20歲創(chuàng)業(yè)成功的經(jīng)歷
創(chuàng)業(yè)畢竟不是容易的事,機會只留給有準備的人。今天學習啦小編整理了20歲創(chuàng)業(yè)成功的經(jīng)歷分享給大家。
20歲創(chuàng)業(yè)成功的經(jīng)歷
20歲的男孩應(yīng)該怎樣創(chuàng)業(yè) ?年輕的男生創(chuàng)業(yè)不僅僅只是一個夢,但是想要夢實現(xiàn)需要用一步一步的實踐證明,20歲的男生創(chuàng)業(yè)也有自己的天空。不要怕失敗,有夢想就去嘗試!
23歲的弗雷舍·多赫迪從14歲就開始創(chuàng)業(yè)的蘇格蘭年輕人,憑借著祖母傳授的一紙果醬秘方,創(chuàng)立了SuperJam國際果醬品牌,早在20歲前就成了百萬富翁。
“外婆的果醬”做成品牌
在英國,人們習慣在早餐或下午茶的面點上抹上果醬,果醬是家家戶戶必備的食品。14 歲的弗雷舍對外婆手工制作的果醬十分感興趣,于是用了一個下午學會了外婆的“秘方”。之后,弗雷舍覺得果醬的口味應(yīng)該更多元化一些,于是,他去超市選購了更多的水果,回家制成果醬。
他先將果醬給鄰居們品嘗,大家都表示十分喜歡并愿意長期購買。弗雷舍開心極了,那段時間,他一有空就鉆進廚房,調(diào)制各種不同口味的果醬。更難得的是,他還得到了學校老師的鼓勵———英國的初高中在課程設(shè)置中加入了商業(yè)輔導,鼓勵孩子們更多地參加社會實踐, 并提供一定的資金和資源支持。弗雷舍的老師凱文對他的果醬生意贊不絕口,在課堂上,他經(jīng)常讓弗雷舍講述他的果醬故事和生意進展,同學們給他起了個外號———“果醬男孩”。盡管每天做完功課就立馬投入果醬事業(yè),一個星期能生產(chǎn)出一千罐果醬,“果醬男孩”的果醬還是供不應(yīng)求,他開始思考是否應(yīng)該找到一家工廠與自己合作,讓果醬能夠批量生產(chǎn)。而在銷售渠道方面,他希望當?shù)氐某锌梢越蛹{他的果醬。
創(chuàng)業(yè)經(jīng)營之道:打破傳統(tǒng)做“很酷”的商標
兩年之后, 弗雷舍等到了一個機遇:當時英國一家大型連鎖超市waitrose 正在尋找入駐超市的新產(chǎn)品。
弗雷舍知道,要在眾多的產(chǎn)品中脫穎而出,他需要找一個“賣點”。他調(diào)研發(fā)現(xiàn)在過去幾十年里, 英國果醬一直銷量不佳,因為果醬幾十年以來的配方都沒有改變過, 果醬已經(jīng)被認為是不健康的食品,70%-80%的成分都是糖,而且含有很多添加劑,超市貨架上擺放的果醬已經(jīng)幾十年都一個樣,“我當時決定打破傳統(tǒng),做一些沒有任何添加劑的新派果醬。”在嘗試了幾十種配方之后,他終于打著“純水果果醬”的招牌,信心滿滿地去超市推銷了。
超市的食品主管肯定了“純水果果醬”理念,但面對一個16 歲的孩子做的沒有商標、沒有定價、無法保證持續(xù)供應(yīng)的果醬,最終還是搖頭了。
這時,弗雷舍才開始正視自己面對的問題。他首先找到當?shù)氐脑O(shè)計團隊,設(shè)計了一系列自己喜歡的“超人”商標,他甚至想給自己做一套超人服裝穿上做成商標,“我當時覺得這個商標很酷。”然后,他從家鄉(xiāng)出發(fā), 踏上了尋找合作工廠的旅程。“從我的家鄉(xiāng)蘇格蘭的愛丁堡到英格蘭的很多大城市,我去了很多果醬工廠,他們用懷疑的眼神看我,告訴我小伙子你應(yīng)該回家,或是對我的果醬不屑一顧,但是我還是堅持了下來,最終找到一家愿意與我合作的工廠”。再次回到那個超市食品主管的面前,他仍是搖頭。他認為弗雷舍的超人商標太幼稚。最終,幾經(jīng)修改,體現(xiàn)“純水果”概念的商標終于通過審核, 弗雷舍的SuperJam終于成功進入超市。而“純水果果醬”理念深得人心,SuperJam 進入超市第一天就賣出了1500 罐, 幾乎相當于超市原來一個月的銷量。
小編與弗雷舍進行了一場對話。夢想是每一個人前進的不竭動力。西方的教育就是讓孩子實現(xiàn)各種五彩斑斕的夢想。黨的提出了要實現(xiàn)“中國夢”,而孩子的夢想正是中國的未來。
問:你是怎樣找到合作者的?
