80后創(chuàng)業(yè)日記
80后創(chuàng)業(yè)日記
今天學(xué)習(xí)啦小編為大家整理了80后80后創(chuàng)業(yè)日記的相關(guān)文章,希望對讀者有所幫助。
80后小白創(chuàng)業(yè)工作日記:從0到日賺500
這是一個讀者發(fā)給我的郵件,可以看得出來,他寫得很用認真,是真的在用心去寫。有感而發(fā),所以才邊寫邊哭(原文"我現(xiàn)在是哭著給你打字")。本文記錄了從0到日賺500的歷程,更是記載了一個在社會歷練14年的一個普通人的奮斗歷程,有失落,有希望,有彷佛,有理想,有真情。本文沒有任何自我推銷成分,所有內(nèi)容都是該作者一字一字的原創(chuàng)文字。我在這里發(fā)布出來也是我非常欣賞這位讀者,其實我已經(jīng)將他當作朋友了,我也是很少遇到一下子寫這么多文字的讀者,感謝你的用心。文筆未必是最好的,貴在真實。
濤哥你好,很高興能和你認識,首先我先自我介紹下,我叫何XX,來自廣西來賓市XXX鎮(zhèn)的人,出生是1986年1月的.我也是想了幾天才說要寫篇簡歷給了的,既然想要個你做朋友,首先我肯定要將我個人資料介紹給朋友先。也是你給了我很大勇氣我才寫的下去,現(xiàn)在寫到這里也是一片空白,也不知道能不能寫的下的完下去交給你。
因為我讀的書不多,加上我們這里的條件可能比不上城市里的人,所以那天你叫我寫篇經(jīng)歷給你,我是想寫可是我怕寫出來語句不通順,可是今天我為什么要寫,是因為我想要和你做朋友,既然我想和你做朋友,我肯定是主動的和你介紹一下,這樣你才知道適合交我這個朋友,因為朋友分為好多種,一般的,知心的,我想和你做個知心朋友,
所以我就打算把我這29年來的事情理一篇,完整的細說給你。好了下面我就先從小時候說起吧,我們這里的小時候可能不像現(xiàn)在的人有什么娛樂的東西,我5歲開始讀書.還有那時候我們5歲就要自己學(xué)會開始做飯了,因為爸媽都是要去做農(nóng)田,所以回去是自己做飯的,我也記不得那小的時候了,也是我爸媽說我5歲開始做飯的,他說我5歲會做飯他那時候很高興,我想起來也很高興,你想下現(xiàn)在的社會會那有5歲的小孩做飯的(濤哥,這里有點寫太多了)
可能對別人來說小時候有很多有興趣的事,可是說真的我5歲到-13歲讀完初中我們這里基本沒有什么事好回憶了,就是讀書-做工-讀書就是這樣的,也是讀到初中才有那么一點娛樂,就是可以打點球啊,就這樣了.
2002年我初中畢業(yè)了,后來就在我們廣西的梧州讀中專,那里離我們那個村應(yīng)該有227.7公里,那也是第一次出遠門,我現(xiàn)在好很慶幸自己那時候能到哪里讀1年的書,因為我們哪里的人一般都是讀到初中就要出來打工了,為什么說只讀一年呢,因為我那時候去讀一年的時候,覺得那樣沒有用,一個學(xué)期還要花父母的5000塊錢一個學(xué)期,
我記得是這樣的吧,因為那時候讀中?;緵]有什么用,你隨便去學(xué)校也,不去也可以老師很少管的,其它的中專我不知道,因為我那時候去讀的是私人開的學(xué)校,后來就多了一年見沒有什么用,(剛才忘記了說了我是讀什么專業(yè)的了,我那時候讀的是修手機了專業(yè),)那時候我不去讀書我父母還哭了,因為他也想讓我做個有知識的人,
濤哥,可能你不知道現(xiàn)在寫到這里的感受,也不知道還能不能寫的完整的人生給你看,我現(xiàn)在是哭著給你打字,我也不知道,為什么突然寫到這里會哭,畢竟覺得父母都是打工來供自己讀書,可是自己怎么那么沒有出息,我可是30歲的人了,那么大了,就這點問題還哭,可是真的覺得很對不起父母,5000塊錢都是借來給我讀書的,我就把他的希望破滅了,濤哥這里我就不說了,也不知道剛才打什么內(nèi)容,老實告訴你,我現(xiàn)在在哭著打字,讓你見笑了,可能是我內(nèi)心很脆弱吧,我這里我先不說了,先穩(wěn)定下自己,我直接跳到到我打工的里程了
