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20歲創(chuàng)業(yè)成功的經(jīng)歷

時(shí)間: 曉敏706 分享

  創(chuàng)業(yè)畢竟不是容易的事,機(jī)會(huì)只留給有準(zhǔn)備的人。今天學(xué)習(xí)啦小編整理了20歲創(chuàng)業(yè)成功的經(jīng)歷分享給大家。

  20歲創(chuàng)業(yè)成功的經(jīng)歷

  20歲的男孩應(yīng)該怎樣創(chuàng)業(yè) ?年輕的男生創(chuàng)業(yè)不僅僅只是一個(gè)夢,但是想要夢實(shí)現(xiàn)需要用一步一步的實(shí)踐證明,20歲的男生創(chuàng)業(yè)也有自己的天空。不要怕失敗,有夢想就去嘗試!

  23歲的弗雷舍·多赫迪從14歲就開始創(chuàng)業(yè)的蘇格蘭年輕人,憑借著祖母傳授的一紙果醬秘方,創(chuàng)立了SuperJam國際果醬品牌,早在20歲前就成了百萬富翁。

  “外婆的果醬”做成品牌

  在英國,人們習(xí)慣在早餐或下午茶的面點(diǎn)上抹上果醬,果醬是家家戶戶必備的食品。14 歲的弗雷舍對外婆手工制作的果醬十分感興趣,于是用了一個(gè)下午學(xué)會(huì)了外婆的“秘方”。之后,弗雷舍覺得果醬的口味應(yīng)該更多元化一些,于是,他去超市選購了更多的水果,回家制成果醬。

  他先將果醬給鄰居們品嘗,大家都表示十分喜歡并愿意長期購買。弗雷舍開心極了,那段時(shí)間,他一有空就鉆進(jìn)廚房,調(diào)制各種不同口味的果醬。更難得的是,他還得到了學(xué)校老師的鼓勵(lì)———英國的初高中在課程設(shè)置中加入了商業(yè)輔導(dǎo),鼓勵(lì)孩子們更多地參加社會(huì)實(shí)踐, 并提供一定的資金和資源支持。弗雷舍的老師凱文對他的果醬生意贊不絕口,在課堂上,他經(jīng)常讓弗雷舍講述他的果醬故事和生意進(jìn)展,同學(xué)們給他起了個(gè)外號———“果醬男孩”。盡管每天做完功課就立馬投入果醬事業(yè),一個(gè)星期能生產(chǎn)出一千罐果醬,“果醬男孩”的果醬還是供不應(yīng)求,他開始思考是否應(yīng)該找到一家工廠與自己合作,讓果醬能夠批量生產(chǎn)。而在銷售渠道方面,他希望當(dāng)?shù)氐某锌梢越蛹{他的果醬。

  創(chuàng)業(yè)經(jīng)營之道:打破傳統(tǒng)做“很酷”的商標(biāo)

  兩年之后, 弗雷舍等到了一個(gè)機(jī)遇:當(dāng)時(shí)英國一家大型連鎖超市waitrose 正在尋找入駐超市的新產(chǎn)品。

  弗雷舍知道,要在眾多的產(chǎn)品中脫穎而出,他需要找一個(gè)“賣點(diǎn)”。他調(diào)研發(fā)現(xiàn)在過去幾十年里, 英國果醬一直銷量不佳,因?yàn)楣u幾十年以來的配方都沒有改變過, 果醬已經(jīng)被認(rèn)為是不健康的食品,70%-80%的成分都是糖,而且含有很多添加劑,超市貨架上擺放的果醬已經(jīng)幾十年都一個(gè)樣,“我當(dāng)時(shí)決定打破傳統(tǒng),做一些沒有任何添加劑的新派果醬。”在嘗試了幾十種配方之后,他終于打著“純水果果醬”的招牌,信心滿滿地去超市推銷了。

