diy創(chuàng)業(yè)設(shè)計書范文
無論做什么創(chuàng)業(yè),在開始之前有一份詳細的策劃書,無疑是為未來的成功提供保障。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的diy創(chuàng)業(yè)設(shè)計書范文相關(guān)文章。
DIY手工創(chuàng)業(yè)計劃書范文:
一、企業(yè)概況
主要經(jīng)營范圍: “夢享家”是提供DIY手工活動的專門機構(gòu),項目有手工軟陶,各種手工粘土,手工不織布,手工絲帶花蝴蝶結(jié),手工串珠等多種DIY制作。“夢享家”提供手工所需要的原材料、制作工具、專業(yè)教授指導(dǎo),以及溫馨的體驗環(huán)靜。并且承接各種商業(yè)活動,例如房地產(chǎn)的暖場活動,早教、幼兒園的各類手工培訓(xùn)。以及銷售公司的品牌推廣、老客戶回饋等工作。
在追求個性,彰顯自己的時代,diy是一個可以實現(xiàn)自己理想的地方,和三五個好友一起來夢享家diy一起享受休閑時光,并可以制作出屬于自己獨一無二的作品,永久保存,一起回憶那甜蜜的一刻!
二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況
以往的相關(guān)經(jīng)驗(包括時間):
2000年11月至2010年5月 上海太太樂食品有限公司 從事銷售主管職位
2010年7至2011年5月 廣東群禾藥業(yè)有限公司 區(qū)域主管
本人從事多年的市場營銷工作,對于市場開發(fā)、市場管理、市場促銷、團隊管理等有豐富的經(jīng)驗。并對于市場有較高的敏感度,對于diy行業(yè)關(guān)注調(diào)研很久,并在手工藝有一定的技能。
三、市場評估
目標顧客描述:
1、親子類:現(xiàn)在的人們生活節(jié)奏快,和孩子在一起的時間太少啦,在夢享家和孩子一起diy軟陶粘土穿珠等手工,共同動手制作,并可以永久保存,一起記錄孩子成長的點滴。讓孩子在動手的同時鍛煉大腦,調(diào)節(jié)思維,激發(fā)創(chuàng)作力和想象力,是孩子學(xué)習(xí)美術(shù)的基礎(chǔ),學(xué)會色彩的搭配,并且有老師的專業(yè)化指導(dǎo)。
2、情侶、大學(xué)生類:情侶現(xiàn)在已過啦逛公園的時代,總看電影,k歌,吃飯也沒有意思啦,還能干什么呢?來夢享家,一起diy 一起做屬于兩個人共同的產(chǎn)品,享受共同的美好時光。大學(xué)生三三兩兩的好友共同來diy 體驗一起操作的樂趣,歡樂時光一起度過。
3、婦女、老人類。
市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率:
1、顧客群的市場容量:在本店面的附近有3個中學(xué),4個幼兒園、2個早教中心,一個大學(xué),對于親子類的顧客有良好的客源。并且我工作室坐落在小區(qū)內(nèi),本小區(qū)的容積為10萬人,附近有萬新村等大型的居民居住區(qū),有效的保證客源。
2、消費價格:人均消費為20-30元/3小時,價格適中,適合各類的消費群體消費,并且有vip儲值卡,價格更加優(yōu)惠,適合多次消費,形成顧客群,老顧客能帶動新顧客。
3、專業(yè)性:顧客在家不能得到專業(yè)的指導(dǎo),而在夢享家可以得到老師的專業(yè)指導(dǎo),做出任何想做的產(chǎn)品,實現(xiàn)自己的理想,也可以帶圖加工。