好像記得我是2004年這樣不讀書就回來了,回來后,我就南下廣東打工了,因為我舅就在廣東東莞塘廈的做工的,后來我就下去和他進廠了,
應(yīng)該是做2年吧,打工的生涯都一樣,就是三點一線,吃飯,睡覺,上班,
好是我2006年回來的吧,
那時候回來就去賣了一臺1000塊錢的電腦回來(二手電腦),也是那時候開始了有了網(wǎng)絡(luò)的知識,也是因為那時候買的一臺電腦,才有今天的機會寫下個人的經(jīng)歷給你,也很感謝你的那句話,說“兄弟你可以寫下經(jīng)歷給我啊,我可以放上論壇”我也是想了幾天要不要寫,我今天寫的并不是說會了要流量或者什么東西,我是會了讓你了解我,因為我也提到了幾次說過想和你做朋友,也是因為有了你的博客,才能讓我在互聯(lián)網(wǎng)找到了自己的第一桶金(后面我會說到我做了你論壇的什么項目)好了,可能話太多了,也不知道寫的通不通順,因為我真的是第一次寫人生的經(jīng)歷.
接到上面了,我那時候買電腦回來,就開始每天在家東看西看的,我們村我是第一個人賣電腦的,我們村應(yīng)該是2000多人吧,那時候幾萬人的鎮(zhèn)也沒有什么人有電腦的,為什么我現(xiàn)在可以在網(wǎng)路上混,也要感謝那時候的一個網(wǎng)友(現(xiàn)在忘記他qq了),也是他帶了我?guī)滋?,那時候交我開始抓肉雞,后來幾天就不見他在線了,
可是就幾天時間已經(jīng)讓我對網(wǎng)絡(luò)有了很深的興趣了,因為有了幾天抓肉雞的經(jīng)驗,我就直接慢慢的去網(wǎng)站找教程學(xué)習(xí),后來逛到了黑鷹安全網(wǎng)里面找教程來看,也是在哪里讓我有了網(wǎng)絡(luò)的知識,什么抓雞,免殺.盜號那時候都會,瑞星,卡巴的殺軟都被我們秒過,這些知識也為了后來的我的網(wǎng)路上打下了基礎(chǔ),
好像是這么玩了半年吧,那時候網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)就是為了了好玩,基本是賺不到錢的,問題就出現(xiàn)了,因為我那時候玩網(wǎng)絡(luò)可以20小時不出門。我父母怕我這樣下去出問題說你老是這樣不得的,后來我也考慮了這樣下去不是辦法啊。
沒有過多久,我又重新過了打工的生涯.經(jīng)過了幾年的打工生涯,2008年回來了結(jié)婚,結(jié)婚后和老婆想了下打工不是辦法,加上因為前面的原因我對網(wǎng)絡(luò)有了一定的知識,加上打工幾年我也一直想在網(wǎng)路上有點成就,所以就決定開個廣告設(shè)計,后來我就去找了我一個同學(xué),說開廣告設(shè)計,他立馬就加入了進來,我們就每人拿出10000塊錢出來就開了起來,
剛開始是可以賺點錢的,后來就是因為我的合伙人去賭博欠了人家點錢,他自己就跑下廣東了,廣告這里就剩下我了,可是這時候我一個人做不下去了,2個月后我和他說廣告可能準備做不下去了,說你有時間回來下,那時候也有人想進來投資,可能就是因為我這個人太重感情,怕他以后說我發(fā)財不了,踢他出來所以我不選擇別人投資,所以我在生意和感情上,我選擇了感情,可是又過了2個月真的再也頂不下去了,我又打電話叫他回來說頂不了了,還是你回來和我算下數(shù)我們分東西吧,2010年又結(jié)束了我的生意生涯.
