80萬(wàn)，也許可以買(mǎi)下2線(xiàn)城市的首付，可以買(mǎi)下一輛讓人羨慕的好車(chē)，也可以利用好這80萬(wàn)創(chuàng)業(yè)獲得更大的財(cái)富，那么80萬(wàn)創(chuàng)業(yè)該怎么做呢?以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的80萬(wàn)創(chuàng)業(yè)故事相關(guān)文章。

　　成功案例：滴滴創(chuàng)始人80萬(wàn)創(chuàng)業(yè)

　　滴滴創(chuàng)始人程維和我在阿里巴巴B2B、支付寶商戶(hù)事業(yè)部期間一起共事多年。2012年我們先后離開(kāi)阿里，準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)。最開(kāi)始我們很天真，曾想一起做一個(gè)集團(tuán)公司。因操作難度太大、融資也不順利，我就轉(zhuǎn)變了思路，決定支持每個(gè)我曾經(jīng)帶過(guò)的兄弟做CEO，因?yàn)樗麄兡芰Σ⒉换パa(bǔ)，我們可以賭更多商業(yè)機(jī)會(huì)。我出錢(qián)和他們一起想點(diǎn)子和打磨商業(yè)模式，一起面對(duì)所有困難和未來(lái)，從第一天開(kāi)始我就退居第二合伙人的位置，做N+1的1。

　　滴滴屬于我們孵化的第一個(gè)項(xiàng)目，做一個(gè)打車(chē)軟件的想法也是我和程維一起碰撞并決定的。原因有三，在中國(guó)打車(chē)難，這是大眾主流的剛性需求;國(guó)外有類(lèi)似的模式，英國(guó)打車(chē)應(yīng)用Hailo剛剛拿到了融資，方向貌似可行，但不能完全拷貝;移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的到來(lái)，手機(jī)定位距離的屬性變得越來(lái)越重要。

　　最終決定創(chuàng)業(yè)后我出資七十萬(wàn)，程維出資十萬(wàn)，他從杭州回到北京，在2012年5月開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。我們都沒(méi)有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，僅僅做出了一個(gè)演示和勉強(qiáng)上線(xiàn)的產(chǎn)品，我和他就一起去融資，要融500萬(wàn)美金。主流VC都找遍了，但都沒(méi)有結(jié)果。這不能怪投資人沒(méi)眼光，主要是我們?nèi)谫Y經(jīng)驗(yàn)不足，要的價(jià)格跟公司階段不匹配。之后，盡管程維絞盡腦汁壓縮成本，還是花完了我們當(dāng)時(shí)的出資。我記得他給我打過(guò)一個(gè)電話(huà)，請(qǐng)求資金上的幫助，我的回應(yīng)也很堅(jiān)定：“這是我們孵化的第一個(gè)項(xiàng)目，寧可后面不投其他公司，也會(huì)扛下去。”后來(lái)我就又借了公司幾十萬(wàn)。

　　直到幾個(gè)月后，此前我們并不認(rèn)識(shí)的金沙江創(chuàng)投合伙人朱嘯虎通過(guò)微信找上門(mén)來(lái)，一拍即合，幾乎答應(yīng)了我們所有條件，滴滴這才完成A輪融資。這應(yīng)該是朱嘯虎投資史上最有價(jià)值的項(xiàng)目，從那以后，朱嘯虎也像合伙人一樣一路給滴滴不少有價(jià)值的提醒和建議。如果是犀利的意見(jiàn)，他也會(huì)通過(guò)我，側(cè)面提醒程維。他的確是程維和我見(jiàn)過(guò)的最棒的VC合伙人之一。

　　滴滴起步時(shí)并不順利。最初的產(chǎn)品是花8萬(wàn)塊錢(qián)外包開(kāi)發(fā)的，但總達(dá)不到上線(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)，推出時(shí)間一拖再拖。上線(xiàn)后產(chǎn)品問(wèn)題非常嚴(yán)重，數(shù)據(jù)包太大，BUG有三十多個(gè)，不僅耗電，還耗大量流量。出租車(chē)司機(jī)使用我們的產(chǎn)品后都很氣憤，甚至懷疑我們：“難怪你們不收錢(qián)，你們和運(yùn)營(yíng)商是一伙的，專(zhuān)來(lái)騙流量的。”