4、diy行業(yè)在天津不發(fā)達,消費者不了解該產(chǎn)品,只有少數(shù)的幾家從業(yè)者,并且通過調(diào)查和了解,并不專業(yè),只是提供材料顧客自己操作,營業(yè)的面積較小,不能提供專業(yè)的指導(dǎo),而在大商場內(nèi)有一家專門的全國性的機構(gòu)在銷售該產(chǎn)品,價格偏高,在推廣過程中也是限制廣大的入門消費者。
5、親子類的產(chǎn)品活動現(xiàn)在較少,情侶和大學(xué)生也是在尋找更好的有意思的地方去消費,而我夢享家diy手工工作室正是迎合啦廣大消費者需求,追求個性,自己動手,共度美好時光,美好的回憶,作品能夠永久保存。
6、我司可以同早教機構(gòu)、幼兒園、廣告公司、房地產(chǎn)公司等等各類需要合作的單位進行合作,提供現(xiàn)場教學(xué),商業(yè)活動,暖場活動,提供從市場策劃、執(zhí)行操作、活動評估等一系列的營銷工作。
綜上所述,夢享家的前景非常的看好,市場的容量非常的巨大,在兩年內(nèi)應(yīng)該達到50%的市場占有率。 競爭對手的主要優(yōu)勢:
1.地點為市中心,比較方便,經(jīng)營場地較大
2.開業(yè)時間較早,積攢一定的老顧客
競爭對手的主要劣勢:
1.不專業(yè),沒有老師指導(dǎo)
2.產(chǎn)品價格虛高
3.產(chǎn)品質(zhì)量較差
4.服務(wù)不周到
本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢:
1.價格適中,消費檔次比較分開
2.產(chǎn)品質(zhì)量有保證,廠家直接供貨
3.經(jīng)營地點方便好找
4. 有專業(yè)老師指導(dǎo),可以學(xué)會很多diy的知識
5.配件齊全,學(xué)習(xí)資料齊全,圖冊書籍豐富
本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢:
1.開業(yè)時間較短,需要一定的時間積累老顧客,形成自己的顧客群
2.推廣時間較短,消費者需要一定的時間來了解
四、市場營銷計劃
1.產(chǎn)品
產(chǎn)品或服務(wù) | 主要特征 |
軟陶DIY | 適用人群廣泛,自己動手鍛煉協(xié)調(diào)能力 |
粘土DIY | 適用人群廣泛,操作方便,簡單易學(xué) |
絲帶DIY | 追求個性,做屬于自己獨一無二的作品 |
串珠DIY | 追求個性,做屬于自己獨一無二的作品 |
2.價格
產(chǎn)品或服務(wù) | 成本價 | 銷售價 | 競爭對手價格 |
軟陶DIY | 5 | 40 | 60 |
粘土DIY | 8 | 50 | 80 |
絲帶DIY | 2 | 25 | 40 |
串珠DIY | 2 | 25 | 40 |
3.地點
(1)選址細節(jié):
地址 | 面積(平方米) | 租金和建筑成本 |
天津市河?xùn)|區(qū)成林路 | 100平米 | 1000元/月 |
(2)選擇該地址的主要原因:交通方便,房租便宜,顧客群集中
(3)銷售方式(選擇一項并打√):
將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給:□最終消費者 □零售商 □批發(fā)商
(4)選擇該銷售方式的原因:直接面對消費者,有最直觀的問題反饋,隨時做調(diào)整,適合消費者的需要。
4.促銷
人員推銷 | 2人 | 成本預(yù)測 | 600 |
廣告 | 成本預(yù)測 | ||
公共關(guān)系 | 成本預(yù)測 | ||
營業(yè)推廣 | 成本預(yù)測 |
五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)
企業(yè)名稱: 夢享家diy手工工作室
企業(yè)的員工(請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書):