回來后我不堪去打工,老是想著在找什么生意做,也在想能你能在網(wǎng)絡(luò)上找到一個行業(yè)自己做老板,老是想了好久也沒有想出來.后來的一次機會我表弟找到我說做木業(yè)公司,就是做建筑模板的,就這樣和就和他一起做了,2010年6月份我們一共是4個人每個人拿出8萬塊錢,(我要和大家說下8萬塊錢是怎么來的,我和我老婆去銀行借了5萬塊錢再和朋友借3萬)那個公司大概投了32萬這樣吧,可是畢竟合伙太多加上管理不到位,一年時間就全部虧完了,
后面再投錢也沒有人投了,所以又是我頂了下來,因為我這個人是個不服輸?shù)娜?,后來大家討論說要是我想做可以把廠給我,只要我挺下8萬塊錢的高利息3分利息的,因為我們中途和別人借了8萬塊錢,我也覺得可以接受,因為廠還有,我就自己一個人接了下來。接下來手頭上一份錢也沒有,我又得去想辦法籌錢了,后來想到了可以辦信用卡,因為銀行我已經(jīng)借了3萬塊錢,貸款是沒有希望了,后來我又和老婆去辦了幾張信用卡,一共弄到了10萬錢下來,開始運營
所以對那些人說沒有錢做生意,可是他們真的有膽量去賭嗎,你們老是說沒有錢做生意,你們?nèi)ズ豌y行要了沒有,我很慶幸自己那時候有這個量,也多虧了我老婆后面支持我,就這樣我開始前兩年是每年可以賺12萬這樣,還以為這輩子就做個行業(yè)了,因為對我們來說12萬夠用了,
可是到2014年行業(yè)就開始不好做了,因為賣板出去不好拿錢回來,一般都是3個月才能結(jié)上一次的貨款,加上我每年有要交很多利息。因為前面我也說過我的錢都是借來的,我不是個富二代,我做的這個行業(yè)是全靠銀行,和3分利息來做了,所以拿不到錢,我每個月還交那么多利息,資金也開始斷裂了,加上這幾年自己又加大規(guī)模來做,由于很多原因是在這里說不完的,所以我就在2014年底把公司關(guān)了.
太概到關(guān)門前還欠外面有30多萬吧,就剩一個廠在這里了,我說我是個不服輸?shù)娜?,我那時候我就給自己路了點后路,我就交了兩年租金,因為我想在2年中在籌資回去拼.后來有時間了,我又跑會網(wǎng)絡(luò)上賺錢,反正沒有事做,因為走生意那時候見他們說做淘寶,很賺錢,所以我把公司關(guān)后,就會回去開起了淘寶店,
可是想是那么的美好,可是做淘寶有幾個賺錢的,開淘寶店也要學(xué)習(xí)啊,所以自己就網(wǎng)上開始找教程來看,好像我記得是2015年5月份我找到一個朱海濤博客里面的文章還是可以的,我就收藏那個博客起來,時不時的去看下,后來在他的博客里見他說,他的魚塘被人下毒了70苗魚塘的魚全部死了,所以我就想在博客,看還有沒有什么事情可以看,所以那時候每天有時間就去看下。
也是因為每天去看的原因,所以也是這個朱海濤博客而有可能改變我的人生,因為我真從那個博客做到了現(xiàn)在網(wǎng)賺日賺500塊錢,可能有些人不相信說有那么好的論壇嗎(指代朱海濤論壇),日賺500他們?yōu)槭裁床蛔?,可是切實是我真的做到了每日賺到?00,因為里面的文章你們要是全部看完就知道了,下面我會了證明我是怎么賺到日賺500的我也會把項目,全部講出來。這里還是真的要感謝濤哥,是你的博客把我?guī)狭艘粋€賺錢的機會。
濤哥我真的把你的博客,每一篇文章都看完了,還有夏夏原創(chuàng)的教程也全部看完,所以我也才有了那么多思維來操作項目,濤哥我現(xiàn)在做的項目是有三個,
第一個項目是裸*liao這個我最高峰可以日賺300.
