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90后的創(chuàng)業(yè)夢

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90后的創(chuàng)業(yè)夢

  人如果沒有夢想,那和咸魚有什么分別?90一代年輕,或許他們是泡著蜜罐長大,但是他們各自的心中也有著不一樣的創(chuàng)業(yè)夢,并愿意為此而吃苦。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的90后的創(chuàng)業(yè)夢故事相關(guān)文章。

  90后的創(chuàng)業(yè)夢故事1

  “90后”董事長的甜蜜創(chuàng)業(yè)夢

  3月4日,天氣回暖,乍暖還寒。筆者在湯陰縣古賢鎮(zhèn)小朱莊村的一家小型蜂蜜加工廠內(nèi)看到,十幾名工人正在忙碌,有的忙著把蜂蜜裝入瓶內(nèi),有的拿著裝好的蜂蜜瓶在封口,有的在裝箱打包,一派熱火朝天的忙碌景象。眼前的這一切,都與湯陰縣沃睿電子科技有限公司董事長朱美玲甜蜜的創(chuàng)業(yè)故事有關(guān)。

  今年剛26歲的朱美玲2009年中專畢業(yè)后,和許多年輕人一樣,懷揣著對未來的美好憧憬,只身來到省會鄭州打工謀生。她先后在家紡城、銀行、汽車4S店當(dāng)銷售員。2013年,憑著吃苦耐勞的精神與堅韌不拔的毅力,她的汽車銷售業(yè)績節(jié)節(jié)攀升,先后成為公司的銷售月冠軍、季冠軍、年冠軍,月薪平均都在兩三萬元。豐厚的月薪并沒有讓朱美玲停下追夢的腳步,她決定憑著這些年積累下來的經(jīng)驗自己創(chuàng)業(yè)。

  說起創(chuàng)業(yè),談何容易。2014年,她想在鄭州做皮具生意,在辦理相關(guān)手續(xù)時,由于人生地不熟,在經(jīng)歷了臉難看、事難辦、辦個事情拖半年的遭遇后,無奈之下只好將此事擱淺。但倔強(qiáng)的朱美玲并不氣餒,繼續(xù)尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會。2015年春,她在瀏覽“湯陰發(fā)布”公眾號時,發(fā)現(xiàn)“創(chuàng)業(yè)大廈”“孵化基地”等相關(guān)信息。為了準(zhǔn)確了解信息,她專門驅(qū)車來到該縣人社局進(jìn)行咨詢,了解到進(jìn)駐易緣眾創(chuàng)創(chuàng)業(yè)孵化基地,不僅給創(chuàng)業(yè)者落實(shí)減免房租政策,還發(fā)放5000元開業(yè)補(bǔ)貼扶持資金。

  心里有了底后,2015年6月,朱美玲毅然辭去在鄭州收入豐厚的工作,決定回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。一次,她去親戚家串門時無意中找到了商機(jī),發(fā)現(xiàn)自己的親戚是一位養(yǎng)了40年蜜蜂、生產(chǎn)蜂蜜的老行家,蜂蜜純天然、質(zhì)量好、口碑佳。但卻因銷路窄,年產(chǎn)6000多斤的蜂蜜除了賣給當(dāng)?shù)卮迕裢?,剩余的只能積壓在家。朱美玲決定利用自己的銷售經(jīng)驗和電商網(wǎng)絡(luò)平臺,推銷蜂蜜產(chǎn)品。當(dāng)年8月,她聯(lián)合3個朋友共同出資8萬元成立沃睿電子科技有限公司,注冊了“倍良”商標(biāo),在網(wǎng)上開了淘寶店,成為當(dāng)時入住湯陰縣易緣眾創(chuàng)創(chuàng)業(yè)孵化基地的唯一一名女性創(chuàng)業(yè)者。

  商場如戰(zhàn)場。創(chuàng)業(yè)初期,朱美玲就面臨著嚴(yán)峻的考驗。在網(wǎng)上銷售頭3個月,蜂蜜產(chǎn)品一直無人問津,眼看“雙11”到了,別人的公司淘寶網(wǎng)店都忙得熱火朝天,而她的公司卻絲毫不見一點(diǎn)起色。其他合伙人都覺得前途渺茫,決定退出。面對挫折她沒有退縮,毅然決定把公司收購過來單干,并將其他合伙人的資金退還。

