文具店的利潤(rùn)調(diào)查分析
開文具店肯定要找對(duì)位置，要不就開在學(xué)校旁，要不就開在寫字樓下。你知道文具店的利潤(rùn)是多少嗎?如何成功開一家文具店?下面學(xué)習(xí)啦小編整理了文具店的利潤(rùn)相關(guān)資料分享給大家，歡迎閱讀！
文具店的利潤(rùn)詳細(xì)分析
貨源很重要，大都人選擇品牌，眾所周知，品牌都有其自身的一個(gè)保護(hù)主義。他得維護(hù)她自己的利益，維護(hù)他底下經(jīng)銷商的利益，大家好才是真的好。對(duì)于做的早的人，成為他的經(jīng)銷商是不錯(cuò)的。但是對(duì)于一個(gè)剛?cè)胄械膩碚f，就難了。所以價(jià)格上沒優(yōu)勢(shì)，文具利潤(rùn)本來就薄。大家都以為義烏商品便宜，那就錯(cuò)了，品牌產(chǎn)品全國(guó)統(tǒng)一價(jià)格的，他們有地區(qū)拿貨制度的，不能跨區(qū)發(fā)的，即使有便宜的，也不能發(fā)出去的。
綜上所述，雜牌才是剛?cè)胄械氖走x。雜牌具有款式多，新穎，可選性大。就是質(zhì)量上沒有能夠得到充分的保證。但隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，雜牌的質(zhì)量也今非昔比，特別是義烏貨。品牌也是從雜牌演變而來的。
在大家眼里，義烏貨是便宜貨的代言詞，眾所周知義烏貨也是中國(guó)制造產(chǎn)品的典型代表，附加值低是不容質(zhì)疑的，這需要我們大家的共同努力，為民族產(chǎn)品的明天而努力。
個(gè)人認(rèn)為文具店要品牌和雜牌結(jié)合起來做，那樣可供顧客的選擇性就大。文具進(jìn)貨渠道很多的，可以自己直接上批發(fā)市場(chǎng)去選購，那樣就是累點(diǎn)，但可供自己選擇的很大。除了各地的批發(fā)市場(chǎng)可以多逛逛外，最好能直接聯(lián)系貿(mào)易公司或廠商。因?yàn)榕l(fā)市場(chǎng)價(jià)格可能比較高，如果有更直接的進(jìn)貨渠道最好。現(xiàn)在上網(wǎng)方便，投資者可以上網(wǎng)找渠道。但要注意的是現(xiàn)在的賣文具有時(shí)也像賣服裝一樣，要注意季節(jié)性和流行時(shí)尚。
對(duì)于投資的金額和回報(bào)，我個(gè)人認(rèn)為剛開始做投資要小，不一定要大，船小好掉頭。我也看過很多網(wǎng)絡(luò)上的投資預(yù)算，個(gè)人也列個(gè)大概的表給大家參考：
首期店租：約10000元(一般是20平方米左右，這個(gè)房租是目前我國(guó)大部分城市的這個(gè)規(guī)格的一年租金，具體的要根據(jù)當(dāng)?shù)氐姆績(jī)r(jià)的，大都是這個(gè)價(jià)格，也有漲的趨勢(shì))
裝修：5000元(風(fēng)格簡(jiǎn)單，但是貨架設(shè)置要合理，給人有得逛、方便逛的感覺。不要擠得讓顧客連轉(zhuǎn)身的地方都沒有。)
首次進(jìn)貨：30000元
流動(dòng)資金：5000元
合計(jì)：50000元
做什么都是不一定付出了就能得到回報(bào)的，文具業(yè)更是如此，本身利潤(rùn)就薄，但對(duì)于零售的利潤(rùn)還是比較可觀的，大都在50%左右，有些更高，這就是跟貨源，選址有關(guān)聯(lián)的。
如何成功開一家文具店
怎樣開一家文具辦公用品店呢?這類店預(yù)算并不高，大約8-10萬元即可，其中5萬元用于店鋪?zhàn)赓U和裝修，剩余的則添置商品。店鋪面積不用大，15-30平米就可以。
這一行生意不是很難做，只要在開業(yè)前考慮如何定位，也就是說，決定經(jīng)營(yíng)的方向是以辦公用品為中心，還是以文具類的商品為中心。