第二個項目是cpa是可以日賺到150.
第三個項目是“淘寶賣產(chǎn)品虧本還賺錢項目”(要是別人肯定說虧本了還賺錢。這個人腦子有毛病,因為時間關(guān)系這里是說不完以后有時間我想和你交流這個問題)
這個項目是我自己想到的而且在操作的,也不知道現(xiàn)在有人操作過沒有。反正是淘寶寶賣產(chǎn)品是虧的,可是我每個月可以賺到3000塊錢,要是放大可以月賺1萬,可是我要學(xué)東西太多了,我一個人不可能有那么多精力去專門做項目,因為我想要把技術(shù)學(xué)好,因為網(wǎng)絡(luò)營銷方面我不是很精通,也想以后真的能有機和你一起合作,所以我要把網(wǎng)絡(luò)營銷這方面弄精,
項目什么時候都會有的,,重要的是技術(shù)。上面也說到我做的那3個項目要是真的全部精力去做,日賺1000是沒有問題的.所以現(xiàn)在賺錢對我還不是很重要
好了也差不多到4點多鐘了,我也很高興真的能把個人的經(jīng)歷寫到現(xiàn)在,也不知道等下傳給你,你看得懂沒有,因為我的寫作能力是很差的。好了今天就寫到這里了,我也不知道寫下個人經(jīng)歷以后,能不能和你交到朋友,因為自己能力知識方面,肯定不行,表達能力也不怎么樣,要是是你真的看完,肯定打擾你很多時間,在這里先說聲打擾了。
80后創(chuàng)業(yè)日記:創(chuàng)業(yè)4個月,我到底做了哪些事情
2014年12月從原單位辭職,因為本人做了8年的互聯(lián)網(wǎng)營銷的工作,所以索性搞了一個互聯(lián)網(wǎng)營銷教學(xué)的網(wǎng)站,目的就是想做一個可以“學(xué)以致用”的互聯(lián)網(wǎng)營銷學(xué)習(xí)的平臺。因為現(xiàn)在已有的營銷教學(xué)內(nèi)容,要不然就特別虛,一堆理論,聽起來怎么都對,一到具體工作中,就用不上。要不然就是超級貴,門檻太高。所以我就把我這些年的實際經(jīng)驗,錄制成教學(xué)視頻,希望可以解決營銷學(xué)習(xí)者的實際問題。
進入正題,我分別從幾個方面,來記錄創(chuàng)業(yè)的這幾個月里都做了什么,分別是:時間是怎么分配及用多久完成了什么工作、勞累程度、遇到了哪些棘手的事情,以及大家最關(guān)心的收入問題。
創(chuàng)業(yè)第1個月:1月6日-2月6日
1.時間分配和完成的工作:
<1>10天搞出來一套26課時的免費課
剛開始做產(chǎn)品,總結(jié)幾個字就是,盡快上線,迅速回收用戶反饋。所以對于營銷教學(xué)網(wǎng)站,我的時間,大概用10天時間,集中搞出來一套26課時組成的免費課時,主要講的是3個方面:互聯(lián)網(wǎng)營銷的概念、行業(yè)薪資和未來發(fā)展以及如何面試。我這么做的原因是,我猜想主流用戶是大學(xué)生,所以我希望做出來優(yōu)質(zhì)的免費課程,可以上傳到視頻網(wǎng)站,帶來免費流量。 (第一版產(chǎn)品就是靠經(jīng)驗去猜)
<2>7天時間用PS畫了一套網(wǎng)站的圖
先介紹一下,學(xué)習(xí)做產(chǎn)品,我完全是半路出家,沒錢雇什么產(chǎn)品經(jīng)理,所以網(wǎng)站設(shè)計圖都是自己畫,用一周時間,畫了一個僅僅有6,7個頁面的網(wǎng)站圖,什么功能都沒有,就是為了承載課程。(同時,自己做產(chǎn)品,是最快的,不會有溝通漏斗,不會陷入爭論)
<3>3天時間上線了論壇系統(tǒng)