  超市的食品主管肯定了“純水果果醬”理念,但面對一個(gè)16 歲的孩子做的沒有商標(biāo)、沒有定價(jià)、無法保證持續(xù)供應(yīng)的果醬,最終還是搖頭了。

  這時(shí),弗雷舍才開始正視自己面對的問題。他首先找到當(dāng)?shù)氐脑O(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì),設(shè)計(jì)了一系列自己喜歡的“超人”商標(biāo),他甚至想給自己做一套超人服裝穿上做成商標(biāo),“我當(dāng)時(shí)覺得這個(gè)商標(biāo)很酷。”然后,他從家鄉(xiāng)出發(fā), 踏上了尋找合作工廠的旅程。“從我的家鄉(xiāng)蘇格蘭的愛丁堡到英格蘭的很多大城市,我去了很多果醬工廠,他們用懷疑的眼神看我,告訴我小伙子你應(yīng)該回家,或是對我的果醬不屑一顧,但是我還是堅(jiān)持了下來,最終找到一家愿意與我合作的工廠”。再次回到那個(gè)超市食品主管的面前,他仍是搖頭。他認(rèn)為弗雷舍的超人商標(biāo)太幼稚。最終,幾經(jīng)修改,體現(xiàn)“純水果”概念的商標(biāo)終于通過審核, 弗雷舍的SuperJam終于成功進(jìn)入超市。而“純水果果醬”理念深得人心,SuperJam 進(jìn)入超市第一天就賣出了1500 罐, 幾乎相當(dāng)于超市原來一個(gè)月的銷量。

  小編與弗雷舍進(jìn)行了一場對話。夢想是每一個(gè)人前進(jìn)的不竭動(dòng)力。西方的教育就是讓孩子實(shí)現(xiàn)各種五彩斑斕的夢想。黨的提出了要實(shí)現(xiàn)“中國夢”,而孩子的夢想正是中國的未來。

  問:你是怎樣找到合作者的?

  弗雷舍:我走遍了全國,從蘇格蘭一直走到英格蘭的大城市,試圖找到一個(gè)工廠跟我合作。很多傳統(tǒng)工廠對我半信半疑,因?yàn)樗麄冇X得我一沒經(jīng)驗(yàn)、二沒資金,只有一個(gè)夢想和一個(gè)很一般的配方,他們認(rèn)為我很難將果醬做到全國的超市。最后,我找到一個(gè)即將停產(chǎn)的工廠,我利用它的剩余產(chǎn)能生產(chǎn)了很多果醬,以為這次一定能打入超市。

  問:進(jìn)入超市順利嗎?

  弗雷舍:一開始不順利,那家超市拒絕了我的果醬,他們覺得我的卡通漫畫標(biāo)簽太幼稚了,不能很好地傳達(dá)我的果醬100%來源于水果的理念,同時(shí)覺得工廠生產(chǎn)的成本有點(diǎn)高,甚至味道他們也不太喜歡,我一年的努力都白費(fèi)了。我沒有放棄,后來又找到一家新的工廠合作,我重新設(shè)計(jì)了標(biāo)簽,這個(gè)標(biāo)簽?zāi)軌騻鬟_(dá)100%純天然水果的訊息,最后,Waitrose超市終于同意賣我的這款果醬。

  成功:將普通東西用心做得與眾不同

  問:很快你就成功了。

  弗雷舍:6年前這款果醬已經(jīng)在Waitrose超市售賣,第一天就賣出了5000瓶。在我家鄉(xiāng)愛丁堡的超市推出第一天也賣出1500瓶,這相當(dāng)于他們之前一個(gè)月的果醬銷量。后來這款果醬又成功推向樂購超市、沃爾瑪超市,現(xiàn)在在8個(gè)國家的2000多個(gè)超市都有銷售。

  隨著媒體的宣傳,我的果醬知名度不斷提高。我也很有幸受到英國當(dāng)時(shí)的首相布朗先生接見,同時(shí),蘇格蘭國立博物館專門為我的這款果醬進(jìn)行展覽,并把它定為蘇格蘭知名品牌,和很多有名的品牌并列,成為蘇格蘭標(biāo)志性產(chǎn)品。

  問:你是怎樣把SuperJam果醬產(chǎn)業(yè)做大的?