如果以辦公用品為中心，就要準(zhǔn)備銷售辦公使用的設(shè)備和消耗品，店鋪的位置就要選擇在公司或事業(yè)機(jī)構(gòu)集中的地方。
現(xiàn)在的企業(yè)對(duì)辦公用品的合理使用非常重視，這對(duì)辦公用品的銷售產(chǎn)生了影響。比如，公司為了提高辦公效率，對(duì)消耗品的使用有嚴(yán)格詳細(xì)的規(guī)定，此外，復(fù)印機(jī)、電腦的使用也十分普遍;而鐵制辦公用品，則是注重它的經(jīng)濟(jì)性和耐久性。
在經(jīng)銷辦公用品時(shí)，為了適應(yīng)市場(chǎng)需要，就要準(zhǔn)確把握辦公用品最近的消費(fèi)動(dòng)向，這樣才便于尋找目標(biāo)，及時(shí)地調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)方針和策略。
辦公用品的經(jīng)營(yíng)，不一定局限于事務(wù)性的職業(yè)場(chǎng)所或辦公處所集中的地方，許多商店也采取公司組織的形式，他們對(duì)于帳簿之類的用品使用得非常多，若在繁華的較具規(guī)模的商業(yè)街，把這些商店納入自己的經(jīng)營(yíng)范圍，那將是有很大潛力的。
以文具銷售為中心的店鋪，營(yíng)銷范圍當(dāng)然更廣泛了。因?yàn)闆]有哪個(gè)辦公處所、商店之類的地方，不使用鋼筆、圓珠筆、簽字筆或其他文具的，但如果能招來這些顧客，或者能把店鋪開到那些地方去的話，建議還是以經(jīng)營(yíng)辦公用品為主較為合適，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)辦公用品比經(jīng)營(yíng)文具利潤(rùn)要高。如果是做專門的文具生意，還是要以學(xué)校或家庭為主要的對(duì)象。
但是在任何學(xué)校附近都可能有一到兩家文具店，要想再做這行生意，就要做好和別人競(jìng)爭(zhēng)的準(zhǔn)備，詳細(xì)地調(diào)查情況，周密地制定自己的經(jīng)營(yíng)對(duì)策。
值得注意的是，在進(jìn)貨時(shí)都要考慮到學(xué)校消耗文具的時(shí)令性，新學(xué)期開學(xué)時(shí)，種類貨源要十分充足。還有，在經(jīng)營(yíng)的同時(shí)要多和學(xué)校、公司，商店進(jìn)行聯(lián)系，積極推銷新商品，爭(zhēng)取訂貨。
文具店的選址
開文具店肯定要找對(duì)位置，要不就開在學(xué)校旁，要不就開在寫字樓下。一般來說，在學(xué)校附近生意應(yīng)該要比較好，現(xiàn)在的學(xué)生出手大方，只管進(jìn)一些好看、好玩的時(shí)尚文具，銷路基本不成問題。OK，做到這你就是一個(gè)小有成績(jī)的個(gè)體戶啦，平時(shí)只需多關(guān)注流行風(fēng)向標(biāo)，學(xué)生中流行什么樣的東東，印有泰迪熊、史偌比的經(jīng)典型的筆啊、橡皮等等啊，或是動(dòng)漫的周邊文具產(chǎn)品等等等，小學(xué)生、初中生對(duì)這類東西是很買帳的，就是高中生也有很大的潛在購買欲的。若過是在寫字樓附近的話，投資就比較大了，一般就要高中檔兼有，種類也應(yīng)該多一些，某些耗材也應(yīng)比備。而且還得投入服務(wù)人力。做這類的文具店的話就不像在學(xué)校旁的小生意了，弄不好會(huì)虧的，所以，進(jìn)貨應(yīng)以實(shí)用適用為重。
文具的利潤(rùn)在13%——35%左右。但是利潤(rùn)這東西，并不是完全套進(jìn)公式就可以計(jì)算的。低進(jìn)高賣或者高進(jìn)低出，都是可能的。生意買賣沒有100%的同質(zhì)!