為了讓學(xué)員能實操,我們搭載了一個論壇系統(tǒng),自己開發(fā)太慢,所以為了臨時驗證需求,我們使用了搜狐的暢言系統(tǒng),能評論,我們用這個讓同學(xué)們學(xué)習(xí)后交作業(yè)練習(xí),所以能節(jié)省時間的,就節(jié)省時間,用最快速度產(chǎn)品上線,看用戶的反饋。
<4>7*24小時和用戶聊聊聊聊聊
這里強調(diào)一下,用戶調(diào)查是從始至終貫穿的,這一點非常,非常的重要,我一直都堅持一個原則,就是不知道用戶要什么的時候,不要去猜,問用戶就好了。聊的有這么幾個方面:第一個是我一定要知道我網(wǎng)站的核心產(chǎn)品,也就是課程,到底能不能幫到用戶,所以我就問他們哪里聽不懂,哪里講的不細致,他們告訴我想聽什么,ok,我重新錄課。第二個是我必須驗證我猜想的大學(xué)生為核心用戶,到底是不是真的。第三個是我從一開始就回答每個同學(xué)的問題,因為我希望通過回答問題,建立信任感,而后才有口碑傳播,產(chǎn)品、運營和市場,是三位一體的。
2.勞累程度
之前所在的公司,是一家互聯(lián)網(wǎng)教育公司,每周6天工作制,所以當我創(chuàng)業(yè)后,切換到每周工作7天之后,仿佛也不是那么難熬…至于工作時間,基本每天16小時工作時間,意味著除了睡覺就是干活,而且時間真心不夠用。至于累不累,我覺得可能是男性荷爾蒙升高巨亢奮那種,所以忘記了勞累。
3.遇到的棘手問題
<1>支付問題
我們的網(wǎng)站教學(xué)內(nèi)容從一開始就是收費的,但是需要公司備案資質(zhì)手續(xù)什么的,才能去對接支付寶的付款,網(wǎng)站剛上線那時候沒有,所以有點撓頭,不過很快解決,我當即開了一個淘寶店,需要交1000塊錢的保證金(這個錢可退回)然后上傳了一個寶貝,就是會員,于是我們就這么開張了。(基本上你的技術(shù)瓶頸,都有現(xiàn)成的解決方案)
<2>網(wǎng)站流量問題
我們必須一開始就先有流量,才可能有用戶對我們的產(chǎn)品進行反饋,才能去修改和進步,所以上面提到了,我們做了一套免費課程,我們用1周時間,把所有免費視頻上傳到了視頻網(wǎng)站和公開課網(wǎng)站,當然了,視頻里面植入了我們的交流qq群號碼。
4.收入問題
第一個月,我們完全利用淘寶來收“會費”,100個付費會員,這是我們的成績。1萬塊錢不多,但是給了我們很多信心,因為證明至少這個價格,是有人愿意,并且很愿意付費的。
總結(jié):第一個月最重要的事情就是做事情別琢磨,盡快讓產(chǎn)品實現(xiàn),投放到市場里試驗,同時要注意你的目標用戶流量問題和收入問題,這個都是整個產(chǎn)品能跑通必不可少的一部分,你不要想這些問題放在后面,事實上流量獲取和收入,這些是產(chǎn)品的一部分,從一開始就要考慮進去。
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創(chuàng)業(yè)第2個月:2月6日-3月6日
1.時間分配和完成的工作:
<1>7天時間畫了2.0的產(chǎn)品圖
運氣不錯,趕上一個大家都能喘口氣的時間,就是春節(jié)。2月18號到24號這個時間段,所有人都去happy了,沒人交作業(yè),沒人問問題,程序開發(fā)暫停,我就抓緊時間畫產(chǎn)品圖,大年三十夜里帶著耳機畫產(chǎn)品圖還是挺過癮的一件事。中國合伙人里面說:幸福就是一種,堅持就很快樂的東西。這次迭代翻新了所有的產(chǎn)品圖,讓課程的展示更方便用戶查看,廢棄非常難用的暢言系統(tǒng),讓交作業(yè)這事兒更簡單,重新畫購買會員邏輯,我們這個月對接了支付寶,準備廢棄淘寶店購買會員。
<2>用7天時間用軟廣告推廣
