90后創(chuàng)業(yè)者的特征是不裝、高調(diào)。但是他們跟70、80后一樣，也有吃苦、踏實、堅持的一面。初次創(chuàng)業(yè)最缺的不是技術(shù)和資金， “站的高度更重要”。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的90后創(chuàng)業(yè)明星相關(guān)文章。

　　90后創(chuàng)業(yè)明星案例1

　　郭鑫，23歲，四川阿壩藏族羌族自治州人。從南開大學(xué)周恩來政府管理學(xué)院政治學(xué)與行政學(xué)專業(yè)畢業(yè)后，他被保送南開大學(xué)商學(xué)院攻讀碩士學(xué)位。除了學(xué)生身份，年紀(jì)輕輕的他也是高維創(chuàng)業(yè)島運營管理有限公司董事長暨高維資本創(chuàng)始合伙人。

　　瘦高身材，白凈的臉上架著眼鏡，背著大大的雙肩背包，騎著輛二手自行車——這是今年以優(yōu)異成績被保送南開大學(xué)商學(xué)院攻讀碩士學(xué)位的郭鑫，典型的“學(xué)霸”一個。

　　先后參與創(chuàng)辦6家公司，估值過億元，還榮獲了2015年“中國青年五四獎?wù)?rdquo;——這是永遠保有激情的郭鑫締造的一段創(chuàng)業(yè)傳奇。

　　沒錯，此郭鑫就是彼郭鑫，有著大學(xué)生的樣子、企業(yè)家的腦子。要問其中有什么成功奧秘，他常說的“有創(chuàng)業(yè)夢想的人就應(yīng)該勇敢闖一次，就從今天開始做”或許就是答案。

　　跨出創(chuàng)業(yè)第一步

　　創(chuàng)業(yè)這件事，最重要的是要有想法。郭鑫的創(chuàng)業(yè)想法還得從2011年大學(xué)一年級時偶然參加的一場講座說起。那場講座的主題是“環(huán)境政策過程”，其中提到的我國環(huán)境生態(tài)補償問題深深地觸動了他。老師們見這個小伙子有興趣研究，也樂于提供幫助，這使郭鑫得以在短時間內(nèi)掌握了國內(nèi)外關(guān)于生態(tài)補償?shù)母鞣N方法。但是，他很快意識到，這些經(jīng)驗做法很難有效解決我國的現(xiàn)實問題，自己必須到農(nóng)村去看看，蹚出條新路來。

　　就在這個時候，郭鑫碰到了創(chuàng)業(yè)路上的第一個釘子：“我在網(wǎng)上找了100多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的電話，一個一個打過去，告訴他們我的模式和宏大構(gòu)想。就因為是大學(xué)生團隊的想法，沒有一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)愿意接納。有時我在這邊滔滔不絕地講了半天，對方都沒聽懂我在說什么。”

　　不被人理解的現(xiàn)狀讓郭鑫郁悶了一陣子，但他是個想到就要做到的人，碰釘子不怕，找突破口才重要。這時，他想到了大學(xué)生村官。“他們跟我年齡相近，知識結(jié)構(gòu)相仿，不會認(rèn)為我是在瞎忽悠，而且他們也確實想干一些事情。”于是，郭鑫就用QQ群的搜索功能進入了不少村官群，和他的團隊成員一起，在各個群里宣傳自己的模式。在這個過程中，他也進一步了解到我國農(nóng)村退耕還林所面臨的困境，漸漸形成了用電子商務(wù)方式把林下農(nóng)產(chǎn)品銷售到國際市場、讓農(nóng)民富起來的思路。

　　有了思路，還得有人執(zhí)行。為贏得信任，通過大學(xué)生村官與當(dāng)?shù)剞r(nóng)民建立聯(lián)系后，郭鑫帶著酒和肉直接坐到了農(nóng)民家的炕頭上，跟他們講要做什么、怎么做才能賺錢，農(nóng)民有需要，他隨叫隨到。就這樣，他的第一批試點成功了，隨后又逐步推向了全國。不到一年的時間，全國18個省(區(qū)、市)的100多個縣都接入了郭鑫的電子商務(wù)平臺——“探元誠鑫通”，近1000萬農(nóng)民因此致富。

　　起初，“探元誠鑫通”只是個大學(xué)生社會實踐項目。但隨著項目的推進，郭鑫決定成立規(guī)范化的電子商務(wù)公司進行商業(yè)化運作。后來，又果斷引入了一家知名風(fēng)險投資基金，在帶來后續(xù)融資的同時探索到穩(wěn)定的盈利模式，使公司發(fā)展走上了快車道。2013年，經(jīng)過兩輪融資，公司被一家知名企業(yè)以上億元的估值并購。

