90后大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功案例故事分享(2)
90后大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功案例4
他年紀(jì)輕輕,卻憑借不少發(fā)明創(chuàng)造被人稱為“科技怪才”;他創(chuàng)辦多家企業(yè),并立志將創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)思維帶給更多的學(xué)生和企業(yè)家。他在面臨種種選擇時始終堅持自我,并在創(chuàng)業(yè)中實現(xiàn)著自己的人生價值。他就是楊成興,重慶電子工程職業(yè)學(xué)院的一名學(xué)生。
1990年8月,楊成興出生在四川省資陽市。從小他就對很多事情充滿了好奇,“因為好奇心,我就經(jīng)常忙著搞一些小發(fā)明、小探索,比如用鐵絲做魚鉤釣魚,用裸電線接上電池切割泡沫等。但更多的時候,我都被家人和老師認(rèn)為是不務(wù)正業(yè),再加上學(xué)習(xí)成績比較差,所以挨批評是家常便飯。不過從某種程度上說,這也提高了我自主動手的能力。”楊成興說。
“初一的時候,我突發(fā)奇想,想自己動手發(fā)明一個快速充電器。這需要具備比較強的物理學(xué)知識。但當(dāng)時我一門心思就折騰著做了。結(jié)果因為掌握的知識不足,導(dǎo)致試驗失敗,還把家給燒了。后來爸爸還跟媽媽說,這是我給他們做的一道‘好菜’?,F(xiàn)在想想,我的很多發(fā)明創(chuàng)造,靈感都是來源于生活。”楊成興說。
高中畢業(yè)時,楊成興已獲得3項國家專利,并獲得重慶市市長創(chuàng)新獎等獎項。盡管很多國內(nèi)重點大學(xué)向他拋來了橄欖枝,但楊成興都拒絕了。“很多人說我不想?yún)⒓痈呖?。其實我一直?lsquo;唯分?jǐn)?shù)論’的觀點很抵觸。當(dāng)時想憑借自己的能力,不參加高考,也一樣上大學(xué)。”2011年,楊成興參加了重慶市自主招生考試,被重慶電子工程職業(yè)學(xué)院錄取,成為機電工程專業(yè)的一名學(xué)生。
2012年,楊成興在學(xué)校的支持下,創(chuàng)辦了自己的第一家企業(yè),主要生產(chǎn)自動澆水花盆。
一開始生產(chǎn)出來的產(chǎn)品大多不合格,認(rèn)識到不足后,他立即決定改進生產(chǎn)線,每一套產(chǎn)品在基地里要至少培育一個月才出貨。于是產(chǎn)品質(zhì)量得到大幅度提升,全國各地的消費者好評不斷。
大二時,為了有更多的時間去參與創(chuàng)業(yè),楊成興再次做出了一個出人意料的決定——休學(xué)。當(dāng)時父母對他的這個決定很不滿意。但是他覺得,一定要堅持自己的夢想。
休學(xué)期間,楊成興創(chuàng)立了多家企業(yè),但是很多都失敗了。“目前仍在運營的,只有野夫釣魚項目和蟻世紀(jì)公司。拿野夫釣魚來說,今年5月,我們成功推出了自己的商城、微商城等電商平臺,月入100萬元。”如今,楊成興擁有3家公司,總資產(chǎn)達2700多萬元。
談及下一步時,楊成興表示:“以前,我立志要當(dāng)一名發(fā)明家和創(chuàng)業(yè)家,如今,我的夢想實現(xiàn)了。我下一步的夢想是成為一名領(lǐng)袖型創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)家。我不想只滿足于物質(zhì)上的創(chuàng)新,我想完成思維模式的創(chuàng)新和商業(yè)模式的創(chuàng)新。同時,我想把這種創(chuàng)新思維帶給更多的大學(xué)生和企業(yè)家,為社會創(chuàng)造更大的價值。”
90后大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功案例5
王志:武漢研究生開“小王跑腿公司”,你有事我跑腿
對于身在北京的孫先生來說,“小王跑腿”是他和女朋友愛情的見證人,也是兩人的信使。“我經(jīng)常指定一些咖啡、下午茶或者夜宵,在網(wǎng)店拍下對應(yīng)金額,請小王幫我買了再送到女朋友那邊去。”