  一個人接過一個爛攤子,感覺自己壓力好大,但朱美玲堅信,沒有賣不出去的產(chǎn)品,只有賣不出去產(chǎn)品的銷售員。為了不再錯過元旦和春節(jié)這兩個銷售旺季,她將經(jīng)營思路重新定位,重新設(shè)計商標(biāo)、紙箱,從網(wǎng)上線下四處找買家,決定重操舊業(yè)跑銷售。她裝上兩箱蜂蜜,只身開車向鄭州進(jìn)發(fā)。到鄭州北環(huán)后,不顧一路奔波與勞累,身材嬌小的她背著兩箱蜂蜜開始一家公司挨一家公司地拜訪,介紹產(chǎn)品,請人品嘗。蒼天不負(fù)有心人,第二天終于有一家企業(yè)的總經(jīng)理在品嘗過她推銷的蜂蜜后,一下訂了200瓶。拿到第一筆訂單后,她的眼淚奪眶而出。因蜂蜜質(zhì)量上乘,口感純正,不僅鄭州的好幾家公司與她簽訂了訂貨單,湖北武漢、襄陽的2家企業(yè)也在鄭州客戶推薦下訂購了3000瓶。就這樣,在短短不到一個月的時間里,銷售收入就達(dá)20萬元,公司終于在春節(jié)前實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈。

  由于朱美玲的創(chuàng)業(yè)事跡突出,在今年湯陰縣慶祝“三八”婦女節(jié)暨表彰大會上,她被縣婦聯(lián)、縣人社局表彰為湯陰縣“巾幗創(chuàng)業(yè)帶頭人”。談到今后的發(fā)展規(guī)劃,朱美玲信心滿滿地說,近期計劃爭取小額貼息貸款購買設(shè)備,多開發(fā)產(chǎn)品款式和品種,提高公司知名度。把湯陰縣的蜂蜜養(yǎng)殖戶組織起來,通過“公司+基地+農(nóng)戶”的模式,強(qiáng)化標(biāo)準(zhǔn),統(tǒng)一銷售,吸引更多人就業(yè)。還準(zhǔn)備將湯陰縣瓦崗火龍崗小雜糧、任固紅薯粉條等原生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品通過互聯(lián)網(wǎng)銷售出去,讓湯陰更多的農(nóng)產(chǎn)品走出河南、銷往全國。

  90后的創(chuàng)業(yè)夢故事2

  90后與創(chuàng)業(yè)夢

  他們想做一間大學(xué)城最酷的咖啡店,所以1000個年輕人完成了眾籌,創(chuàng)立了以企業(yè)孵化器為目標(biāo)的樂創(chuàng)空間。在洪俊杰身上,能多少看到90后創(chuàng)業(yè)者的特質(zhì):自主,追求理想,以及獨(dú)立獨(dú)行。

  盡管已經(jīng)立秋,廣州的天氣仍然顯得焦躁。洪俊杰卻無暇顧及這天氣,他在自己投資的咖啡館里面忙著為顧客做咖啡。

  這是一個類似于創(chuàng)業(yè)咖啡館一樣的地方,位于廣州大學(xué)城。此時大部分高校仍處于暑假,學(xué)生人流高峰尚未到來。這間名為樂創(chuàng)空間的咖啡館,里面彌漫著咖啡的香氣以及舒緩的輕音樂。

  隨著陸續(xù)有創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊開始進(jìn)駐,洪俊杰也變得忙碌起來——盡管這只是試營業(yè)的第三天,但咖啡店卻異常熱鬧。

  洪俊杰是典型的廣州90后,家中獨(dú)子,生活優(yōu)渥,在選擇工作上更偏向于個人愛好,薪金并非是第一要求。這也是大部分90后創(chuàng)業(yè)者的共性:自主,追求理想,以及獨(dú)立獨(dú)行。

  這也注定樂創(chuàng)空間并不是普通的咖啡店。2015年6月,樂創(chuàng)正式發(fā)起眾籌,原本60萬的募資目標(biāo)最終變成155萬元,同時還得到黑馬會、展鵬投資、千納投資等風(fēng)投機(jī)構(gòu)的幫助。