　　這，就是郭鑫在創(chuàng)業(yè)路上邁出的扎扎實實的第一步，他賺到了第一桶金。

　　創(chuàng)業(yè)路上不停步

　　如果就此停住腳步、享受當(dāng)下，今天的郭鑫也就是個成功創(chuàng)過業(yè)、手里有錢的在校學(xué)生?？墒?，在創(chuàng)業(yè)的路上，他根本停不下來，2013年第一家公司并購交割之后，又開始了創(chuàng)業(yè)接力賽的下一段賽程。

　　一次偶然的聊天，郭鑫發(fā)現(xiàn)海南三沙等海疆地區(qū)許多人因為長期吃不上新鮮蔬菜，患上了各類疾病。出于商業(yè)直覺，他認(rèn)為這件事有得做：“化學(xué)學(xué)院有一項無土栽培培養(yǎng)基技術(shù)，因為成本過高一直閑置著，正好可以用來試驗著解決沒有新鮮蔬菜的問題。”

　　想到，就立馬行動。在當(dāng)?shù)卣闹С窒?，郭鑫招募了無土栽培領(lǐng)域的研發(fā)人員，對技術(shù)進行再研發(fā)，極大地降低了產(chǎn)品成本，提高了使用便利性。他把這個項目叫做“海南離島蔬菜綠箱子項目”，綠箱子里放上營養(yǎng)液、種上本島的各種蔬菜，海軍官兵、鉆井工人和駐島漁民的餐桌上很快就見到了“綠色”。

　　郭鑫的辦事效率，讓南開大學(xué)團委副書記劉巍大吃一驚：“一般情況下，學(xué)生們就是去做做社會實踐，可沒想到，郭鑫帶領(lǐng)團隊去海南不到一周，綠箱子項目就已經(jīng)在推進了，還找到了企業(yè)和政府的聯(lián)系人，弄得有模有樣的。”

　　更讓劉巍沒想到的是，在推廣“綠箱子”的同時，郭鑫還成立了創(chuàng)新公寓公司。所謂創(chuàng)新公寓，就是他和他的團隊在北京高校聚集的五道口地區(qū)以每套每月3500元的價格租下50套公寓，統(tǒng)一裝修設(shè)計后以每月1500元的價錢租給剛剛畢業(yè)的大學(xué)生。但是，郭鑫也是有條件的——你必須“有夢想并努力實現(xiàn)”。入住前，公司會對“夢想”作出評估;入住后，還有專門人員提供實現(xiàn)夢想的服務(wù)。

　　怎么算這都是筆賠本買賣，能有什么好處?郭鑫說，當(dāng)創(chuàng)新公寓的居住者完成夢想后，比如協(xié)助其舉辦了畫展，公司會從收益中提留一部分。聽起來不可思議，但他又一次成功了。創(chuàng)新公寓很快租罄，不少人因此實現(xiàn)了夢想。一名入住公寓時還是廣告公司美編的高校畢業(yè)生，在公寓的幫助下利用業(yè)余時間拍攝了5部青春微電影，并通過公寓與土豆網(wǎng)的合作獲得廣泛好評。隨后，他辭去了只為糊口的工作，專注于自己的夢想。

　　“我們充當(dāng)?shù)氖前l(fā)現(xiàn)、孵化種子的平臺，短期看沒什么收益，但是，蛋糕做大了，做蛋糕的總會分到奶油。一旦他們成長起來，公司自然會獲利。”郭鑫說。

　　變身創(chuàng)業(yè)幫扶者

　　剛剛20歲出頭的年紀(jì)，就管理著如此多的項目，會不會有些手忙腳亂?郭鑫的回答很自信：不會。因為看似多元化經(jīng)營戰(zhàn)略的背后是有一條主線的，都是在做“社會創(chuàng)業(yè)”。“為區(qū)別以盈利為目的的商業(yè)創(chuàng)業(yè)，我們的創(chuàng)業(yè)叫做社會創(chuàng)業(yè)，是以解決社會問題尤其是有關(guān)青年人的社會問題為創(chuàng)業(yè)的核心目標(biāo)，這樣做起來既容易上手又迎合市場需求。”

　　那么，什么是當(dāng)下青年人最需要解決的社會問題?創(chuàng)業(yè)!不少人有激情、有好的項目，但是缺少一個了解政策、展示項目的平臺。郭鑫給出的解決方案，是創(chuàng)辦了“闖先生”網(wǎng)站，將創(chuàng)業(yè)政策、創(chuàng)業(yè)問答和創(chuàng)業(yè)服務(wù)以最便利的方式推送給創(chuàng)業(yè)者，為他們提供一站式服務(wù)。

