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2016年十大創(chuàng)業(yè)常犯錯誤

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  學(xué)習(xí)啦小編今天為大家推薦一些關(guān)于2016年十大創(chuàng)業(yè)常犯錯誤的分析探討。供大家閱讀參考,以下是正文。

  創(chuàng)業(yè)常犯錯誤1. 將一款產(chǎn)品和一個企業(yè)業(yè)務(wù)相混淆

  連續(xù)創(chuàng)業(yè)者 Eric Holtzclaw 表示,在如今這個應(yīng)用為王的時代,一款產(chǎn)品解決的是個人的單一需求,而一個真正的企業(yè)業(yè)務(wù)則是一個能讓客戶反復(fù)回來購買的東西。

  如何區(qū)分產(chǎn)品和企業(yè)業(yè)務(wù)呢?除了從消費者初次購買產(chǎn)品獲得的收入,你還有其他潛在的收入渠道嗎?這是潛在投資人非常重視的一個關(guān)鍵點。投資人會想要了解你接下來將做什么,此外,他們還想確定除了現(xiàn)有的東西外,你還能提供其他的可幫助自己實現(xiàn)長遠發(fā)展的東西。你會將你的技術(shù)授權(quán)給其他人使用嗎?這個業(yè)務(wù)在未來三至五年內(nèi)會發(fā)展成什么樣?這些都是投資人非常關(guān)心的問題,你也可以通過這些問題來弄清你自己是否有一個真正的業(yè)務(wù)。

  創(chuàng)業(yè)常犯錯誤2. 缺乏創(chuàng)業(yè)前的準備

  如果沒有前期的準備和訓(xùn)練,沒有人能跑完馬拉松。對于創(chuàng)業(yè)也是一樣。在創(chuàng)業(yè)之前,首先要做一些熱身訓(xùn)練,包括適當(dāng)調(diào)整作息時間、注意飲食,同時多拓展人脈關(guān)系。你要確保自己生活的方方面面都做好了準備,因為一旦創(chuàng)業(yè),它將徹底占據(jù)和影響你的生活。

  如果你的家人朋友不了解創(chuàng)業(yè)之后即將發(fā)生什么或是不支持你創(chuàng)業(yè),這不僅會讓你在個人情感方面?zhèn)涫芗灏荆瑫r還會讓你分心,使你無法專心地投入到創(chuàng)業(yè)中。你需要做的是創(chuàng)業(yè)前和他們好好溝通溝通,爭取獲得他們的理解和支持。創(chuàng)業(yè)之前,一定要做好這方面的工作,因為如果這方面的關(guān)系沒有處理好,這對你日后創(chuàng)業(yè)將會產(chǎn)生非常不利的影響。

  創(chuàng)業(yè)常犯錯誤3. 不舍得花錢聘用專業(yè)人士

  作為公司創(chuàng)始人,你不可能什么事都擅長,每個人都有自己的短板。公司各項不同的工作都需要專業(yè)的人去做,財務(wù)和法律方面的工作更是如此。硬件公司 Ridago 的 COO Greg Rau 表示,如果在人才聘請和投入方面處理不當(dāng)?shù)脑挘@將會給公司日后發(fā)展造成持續(xù)不斷的困擾。

  對于需要專業(yè)知識的很多重要工作,不要總想著自己用很短的時間通過網(wǎng)上自學(xué)來自己搞定這些工作。你要做的是找到這方面的專業(yè)人才去專門從事這些工作,他們絕對比你擅長相關(guān)的工作。舉個例子,在撰寫融資條款的時候,如果沒有專業(yè)人士幫你仔細核對投資條款清單里的所有內(nèi)容,比如清算優(yōu)先權(quán),如果將來公司出售了,作為公司創(chuàng)始人的你可能什么都得不到。

  創(chuàng)業(yè)常犯錯誤4. 忽視數(shù)據(jù)的重要性

  在線女性博客社區(qū) BlogHer 聯(lián)合創(chuàng)始人 Lisa Stone 表示,不基于數(shù)據(jù)的奇幻思維能毀掉任何一家公司。你不能光相信自己能成功,你需要分析一些關(guān)鍵性的數(shù)據(jù)來看看你是否真的能成功。肯定會有一些數(shù)據(jù)或關(guān)鍵性的指標能驗證你宏大的創(chuàng)業(yè)想法是否真有市場。一旦搜集到了這些數(shù)據(jù)后,利用這些數(shù)據(jù)來建立關(guān)鍵績效指標(KPI)或里程碑?dāng)?shù)據(jù)來證明你公司的業(yè)務(wù)是在穩(wěn)步發(fā)展的。

  Stone 在這方面有親身的經(jīng)歷。在 BlogHer 發(fā)展早期,很多人告訴她和她和合伙人說,你是無法吸引足夠多的女性會員去付費參加你的年會、從而 cover 你的會議開銷的,不過他們在自己的第一個小型測試會議上搜集的數(shù)據(jù)堅定了他們能夠做成的信心。后來,有超過 300 個女性會員付費參加了他們舉辦的年會,這次年會讓團隊凈賺 6 萬美元,這些錢后來投入到公司的發(fā)展運營中了。能否成功,你得看數(shù)據(jù),這就是一個非常好的例子。

  創(chuàng)業(yè)常犯錯誤5. 擴張?zhí)?/strong>

  Startup Genome 發(fā)布的一份數(shù)據(jù)報告顯示,74%的處于高速發(fā)展中的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司之所以會失敗,就是因為擴張?zhí)臁M顿Y公司 Mucker Capital 的聯(lián)合創(chuàng)始人兼管理合伙人 Erik Rannala 表示:“這種情況發(fā)生地非常頻繁。很多公司融到錢之后,感覺資金充裕,于是開始瘋狂燒錢,很多錢都用錯了地方。當(dāng)他們意識到花錢太快且沒起到什么作用時,往往都已經(jīng)太遲了。”

