兩元店利潤(rùn)分析情況是怎樣的
兩元店是很多人都會(huì)去的地方，他們的貨品不僅便宜還好用，大家知道兩元店的利潤(rùn)是怎樣的嗎？如何才能開(kāi)一家兩元店？今天就來(lái)跟小編一起討論一下吧！
兩元店利潤(rùn)分析
兩元店的話還是有一定的盈利空間的，因?yàn)榕看?，成本減少，加上減少了很多中間環(huán)節(jié)，所以開(kāi)個(gè)兩元店很大程度上還是可行的，下面談?wù)剮讉€(gè)方面：
經(jīng)營(yíng)分析
1、選址： 針對(duì)1元、2元店月入萬(wàn)元是有可能的,但前提必須是市口很好的地方、人流量大的商業(yè)區(qū)。如果選擇在學(xué)校附近、公交站旁、居民小區(qū)等次一點(diǎn)的市口銷(xiāo)售不可能月入過(guò)萬(wàn)，這是事實(shí)。市口不好的地方，租金哪怕再便宜也不要考慮。
但市口好的商業(yè)區(qū)中，很多飾品商鋪在一起的那種也不可能月入過(guò)萬(wàn)。最好是在人流量大的商業(yè)購(gòu)物區(qū)中自已有間裝修比較新穎靚麗的獨(dú)立店，你開(kāi)店的周?chē)詈檬欠b店，你的店面最好有80平米左右，這樣飾品的多元化、新穎時(shí)尚、低價(jià)加上溫馨的服務(wù)態(tài)度一定可以帶來(lái)好的利潤(rùn)。
2、進(jìn)貨：小東西要價(jià)格優(yōu)惠而且款式時(shí)尚。保證你賣(mài)爆掉，東西可以去義烏小商品城批發(fā)，那里有專(zhuān)門(mén)為你們一元.兩元店準(zhǔn)備的貨品。
3、成本：投資好的市口要有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力呢，租金肯定貴得令人咋舌，這個(gè)不用我多說(shuō)大家都知道的。而且最起碼得1年才能收回房子租金和裝修所花去的費(fèi)用，基本上第二年才可以真正賺錢(qián)的。做一些小廣告也是要一定資金的。
4 、促銷(xiāo)： 遇淡季時(shí)期，廣告打得再響，裝修的再好，飾品再多元化，也不可能月入過(guò)萬(wàn)。但旺季的時(shí)候會(huì)超過(guò)萬(wàn)元，這是事實(shí)，所以商家最擔(dān)心的就是淡季呢，那個(gè)滋味是不好受的呵。建議你做會(huì)員制，這樣才能培養(yǎng)一批忠實(shí)的客戶群體。
補(bǔ)充點(diǎn)進(jìn)貨渠道，義烏目前收購(gòu)庫(kù)存的點(diǎn)比較多，他們那里雖然不一定能夠拿到一、兩元以下的商品，但是有的價(jià)格高點(diǎn)的貨物可以搭配著賣(mài)，收購(gòu)的庫(kù)存商品的確便宜，譬如一件衣服可能就是三元五元的價(jià)格，但是數(shù)量會(huì)要求多的，這時(shí)候可以與別家一元店合起來(lái)進(jìn)貨。
如何開(kāi)一家兩元店
因?yàn)閮稍晔且员±噤N(xiāo)，靠量賺錢(qián)的生意。所以銷(xiāo)量對(duì)于2元店是非常重要的。當(dāng)然兩元店資金也要充足，最好是越雄厚越好。因?yàn)橘Y金雄厚了您還可以開(kāi)個(gè)批發(fā)店。我們很多客戶都是這樣做出來(lái)的，這不是不可能。一般開(kāi)兩元店最合理有效的面積為20，30平米左右。
店鋪裝修
店面的裝修就像一個(gè)人的門(mén)面。如果一個(gè)好的店面人流量都還可以的而裝修不好的或者不裝修的，那這個(gè)店是很難開(kāi)好的。
因?yàn)楫吘箍蛻糍I(mǎi)東西喜歡在一個(gè)輕松的環(huán)境下購(gòu)買(mǎi)，這樣心情愉快。2元店小商品講究的是實(shí)惠而且要漂亮美觀。如果條件允許的話，可以弄個(gè)燈光效果，裝修得簡(jiǎn)潔又美觀。強(qiáng)烈建議使用鋁塑板。鋁塑板市場(chǎng)上一般賣(mài)90元一板，規(guī)格是122 * 244cm 30平米的店面一般需要8塊板。蘋(píng)果掛鉤一般0.5元一個(gè)。規(guī)格為15CM ，一般一板鋁塑板可以放置100個(gè)掛鉤。這樣計(jì)算裝修的成本大概8*90=720元 0.5*100*8=400元在鋁塑板的下面可以做幾個(gè)柜子 其柜子最好是淡紅的 您可以去市場(chǎng)上買(mǎi)些粉紅的貼紙 很便宜。
鋪貨
1、找有穩(wěn)定貨源的供貨商，這點(diǎn)很重要的。如果您找的供貨商是沒(méi)有倉(cāng)庫(kù)的。那他們的供貨商肯定批發(fā)價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)比較貴。
一般每個(gè)平方鋪貨量按800-1200元是最為合適的。我們經(jīng)常有這樣的客戶，20個(gè)平米的店鋪貨量也就3000元的鋪貨。這樣的店是90%垮掉的的。因?yàn)?000元的貨要想鋪好這個(gè)店面那是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。我要著重提一點(diǎn)的是配貨一定要有針對(duì)性的去配貨。那怎么樣算有針對(duì)性呢?