　　以闖之名，不讓青春荒廢;以先生之意，讓創(chuàng)業(yè)不再盲目。很多熱愛創(chuàng)業(yè)的人被郭鑫和他敢“闖”的團隊所吸引，成為“闖先生”網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的會員，其中不乏小米手機董事長雷軍、360創(chuàng)始人周鴻祎等一批重磅級的“粉絲”。

　　“闖先生”的成功，讓郭鑫實現(xiàn)了從一名大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者向一名大學(xué)生創(chuàng)業(yè)幫扶者的轉(zhuǎn)變。接下來，他又變身投資人，開始演繹另一個精彩的故事，這個故事叫做高維“創(chuàng)業(yè)島”。

　　對各類創(chuàng)業(yè)項目進行深度評估，挖掘其中的潛力項目進行資源注入和模式打磨，然后引入擁有實戰(zhàn)經(jīng)驗的企業(yè)家擔(dān)任創(chuàng)業(yè)者的“副駕駛”，這就是剛剛成立的高維“創(chuàng)業(yè)島”的“魔鬼投資”模式。“創(chuàng)業(yè)者好像經(jīng)歷了一次魔鬼訓(xùn)練，脫胎換骨;坐在‘副駕駛’上的企業(yè)家親身了解了一線創(chuàng)新，甚至有可能獲得二次創(chuàng)業(yè)的機會，win-win，雙贏。”郭鑫說。

　　在“創(chuàng)業(yè)島”上，郭鑫有12名合伙人，超過一半是70后，其中不乏美國特許另類投資分析師、摩根士丹利投資專家等從知名企業(yè)跳槽過來的高管。為何選擇放棄高薪跟著一個90后重新創(chuàng)業(yè)?“你在跟郭鑫聊天時，完全感覺不到他是一個90后，他的知識儲備、對問題的看法以及對社會需求的敏感程度，遠遠超過一般人。這一點就讓我愿意留在這里，跟他共同奮斗。”曾是一家海外教育機構(gòu)副總的“創(chuàng)業(yè)島”行政主管高琳給出了答案。

　　高維“創(chuàng)業(yè)島”的故事還在繼續(xù)，郭鑫的創(chuàng)業(yè)故事也遠未到結(jié)局的時刻。以后還會有怎樣精彩的橋段上演?誰知道呢，反正他還那么年輕。

　　90后創(chuàng)業(yè)明星案例2

　　轟叔，網(wǎng)絡(luò)紅人，92年美少男，自嘲“七八線藝人都做不了才成了網(wǎng)紅”，卻有一批90后女擁躉。從大學(xué)就開始“靠臉”在人人網(wǎng)、微博等社交圈子火起來的他，對社交心理、90后心理有著獨到的洞察和見解。

　　要死磕調(diào)性，要做意見領(lǐng)袖，要經(jīng)得起被噴，要有趣味，要“增值用戶的情緒資本”……他有一套自己的“網(wǎng)紅素養(yǎng)”。從最初的靠臉，到段子手，再到外賣O2O，轟叔要完成一個從自媒體人到餐飲創(chuàng)業(yè)者的轉(zhuǎn)身，在不看臉的商業(yè)世界，他如何取悅投資人?

　　日前，轟叔在億邦動力網(wǎng)的瘋?cè)藭除埳献隽搜葜v，講述了自己的圈粉邏輯和商業(yè)邏輯。以下是其演講全文：

　　從自媒體轉(zhuǎn)型“賣紅薯”的粉絲邏輯

　　剛剛吳總(編者注：指前面的演講嘉賓)講得特別屌，因為他有一個社群的概念，為什么說他做親子游也能做好?因為他采用了個人的情感聯(lián)系，媽媽們在做這個事情的時候，能夠撫慰到這個家庭，這是社群里人與人連接做得特別好的一個事情。

　　我今天講的就是關(guān)于社群的東西，像我這樣一個自媒體來創(chuàng)業(yè)，是一個全新的維度，全部是從個體出發(fā)的。我做自媒體，因為有了這么多粉絲，才想到了做社群，把它做成經(jīng)濟，想要創(chuàng)業(yè)。我覺得互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)是最酷的。

　　以前我做過很多事，也開過網(wǎng)店賣衣服，當(dāng)然我有粉絲群，我開網(wǎng)店的那會兒有十幾萬粉絲，那會兒我會比一般人開網(wǎng)店賣衣服賣得好;我也倒賣過韓國的面膜，就是微商，肯定也比一般人賣得好。當(dāng)我把規(guī)模擴大，進入另外一個階段時，比如淘寶，要遵循“直通車”什么的，看那個我就很惡心，就不想做了。