  在1000名股東中,每個人或許都有自己的夢想,但是這一次他們希望將樂創(chuàng)變成一個能夠?qū)崿F(xiàn)夢想的舞臺——創(chuàng)業(yè)孵化器。

  據(jù)了解,樂創(chuàng)空間的大股東是學(xué)壹傳媒——一家專注于高校學(xué)生的新媒體運(yùn)營公司,其背后擁有大量的自媒體資源。前期樂創(chuàng)主要關(guān)注大學(xué)生創(chuàng)業(yè)故事,希望通過媒體報道和資源匹配幫助創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成長,現(xiàn)在樂創(chuàng)進(jìn)一步拓展至線下,試圖推動這個在外界眼中被視為“荒島”的地方崛起。

  作為店長,也是目前唯一一名的正式員工,洪俊杰坦言工作壓力并不比辭職前小。“股東投錢搞咖啡廳,肯定是想要看到有盈利,但是這個在短時間里做不到。”

  在擔(dān)任店長前,洪俊杰是國內(nèi)某著名保險集團(tuán)的行政助理,工作瑣碎但十分繁忙。在經(jīng)歷這種朝九晚五的機(jī)械式工作一年后,他看不到上升的空間后毅然決定離職,想去嘗試一下自己真正感興趣的工作——音樂和咖啡。在他的朋友圈里,大部分時間都在討論各種各樣的音樂,尤其是歐美流行曲。

  畢業(yè)后,洪俊杰也沒有放棄過成為職業(yè)音樂人的想法,在業(yè)余時間里他參加過各種大大小小的音樂會,哪怕有時候只是友情演出,如今他已經(jīng)是廣州Rap音樂圈里小有名氣的人物。“我的設(shè)想是,樂創(chuàng)不僅成為創(chuàng)業(yè)者和投資人的中介平臺,同時也歡迎大學(xué)城里的樂隊來駐唱,當(dāng)然有必要的話店長親自上場也沒問題。”洪俊杰只要一談起音樂,語氣里總是帶著掩蓋不住的興奮情緒,“就像周星馳的臺詞,如果人沒有夢想,那跟咸魚有什么區(qū)別?”

  離職后,洪俊杰花了兩個月時間走遍廣州,到各種各樣的咖啡店當(dāng)“臥底”,有時候甚至?xí)虻觊L取經(jīng),了解咖啡的沖泡乃至店面的經(jīng)營。

  “我們不指望能通過餐飲收入能維持咖啡店的運(yùn)營,而是更多地寄望于促成投資人和創(chuàng)業(yè)者的合作,以此作為我們的盈利來源。”作為樂創(chuàng)的股東之一,李靜祺向《新經(jīng)濟(jì)》解讀了樂創(chuàng)的商業(yè)模式。李靜祺今年剛剛從暨南大學(xué)畢業(yè),雖然已經(jīng)有一份穩(wěn)定的工作,但是他依然未放棄創(chuàng)業(yè)的理想。

  “大學(xué)城有16萬名大學(xué)生,我們相信有創(chuàng)業(yè)項目的人數(shù)相當(dāng)龐大,這些都是樂創(chuàng)的潛在客戶。”在李靜祺眼中,樂創(chuàng)是一個年輕人的創(chuàng)業(yè)項目,同時也在幫助更多的年輕人創(chuàng)業(yè),“這是一項雙贏的生意。”

  在這波創(chuàng)業(yè)潮中,創(chuàng)業(yè)者年輕化是一個顯著特征。根據(jù)日前由北京大學(xué)市場與媒介研究中心聯(lián)合趕集網(wǎng)研究院撰寫的《就業(yè)主力軍就業(yè)趨勢研究報告》顯示,有15.6%的90后畢業(yè)生選擇自主創(chuàng)業(yè),在就業(yè)意向中排名第二。不少年輕創(chuàng)業(yè)者坦言,通過創(chuàng)業(yè)致富是最大目的,尤其是近兩年涌現(xiàn)了一批較為成功的90后創(chuàng)業(yè)者后,激發(fā)了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的熱情。