“小王跑腿”是武漢一家專門替人跑腿辦事的公司,武漢工程大學(xué)的碩士畢業(yè)生王志從讀書時就開始以此名號“闖市場”。5年時間,“小王跑腿”已經(jīng)擁有20多個小伙伴,代辦各類證件,代送文件、禮物,甚至送外賣,凡是跑腿的事兒,無所不攬。
“跑腿幾乎是零成本的事,也不擔(dān)心會虧本。”談及創(chuàng)業(yè)的初衷,王志說,讀研時自己沒有多少資金,想到無需成本的跑腿,就和三個小伙伴行動了起來。“跑”開了之后,王志嘗到了甜頭,“畢業(yè)季業(yè)務(wù)多的時候,一個月可以接到20單,至少掙三四千元錢。”
比起市場上普遍的快遞、外賣和中介行業(yè),王志認(rèn)為自己的業(yè)務(wù)有獨特優(yōu)勢。“只要顧客提出要求,我們就可以立刻去做,而且是一對一服務(wù)”。
在北京工作的田小姐對此頗有感受,曾在武漢讀書的她今年3月份辦護照時,發(fā)現(xiàn)需要去戶口所在地武漢“借戶口簿”。沒時間專門跑一趟的田小姐找到了“小王跑腿”。“為了確保可靠,我將‘小王跑腿’的微博都翻了個遍,看到他們都是研究生畢業(yè),就放心了。”田小姐說。在“小王跑腿”的認(rèn)證微博上,王志將每一單生意都寫成了簡短的故事。
原以為要好幾天才能辦好的戶口簿借出,第二天就寄到了北京,田小姐很是感慨:“180元錢跑腿費,若是我自己跑一趟武漢,來回高鐵要一千塊左右。”
“小王跑腿”成員中,有的在高校讀書,有的在其他公司有一份正式的工作,學(xué)歷都不低——王志招人,最低本科起步。“跑腿門檻比較低,我們想打造一支高素質(zhì)的跑腿團隊,做行業(yè)中的精英。”王志說,由于跑腿服務(wù)是個新興行業(yè),市場上還沒有相關(guān)規(guī)范,大量跑腿公司涌入造成行業(yè)內(nèi)魚龍混雜,很多客戶不敢將重要的事務(wù)委托給跑腿公司辦理。
“客戶直接把證件寄給我們,把隱私告訴我們,甚至有的客戶把家門鑰匙都交給我們,我們必須盡全力把事情做好才對得起別人的信任。”團隊合伙人汪政說,“小王跑腿”正在草擬保護客戶隱私的文件,設(shè)置安全擔(dān)保平臺,力圖“把這份互相的信任維護好”。
微博上,跑腿故事已經(jīng)寫到了第358篇,業(yè)務(wù)范圍擴展到了香港、杭州、北京等城市,甚至在韓國和澳大利亞也有了自己的跑腿員。
正如王志所說,跑腿作為新興行業(yè),面臨著開拓市場和規(guī)范經(jīng)營的雙重壓力。而且公司剛剛起步,很多業(yè)務(wù)還在探索階段,定價標(biāo)準(zhǔn)尚不精確。“一般而言會按照距離、跑腿的次數(shù)、辦事的難度來確定服務(wù)費用,因為經(jīng)常有新業(yè)務(wù)出現(xiàn),所以收費還是靠個人來定。”
“小王跑腿”采用“互聯(lián)網(wǎng)+服務(wù)”的經(jīng)營模式,客戶通過網(wǎng)店、微信聯(lián)系業(yè)務(wù),依據(jù)需求商定好價格,顧客滿意了再確認(rèn)付款。目前,“小王跑腿”已將自己的跑腿業(yè)務(wù)升級為“U-Time時間管家”,“就是打造一個網(wǎng)絡(luò)平臺,讓更多愿意銷售時間的人入駐其中,把時間賣給客戶,幫助客戶更好地規(guī)劃時間”,王志說,他們的目標(biāo)是逐漸形成多元化的跑腿業(yè)務(wù),“跑出個精彩未來”。
90后大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功案例6
劉楓:中科院碩士公共wifi市場創(chuàng)業(yè)
27歲的劉楓去年從中國科學(xué)院碩士研究生畢業(yè),擺在他面前的有幾條康莊大道:要么繼續(xù)搞科研,專業(yè)對口,學(xué)有所用;要么聽從導(dǎo)師的建議,讀博;要么聽從母校召喚,回到遼寧中醫(yī)藥大學(xué)任教;或出國、入伍、考公務(wù)員。如果留在北京,取得北京戶口,也絕非難事,而他卻作了個令所有人大跌眼鏡的選擇——回到三線城市遼寧錦州創(chuàng)業(yè)。
他看好了公共wifi市場。3個月時間,他創(chuàng)辦的“愛錦州”i-JinZhou公共wifi像一張無形的網(wǎng),覆蓋錦州670余商家。接下來,他打算做錦州的同城電子商城,爭取實現(xiàn)不用逛街就能同城購物。