弗雷舍:我走遍了全國,從蘇格蘭一直走到英格蘭的大城市,試圖找到一個工廠跟我合作。很多傳統(tǒng)工廠對我半信半疑,因為他們覺得我一沒經(jīng)驗、二沒資金,只有一個夢想和一個很一般的配方,他們認為我很難將果醬做到全國的超市。最后,我找到一個即將停產(chǎn)的工廠,我利用它的剩余產(chǎn)能生產(chǎn)了很多果醬,以為這次一定能打入超市。
問:進入超市順利嗎?
弗雷舍:一開始不順利,那家超市拒絕了我的果醬,他們覺得我的卡通漫畫標簽太幼稚了,不能很好地傳達我的果醬100%來源于水果的理念,同時覺得工廠生產(chǎn)的成本有點高,甚至味道他們也不太喜歡,我一年的努力都白費了。我沒有放棄,后來又找到一家新的工廠合作,我重新設(shè)計了標簽,這個標簽?zāi)軌騻鬟_100%純天然水果的訊息,最后,Waitrose超市終于同意賣我的這款果醬。
成功:將普通東西用心做得與眾不同
問:很快你就成功了。
弗雷舍:6年前這款果醬已經(jīng)在Waitrose超市售賣,第一天就賣出了5000瓶。在我家鄉(xiāng)愛丁堡的超市推出第一天也賣出1500瓶,這相當于他們之前一個月的果醬銷量。后來這款果醬又成功推向樂購超市、沃爾瑪超市,現(xiàn)在在8個國家的2000多個超市都有銷售。
隨著媒體的宣傳,我的果醬知名度不斷提高。我也很有幸受到英國當時的首相布朗先生接見,同時,蘇格蘭國立博物館專門為我的這款果醬進行展覽,并把它定為蘇格蘭知名品牌,和很多有名的品牌并列,成為蘇格蘭標志性產(chǎn)品。
問:你是怎樣把SuperJam果醬產(chǎn)業(yè)做大的?
弗雷舍:后來我與電信商合作在手機上推廣我的果醬,當時《太陽報》舉行了一個活動,為750萬讀者每人送上一瓶SuperJam果醬。當天我還和蘇珊大媽一起登上《太陽報》的首頁。
問:談?wù)勀銓Τ晒Φ睦斫狻?/p>
弗雷舍:在我取得這一系列成績時,我還是一名大學生。在過去的幾年里,SuperJam獲得了很多獎項,讓我感覺最自豪的是我獲得了全球?qū)W生創(chuàng)業(yè)大獎。這個獎的評選非常嚴格,有700個候選人,他們要到芝加哥向評審團當面陳述推薦自己的商業(yè)項目。很多人帶去的項目都是高科技的東西,比如網(wǎng)站、軟件等等,只有我做的是傳統(tǒng)產(chǎn)品――果醬,但最后我卻獲得了這項大獎。因此我對創(chuàng)業(yè)成功的理解是,并不一定要做高科技的東西,也不一定要有很了不起的發(fā)明,你只需要將一個很普通的東西用心做得與眾不同就可以了。
其實每一個平凡的人都可以做出了不起的大事,只要堅持做自己喜歡的事情,無論在哪個領(lǐng)域,你要發(fā)揮充分的想象力,堅持不懈,就可以做成了不起的大事。做你喜歡的事可能改變你的人生,對于我來說,SuperJam已經(jīng)真實地改變了我的人生。
創(chuàng)業(yè)和學業(yè)可以相互促進
問:創(chuàng)業(yè)有沒有影響到你的學業(yè)呢?