本月一開始,我們就使用微博粉絲通對接垂直流量,我們測試不同的內(nèi)容和篩選維度,快速吸引一批用戶來到網(wǎng)站,目的是收集反饋,并以此來盡快進行調(diào)整,我們大概花了2000塊錢,帶來200個用戶進入到我們的交流QQ群,他們有一半轉(zhuǎn)化為付費用戶,他們帶來一大堆吐槽和建議,這個對我們很重要。
<3>用3天時間設(shè)計了一個付費用戶反饋表
人工調(diào)查以及忙不過來了,我們利用mikecrm這個工具,制作了一個調(diào)查問卷,這樣可以把用戶的反饋收集起來,幾個比較核心的問題是:你從哪里知道的我們,你的年齡、職業(yè)是什么樣子,你試聽了多久成為的會員,你試聽了什么課程等等這些問題,最重要的一個結(jié)果是:我以為我的付費用戶會是大學(xué)生,事實上,我們的真正用戶,是23-28歲的在職人員,因為他們工作中能實際用到學(xué)到的知識,所以他們才是我們真正的核心用戶。這一點很重要,因為涉及到,我們需要把我們的免費內(nèi)容,更多的用實操內(nèi)容吸引用戶,而不是針對大學(xué)生求職的課程。
<4>用5天時間搞定站內(nèi)付款
我們必須讓網(wǎng)站的付費環(huán)節(jié)產(chǎn)品化,不能每個付費用戶都是通過淘寶買我們的課程,這個會節(jié)約大量的人工成本,所以我們上線并測試了站內(nèi)付費,這個對我們更大的意義是,我們需要知道,在沒有人工干預(yù)的情況下,用戶是否可以自己完成付費環(huán)節(jié),結(jié)果是我們成功了,用戶可以自助付費,我們又驗證了用戶的行為。
<5>每天都有固定的時間解答用戶的問題和批改作業(yè)
用戶的學(xué)習(xí)需求非常的旺盛,作業(yè)系統(tǒng)上線短短1個月,就積累了超過10萬字的作業(yè)內(nèi)容,這讓我進一步確認,我們有必要開發(fā)更好用的作業(yè)系統(tǒng)。至于回答問題,我是有私心的,我是做互聯(lián)網(wǎng)口碑出身的,我深深的知道,一個信任你的用戶,會把網(wǎng)站推薦給他的朋友,而這個信任感,很可能是因為一個網(wǎng)站的創(chuàng)始人,實際和你聊得來的,所以我一邊幫助用戶解答問題,一邊在積累用戶對我的信任,以此來獲得口碑推薦。
<6>30天,更新了30個新的課時
即使在以上提到的N多個工作之余,我還是更新了30個新的課時,因為大家是為有干貨的課程內(nèi)容付費的,核心產(chǎn)品,也就是課程,這個工作不能停歇,所以我把實操課程比較熱門的課程,都相應(yīng)進行了更新,包括:微信營銷、數(shù)據(jù)分析、微博營銷的課程。核心產(chǎn)品就是課程,這個時間一分鐘也不能壓縮。
2.勞累程度
有增無減,仍然基本每天16小時工作時間,過年的期間沒準還歇了1個整天也不一定。這段時間一直后背很痛,頸椎也有問題,所以去找了中醫(yī)按摩,平安里的按摩醫(yī)院,自己覺得不能一坐坐一天,開始去按摩并且開始執(zhí)行健身計劃。還有給自己放了個小假,計劃3月6號-12號去臺灣游玩一圈。建議是從一開始,就要注意身體健康。
3.遇到的棘手問題
沒有什么明顯棘手的問題,事情擺在那,一件一件做,如果說棘手,可以說是有點手忙腳亂,當事情變多的時候,涉及到具體工作你要做一個優(yōu)先級排序。
4.收入問題
第二個月,還是100個付費會員,這是我們的成績。仍然是1萬塊,事實上50%的付款是在春節(jié)后的一周完成了,這個讓我們有很多未來的期待。
總結(jié):第二個月最重要的事情是:一定要驗證清楚,你做了一個什么產(chǎn)品,到底對誰,起到了什么作用。然后我們盡快有針對性的調(diào)整產(chǎn)品,調(diào)整是關(guān)鍵詞。千萬在一開始,就要摸清用戶是誰,需求是什么,不然會越走越偏,死都不知道怎么死的。