　　微商也是的，讓我自己建一個群，然后在里面進行互動我也是覺得沒有意思的。我不做的原因是因為它很LOW。吳總(指前一個演講嘉賓，大V店創(chuàng)始人吳方華)也是微商，不過我覺得很屌，因為它采用了社群的意義，所以可以暫且原諒他。

　　我覺得現(xiàn)在電商的意義是被綁架了的，只能做淘寶，在上面賣貨，這不是!電子商務(wù)涵蓋了我們所有做的事情，不管是什么B2C啊C2C的。因為PPT還沒調(diào)試出來，所以我剛剛一直是在扯淡。

　　好，我今天想講的是社群概念，以及怎么玩社群。

　　第一個就是調(diào)性和逼格。這是一個社群的共同目標(biāo)和共同綱領(lǐng)。打個比方，一個人他有血有肉，他的一個辨識度，一個不同于他人的感覺，對于一個產(chǎn)品來說是不同的類型，但它一定是能夠明確感覺的。你的風(fēng)格要特別明確，不論你做自媒體還是做一個產(chǎn)品，風(fēng)格必須明確，如果你跟別人沒有差異，那就別做了。

　　逼格就是說，你要營造出一種裝逼的氛圍，每個人都要裝，不然是不行的，就好像我現(xiàn)在在上面講，一定要拿出一點氣場來。

　　我簡單的說一下我自己，網(wǎng)絡(luò)紅人，長得和別人不一樣，自己帶點二次元的氣息，這樣一堆人是特別受90、95后歡迎的，我的微博有104萬粉絲，我覺得挺屌的，因為我大學(xué)才剛剛畢業(yè)，我大學(xué)也沒好好學(xué)習(xí)，我高中就學(xué)了高三一年，考了我們高中語文英語兩個狀元，就是找到了一個學(xué)習(xí)方法。不是天才也不是裝逼，只是想讓自己放松一下。對我的學(xué)習(xí)能力很有幫助，也是說明我為什么現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)會比較順，對我的思維是一個非常大的開發(fā)，大學(xué)的時候我覺得根本不用去上課，(老師)講的全是錯的，都是一些非常傳統(tǒng)，老的東西，死氣沉沉的一些思維模式。

　　臺下有子女和我年紀(jì)一樣大的(叔叔阿姨)嗎?我高中時候經(jīng)常和一些成績比較差的同學(xué)玩，因為他們比較會玩，泡夜店呀，但是我會幫他們輔導(dǎo)一下英語、語文。最后高考的時候，他們考的特別高，都很感謝我，他們給我塞錢我沒要。

　　在這么一個時代，當(dāng)你找到自己的調(diào)性和逼格之后，你會發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)把媒體解構(gòu)了，每個人都可以是媒體，每個人都可發(fā)非常多的內(nèi)容，輸出你的內(nèi)容，來代表你的你的價值觀，可以再任何地方發(fā)表言論，隨時隨地在微博微信也好(的地方)發(fā)表你的觀點，你就是媒體，可以傳輸給很多人自己想要表達的信息。

　　比如說運營微博的時候，你會學(xué)會制造話題，你就需要發(fā)的內(nèi)容讓人感覺有互動性的，你要是發(fā)個普通的吃個沙縣小吃，誰會管你呢?必須要拿出個東西或者說觀點來。比如說我會給90、95后的一些少女建議，到她們的痛點，她們的閨蜜情啊，然后告訴他們你們姐妹之間怎樣才能不撕逼，我說這種東西，這種東西對她們來說是很有意義的，這就是我微博上發(fā)的一些內(nèi)容。再比如說產(chǎn)品(指紅薯)出來以后，我自己就馬上模仿某明星，拍產(chǎn)品照，帶著產(chǎn)品。微博上轉(zhuǎn)了三萬次。別人就會覺得你這個東西就是在模仿那個明星。

　　如何在微博上制造話題，第一個，sense(指觀念、感覺)相通的，調(diào)性相同的人，人的風(fēng)格，產(chǎn)品的調(diào)性，如果他們理解的話，那么他會對你人物肖像和品牌形象特別感興趣，這時候你對人群做出了一個區(qū)隔，已經(jīng)是一個圈粉到篩選的過程了，第二他會對你整個人輸出的東西想要了解更多。在sense之外的，比如說我發(fā)個東西，有些人就會來評論，但是他可能不是我的粉絲，那他可能會有這么一個概念，會覺得好奇，為什么你有這么多粉絲，都在熱議你。他會有近朱者赤的這種心理暗示，會覺得你是有領(lǐng)袖氣質(zhì)的。這也是吸粉的一個關(guān)鍵。他可能對你的調(diào)性不理解的，但是看到你受關(guān)注之后他就會來關(guān)注你。

