎn)品質(zhì)量非常好，價(jià)格相對(duì)專(zhuān)賣(mài)店更低，性?xún)r(jià)比非常高。一家經(jīng)營(yíng)一般的品牌折扣店每個(gè)月的存利潤(rùn)都在5000以上。
隨著社會(huì)的發(fā)展，尤其是從賣(mài)方市場(chǎng)向買(mǎi)方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，做服裝利潤(rùn)今不如昔，但服裝行業(yè)仍然如一塊巨大的磁鐵吸引著中小投資者，特別是一些沒(méi)有經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)的白領(lǐng)和大學(xué)生一族，都想在服裝上投資“玩票”，作為下海經(jīng)商的入門(mén)功課。因此，我們看到在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，幾乎每天都有一些服裝專(zhuān)賣(mài)店在轉(zhuǎn)讓、關(guān)門(mén)，同時(shí)也有很多新的服裝專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)張。
作為致力于自己創(chuàng)業(yè)的朋友來(lái)說(shuō)，服裝行業(yè)是一個(gè)很好的選擇，與開(kāi)設(shè)加盟專(zhuān)賣(mài)店、街邊服裝小店相比，開(kāi)設(shè)一家品牌折扣服裝店會(huì)更好，收益也會(huì)更高。據(jù)我所知，從大的批發(fā)商那拿到的品牌服裝大概只有專(zhuān)賣(mài)店價(jià)格的2-3折，你可以想象，那還有多大的利潤(rùn)空間。
服裝專(zhuān)賣(mài)店和加盟店的利潤(rùn)風(fēng)險(xiǎn)分析
中國(guó)是世界上最大的服裝消費(fèi)國(guó)，因?yàn)榕c時(shí)尚潮流的密切接軌，使人們的服裝更新頻率日益頻繁。與其他行業(yè)相比，服裝業(yè)的投資門(mén)檻低，不需要太多的專(zhuān)門(mén)技術(shù)，3萬(wàn)元就可以開(kāi)個(gè)不錯(cuò)的小店面，而且市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小。在十億人民九億商的今天，開(kāi)個(gè)服裝店是許多人創(chuàng)業(yè)的第一選擇，踏踏實(shí)實(shí)地從小生意做起，也是大多數(shù)成功商人的必由之路。
品牌專(zhuān)賣(mài) 利潤(rùn)誘人支出大
有人將服裝行業(yè)列為2004年十大暴利行業(yè)，甚至舉出一位服裝生產(chǎn)企業(yè)的老總的話作為旁證：“服裝確實(shí)屬于暴利。但這個(gè)暴利不是體現(xiàn)在面料上，而是完完全全表現(xiàn)在流通環(huán)節(jié)上。成本不過(guò)5元錢(qián)的小背心，在小商品市場(chǎng)賣(mài)25元一點(diǎn)不成問(wèn)題。我就曾經(jīng)把10元成本的服裝標(biāo)價(jià)100元出售，結(jié)果賣(mài)得很火爆。”這種說(shuō)法看似驚人，但在一些品牌專(zhuān)賣(mài)店是確實(shí)存在的。
有商場(chǎng)的售貨員向《科學(xué)投資》透露，一件標(biāo)價(jià)三四百元的服裝，其成本價(jià)不過(guò)三四十元，標(biāo)價(jià)七八百元的服裝其成本價(jià)不過(guò)100多元。一般的服裝店都雇用一到兩名售貨員，只要貨進(jìn)得對(duì)路，一天賣(mài)出去一件，人工工資、房屋租金、稅金就全都有了，多賣(mài)就是掙的。據(jù)透露，某些服裝的利潤(rùn)可以達(dá)到3-5倍，多的可以達(dá)到10倍以上。一些品牌服裝的虛高標(biāo)價(jià)主要受商場(chǎng)打折活動(dòng)的影響，如果不把價(jià)格標(biāo)得高一些，就很難應(yīng)付商場(chǎng)頻繁的打折返券活動(dòng)。
品牌加盟 投資大有一定風(fēng)險(xiǎn)