  在不少天使投資者看來,90后創(chuàng)業(yè)者缺少了一份穩(wěn)重,但多一份創(chuàng)意和活力。“他們甚至可以說得上是技術(shù)主義者,移動互聯(lián)網(wǎng)讓90后的奇思妙想站在風(fēng)口之上。”有天使投資者向《新經(jīng)濟(jì)》這樣描述他眼中的這些年輕創(chuàng)業(yè)者。

  事實(shí)上,洪俊杰對接受采訪顯得非常謹(jǐn)慎,他說,最近一畝田和維維旅游網(wǎng)遭到輿論不同程度的質(zhì)疑,讓創(chuàng)業(yè)者心有余悸。“現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)圈變得越來越浮夸,我擔(dān)心有些適得其反。我也不知道誰真誰假,但創(chuàng)業(yè)還是低調(diào)點(diǎn)踏實(shí)點(diǎn)好。”

  但是擺在他們面前的卻是更為殘酷的現(xiàn)實(shí)。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,在中國,大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)成功率不足3%,而在美國,這一數(shù)字卻高達(dá)20%。事實(shí)上,中國中小企業(yè)的平均壽命只有2.5年,第一次創(chuàng)業(yè)的企業(yè)5年的生存率不超過50%,10 年的生存率不超過30%。對于90后創(chuàng)業(yè)群體來說,創(chuàng)業(yè)可以與賭博畫上等號。

  “國內(nèi)教育更關(guān)注專業(yè)發(fā)展,而忽視對于學(xué)生執(zhí)行力、團(tuán)隊經(jīng)驗、市場研究等方面的培養(yǎng)。”李開復(fù)并不贊成大學(xué)生一畢業(yè)就投身創(chuàng)業(yè),他認(rèn)為創(chuàng)業(yè)能力、創(chuàng)業(yè)教育是以上所有因素全方位的整合,“先參與創(chuàng)業(yè),再主導(dǎo)創(chuàng)業(yè),這對大學(xué)生而言是一個更好的選擇。”

  如今的洪俊杰,從過去CBD寫字樓的白領(lǐng)生活,變成家和樂創(chuàng)空間的兩點(diǎn)一線生活,工作的心態(tài)也發(fā)生了很大的改變。在同齡人的眼中,他已經(jīng)是令人羨慕的對象。

  被問到如果創(chuàng)業(yè)失敗后,是選擇繼續(xù)創(chuàng)業(yè),還是重新打工的時候,他仍然覺得,即使這次創(chuàng)業(yè)沒有成功,還是會繼續(xù)創(chuàng)業(yè)。

  “當(dāng)小鳥從籠子里飛出去以后,沒有什么東西能讓它再回去了。”洪俊杰說道。

  90后的創(chuàng)業(yè)夢故事3

  一個90后女生的創(chuàng)業(yè)夢:把我的魚火鍋從0做到1

  “魚戀蝦”品牌火鍋店的創(chuàng)始人為徐莉,一名90后的女大學(xué)生,此次創(chuàng)業(yè)是其第二次創(chuàng)業(yè),她向創(chuàng)業(yè)邦小編分享了她的創(chuàng)業(yè)故事與其中的心得體會。

  “魚戀蝦”品牌火鍋店的創(chuàng)始人徐莉

  以下是其口述:

  我是2013年6月大學(xué)畢業(yè),學(xué)的是口腔醫(yī)學(xué)專業(yè)。對于一個活潑愛動的女孩兒來說,用石膏來雕刻牙齒模型,實(shí)在是一件痛苦的事。雖然我讀的是醫(yī)學(xué)專業(yè),但卻經(jīng)常去圖書館看些經(jīng)濟(jì)管理類的書。再加上因為家庭原因,上學(xué)期間一直在做兼職,從家教到網(wǎng)編,做過很多,但感覺一直這樣做沒有太大出路。于是就想自己做一些事情。

  做什么呢?我利用之前的兼職所得,又借了點(diǎn)錢,跟男朋友一起開了家餐廳。店沒開起來,錢就花的差不多了,這次創(chuàng)業(yè)就以失敗宣告結(jié)束,還欠了外債。當(dāng)然,男朋友也分手了。但我還是不服輸,決定二次創(chuàng)業(yè)。