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創(chuàng)業(yè)第3個月:3月6日-4月6日
1.時間分配和完成的工作:
<1>5天時間畫了3.0的產(chǎn)品圖
不斷地收集用戶反饋,大家最關(guān)心的問題就是學(xué)到的知識能夠?qū)W以致用,所以需要非常及時的給用戶反饋他的聯(lián)系情況,所以我們這一版,設(shè)計了用戶作業(yè)評分,和個人中心的界面,以及修改了一些關(guān)于消息提醒等等的小問題。
<2>30天更新了30個課時
一如既往的,我們需要不斷地更新課程,這個月我們又更新的30個課時,現(xiàn)在總課時數(shù)字已經(jīng)達到了80課時,當然,課程更新計劃并沒有停止,這件工作一直在做。
<3>10天時間測試了企業(yè)業(yè)務(wù)
有一些小公司的老板,發(fā)現(xiàn)了我們,并且詢問我們幫他們做外包服務(wù)的可能性,我們也想驗證這個形式能不能跑通,所以和他們積極的進行溝通,結(jié)果證明是不靠譜的,聯(lián)系我們的都是一些小公司的老板,他們非??粗?,花了錢馬上就有效果,但是真實的市場推廣,是需要大量測試和反饋才能驗證用戶喜歡什么內(nèi)容,什么渠道最劃算的,但是這些公司的老板,沒有耐心,也不愿意花錢去“做測試”,我們本質(zhì)上沒法和他們達成共識,所以幾個項目,都夭折了。這是件好事,因為我們又證明一條路走不通,以后我們不會在這上面花時間了。
<4>5天時間組建了一個義務(wù)幫助推廣的小團隊
對,義務(wù)幫助推廣的人員,都是學(xué)員,他們認可我們做的這件事,也愿意在和我們一起成長的過程中更快的學(xué)習(xí)知識,所以我們一拍即合,交給一些運營任務(wù)給學(xué)生們,但是我們實在沒有費用給大家發(fā)工資,這一點我非常愧疚,因為創(chuàng)業(yè)初期,資金確實非常緊張。
<5>持續(xù)收集用戶反饋
收集用戶反饋也是一個一直都在做的工作,我們最怕的就是沒有反饋,沒有反饋就意味著我們不知道我們做的產(chǎn)品功能是否真的幫到用戶,讓他們用的更爽,所以我們7*24小時在跟用戶聊我們關(guān)心的問題,比如:他們在什么情況下分享,他們覺得怎么才能實操練習(xí)的更好,等等這些問題。
2.勞累程度
3月6號-12號去了趟臺灣,徹底放松了一把,12號晚上回到北京,馬上開始批改攢下來的作業(yè),批改到凌晨4點,這個月強制讓自己多做運動早睡覺,有2個原因,第一個是怕身體吃不消,創(chuàng)業(yè)這事兒是一個持久戰(zhàn),第二個是,不想讓細節(jié)工作把自己思考業(yè)務(wù)方向的時間給擠占了,每個月我們都會越到一些瓶頸,我需要一些時間好好想想怎么做下一步的事情,比較人少錢少時間寶貴,容不得我們犯很多錯誤。
3.遇到的棘手問題
有這么幾個棘手的問題:
<1>分享問題。我們想讓口碑效應(yīng)更快的擴散。但是用戶觀看課程,對于宣傳事實上是被動宣傳,主動宣傳比較少,針對這個問題,我們發(fā)現(xiàn)用戶很難去分享視頻課程,但是對于文字內(nèi)容,比較容易被分享。
<2>流量獲取問題。這個我們比較貪心,想更多地獲得免費流量,所以在這個月,我們沒有花一分錢的推廣費用,我們試圖通過在知乎回答問題,在微信公眾號發(fā)布文章來獲取免費流量,我們一直在測試用免費的方式獲取足夠多的新流量
<3>服務(wù)產(chǎn)品化問題。我們在qq群回答了很多用戶的提問,但是這些提問沒有辦法很好的積累下來,這樣我們的人工成本很大,所以我們希望把服務(wù)產(chǎn)品化,讓優(yōu)質(zhì)內(nèi)容保存下來。