文具的應(yīng)用也不僅僅局限在文教上;可能你認(rèn)為文具賣給學(xué)生或者教職等人是再正常不過的;但是，賣給他們的文具利潤(rùn)可能是最小的;但如果你賣給學(xué)生的文具是那些花花綠綠，比較新奇的利潤(rùn)倒是不錯(cuò)。
工業(yè)區(qū)和寫字樓購買文具的能力要比學(xué)校高很多?？紤]考慮批發(fā)給公司吧(說是批發(fā)，實(shí)際是零售);公司用的文具數(shù)量是非常驚人的，雖然公司用電腦以后少用筆，但是其他的則很好賣，特別是電腦紙、打印紙、墨水墨盒、碳粉以及其他的主要辦公用品。還有文件架，檔案袋什么的，都用得很多。
專業(yè)文具加盟店可行性分析
辦公文具及其系列用品將從百貨商店、綜合性超市賣場(chǎng)等終端分銷渠道中分離出來，以專業(yè)化的商品特征和服務(wù)特征進(jìn)行獨(dú)特的連鎖加盟經(jīng)營(yíng)，這是辦公文具市場(chǎng)發(fā)展的一大趨勢(shì)。
就像國(guó)內(nèi)其他各個(gè)行業(yè)叫喊著“終端為王”或“決勝終端”等口號(hào)一樣，辦公文具市場(chǎng)勢(shì)必將擺脫僵化的市場(chǎng)運(yùn)作機(jī)制，從而進(jìn)入深層次的渠道變革!而這場(chǎng)變革的核心就是將直接提高辦公文具產(chǎn)品的市場(chǎng)化程度，引入優(yōu)勝劣汰機(jī)制，加快和加速行業(yè)整體的資源整合和發(fā)展，培植出本土實(shí)力品牌。
第一次開文具店的老板，該如何發(fā)展客源?
從經(jīng)手文具店起，我就一直在思考怎么留住舊客源，發(fā)展新客源。因?yàn)閯傞_店，沒有老客戶，而離我三家有個(gè)開了十幾年的老店;我的店20平方差不多，他家的店是我的兩倍。雖然我開在他家前面，距離學(xué)校更近一點(diǎn)，但還是很有壓力的。開始的時(shí)候，學(xué)生總是往他家跑，當(dāng)時(shí)心里很不是滋味，他的店鋪是自己買的，沒店租，天天和我打價(jià)格戰(zhàn)。
后來我決定混臉熟，每天早上做的第一件事，就是在店門口，看到小孩就打招呼，給他們微笑。后來，小朋友們都主動(dòng)跟我打招呼，心里很開心。在經(jīng)營(yíng)的過程中，我會(huì)和他們交流，記住他們的名字、班級(jí)，然后每個(gè)班級(jí)培養(yǎng)2-5個(gè)關(guān)系好的，新品來的時(shí)候會(huì)便宜一點(diǎn)賣給他們，然后讓他們?nèi)グ嗉?jí)里為我宣傳推薦。潛移默化中，很多小朋友都來我這了，和我成了很好的朋友，我還發(fā)現(xiàn)很多小朋友會(huì)來借電話打給他們爸爸媽媽，于是我便貼了一個(gè)紙條，告訴他們可以免費(fèi)打電話，結(jié)果我擁有了很多家長(zhǎng)的電話號(hào)碼，我就讓我的妻子通過號(hào)碼擁有了她們的微信，最后組成了微信群，妻子也和他們成了朋友。
緊接著我就開始關(guān)注玩具，和他們交流時(shí)問他們喜歡的東西，然后我就會(huì)訂一些新奇的東西吸引一些小孩。在此過程中，那家老店早上和下午放學(xué)從未間斷地用喇叭對(duì)著我這邊喊了整整一學(xué)期。出于對(duì)策，他家賣的東西我和他換著來，比如他賣晨光我就主打得力，他得力賣多了我就主打樂普升。小孩子很天真很可愛，我們用心對(duì)他們的時(shí)候，他們也必然會(huì)回饋我們，我們會(huì)在經(jīng)營(yíng)銷售的過程中和他們聊天，問及學(xué)習(xí)情況，適當(dāng)?shù)年P(guān)心和鼓勵(lì)。后來有很多家長(zhǎng)直接就說孩子直接在這邊拿學(xué)習(xí)用品，到時(shí)候微信轉(zhuǎn)賬給我。我還在店里準(zhǔn)備了五六把傘，下雨了免費(fèi)使用，下次拿回來就好，如果他們拿錢買也就賣了。這些小點(diǎn)子都可以給自己帶來收獲，每每想到這些我都會(huì)對(duì)自己說：付出會(huì)有回報(bào)的。
目前，小店是我們經(jīng)營(yíng)生活的保障。雖然平時(shí)有點(diǎn)枯燥乏味，但還是樂此不疲，因?yàn)檫x擇了，不問為什么。希望自己在以后的經(jīng)營(yíng)中慢慢成長(zhǎng)，博得更好的明天，不為別的，因?yàn)槲蚁嘈盼木?，相信文具?shí)體，它不是網(wǎng)絡(luò)所能替代的，實(shí)體文具擁有的是快捷便利，這是學(xué)校給文具帶來的獨(dú)有優(yōu)勢(shì)。相信我們大家的文具會(huì)越來越好!
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