眼看商場(chǎng)里的品牌服裝利潤(rùn)高企，但進(jìn)入門(mén)檻太高，很多精明的投資者發(fā)現(xiàn)在繁華市區(qū)開(kāi)設(shè)品牌加盟店似乎更有利可圖?？瓷先ラ_(kāi)服裝店不需要什么專(zhuān)業(yè)技術(shù)，只要有資金就可以介入，因此申請(qǐng)加盟各種服裝專(zhuān)賣(mài)的人總是源源不斷。專(zhuān)賣(mài)店是近年來(lái)最流行的品牌服裝銷(xiāo)售模式，投資者只要掏錢(qián)加盟，從店址選擇、店面裝修和布置，到店員的培訓(xùn)以及促銷(xiāo)手段等，都有總部提供幫助，在經(jīng)營(yíng)時(shí)不必花費(fèi)太多的精力。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，品牌服裝專(zhuān)賣(mài)店的毛利率一般在50%以上，開(kāi)一家品牌服裝專(zhuān)賣(mài)店全部的投入在10萬(wàn)到20萬(wàn)元左右。以南京的周小姐為例，她在解放南路開(kāi)了一家面積不大的服裝專(zhuān)賣(mài)店，顧客定位在20至30歲左右的時(shí)尚女性。她的店面約30平方米，開(kāi)店全部的投入為12萬(wàn)元，包括店面轉(zhuǎn)讓費(fèi)2.5萬(wàn)元、年租金4.5萬(wàn)元、首批貨款2萬(wàn)元、裝修費(fèi)用1萬(wàn)元、品牌加盟費(fèi)1萬(wàn)元、流動(dòng)資金及其他共計(jì)1萬(wàn)元。周小姐的生意還算不錯(cuò)，年?duì)I業(yè)額可以達(dá)到20萬(wàn)元左右，按其經(jīng)營(yíng)的品牌50%的毛利率計(jì)算，刨去各項(xiàng)費(fèi)用，其實(shí)際利潤(rùn)約為4萬(wàn)元左右。
服裝小店 本小利大賺錢(qián)快
投資者都清楚，經(jīng)營(yíng)小的服裝店和代理品牌的利潤(rùn)因投資額不同而差別較大，目前的城市里的服裝小店多選擇開(kāi)在專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、大型商廈和服裝一條街上，面積不大，一般在10個(gè)平方米左右。經(jīng)營(yíng)成本主要是房租、貨款和售貨員工資，店租根據(jù)鋪位的面積大小和所處的位置而定，一般在千余元至數(shù)千元，售貨員的工資采取數(shù)百元底薪加銷(xiāo)售額2%至5%的提成，裝修費(fèi)一般為數(shù)千元，高檔的則需萬(wàn)余元。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，服裝店的經(jīng)營(yíng)旺季為每年4至8月和10月至次年的1月，利潤(rùn)一般在30%至120%之間。剛上市的新款服裝利潤(rùn)最高，可達(dá)200%。隨著季節(jié)的轉(zhuǎn)變，服裝價(jià)格逐步降低，利潤(rùn)也降低到50%至70%，到季末年尾，商家為求清理庫(kù)存和回籠資金，甚至?xí)１句N(xiāo)售，這時(shí)的利潤(rùn)只有10%至20%。
開(kāi)小店最重要的是要有眼光，一條街上的所有店鋪同樣都到香港的女人街去拿貨，為什么有的人店里顧客絡(luò)繹不絕，而有的店鋪卻門(mén)可羅雀?眼光不是一天兩天練就的，有時(shí)候需要接蛙一些專(zhuān)業(yè)的知識(shí)，或者多跑、多看、多學(xué)習(xí)別人的成功經(jīng)驗(yàn)，除此之外并沒(méi)有什么好方法。
服裝銷(xiāo)售有哪些技巧
盲目盲的進(jìn)貨
很多人決定做生意了，就想一下子把所有的都弄好，選店址、進(jìn)貨、開(kāi)張都做的很匆忙。抓緊時(shí)間是好事，但沒(méi)有分析、沒(méi)有規(guī)劃的去行動(dòng)就是盲目。
起碼要回答幾個(gè)問(wèn)題：在哪里開(kāi)店?要做什么風(fēng)格?心里價(jià)位是什么?想要做的風(fēng)格、價(jià)位和所在的商圈是不是吻合?想要做出什么特色?消費(fèi)者為什么會(huì)選擇進(jìn)去你的服裝店并去買(mǎi)衣服?如果對(duì)于這些基本問(wèn)題都回答不了，最好先不要開(kāi)店，先去市場(chǎng)考察一下，對(duì)市場(chǎng)要了解清楚。