  弗雷舍:后來我與電信商合作在手機(jī)上推廣我的果醬,當(dāng)時(shí)《太陽報(bào)》舉行了一個(gè)活動(dòng),為750萬讀者每人送上一瓶SuperJam果醬。當(dāng)天我還和蘇珊大媽一起登上《太陽報(bào)》的首頁。

  問:談?wù)勀銓Τ晒Φ睦斫狻?/p>

  弗雷舍:在我取得這一系列成績時(shí),我還是一名大學(xué)生。在過去的幾年里,SuperJam獲得了很多獎(jiǎng)項(xiàng),讓我感覺最自豪的是我獲得了全球?qū)W生創(chuàng)業(yè)大獎(jiǎng)。這個(gè)獎(jiǎng)的評選非常嚴(yán)格,有700個(gè)候選人,他們要到芝加哥向評審團(tuán)當(dāng)面陳述推薦自己的商業(yè)項(xiàng)目。很多人帶去的項(xiàng)目都是高科技的東西,比如網(wǎng)站、軟件等等,只有我做的是傳統(tǒng)產(chǎn)品――果醬,但最后我卻獲得了這項(xiàng)大獎(jiǎng)。因此我對創(chuàng)業(yè)成功的理解是,并不一定要做高科技的東西,也不一定要有很了不起的發(fā)明,你只需要將一個(gè)很普通的東西用心做得與眾不同就可以了。

  其實(shí)每一個(gè)平凡的人都可以做出了不起的大事,只要堅(jiān)持做自己喜歡的事情,無論在哪個(gè)領(lǐng)域,你要發(fā)揮充分的想象力,堅(jiān)持不懈,就可以做成了不起的大事。做你喜歡的事可能改變你的人生,對于我來說,SuperJam已經(jīng)真實(shí)地改變了我的人生。

  創(chuàng)業(yè)和學(xué)業(yè)可以相互促進(jìn)

  問:創(chuàng)業(yè)有沒有影響到你的學(xué)業(yè)呢?

  弗雷舍:沒有什么影響,因?yàn)槲視r(shí)間分配得很好,我做果醬都是在晚上和周末,不會(huì)耽誤上學(xué)的時(shí)間。另外,我把做果醬這件事當(dāng)做一個(gè)樂趣而不是工作,做果醬也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程,有很多好的經(jīng)驗(yàn)可以用到學(xué)習(xí)上,比如我們的商業(yè)課,老師會(huì)讓我們上臺(tái)做演講,分享各自的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)和理解,由于我已經(jīng)創(chuàng)業(yè),可以講得很好。另外,中學(xué)時(shí)要學(xué)的主科并不多,我就選擇了與我創(chuàng)業(yè)相關(guān)的選修課比如烹飪及商業(yè)銷售、設(shè)計(jì)課,這些課學(xué)好了就能進(jìn)大學(xué),16歲時(shí)我以全A的成績進(jìn)入大學(xué)預(yù)科。上大學(xué)我也選擇與我事業(yè)相關(guān)的專業(yè),還專門選了會(huì)計(jì)學(xué),因?yàn)橄朐谏虡I(yè)方面積累更多的專業(yè)知識(shí),現(xiàn)在我在攻讀MBA學(xué)位。

  問:在中國,也有很多學(xué)生有創(chuàng)業(yè)的夢想,對他們你有何建議?