　　在產(chǎn)品上曾走了彎路，也與早期選擇技術(shù)合伙人不夠慎重有關(guān)。因?yàn)槲液统叹S都不懂技術(shù)，所以拉了一個(gè)技術(shù)就創(chuàng)業(yè)了。四個(gè)月后，程維果斷地讓這個(gè)技術(shù)合伙人離開(kāi)了公司，在公司賬上并沒(méi)有多少現(xiàn)金的情況下，我們付出了數(shù)百萬(wàn)人民幣的代價(jià)。當(dāng)然，到今天我還是很感激這名合伙人，如果沒(méi)有他的加盟我們就不會(huì)啟動(dòng)這個(gè)項(xiàng)目，他對(duì)滴滴是有歷史價(jià)值的。

　　團(tuán)隊(duì)沒(méi)有懂技術(shù)的人，我們痛苦了很長(zhǎng)一段時(shí)間，直到2012年年底，程維請(qǐng)來(lái)了百度的研發(fā)經(jīng)理張博，才徹底補(bǔ)齊了技術(shù)的短板。當(dāng)時(shí)程維手中有三個(gè) CTO候選人，張博的特點(diǎn)是味道和我們很像，簡(jiǎn)單、正直、愿意付代價(jià)、好溝通，和其他候選人相比經(jīng)驗(yàn)不算特別資深，但和滴滴是很匹配的。事實(shí)證明選擇張博是非常明智和正確的選擇，用程維的話(huà)形容，“張博是上帝送給滴滴最好的禮物”。

　　技術(shù)合伙人到位后，第一場(chǎng)硬仗就是要拿下北京市場(chǎng)。在這里我們不是起步最早的，當(dāng)時(shí)有一家直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搖搖招車(chē)。我們沒(méi)有簡(jiǎn)單復(fù)制他們，而是獨(dú)立思考我們的業(yè)務(wù)模式。滴滴有著阿里的基因，如何做一個(gè)平臺(tái)我們是有些經(jīng)驗(yàn)的。針對(duì)對(duì)手，在早期我們堅(jiān)持了四不做：不做黑車(chē)、不做加價(jià)、不做賬戶(hù)、不做硬件。

　　失敗案例：一個(gè)用80萬(wàn)換來(lái)的創(chuàng)業(yè)教訓(xùn)

　　商業(yè)想象：寵物世界的擬人化

　　在張忠山看來(lái)，寵物世界的“擬人化”趨勢(shì)正在越來(lái)越明顯。寵物婚紗、寵物衣服、寵物葬禮，甚至寵物月子服務(wù)……越來(lái)越多的寵物經(jīng)濟(jì)模式在涌現(xiàn)，養(yǎng)一只寵物的成本也越來(lái)越高，普通的每月兩三百元，大型犬要接近千元，幾乎快要接近養(yǎng)一個(gè)孩子的花費(fèi)。

　　“寵物行業(yè)正在創(chuàng)造出很多的需求，我們的任務(wù)就是來(lái)滿(mǎn)足這些需求。”張忠山表示。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前中國(guó)有2億家庭擁有寵物，2014年中國(guó)的寵物犬、貓等各類(lèi)寵物(不包括鳥(niǎo)、魚(yú))的總量已超過(guò)4億只。與之相對(duì)應(yīng)，我國(guó)寵物市場(chǎng)的規(guī)模已經(jīng)達(dá)到550億元。

　　這一數(shù)據(jù)并不算高，美國(guó)媒體曾報(bào)道稱(chēng)，在2014年，美國(guó)人在寵物上的花費(fèi)已高達(dá)570億美元。而且，美國(guó)的寵物總量并沒(méi)有中國(guó)多。

　　而在中國(guó)，雖然寵物食品、醫(yī)院等產(chǎn)業(yè)已經(jīng)相對(duì)成熟，但寵物保險(xiǎn)、寵物婚禮等產(chǎn)業(yè)還并不發(fā)達(dá)，甚至極少人嘗試。