　　再比如我發(fā)自己產(chǎn)品的照片，我會自己出鏡發(fā)，我們包裝設(shè)計得特別好，我也會發(fā)到社交媒介的平臺上，粉絲會說“哇你的包裝好漂亮啊，我好想吃”，還有說“你這包裝看得我好想吃，但是吃不到”這是正面聲音。也有人說“你這是什么垃圾啊，包裝概念嘛，就是假炒作嘛”。記住，塑造調(diào)性和逼格是你圈粉的關(guān)鍵，不要去在意任何正負(fù)兩面的評論。

　　我覺得人是這樣的，當(dāng)你接受正面和負(fù)面評論一樣多的時候，你就會像磁懸浮列車一樣匆匆往前進了，如果你只接受正面，負(fù)面少或者只被噴，那肯定是不行的。只被噴那說明你產(chǎn)品真的爛。只有正面評論多過負(fù)面評論，但只有十條，那肯定也是不行的。只有正負(fù)兩級的評論達到平衡以后，關(guān)注你的粉絲才會越來越多，因為你受討論的熱度已經(jīng)越來越高了。

　　剛講到如何圈粉，如何創(chuàng)造調(diào)性，營造逼格來點亮別人的眼球，這是你的第一步，吸引用戶的第一步，應(yīng)該創(chuàng)造出自己的調(diào)性和明確的風(fēng)格和辨識度。當(dāng)你圈到粉絲之后你就需要把控很多狀態(tài)，必須要有一種領(lǐng)袖氣質(zhì)，這和你輸出的內(nèi)容是非常相關(guān)的。在進行攝取的時候你每天發(fā)的不管是公眾平臺還是微博上發(fā)的內(nèi)容也好，必須是代表你核心價值觀的。

　　賣紅薯，我會找到一個痛點，減肥瘦身。但是要找到一個比較顛覆的概念。因為紅薯比較甜嘛，想不到與減肥有關(guān)。我會試著證明這東西，去找一些營養(yǎng)學(xué)家來做背書。紅薯在同一百克的重量下熱量是米飯的四分之一。也就是說紅薯可以踩中瘦身這個概念的，瘦身的話代表我一個價值觀，我要激勵女孩變瘦，你吃我的紅薯可以變瘦，一方面是比較新奇，是個話題，二是他確實有這個功效。有確實半個月瘦了6斤的，總比你吃那些泰國爪哇國減肥藥好吧，吃的腎都爆了，這背后是代表我一個價值觀，精神內(nèi)核。

　　那你創(chuàng)造調(diào)性以后，持續(xù)輸出內(nèi)容，代表你的核心價值觀持續(xù)輸出對的東西，一方面你的粉絲可以區(qū)隔出來了，一方面可以圈住更多的粉絲，這個通過你的價值觀你的激勵性篩選的過程，也是增強用戶粘性的過程。

　　比如說微博上負(fù)面的例子，陳赫離婚，好男人曾小賢。在生活中給自身營銷的時候也包裝成好男人的形象，雖然他有時候耍賤啊，但整個形象都是健康向上的，還一直把他和他老婆的婚姻作為一個點去吸引粉絲，留住粉絲。結(jié)果他和張子萱在亂搞，出軌離婚，那別人會發(fā)現(xiàn)他在離婚之前他還會把他跟他老婆這婚姻來做他的營銷物料。他現(xiàn)在肯定是死翹翹了，人氣肯定會暴跌。

　　我反過來就說，你的調(diào)性和逼格時而可以變，時而賣萌時而犀利吐槽，時而心靈雞湯。比說我有時候會鼓勵女孩減肥，說很溫情的話，但有時候我會說“這么胖還不減，有些人胖的都快死了說的就是你”，就這個意思。你的激勵性是不變的，但是你的語言調(diào)性的可以改或者提升的，但是你價值觀不變就不怕粉轉(zhuǎn)黑，或者粉轉(zhuǎn)路人。

　　那第一部分就講的是調(diào)性和逼格。當(dāng)你維系好之后，并且穩(wěn)定地輸出價值觀和內(nèi)容，你就可以持續(xù)的圈粉和篩粉，你就可以篩出對的人。這個是做細(xì)分人群市場的第一步，先把人群區(qū)分了，再圈住人，細(xì)分和圈人其實是在同一個時間的。