只顧悶頭硬干
很多剛開(kāi)始做的老板去批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨只按照自己的喜好進(jìn)貨，對(duì)市場(chǎng)不了解又對(duì)自己的貨品少規(guī)劃，這樣拿回去是不會(huì)賣(mài)的很好的。消費(fèi)者認(rèn)可的才是好東西，自己喜歡的客人不一定喜歡，我們要研究是客人的偏好而不是老板自己。
所以，很多客戶(hù)到我們這里來(lái)進(jìn)貨，我就勸他們剛開(kāi)始不要把單款壓很多貨，而是應(yīng)該多拿些款看市場(chǎng)的反應(yīng)，銷(xiāo)的好就多補(bǔ)，銷(xiāo)不動(dòng)的就下架或者處理掉。
懶惰又不勤快
你是否每天比別人開(kāi)門(mén)早、比別人關(guān)門(mén)晚?你是否一直站在門(mén)口期待著每一個(gè)顧客的到來(lái)?你是否經(jīng)常到周邊商品觀望了解別人的經(jīng)營(yíng)?你是否與同行交流學(xué)習(xí)人家的經(jīng)驗(yàn)?你是否經(jīng)常打電話給供貨商了解他們的情況?成功不會(huì)輕易來(lái)到，做生意要時(shí)時(shí)刻刻保持警惕，要具有憂(yōu)患意識(shí)。
每款都有利潤(rùn)
做生意都是為了賺錢(qián)，這個(gè)沒(méi)錯(cuò)的。但是很多老板也是因?yàn)檫@個(gè)原因做不下去的，因?yàn)樗麄兿朊靠钯嶅X(qián)，每件賺錢(qián)，每時(shí)賺錢(qián)。對(duì)于服裝店來(lái)說(shuō)，人氣和客流是十分重要的，這往往取決于消費(fèi)者第一次進(jìn)店的感覺(jué)，感覺(jué)好他們會(huì)繼續(xù)光臨并帶來(lái)人氣，感覺(jué)不好以后很難再來(lái)。
消費(fèi)者的感覺(jué)主要是對(duì)衣服性?xún)r(jià)比的感知，質(zhì)量好價(jià)格適中會(huì)吸引他們，如果價(jià)格高出他們預(yù)期的很多他們則會(huì)流失掉。在這樣的情況下，服裝店并不一定每款都要有利潤(rùn)，可以拿出一些款做活動(dòng)，吸引人氣，這種方式已有很多成熟的服裝店在采用，效果很好。
沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力
好的貨源是稀缺的，不是到市場(chǎng)上隨便看看就能找到的，而是要仔細(xì)對(duì)比詳細(xì)交流，了解貨源廠家的理念、實(shí)力、經(jīng)營(yíng)意識(shí)等。好的貨源一般具備以下幾個(gè)特點(diǎn)：1. 產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定;2. 款式更新節(jié)奏好;3. 價(jià)格適中;4. 發(fā)貨速度快;5. 有一定的退換貨條件。
不會(huì)利用促銷(xiāo)技巧
促銷(xiāo)是帶動(dòng)人氣的重要方式，但沒(méi)有經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練的老板們，往往就以為促銷(xiāo)就是降價(jià)或打折。不錯(cuò)，價(jià)格對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是具有很大的吸引力的，但是降價(jià)誰(shuí)都會(huì)用，已經(jīng)是基本用爛的招數(shù)。
對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，降價(jià)也是司空見(jiàn)慣，而且普通的降價(jià)對(duì)他們來(lái)說(shuō)吸引力是越來(lái)越小。促銷(xiāo)的威力在于對(duì)消費(fèi)心理研究的基礎(chǔ)上，組合運(yùn)用各種促銷(xiāo)手段。
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