　　可以想象，中國(guó)寵物市場(chǎng)的商業(yè)空間確實(shí)非常大。在他的規(guī)劃里，寵物說(shuō)未來(lái)會(huì)嘗試一切跟寵物有關(guān)的服務(wù)：電商、智能硬件、洗狗服務(wù)……都在他的計(jì)劃之內(nèi)，搭建覆蓋寵物衣食住行、生老病死的一條龍生態(tài)服務(wù)系統(tǒng)才是最終目標(biāo)。

　　不過(guò)，在條件成熟之前，寵物說(shuō)要做的是死死盯住“寵物社區(qū)”這一塊。不要一開(kāi)始就做一個(gè)大而全的功能性產(chǎn)品，這是張忠山特別有感觸的一條創(chuàng)業(yè)教訓(xùn)。

　　創(chuàng)業(yè)教訓(xùn)：?jiǎn)吸c(diǎn)切入更好

　　在寵物說(shuō)之前，張忠山已經(jīng)在寵物行業(yè)摸索過(guò)一段時(shí)間。2013年，張忠山和他的團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)了“寵物圈”App，產(chǎn)品功能非常多，發(fā)帖、發(fā)圖、商城、LBS，甚至考慮過(guò)做公眾號(hào)……堪稱(chēng)“寵物版微信”?？缇衬Ｊ絹?lái)了，傳統(tǒng)海淘行業(yè)怕了嗎?第92期億邦瘋?cè)藭?huì)將在上海舉行，也是跨境電商峰會(huì)會(huì)前沙龍。點(diǎn)擊底部“閱讀原文”報(bào)名參與

　　很快，他意識(shí)到自己犯了錯(cuò)。在自己和朋友投入的80萬(wàn)元在一年時(shí)間內(nèi)被消耗得差不多的時(shí)候，他開(kāi)始反思：寵物圈哪里走錯(cuò)了?

　　“不是產(chǎn)品模式不對(duì)，而是不適合當(dāng)時(shí)的我們做。當(dāng)時(shí)我們一口氣開(kāi)發(fā)了十多個(gè)功能，這個(gè)形態(tài)作為一個(gè)終極目標(biāo)是沒(méi)錯(cuò)的，但作為出發(fā)點(diǎn)錯(cuò)了。節(jié)奏不對(duì)。用戶(hù)量沒(méi)有達(dá)到一定規(guī)模的時(shí)候，很多功能幾乎是完全沒(méi)用的。”張忠山總結(jié)到，“以L(fǎng)BS查找附近的人為例，用戶(hù)不到幾百萬(wàn)規(guī)模，這個(gè)功能是沒(méi)有意義的，很多人一用LBS，周?chē)舅巡怀鋈恕?rdquo;

　　在2014年6月份，張忠山基本放棄了這個(gè)“太重”的產(chǎn)品，另立山頭，開(kāi)發(fā)寵物說(shuō)App。

　　做寵物說(shuō)的時(shí)候，張忠山確立了“單點(diǎn)切入”的思路，只做社交，具體方式是讓寵物主人曬圖，而且不是一般的圖。

　　產(chǎn)品節(jié)奏：從情感需求到工具需求

　　“單純曬圖片已經(jīng)不能滿(mǎn)足主人情感了。”張忠山總結(jié)道。因此，在曬圖這一個(gè)點(diǎn)上，寵物說(shuō)想了不少招，一個(gè)重要的功能是“讓動(dòng)物說(shuō)話(huà)”：看照片的同時(shí)能夠聽(tīng)到“動(dòng)物”的聲音，當(dāng)然這背后實(shí)際是主人錄音，然后經(jīng)過(guò)音效處理成“湯姆貓”(網(wǎng)絡(luò)流行的一只會(huì)說(shuō)話(huà)的萌貓)的音色。

　　另外，寵物說(shuō)還加入了一些貼紙功能，主人可以在寵物照片中加入一些特效小飾品，比如眼鏡、桃心、襪子帽子等。

　　就憑這兩個(gè)功能，寵物說(shuō)俘虜了不少原始用戶(hù)，當(dāng)然其中有一部分來(lái)自此前的寵物圈。寵物說(shuō)沒(méi)有做任何付費(fèi)推廣，卻獲得了“奇跡般”的擴(kuò)散效果。