  他們都將錢花在了哪些地方呢?很多地方,從市場營銷費用到快速招聘大量員工。問題最后還是歸結(jié)為一個:將大量資金浪費在了對公司業(yè)務(wù)沒有根本性幫助的很多亂七八糟的事情上面。在你花錢的時候,你首先需要確保公司賬戶里有足夠的資金,或是確保有方法能賺到更多錢。如果在公司業(yè)務(wù)沒有取得任何實際性的突破之前就把錢花完了,那么你接下來的融資將會變得非常困難。

  創(chuàng)業(yè)常犯錯誤6. 抱著錯誤的想法不放

  你必須意識到,有時你會爬錯山,有時你在試圖撞倒一面你永遠都撞不倒的墻,創(chuàng)業(yè)過程中,你不能成為那個撞到南墻也不回頭的人。那些第一次創(chuàng)業(yè)的人和那些在一個自己不熟悉的市場創(chuàng)業(yè)的人非常容易犯這個錯誤。他們非常癡迷于自己最初的創(chuàng)業(yè)想法,無法及時意識到這個想法已經(jīng)行不通了。

  不能太過固執(zhí),凡事都要實事求是,用證據(jù)說話,驗證你的產(chǎn)品是否符合市場的需求。你可以測試哪種策略是吸引用戶的最好方式,你有可以跟蹤計算獲取用戶的成本,同時也可以觀察通過哪些調(diào)整會增加或減少用戶的獲取成本。對于消費型互聯(lián)公司而言,有五、六種經(jīng)過市場驗證的有效的用戶獲取方式。對于這些方式,如果你試了半年至一年后仍不見任何效果,那說明你的公司的業(yè)務(wù)很有可能是有問題的。

  創(chuàng)業(yè)常犯錯誤7. 不懂得授權(quán)與放權(quán)

  創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)始人最容易犯的一個管理方面的錯誤是:什么事都想自己做,凡事都要親力親為,不懂得授權(quán)和放權(quán)。當(dāng)時,這種行為也可以理解的。大部分成功的創(chuàng)始人都非常具有戰(zhàn)略眼光,他們不想自己太過擔(dān)心公司的很多細節(jié)工作是否完成了。

  學(xué)會授權(quán)是創(chuàng)始人必須要學(xué)會的。一開始,你可以制定一套工作流程,類似一個工作指南,告訴大家該如何以正確的方式做事。有了這個流程,作為創(chuàng)始人的你就不會因為放權(quán)而感到不舒服,公司員工做事也會有章可循。如果你不那么做,凡事都想自己做的話,那么很多時候你會覺得自己不堪重負要急于招聘更多人,這時又不肯授權(quán)讓其他人分擔(dān)你的工作,那么你將永遠無法擺脫這個狀態(tài)。所以,我們必須要學(xué)會授權(quán)。

  創(chuàng)業(yè)常犯錯誤8. 認為錢可以解決一切問題

  很多正在苦苦掙扎中的創(chuàng)業(yè)者都會這樣想,只要成功獲得下一輪融資,他們的一切問題都能得到解決。然而錢沒有這么萬能,并非所有問題都能用錢解決。美國西北大學(xué) Kellogg 管理學(xué)院的企業(yè)管理教授兼風(fēng)投公司 Pritzker Group Venture Capital 的合伙人 Carter Cast 認為,錢是無法解決公司商業(yè)模式上存在的根本問題的。

  如果你的商業(yè)模式是有問題的,在上面砸太多錢也是無法解決這個問題的。你需要首先解決這個問題,然而再融資。如果你反著干,只會讓你陷入更大的困境。

  創(chuàng)業(yè)常犯錯誤9. 害怕失敗

  快速失敗(fail fast)是目前在創(chuàng)業(yè)圈里非常流行的一句話。不過 Tarek Kamil 并不喜歡這樣的說法。不管創(chuàng)業(yè)者如何美化失敗,“失敗” 依然是一個讓人恐懼的詞,沒有人想成為成功的反義詞。這種說法是有問題的,因為 “失敗” 意味著你毫無收獲,但很多情況下并非如此。你需要改變你的思維觀念。你沒有失敗,你只是做了一次試驗,盡管在每次實驗中都會讓你有所受傷,單你在這次實驗里學(xué)到的經(jīng)驗教訓(xùn)都會幫助你在未來的創(chuàng)業(yè)中有更好地表現(xiàn),這是一個學(xué)習(xí)的過程。

  創(chuàng)業(yè)常犯錯誤10. 低估了銷售需要花的時間

  銷售是需要花時間的,創(chuàng)業(yè)者必須要明白這一點。很多創(chuàng)業(yè)者認為搞定一個大客戶,只需花 3 到 6 個月時間就行了,然而實際上,這通常需要花一年以上的時間。如果你的商業(yè)計劃低估了銷售需要花的時間,那么你肯定會遇到麻煩。

  一次銷售需要走很多流程。企業(yè)最高管理層、直線經(jīng)理、技術(shù)人員、產(chǎn)品經(jīng)理,要想完成一次銷售需要經(jīng)過上面所有這些層級的一一審批,而且還會有一個從考察到?jīng)Q定再到執(zhí)行的過程。我發(fā)現(xiàn),很多公司最后之所以出現(xiàn)資金鏈斷裂的問題,就是低估了銷售所需要的時間周期。

2016年十大創(chuàng)業(yè)常犯錯誤

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