　　現(xiàn)在移動互聯(lián)網(wǎng)時代給了我們機會去找到群體和志氣相投的人。這個就是社群的核心，不管你做出什么產(chǎn)品，他們討論的還是你這個人。他們不可能整天瘋狂吃紅薯然后忘掉你，不會的。他們買紅薯和討論你產(chǎn)品的目的都是你這個人。也就是說，粉絲可以緊密參與你的活動，等于你的名牌肖像+明確的社交目的。明確的社交目的是像“微商媽媽群”這樣的，它可以提成，是靠錢來做連接。

　　你把這種品牌形象+社交目的的模式弄出來之后，粉絲才能緊密參與。比如我的書，是微博上幾家創(chuàng)業(yè)公司找到我，做了一本《深夜物語》，這個書的sologan是“讓你在夜深人靜的時候回到最初的自己”，其實我覺得非常惡心。這本書的預(yù)售和粉絲的緊密參與有非常大的聯(lián)系，針對這個書名我去香港拍了一組片子，主題是深夜中安靜的美男子，然后做成明信片用抽獎的方式當(dāng)成福利分發(fā)給粉絲。這樣一來，他們能通過抽獎拿到明信片，就是一個社交目的了。核心人物是我，這樣粉絲就緊密參與其中了。我隨便發(fā)一個“轉(zhuǎn)發(fā)得明信片”，這種東西就可以在微博上轉(zhuǎn)發(fā)幾萬次。我的書的預(yù)售在當(dāng)當(dāng)是第二名，京東和亞馬遜都是前三名，其實書沒什么實質(zhì)內(nèi)容，反正就是在于粉絲的力量。

　　接下來講線下活動。線下活動辦了三四場，每一場來三四百人，有的并不是我的粉絲，是人拉人，有高中生、大學(xué)生。他可能不是我的粉絲，可能看到我的東西、說的話覺得我有意思，就買我的書了，慢慢就關(guān)注我的微博了。這是一個社群的連接，人拉人就是一個社群的非常好的概念。

　　我的紅薯做出來先內(nèi)測，送給一些種子用戶，剛開始范圍非常小，但是后來人拉人。那些拉過來的人他想吃但是吃不到會一直下單。這些人其實本來不是我的粉絲，都是通過我送的那些種子用戶和本地的粉絲傳出去的。我要表達的點就是價值鏈的傳遞，人帶人才能帶來價值鏈的傳遞。這就是路人變粉的意思，社群經(jīng)濟的以領(lǐng)袖為核心來擴大圈子，它更大的價值在價值鏈的傳遞。

　　你必須去做這種連接的事情，讓人能夠帶動人，讓人和人互相推薦。因為人和人之間的信任是非常好建立的，推薦和信任才是產(chǎn)生連接最關(guān)鍵的點。要找準(zhǔn)人群的痛點才能建立連接，這個就是二次傳播，這就是推薦和信任。這就是越來越大的一個關(guān)鍵。人連接上人非常重要，所以第一批人特別重要。做好組織用戶是關(guān)鍵。怎么做好組織用戶?有一些方法。

　　組織用戶其實就是從培養(yǎng)普通粉開始。讓他們被取悅，讓他們的情感得到滿足。讓他們感受到得到認(rèn)同，滿足了。我買你的東西，我買了一束花，我覺得我和這束花一樣美。讓他覺得他買你東西逼格高，他買你東西就是屌。組織用戶怎樣去選擇呢?比如找媽媽。他肯定是找性格相通的聊得來的媽媽，不可能是找那種不太愛孩子的媽媽。他肯定是找那種愛心非常泛濫的媽媽。他肯定是找非常想要家庭，非?？释⒆拥膵寢?。首先要性格相通，第二是他有分享欲。可能有些性格就是這樣，他就是不太愛溝通， 而組織用戶一定要是認(rèn)識對的人和有分享欲的人。

　　不管調(diào)性逼格也好，還是理智行動也好，這一切它都是一種心理認(rèn)同的消費。社區(qū)經(jīng)濟它其實是一種心理認(rèn)同的消費。一群人聚在一起，互相認(rèn)同，他的情感需求就得到滿足了。就像我說過的，他買你的東西覺得自己很舒服。其實，在互聯(lián)網(wǎng)時代，情感需求才是剛需。因為可以通過情感來創(chuàng)造你社區(qū)的連接。粉絲進去可以出來，中間無論是心理認(rèn)同也好，還是利益刺激也好，要相信粉絲變現(xiàn)的能力。