　　張忠山回憶，由于寵物說(shuō)的圖片可以分享到微信等社交圈，當(dāng)時(shí)有用戶(hù)曾在一天之內(nèi)就分享出20多條消息，因此很快把圈子里的寵物愛(ài)好者都圈了進(jìn)來(lái)。不到一周時(shí)間，寵物說(shuō)用戶(hù)突破百萬(wàn)。目前，寵物說(shuō)用戶(hù)規(guī)模已超過(guò)300萬(wàn)。

　　為什么用戶(hù)對(duì)于曬寵物圖片積極性如此高?首先，這與用戶(hù)群有關(guān)，張忠山介紹，在寵物說(shuō)曬圖的用戶(hù)中95%是女性，女性本身就更加愿意分享;其次，寵物圖片能充分滿(mǎn)足人的炫耀欲望，“寵物跟孩子有一個(gè)很大的不同，孩子是有私密性的，家長(zhǎng)不一定能很放肆的曬孩子的照片，而寵物不在隱私范圍之內(nèi)，但一定在炫耀范圍之內(nèi)。”

　　這一次，張忠山很確定，寵物說(shuō)必須在滿(mǎn)足了上述情感需求之后，再考慮電商、洗狗、婚禮等工具、服務(wù)類(lèi)需求。

　　社群思維：細(xì)分市場(chǎng)好做嗎?

　　作為一個(gè)典型的細(xì)分市場(chǎng)，寵物社群好做嗎?張忠山的答案是否定的。

　　“細(xì)分用戶(hù)要找到并不難，但是也很容易流失。”張忠山告訴億邦動(dòng)力網(wǎng)。要真正讓寵物主人感受到“被寵”，寵物說(shuō)必須有足夠懂這個(gè)行業(yè)。

　　張忠山自己就是個(gè)寵物愛(ài)好者，也曾經(jīng)養(yǎng)過(guò)寵物，后來(lái)因?yàn)楣ぷ魈Π褜櫸锿懈督o了朋友。在寵物說(shuō)的團(tuán)隊(duì)中，80%的人都養(yǎng)寵物，有的女員工甚至養(yǎng)寵物十多年，或者養(yǎng)了六七只動(dòng)物。

　　“最最起碼，你得喜歡動(dòng)物。”這是張忠山對(duì)員工的底線(xiàn)要求。他表示，即便有的員工在業(yè)務(wù)上能力稍弱，但如果是資深寵主，同樣能夠被錄用。

　　員工對(duì)養(yǎng)寵物的了解只是最基本的“底子”，要了解廣大用戶(hù)的感受，還得“到群眾中去”。張忠山獲取用戶(hù)反饋的一個(gè)重要渠道是微信群。據(jù)他介紹，他建立了一個(gè)核心用戶(hù)微信群，群內(nèi)有60多個(gè)忠誠(chéng)用戶(hù)，并與他們保持頻繁互動(dòng)。

　　“有重慶廣播電臺(tái)的、有廣州創(chuàng)業(yè)的、有日本大阪的，我會(huì)定期跟他們做深度交流，而他們跟我的關(guān)系也已經(jīng)是真正的朋友，可以向我反饋對(duì)產(chǎn)品的真實(shí)情況，抱怨、建議、安慰等等。”張忠山稱(chēng)。

　　在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的用戶(hù)積累后，寵物說(shuō)的用戶(hù)群也正在呈現(xiàn)一些明顯的特色。比如從地域上來(lái)看，用戶(hù)主要還是以一線(xiàn)城市為主，畢竟養(yǎng)寵物是個(gè)高成本的活兒。有錢(qián)、有閑是基本條件。不過(guò)張忠山也發(fā)現(xiàn)了用戶(hù)向二三線(xiàn)休閑城市擴(kuò)散的趨勢(shì)。“成都、重慶、南京、西安的用戶(hù)量都在增加，也是我們要重點(diǎn)挖掘的城市。”