目前,他創(chuàng)辦的公司營業(yè)額已有八九萬元,成本開始逐步回收,他預(yù)計,在未來的幾個月里這個收入至少還會翻上幾番。
憑借學(xué)到的知識,他掘到了人生第一桶金
劉楓想自主創(chuàng)業(yè)的想法并非偶然,早在讀研究生期間,每次做課題時,他都能把所研究的東西和社會應(yīng)用聯(lián)系在一起。
一次,他的導(dǎo)師以研制了一種菌劑,將它應(yīng)用于甘草,能提升成熟量1倍以上。甘草是根莖植物,在治理沙漠、固土防沙、防風(fēng)防沙等方面作用突出,而且它不破壞土地,環(huán)保意義非常大。還可應(yīng)用于玉米,提高產(chǎn)量。由于這種菌劑造價比較高,不適合中國傳統(tǒng)農(nóng)業(yè),劉楓的導(dǎo)師就在德國申請專利,并取得成功。而劉楓的著眼點并不在項目本身,而是把目光投向了其后的市場推廣上??蒲谐晒遣荒苻D(zhuǎn)化為實際應(yīng)用,他就覺得是巨大的浪費。
這種菌劑還可應(yīng)用于堿地治理。2013年,劉楓和幾個志同道合的小伙伴合伙開了個綠化公司。憑借研究生所學(xué)到的知識,短短一年時間,他掘到了自己人生當(dāng)中的第一桶金——10萬元。
揣著這10萬元,劉楓胸中的自主創(chuàng)業(yè)之火燃燒起來。
一次偶然的網(wǎng)購激發(fā)了創(chuàng)意
畢業(yè)時,劉楓放棄了幾條康莊大道和幾乎唾手可得的北京戶口,回到錦州,這在別人的眼里,是個“愚蠢的決定”。媽媽還是想讓他找個穩(wěn)定的工作,可他說:你給我半年時間,我就能干出點名堂。
一天,媽媽讓他在淘寶買件衣服,他懶得開電腦,就用手機客戶端操作??吹教詫毶系?a href='http://www.zbfsgm.com/chuangyee/guanggao/' target='_blank'>廣告,劉楓靈光一閃:能不能把廣告植入到手機——當(dāng)手機連接公共wifi時,彈出的頁面變成廣告?他問了幾個做技術(shù)的朋友,技術(shù)上是否可行,得到的答復(fù)讓他欣喜若狂:沒問題!而且,深圳已經(jīng)開了先河。后來,劉楓在盤錦遇到一名遼工大畢業(yè)的同學(xué),說這個技術(shù)他來解決。
有了技術(shù),就差錢了。劉楓在一次培訓(xùn)課上認(rèn)識的一個企業(yè)家,看好他這個創(chuàng)業(yè)項目,花50萬元買下技術(shù),又給他100萬元做市場的前期推廣。
2014年11月11日,光棍節(jié)這天,劉楓和兩個小伙子,3個光棍在光棍節(jié)這天成立極樂鳥科技有限公司,“愛錦州”i-JinZhou熱點wifi橫空出世。
萬事開頭難。設(shè)備造價400多元,全部為商戶免費安裝,這是一件燒錢的事。在用戶用手機連接i-JinZhou時,植入12秒廣告。因此,他們的收入全部依靠植入廣告。
剛開始,客戶不認(rèn)可,網(wǎng)速也不好,只談下30多家。這哪行?劉楓開始動腦筋,他把12秒廣告分成3段,每一條4秒,前4秒全送給商家,技術(shù)上還實現(xiàn)了行業(yè)間的規(guī)避。然后,劉楓找到移動、聯(lián)通等移動通信公司談寬帶業(yè)務(wù),跑了無數(shù)趟,磨破了嘴皮子,最終拿到了大客戶協(xié)議。
光纖入戶,網(wǎng)速的問題同時也解決了。對于客戶最關(guān)注的安全問題,他們與設(shè)備生產(chǎn)廠家“極路由”聯(lián)系,對設(shè)備進行加密,外人無法破解,保證客戶的信息絕不外泄。
先做公共wifi,再做微商城,目標(biāo)是打造東三省電商王國
做好了前期鋪墊,劉楓接下來的步子邁得更穩(wěn)了。他在人才市場招兵買馬,20名大學(xué)生幫他跑業(yè)務(wù)、搞安裝。因為都是同齡的年輕人,干勁十足,業(yè)務(wù)員們憑借兩條腿、一張嘴,用3個月時間安裝了670多家。
劉楓還與公交公司達成協(xié)議,將115路的兩輛車作為i-JinZhou移動wifi的試點。其中一輛車的司機也是個年輕人,他對車隊領(lǐng)導(dǎo)說:“別給我換車啊,我這車有wifi,東三省第一輛,太牛了!”還熱情對上車的乘客說:“嗨,哥們兒,我這車有wifi,免費上網(wǎng)!”