　　除去我本地外賣紅薯O2O這個點，針對粉絲和不能配送的范圍，我可以開發(fā)什么樣的東西呢?我可以賣地瓜干。地瓜干今年很牛哈，但是我要把它包裝一下，我把它包裝得很漂亮。我可以進一些成本比較低的地瓜干，但是好吃的。或者是我可以有資源供應(yīng)一些地瓜干，我把它包裝得很漂亮，然后給它講點故事。但是我賣就賣給粉絲。這樣我在微博上一下就可以賣出去，就可以賣很多。因為我以前有過類似的經(jīng)驗，做一個這樣的衍生品也好，比如說我有一百萬粉絲，少說也有幾萬人會買。這種變現(xiàn)能力一下就從這種非常微觀的角度就看到了，一下我就可以賣個幾萬包了，這錢不是很好賺嘛。所以說，我去談融資我也不急，我自己在這，我廣告費我也收，然后我自己想搞點這種周邊啊，賺錢啊，是非常容易的事。所以，你的粉絲進去，你的價值鏈出來，你的粉絲變現(xiàn)是在于你的個人的，是在于你的內(nèi)容的。你的產(chǎn)品所代表你的調(diào)性的，只要你的人對了，你的品牌的意思對了，那么你的變現(xiàn)能力是不容置疑的。

　　工業(yè)時代生產(chǎn)的是具體的功能，互聯(lián)網(wǎng)時代生產(chǎn)的是趣味和情感。

　　你看小米手機，他的功能有什么特別了不起的嗎?其實并沒有，但是他能和華為角逐開來，我覺得他有這種情感屬性，會經(jīng)營粉絲。那比如說，蘋果手機，因為他的界面用起來很舒服，很漂亮，比別的手機看起來爽。我用三星用著不爽，看著也不舒服，不夠洋氣，就這么簡單的一個道理。另外一點就是審美，審美一定要好。你包裝不漂亮怎么能行呢?丑包裝只能賣給屌絲。你在成本控制的情況下，包裝一定要做到漂亮。

　　所以在互聯(lián)網(wǎng)時代既有情感體驗又有功能體驗?zāi)憔蛣俪隽?。功能體驗是必須的一個自然屬性。產(chǎn)品你必須要好。在產(chǎn)品好的基礎(chǔ)下，必須要注重情感和審美，這個東西不注重的話，在現(xiàn)在的這個玩法是不行的。除了情感屬性，還有剛剛所說的審美之外，就是趣味性。“一切產(chǎn)業(yè)都是娛樂業(yè)”。就是說你要把一切都做的非常有趣，非常有意思。因為你做的有趣，就會吸引人的關(guān)注，之后再有粉絲，再談做什么樣的模式。應(yīng)該是先做的有趣，吸引人關(guān)注。

　　比如說我自己的紅薯，有個口號是“賣給好看的人”，這個是個很賤的話。當(dāng)時我發(fā)了那篇規(guī)定，只有長得好看的人才能買我的紅薯，當(dāng)初那個閱讀量就破了十萬。大家只有關(guān)注了之后，才會買你的產(chǎn)品。我的那句話其實是制造一個鄙視鏈，你丑的不要買我的紅薯。我的消費者只能是長得好看的人。但是人人都覺得自己是長得好看的呀。哪有人覺得自己長得丑的，對吧。還有一個是，我自己跑到四川去挖紅薯，那里的紅薯確實好吃，我把自己弄成農(nóng)民，拍了一個農(nóng)民寫真。這個東西出來，也是非常吸引眼球，你會覺得好玩，然后有反差。通過這個東西把大家?guī)нM關(guān)注度里來。哪篇他不是很有調(diào)性，你也要把他吸引過來。這是第一步嘛。

　　第二步就是講故事。我可以說我的紅薯是我懷念自己小時候吃紅薯的味道。故事是大家隨時可以編的，因為講故事是最受大家歡迎的，不要覺得是枯燥的東西。其實，講故事是情感時代用到的一個非常大的一個需求。所以說這個東西從情感到趣味再到審美，你就可以做到好的營銷了。那么我們說你感情是虛的，是變量嘛，那你的定量是你的產(chǎn)品，你的技術(shù)。我敢說我的紅薯非常地好吃，我的烘焙技術(shù)好，我都是經(jīng)過自己反復(fù)試驗，反復(fù)嘗試得來的。不好吃的話粉絲會罵你。所以我們說“質(zhì)感”，也就是對產(chǎn)品質(zhì)量的感受、體驗，產(chǎn)品質(zhì)量是非常重要的。

　　最重要的是，情感這種東西，感覺是虛的，是一個變量，但是你的常量就是你的產(chǎn)品，你的產(chǎn)品一定要好，我敢說我的紅薯特別的好吃，就是我今后怎么試驗，怎么烤，都是我反復(fù)試驗出來的，不然你就會被黑死，大家都會罵你。