職務(wù) 月薪
業(yè)主或經(jīng)理 3000元/月
員工 2000元/月
企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證:
類型 預(yù)計費用
個體工商戶 500元
企業(yè)的法律責(zé)任(保險、員工的薪酬、納稅):
種類 預(yù)計費用
納稅 300元/月
保險 1500元/月
六、固定資產(chǎn)
1.工具和設(shè)備
根據(jù)預(yù)測的銷售量,假設(shè)達到100%的生產(chǎn)能力,企業(yè)需要購買以下設(shè)備:
名稱 | 數(shù)量 | 單價 | 總費用(元) |
烤箱 | 2 | 500 | 1000 |
音響 | 1 | 600 | 600 |
塑料工具 | 20 | 5 | 100 |
合計 | 1700 |
2.辦公家具和設(shè)備
名稱 | 數(shù)量 | 單價 | 總費用(元) |
桌子 | 5 | 200 | 1000 |
椅子 | 20 | 20 | 400 |
合計 | 1400 |
3.固定資產(chǎn)和折舊概要
項目 | 價值(元) | 年折舊(元) |
工具和設(shè)備 | 1700 | 340 |
交通工具 | 0 | |
辦公家具和設(shè)備 | 1400 | 280 |
店鋪 | 2000 | |
土地 | ||
廠房 | ||
合計 | 5100 | 620 |
七、流動資金(月)
1.原材料和包裝
項目 | 數(shù)量 | 單價 | 總費用(元) |
軟陶 | 200 | 5 | 1000 |
粘土 | 40 | 5 | 200 |
絲帶 | 100 | 2 | 200 |
串珠 | 150 | 2 | 300 |
合計 | 1700 |
2.其他經(jīng)營費用(不包括折舊費和貸款利息)
項目 | 費用(元) |
經(jīng)理的工資 | 3000 |
雇員工資 | 2000 |
租金 | 1000 |
營銷費用 | 600 |
公共事業(yè)費 | |
維修費 | |
保險費 | 1500 |
登記注冊費 | 500 |
其他 | |
合計 | 8600 |
八、財務(wù)分析(略)
花藝手工DIY小店創(chuàng)業(yè)計劃書
隨著物質(zhì)生活水平的不斷提高,人們開始追求精神生活,尤其在這個追求時尚、獨特、新穎的時代,年輕人喜歡標新立異,與眾不同,人們不滿足于工業(yè)化產(chǎn)品的千篇一律,不滿足于百貨公司里現(xiàn)成商品,越來越多的人喜歡自己動手做一件想要的DIY產(chǎn)品,于是DIY經(jīng)濟火熱升溫,并因此成為新的淘金地。手工愛好者正逐漸形成一個群體,成為DIY市場的消費主力。與一般的小店不同,手工坊提倡“DIY”,其賣點不是產(chǎn)品本身,而是制造產(chǎn)品的過程。對消費者來說,是將自己的創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實,體驗創(chuàng)作的快樂;對創(chuàng)業(yè)者來說,則在嘗試全新的創(chuàng)業(yè)方式。
一、產(chǎn)品介紹
本花藝手工小店將從推出以下四個產(chǎn)品項目:
(一)絲網(wǎng)花
絲網(wǎng)花以五彩鐵絲及絲襪純手工制作而成,具有極強的質(zhì)感,花形逼真猶如鮮花一般,欣賞及裝飾效果頗佳。而且色澤多樣可根據(jù)個人要求進行選擇搭配。
絲網(wǎng)花優(yōu)于鮮花的特點:
1、保存時間長久,四季如春盛開不謝。
2、臟了的話可以進行洗滌,洗完之后 顏色依然鮮艷奪目。
3、原材料非常環(huán)保,放在家里不會影響人的身體健康。