2、店面在居民區(qū)的，生活用品肯定要多進(jìn)。包括廚房用品常用工具，文具飾品之類(lèi)并不需要多。店是在工業(yè)區(qū)的，飾品可以多進(jìn)一些的。因?yàn)榇蚬ぷ宓呐⒆犹貏e喜歡飾品。如是在學(xué)校附近那，文具之類(lèi)的就要多進(jìn)一點(diǎn)。店面在商業(yè)街的飾品也可以多進(jìn)。小商品講究是一個(gè)快進(jìn)快出，這樣才能使資金快速運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。針對(duì)性的去選貨是沒(méi)有錯(cuò)誤的。
3、擺貨的環(huán)節(jié)，貨很簡(jiǎn)單吸引消費(fèi)者的擺放模式我就不在這里說(shuō)了(百貨類(lèi)的臉盆垃圾婁之類(lèi)的直接放外面吸引顧客。飾品擺貨在店面一進(jìn)來(lái)都可以看得到的地方 當(dāng)然您可以把自己當(dāng)作消費(fèi)者從門(mén)外走進(jìn)來(lái)您自己認(rèn)為滿意的地方最好是您覺(jué)得哪個(gè)方面走進(jìn)來(lái)的可能性最大就放反方向的位置!) 、擺貨盡量讓自已進(jìn)的貨都放置于店里。讓消費(fèi)者一進(jìn)來(lái)就感覺(jué)您店里的東西實(shí)在是多。這樣他們就會(huì)多挑幾樣!
廣告錄音
廣告錄音必不可少， 不是每一個(gè)經(jīng)過(guò)你店門(mén)口的人都知道你賣(mài)的有少東西，不是每一個(gè)經(jīng)過(guò)你店門(mén)口的人都會(huì)去看你的招牌，所以廣告錄音是一種宣傳必要;
注意事項(xiàng)
如果您鋪貨鋪得少那您消費(fèi)者一走進(jìn)店面感覺(jué)到東西太少。讓消費(fèi)者選擇的余地少了那您的營(yíng)業(yè)額就大打折扣了。還有一個(gè)就是您店面空著也是空著。店租是需要資金的。您要充分計(jì)算好自己的成本。在這里我代說(shuō)一下成本一般的正規(guī)兩元店供貨商的成本平均在1.1元左右。加上運(yùn)費(fèi)的成本最多也就是1.15元左右。 所以自己的利潤(rùn)在45%左右。
兩元店飾品進(jìn)貨渠道分析
飾品進(jìn)貨渠道一般分為傳統(tǒng)進(jìn)貨渠道和網(wǎng)上進(jìn)貨渠道，而傳統(tǒng)進(jìn)貨渠道又可用分為所在地經(jīng)銷(xiāo)商處進(jìn)貨和商家到異地廠家進(jìn)貨。
1、所在地經(jīng)銷(xiāo)商處進(jìn)貨方便卻貴
這是傳統(tǒng)層級(jí)分銷(xiāo)模式的低端，商品經(jīng)由一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)分銷(xiāo)商的分配和物流運(yùn)輸，終極達(dá)到所在地，飾品店主基本上在家門(mén)口或者同城就可以找到所在地經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨。好處在于利便，家門(mén)口直接拿貨，然后回到自己的商店就可上架零售。
缺點(diǎn)在于，因?yàn)檫M(jìn)過(guò)多層分銷(xiāo)，每一個(gè)分銷(xiāo)層都有一定的加價(jià)和物流倉(cāng)儲(chǔ)本錢(qián)，在到達(dá)所在地批發(fā)的手中的時(shí)候，價(jià)格已經(jīng)比出廠價(jià)高出良多了。另外一個(gè)缺點(diǎn)是，飾品作為個(gè)性消耗品，顏色、款式、材質(zhì)等商品特征種類(lèi)繁多，店主在所在地的批發(fā)商處可能會(huì)面對(duì)飾品款式的局限性。因此，店主到所在地進(jìn)的飾品，利潤(rùn)相對(duì)較低。
2、異地廠家進(jìn)貨便宜卻麻煩
良多零售商和店主，為避免在層級(jí)分銷(xiāo)加價(jià)而壓縮利潤(rùn)，通常會(huì)直接聯(lián)系廠家從廠家進(jìn)貨。這樣的好處在于，從廠家進(jìn)貨的本錢(qián)比價(jià)低，拿到市道市情上出售利潤(rùn)相對(duì)較高，同時(shí)可供挑選的飾品款式也比較多。
而缺點(diǎn)也比較顯著，可能要求店主常常跑外埠廠家去聯(lián)系各種事宜、看樣品、挑款式等待，對(duì)于規(guī)模不大的飾品店來(lái)說(shuō)，差旅費(fèi)就是一筆不小的花費(fèi)，而且通常到廠家進(jìn)貨的門(mén)檻較高，比如廠家可能要求飾品批發(fā)的數(shù)目要達(dá)到多少萬(wàn)，才會(huì)考慮批發(fā)，否則他們可能會(huì)直接叫你去找分銷(xiāo)商。
3、飾品網(wǎng)上進(jìn)貨方便又便宜
得益于電子商務(wù)的發(fā)展，飾品成為繼服裝之后的網(wǎng)上銷(xiāo)售的火熱產(chǎn)品，很多人都選擇在網(wǎng)上開(kāi)店賣(mài)起了飾品，店主上網(wǎng)這個(gè)趨勢(shì)在客觀上就為批發(fā)網(wǎng)站產(chǎn)生提供了基礎(chǔ)。
他們運(yùn)用自己在所在地的渠道優(yōu)勢(shì)和平臺(tái)實(shí)力，大規(guī)模從飾品廠家低價(jià)進(jìn)貨，拿到一手價(jià)格，然后開(kāi)展小額批發(fā)業(yè)務(wù)。
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