  開店前的思考:我的家人一直在做蔬菜批發(fā)等跟餐飲相關(guān)的行業(yè),我對其他行業(yè)也沒有了解。同時又考慮到,如果資金緊張的時候,人最先考慮什么?肯定要吃飯。我對所有的食物,從遠(yuǎn)到近有一個感覺,對魚有一種特殊的感情,家里也一直在做魚,之前的創(chuàng)業(yè)也跟魚相關(guān),因此最終還是選擇了做魚。我決定還是做些自己擅長的事。

  選類&定位:首先魚這個品類就決定了魚的價格受季節(jié)、氣候、環(huán)境影響小,不會像蔬菜等物價會有很大浮動。而且受眾比較廣,小孩到老人都可以,符合現(xiàn)代人的就餐標(biāo)準(zhǔn);魚的成本比較容易控制,利潤空間也比較大。而且關(guān)鍵的兩點(diǎn),活魚現(xiàn)殺,秘制配方,做魚火鍋操作簡單,很容易實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化。

  其次,其他做魚的餐廳,比如巫山烤魚的市場已經(jīng)接近飽和,而海底撈、新辣道等火鍋人均消費(fèi)較高,專營魚火鍋品牌少,目前屬于藍(lán)海市場。我們定位50元/人左右,先定產(chǎn)品再定價格,在考慮成本的基礎(chǔ)上去定位。周圍的人群和未來的加盟商,決定了定價。

  選址:我自己經(jīng)常出去找,出去看,吃飯的時候也會問一下,這個地方是否在轉(zhuǎn)讓。差不多找了一段時間。現(xiàn)在這個地址,商鋪背后是社區(qū),對面也是成熟社區(qū),附近有各樣的成熟社區(qū),有很大的消費(fèi)群;靠近海鮮市場,采購方便;有新開的石榴莊地鐵站和公交,離3環(huán)比較近,交通非常方便。而且周圍商圈比較成熟,各種類型的商家都有,旁邊就是如家、KFC、大鴨梨等品牌店,方便彼此間會員互通。人流量大,臨近社區(qū),是最好的選擇。

  合伙人:我的經(jīng)驗比較少,需要有一位導(dǎo)師來指引,大樹底下好乘涼。通過哥哥,我認(rèn)識了合伙人之一胡立平,他自己也開過餐廳,有成熟運(yùn)作的北京尚品香國際餐飲管理有限公司,還有著多年的餐飲管理經(jīng)驗。還有劉姐,她跟胡總是多年的同事,知根知底。三個人里面,胡總負(fù)責(zé)管理,劉姐負(fù)責(zé)收營和財務(wù),我負(fù)責(zé)銷售和招商加盟,平時做用戶互動、菜品定位、原材料采購。一個企業(yè)肯定是需要有一個人來主宰的,我們就按照股份制來辦事。三個人在一起,最主要是心,不然互相嫉妒互相猜測,是不能達(dá)成合作的。交朋友做生意,用心最關(guān)鍵。

  營銷:老客戶的關(guān)系維持很重要,我們有的客戶一周差不多要來5次。把老鄰居老顧客維護(hù)好了,生意自然不會太差。還有一些胡總的老客戶,互相之間的互動,已經(jīng)達(dá)成一次合作,二次合作比較輕松。還可以利用媒體做些宣傳,我們也有自己的微信公眾賬號,會推送一些健康養(yǎng)生的知識、新菜和活動信息。比如發(fā)傳單,一個人力量肯定很單薄,我發(fā)起了號召,在微信上招義工,第二天就有人來。此外還有百度的招商平臺也很有用。

  要抓住顧客的心理,顧客要的不是便宜,而是感覺占了便宜,服務(wù)到位,就會再來。比如辦理一些會員卡,會員生日送禮品等。

  其次,我們還有跟周圍商家的合作,異業(yè)聯(lián)盟等,我們會在周圍的足療、KTV、美容美發(fā)、超市放些會員卡、宣傳單和贈品。作為如家的底商,兩家的會員是可以互相打折的等等。團(tuán)購也是品牌的宣傳。前期我的主要考慮不是盈利,急于求成也沒用。就像父母養(yǎng)育孩子,或許要20多年的心血才有可能回報,前期肯定是要付出的。