  弗雷舍:我認(rèn)為學(xué)校和老師應(yīng)當(dāng)鼓勵(lì)有夢想的學(xué)生堅(jiān)持夢想,學(xué)生要有自己的想法,大膽嘗試,勇敢邁出第一步。學(xué)生時(shí)代創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢在于,你年輕的時(shí)候一無所有,沒有什么可失去的。可能一些想法很天真,但思維會(huì)更加開放,而且你不用對誰負(fù)責(zé),所以能放下心態(tài),即使失敗了,也沒有什么損失。

  我給中國學(xué)生的建議就是,要勇于嘗試。我之所以能有今天的成就,就是因?yàn)槲以诓粩嗟貒L試。我覺得勇于嘗試、學(xué)校和老師的支持幫助、團(tuán)隊(duì)的合作,這些都是我成功不可或缺的要素。如果讓我重回14歲,我會(huì)選擇在中國成長,因?yàn)橹袊@些年的變化是很快的,我感覺在中國成長會(huì)很刺激,未來的機(jī)會(huì)也會(huì)越來越多。

  問:英國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的多嗎?社會(huì)對學(xué)生創(chuàng)業(yè)又是什么態(tài)度?

  弗雷舍:大學(xué)里比較多學(xué)生想創(chuàng)業(yè)。在英國,幾乎所有大學(xué)都非常鼓勵(lì)學(xué)生創(chuàng)業(yè),很多大學(xué)都有專門的學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化園,大學(xué)會(huì)為學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供免費(fèi)的辦公場所,有的會(huì)提供啟動(dòng)資金,還有創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師給出專業(yè)的發(fā)展建議。我的導(dǎo)師凱文教了我很多生意經(jīng),他同時(shí)在超市工作,經(jīng)常跟我分享商業(yè)成功之道,也分享他的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。大學(xué)里有關(guān)于創(chuàng)業(yè)的組織,大家可以互相幫助,互相交流創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。在這里,會(huì)遇到和我一樣有著創(chuàng)業(yè)者夢想的同齡人。

  20歲創(chuàng)業(yè)如何成功

  1.創(chuàng)業(yè)的時(shí)間成本

  20幾歲的年紀(jì),最大的成本便是自己年輕的資本。到了40歲或者60歲,即便再有夢想、有規(guī)劃,對未來收益再有把握,除非擁有過人的勇氣,否則也難以走入“創(chuàng)業(yè)”大流中。但是,所謂“光陰一去木復(fù)返”,我們的年齡注定是一去不回的“沉沒成本”。沉沒成本是由于過去的決策已經(jīng)發(fā)生了的,而不能出現(xiàn)在或?qū)淼娜魏螞Q策改變的成本,是不可收回的成本。我們的年輕資本并水朗由著我們肆意揮霍,所以不要今天要進(jìn)入這個(gè)行業(yè),明天又看中另有契機(jī)。否則,待到40歲60歲的時(shí)候,小再擁有青春的資本,收益也甚為微小。

  2.創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)成本

  不僅僅年齡是你創(chuàng)業(yè)的成本,當(dāng)你選擇創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,你所放棄的其余的工作機(jī)會(huì),都成為了你選擇創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)成本。如果你已經(jīng)擁有穩(wěn)定且收入可觀的工作,你選擇創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)成本一定很大,因?yàn)槿绻?mdash;旦失敗,便連之前擁有的工作都化為泡沫。而如果你決定創(chuàng)業(yè)前從事的工作本身就達(dá)不到自己的期望值,如果創(chuàng)業(yè)成功,你會(huì)獲得遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于成本的收益,而哪怕失敗了,也并沒有損失得太嚴(yán)重。上述提到的比爾·蓋茨等成功創(chuàng)業(yè)者,他們在創(chuàng)業(yè)后的收益正是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于他們繼續(xù)讀書或從事其他工作的收益,這說明他們在選擇創(chuàng)業(yè)與否的時(shí)候,對機(jī)會(huì)成本做出了正確的估計(jì)。

  當(dāng)然還有一條必不可少:注意使用自己的已有資源,讓有限的資源實(shí)現(xiàn)最大化的利益。


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