4.收入問題
第三個月,150個付費會員,這是我們的成績。重點是這個月我們1毛錢推廣費用都沒花。但是1個月一萬五的收入,我們還不滿意,這么說吧,養(yǎng)活不了我們的團隊。
總結(jié):你的事情會越來越多,這里作為創(chuàng)始人,一定不能把自己陷入細節(jié)中,需要站在更高的角度,去為需要做的事情進行優(yōu)先級排序,因為人少錢少,禁不起折騰。
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創(chuàng)業(yè)第4個月:4月6日-5月6日
1.時間分配和完成的工作:
<1>5天時間畫了4.0的產(chǎn)品圖
我現(xiàn)在要解決抑制快速發(fā)展的問題。最大的問題之前已經(jīng)分析過了,就是我們UGC內(nèi)容沒有辦法積累,所以這次迭代,設(shè)計了問答功能,這樣所有用戶都可以參與,目的是解決用戶自己的具體業(yè)務(wù)問題,比如你想征集一個廣告語,那么你把問題發(fā)出來,大家可以幫你腦暴,也算是一次練習(xí),這樣我們有了UGC,就可以篩選優(yōu)質(zhì)問題進行推廣和宣傳。
<2>15天時間搞定移動端
用戶的需求,是能在pad,手機上看課程,所以我們開通了微信服務(wù)號,并且會員賬號系統(tǒng)和微信服務(wù)號打通,之后會員可以直接通過微信服務(wù)號,觀看所有課程和問答。
<3>用30天時間更新了20個課時
這一段時間的課時更新相對較慢,原因是我需要把更多時間用在解決目前遇到的核心問題上。
<4>用10天時間寫商業(yè)計劃書
對,我在寫商業(yè)計劃書,我們想找到適合我們的天使投資人,雖然我們早已確定了我們的核心目標受眾人群,但是寫商業(yè)計劃書,是再一次讓我們想清楚,我們要做一個什么事情,從哪來,到哪去的問題,我用很多天,去認真的思考這個問題,我們就是要做一個互聯(lián)網(wǎng)營銷領(lǐng)域的藍翔技校,我們希望提供低價,優(yōu)質(zhì),真正學(xué)以致用的教學(xué)產(chǎn)品和社區(qū),我們想解決用戶工作中的實際營銷問題。
2.勞累程度
現(xiàn)在已經(jīng)是肉體和精神的雙重折磨。產(chǎn)品遇到的問題,需要找到真實原因,然后按照重要程度去排序去測試,去收集反饋,有的時候睡前想一個問題,睡著的過程中,會繼續(xù)找解決問題的辦法,甚至睡醒了一個問題想明白了。
3.遇到的棘手問題
總體來說,就是事情持續(xù)變得越來越多,我們很需要人手和資金,讓發(fā)展速度變得更快,我們必須更加敏捷才行。
4.收入問題
第四個月,120個付費會員,這是我們的成績。仍然這個月我們1毛錢推廣費用都沒花。我們這個月把精力主要用在兩個地方:第一個是把發(fā)展方向想的更清楚,第二個是試圖解決遇到的核心問題,就是承載UGC內(nèi)容這個問題。
總結(jié):在你的產(chǎn)品運行幾個月之后,無論你有沒有融資的需要,我認為都非常有必要去寫一份商業(yè)計劃書,它可以幫助你想清楚你到底要做一個什么樣的產(chǎn)品,為誰,提供什么服務(wù)。如果說剛剛創(chuàng)業(yè)是從打一場戰(zhàn)斗入手,那么一段時間后,我們開始思考戰(zhàn)術(shù)來解決問題,到了第四個月,也就是現(xiàn)在,我們必須思考戰(zhàn)略,來為未來做的事情確定一個目標。創(chuàng)業(yè)過程,是一個戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、戰(zhàn)斗的反推過程。