wifi平臺建立起來了,他們開始做收費廣告。一家家地跑,一點點地磨,大大小小的廣告業(yè)務(wù)陸陸續(xù)續(xù)開展起來。670余家i-JinZhou公共wifi像一張無形的網(wǎng),連結(jié)了錦州古塔、凌河、太和三大區(qū)。接下來,他打算做錦州的同城電子商城,爭取實現(xiàn)不用逛街就能同城購物。
他拿錦州市場當(dāng)敲門磚,跟阿里巴巴談支付端,最終他拿到支付寶客戶端的技術(shù)支持,阿里巴巴還答應(yīng)他根據(jù)客戶消費情況給予返點;做i-JinZhou微信公共平臺,他就跟騰訊談,一分錢沒花,搞定!
劉楓對市場有著清醒的分析。當(dāng)今社會的主力消費群體是90后、90后,他們喜歡并且容易接受新事物,而智能手機的大范圍普及,讓手機客戶端大有可為。劉楓目光并不局限于錦州,他下一步的目標(biāo)是在阜新、朝陽、葫蘆島開分公司,把遼西市場盤活,然后運作微商城,達成東三省的電商聯(lián)動,打造真正屬于他的電商王國。
創(chuàng)業(yè)是一種成長過程
公司成立半年,劉楓很累,除了每天早晨的例會,他幾乎都在路上,每天睡眠不足5小時。這半年,他經(jīng)歷了很多事:“創(chuàng)業(yè)真難,比想象的還難,但‘難’不是借口,相反,它應(yīng)該成為我前進的動力!”
公司剛起步,租個辦公室都是件難事。錦州市人力資源和社會保障局創(chuàng)業(yè)孵化基地管理辦公室的遲建國科長就把自己的辦公室騰出來,免費給他們使用。對那些愿意支持自己的人和商家,劉楓打心眼里感激。
公共移動wifi的市場空白,并不代表沒有競爭對手。當(dāng)時,有一家杭州的公司與他爭奪錦州市場。但當(dāng)做到100多家的時候,他們退出了,還聯(lián)系劉楓求收購。劉楓分析:對方之所以支撐不下去,不接地氣是原因之一,更重要的是技術(shù)與實踐應(yīng)更切合實際,而技術(shù)不夠完善也是他們亟待解決的問題。劉楓想:我是錦州人,不能糊弄家鄉(xiāng)人民,我要把基礎(chǔ)和服務(wù)做好,家鄉(xiāng)人民才能信任我、支持我。
一名中科院的碩士畢業(yè)生,從北京回到錦州,從零開始白手起家創(chuàng)業(yè),不覺得可惜嗎?劉楓坦言,剛回來時確實很迷茫,讀了那么多年書,所學(xué)知識能應(yīng)用到實際生活的少之又少,確實很不甘心。但他又想,科研往往是理想的狀態(tài),即使失敗了,得到的也是一種結(jié)果。而創(chuàng)業(yè)不同,它更多的是一種成長過程。
其實,在創(chuàng)業(yè)艱難時刻,他動搖過,但隨之又堅定了信心,媽媽曾勸他:“算了,兒子,找個工作吧。”劉楓說:“媽媽,再給我5年時間,讓我任性一回!”
未來的路遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止5年,劉楓還年輕,誰能說未來就不能屬于他呢?
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