弗雷舍:沒有什么影響,因為我時間分配得很好,我做果醬都是在晚上和周末,不會耽誤上學的時間。另外,我把做果醬這件事當做一個樂趣而不是工作,做果醬也是一個學習的過程,有很多好的經(jīng)驗可以用到學習上,比如我們的商業(yè)課,老師會讓我們上臺做演講,分享各自的商業(yè)經(jīng)驗和理解,由于我已經(jīng)創(chuàng)業(yè),可以講得很好。另外,中學時要學的主科并不多,我就選擇了與我創(chuàng)業(yè)相關(guān)的選修課比如烹飪及商業(yè)銷售、設(shè)計課,這些課學好了就能進大學,16歲時我以全A的成績進入大學預(yù)科。上大學我也選擇與我事業(yè)相關(guān)的專業(yè),還專門選了會計學,因為想在商業(yè)方面積累更多的專業(yè)知識,現(xiàn)在我在攻讀MBA學位。
問:在中國,也有很多學生有創(chuàng)業(yè)的夢想,對他們你有何建議?
弗雷舍:我認為學校和老師應(yīng)當鼓勵有夢想的學生堅持夢想,學生要有自己的想法,大膽嘗試,勇敢邁出第一步。學生時代創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢在于,你年輕的時候一無所有,沒有什么可失去的。可能一些想法很天真,但思維會更加開放,而且你不用對誰負責,所以能放下心態(tài),即使失敗了,也沒有什么損失。
我給中國學生的建議就是,要勇于嘗試。我之所以能有今天的成就,就是因為我在不斷地嘗試。我覺得勇于嘗試、學校和老師的支持幫助、團隊的合作,這些都是我成功不可或缺的要素。如果讓我重回14歲,我會選擇在中國成長,因為中國這些年的變化是很快的,我感覺在中國成長會很刺激,未來的機會也會越來越多。
問:英國大學生創(chuàng)業(yè)的多嗎?社會對學生創(chuàng)業(yè)又是什么態(tài)度?
弗雷舍:大學里比較多學生想創(chuàng)業(yè)。在英國,幾乎所有大學都非常鼓勵學生創(chuàng)業(yè),很多大學都有專門的學生創(chuàng)業(yè)孵化園,大學會為學生創(chuàng)業(yè)提供免費的辦公場所,有的會提供啟動資金,還有創(chuàng)業(yè)導師給出專業(yè)的發(fā)展建議。我的導師凱文教了我很多生意經(jīng),他同時在超市工作,經(jīng)常跟我分享商業(yè)成功之道,也分享他的經(jīng)驗教訓。大學里有關(guān)于創(chuàng)業(yè)的組織,大家可以互相幫助,互相交流創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗。在這里,會遇到和我一樣有著創(chuàng)業(yè)者夢想的同齡人。
20歲創(chuàng)業(yè)如何成功
1.創(chuàng)業(yè)的時間成本
20幾歲的年紀,最大的成本便是自己年輕的資本。到了40歲或者60歲,即便再有夢想、有規(guī)劃,對未來收益再有把握,除非擁有過人的勇氣,否則也難以走入“創(chuàng)業(yè)”大流中。但是,所謂“光陰一去木復返”,我們的年齡注定是一去不回的“沉沒成本”。沉沒成本是由于過去的決策已經(jīng)發(fā)生了的,而不能出現(xiàn)在或?qū)淼娜魏螞Q策改變的成本,是不可收回的成本。我們的年輕資本并水朗由著我們肆意揮霍,所以不要今天要進入這個行業(yè),明天又看中另有契機。否則,待到40歲60歲的時候,小再擁有青春的資本,收益也甚為微小。
2.創(chuàng)業(yè)的機會成本
不僅僅年齡是你創(chuàng)業(yè)的成本,當你選擇創(chuàng)業(yè)的時候,你所放棄的其余的工作機會,都成為了你選擇創(chuàng)業(yè)的機會成本。如果你已經(jīng)擁有穩(wěn)定且收入可觀的工作,你選擇創(chuàng)業(yè)的機會成本一定很大,因為如果你—旦失敗,便連之前擁有的工作都化為泡沫。而如果你決定創(chuàng)業(yè)前從事的工作本身就達不到自己的期望值,如果創(chuàng)業(yè)成功,你會獲得遠遠大于成本的收益,而哪怕失敗了,也并沒有損失得太嚴重。上述提到的比爾·蓋茨等成功創(chuàng)業(yè)者,他們在創(chuàng)業(yè)后的收益正是遠遠大于他們繼續(xù)讀書或從事其他工作的收益,這說明他們在選擇創(chuàng)業(yè)與否的時候,對機會成本做出了正確的估計。
當然還有一條必不可少:注意使用自己的已有資源,讓有限的資源實現(xiàn)最大化的利益。
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