　　所以我說質(zhì)感產(chǎn)生體驗，粉絲對你產(chǎn)品品質(zhì)的一種感受，就是產(chǎn)品的體驗，產(chǎn)品是非常重要的。哪怕你做實體店，做一個貨位賣貨，產(chǎn)品還是要好的。產(chǎn)品是第一位的，把產(chǎn)品做好了再談什么情感。

　　社區(qū)經(jīng)濟的玩法是，在保證產(chǎn)品體驗的前提下，優(yōu)化里面的形象和故事，增值用戶的情緒資本。情緒資本這個概念是粉絲經(jīng)濟里的概念，你的偶像做了，在社區(qū)里面，以粉絲社區(qū)為營銷手段，不斷增值粉絲對偶像的喜愛，增加粉絲的情緒資本，玩社區(qū)和做產(chǎn)品是一個道理，就是不斷地刺激用戶，增加內(nèi)容，增加粉絲的情緒資本，這樣越來越很喜歡你，這是一個很簡單的道理。

　　除了把產(chǎn)品做好，注意那些情感，那些審美，那些趣味性，做用戶傳播，有人覺得我的產(chǎn)品很屌，不用傳播，不用任何的營銷手段，我認(rèn)為那是完全錯誤的。埋頭做事，做產(chǎn)品不等于閉門造車，埋頭做事代表一個人的做事的態(tài)度，閉門造車就是一個人根本不顧及其他的感受，自認(rèn)為一種產(chǎn)品由很多的用戶需求，其實不然，這樣很容易創(chuàng)業(yè)失敗。

　　我有一個創(chuàng)業(yè)失敗十幾次的朋友，是很慘，總是這樣閉門造車，總是自說自話。在眼里有很多的盲點，一直忽略很多的情感需求，總是切不動，總是做出來很多不溫不火的產(chǎn)品。

　　當(dāng)你樹立自己的品牌，自己的產(chǎn)品，運營好你的社區(qū)之后，通過人與人的鏈接形成這樣的一個閉環(huán)后，這里你就有很多的盈利方式可以去探索。就像剛剛所說的，也許只是找到一個切入點，但是你可以做很多的東西，有更多的角度。

　　當(dāng)你有了粉絲圈后，在這個閉環(huán)中，在這里有很多的盈利方式點，你可以將粉絲的產(chǎn)品定價特別低，就像黃太吉的那個煎餅也不是太貴，比較合理，就像小米手機，定價特別低，具備了二次打擊能力，就是站位攻擊，本身你做的是用戶，做的是粉絲。定制符合市場精神需求的產(chǎn)品，剛才我說的滿足市場各種精神的需求。

　　最后就是做小不做大，很多企業(yè)說是要轉(zhuǎn)型，不知道怎么做，還有想要創(chuàng)業(yè)的人，我覺得就是要做一個魅力人個體，不要不愿意出面。

　　我之前有一個朋友，她做的是面包，確實沒有什么意思，因為做面包的太多了，面包很多壞，她就問我應(yīng)該怎么辦。我就是說你完全可以包裝一下自己，完全可以做到自己的點，本身她是可以采用親子的一個店，本身她是一個媽媽，每天都會給孩子準(zhǔn)備早餐。我就說你可以做這樣的內(nèi)容營銷，就說你是一個有愛心的媽媽，通過給孩子準(zhǔn)備早餐，規(guī)劃出許多中適合孩子吃的不同的早餐，維護自己的媽媽圈，可以把她們作為你的粉絲用戶，在這樣的圈子里買面包，這樣就出來了!

　　你得有一個有血有肉得性格，有血有肉，鮮明的特色，挑中你的特色，周圍的資源，抓住你周圍人的特色，在這樣的社會，你要做個人差異化的產(chǎn)品，做和別人不一樣的產(chǎn)品，你的態(tài)度和主張就是你的生產(chǎn)力，態(tài)度和主張就是魅力人格體，就是調(diào)性，就是逼格。這對你的產(chǎn)品是有意義的。

　　現(xiàn)在的這個社會是人格的時代，是一個小時代，是一個“我”的時代，我們不需要改變我們?nèi)魏蔚奶刭|(zhì)，只需要把自己優(yōu)秀的特質(zhì)放大化，讓所有的資源向你靠攏，你的短板和不足就要別人來補充，我就可以找在傳統(tǒng)行業(yè)特別有經(jīng)驗的人來幫助我。

　　所以說，在這個時代，你只要把你的人格中心做好，很多的資源會向你靠攏的，這也是很奇妙的事，如果你有優(yōu)秀的特質(zhì)，就要不斷的放大化。對于我來說，就是這么回事。謝謝大家!