  招商加盟:營業(yè)以后,有很多喜歡我們菜品的客人還有尚品香公司加盟商來咨詢加盟,我都委婉拒絕了。這是因為我們的技術(shù)方面、操作流程,還沒有實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、量化。過年期間,我們逐步摸索,不論是特色鍋底還是其他,用多少材料,操作流程是什么,這些都已經(jīng)有了一個量化的標(biāo)準(zhǔn)。所以現(xiàn)在的我們開始招商,因為現(xiàn)在我的項目可操作性很大,有店就能經(jīng)營。直營店和加盟店之后都會發(fā)展。

  開加盟店不是那么容易的。產(chǎn)品是王道,產(chǎn)品存在問題的話,傳播越快,死亡越快。初期絕不能冒然地讓人加盟,可能短期內(nèi)會收到一些加盟費(fèi),但長期可能就砸牌子了。年前有一個加盟商,他初期非常認(rèn)可我們的品牌,但相互之間想法有出入,沒和我們商量就在一個社區(qū)里接了一個羊蝎子火鍋店,想把魚火鍋和羊蝎子一起做,我們通過評估,認(rèn)為這個店成功的幾率很小,租金高、位置一般,周圍幾乎沒有流動人口,何況,羊蝎子和魚火鍋在一起做很不合適,我就主動退回他加盟費(fèi)了。做任何事情,我的原則是寧缺毋濫!

  創(chuàng)業(yè)感悟:我認(rèn)為我在做的是一個很有前途的事業(yè),但我個人精力閱歷有限,我做品牌代言人,承擔(dān)了很大責(zé)任,有很大的壓力,很多方面我都是空白的,需要去學(xué)習(xí)。

  包括客人、服務(wù)和管理上的困難。比如客人抱怨上菜速度慢,服務(wù)不周善,就要送客戶一些小涼菜,盡量讓客戶心理平衡。細(xì)節(jié)很關(guān)鍵,假如客戶消費(fèi)了251元或者250元,就要安排收銀員少收幾元錢,很多人都討厭250 這個數(shù)字吧?再比如晚上10點(diǎn)廚師下班了,半夜也有隔壁網(wǎng)吧、如家酒店的客人來就吃火鍋,人員調(diào)班也會有些頭疼。

  我性格比較直爽,不會籠絡(luò)人心。再加上我是店里年紀(jì)最小的,跟服務(wù)員廚師打交道,會感覺壓不住。我想事情比較簡單,但對方不會這樣。如果抱著付出了會有回報,以給自己做事的心態(tài)來做事,那就不會有問題了。用人不善可能就會引狼入室。比如有的廚師惡意浪費(fèi),同樣的材料,價值100,他會花2倍價錢,這就造成了成本問題。當(dāng)然,員工都有小毛病,只要利大于弊就行,沒有十全十美的。員工犯錯是在于管理不善。我們每天都在改變。非常感謝這個過程,應(yīng)該有一個完善的體系和制度。

  心態(tài):我有一顆不服輸?shù)男?,自己能解決的問題,就不會去麻煩別人。沒有什么過不去的坎。我的動力就是,我要做一件事情,這件事說不上多大,但我一定要去做,這是我個人價值的實(shí)現(xiàn)。競爭對手和同行,是我最好的老師,我不需要超越談很多,只需要做好一點(diǎn)點(diǎn)就可以。

  我給人的印象是比較認(rèn)真、樸實(shí),很容易被人接受。我感覺自己很容易遇到貴人,生命中無時無刻都有貴人。我覺得遇到問題就要多去請教別人,不能閉門造車,去請教一些有經(jīng)驗的人,他們走過的路比我多,多接觸總是有好處的。

  “魚戀蝦火鍋”是一個新的生命,新的品牌,但我希望讓它帶動更多人創(chuàng)業(yè)、就業(yè),幫助那些有創(chuàng)業(yè)夢想但缺乏經(jīng)驗的人做一番事業(yè)。年輕多闖一闖,就不會留下遺憾,不會在之后耿耿于懷。至于“過程”和“結(jié)果”哪個更重要?我想我更珍惜魚戀蝦從無到有,從0到1 的過程。

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