4、尤其適合對花粉過敏的愛花人士。
5、價格遠遠低于鮮花。
6、 絲襪花也能做成胸花。不僅如此,還能做成卡通娃娃,小動物之類的,只要加點心思多點創(chuàng)意就可以了。
(二)紙?zhí)倩?/p>
紙?zhí)倩ú捎锰刂频母鞣N彩紙純手工制作出絢麗多彩的花朵,有100多種,風(fēng)格各異真可謂是獨一無二。
紙?zhí)倩ǖ奶攸c:
1、純粹手工,簡單易做:男女老少都可以做,全部手工,明白易懂,制作輕松。
2、成本低廉,市場廣闊:紙工藝品是一種投資少的項目,純手工,不需要水電, 以及紙張原材料的利用率極高,因此成本較低;并且花的市場需求是不會枯竭的;
3、體驗樂趣,濃縮感情:紙藝品全手工操作,每件都是獨一無二,同時憑個人的靈感及意念可隨意創(chuàng)造造型、花色等;在制作中讓你體現(xiàn)無限的樂趣,可以是休閑,可以是學(xué)習(xí),可以自己用或者贈送親朋。
4、形象逼真,造型多樣:可以制作各種花卉等紙藝品,造型多樣、色彩豐富,形象惟妙惟肖,有很強的立體感,極富裝飾和欣賞價值;
5、自然環(huán)保,容易保存:環(huán)保紙張,不易退色、易吸灰塵、受潮濕, 保存長久、無需打理,對環(huán)境、人體等無不良作用 。
(三)水晶花
水晶花是一種晶瑩透亮的樹脂做成的花,無毒無味,能夠長久保存。因為晶瑩剔透,故名為-水晶花。
(四)面包花
面包花,又叫樹脂粘土花、面粉花。是近年來風(fēng)靡日韓、歐美及港臺地區(qū)極為流行的一種手工制作的新產(chǎn)品,使用高科技材料面包粘土,制作出的仿真鮮花、蔬菜果工藝品,無論外觀、顏色和質(zhì)感上都和真花實物極為接近,鮮活逼真、形態(tài)自然,它的鮮活逼真已達到仿真花的最高境界,令國內(nèi)所有仿真花都自愧不如。把它們擺在居室、賓館、寫字樓或辦公室,
就如欣賞一幅高品位藝術(shù)作品。
二、市場分析
(一)市場需求及目標市場
隨著人們生活水平的豐富和提高,人們對裝飾品、藝術(shù)品的需求越來越大,對品種、工藝及綠色環(huán)保的要求越來越明顯。來于自然、與生活貼近、具有手工創(chuàng)造性、個性化風(fēng)格、以及新穎別致的造型,成了人們追求的主題。同時,如今人們娛樂休閑時更看重個人的參與性和趣味性。純手工工藝制做紙藝品,市場前途無量。
本小店將目標市場設(shè)定為:
1、愛情市場
主要關(guān)注戀人信物和戀人時尚手工情侶坊的市場開發(fā),情侶生意是時尚手工構(gòu)成的重要部分。處于熱戀的情人,是時尚的首選追隨者,對時尚的熱情高于普通人,對時尚的資金投入和時間的投入,往往處于非理性狀態(tài),只要是符合戀人心情的禮物,價錢再貴,他們都舍得出手,往往一單生意頂過其它好幾單。因此下力氣抓好情侶生意,可以為經(jīng)營店帶來意想不到的財源。
2、親情市場
主要關(guān)注父母兒女親情的市場開發(fā),父母給兒女的禮物和兒女給父母的禮物,是現(xiàn)代家庭體現(xiàn)親情的重要方式。作為親情禮物,現(xiàn)在人們普遍提倡自己動手制作,摒棄了過去買高檔現(xiàn)成品的陋習(xí),更講究一種實惠和情調(diào),而時尚手工就特別符合這種需求。另外由于現(xiàn)代都市生活限制了人們的動手的機會,時尚手工也成了提高孩子動手能力的一種手段,我們推出了以親子為主題的時尚手工娛樂活動。
3、友情市場
主要關(guān)注同學(xué)、朋友之間禮品市場的開發(fā),同學(xué)情誼,朋友情誼,是維系現(xiàn)代人際關(guān)系的重要紐帶,這種感情更多的超出了物質(zhì)范圍。同學(xué)、朋友之間的禮品饋贈,貴重與否并不重要,重要的是要更能準確的傳達贈送者的內(nèi)心。時尚手工無限豐富的品種世界,完全可以滿足這種友情傳遞的深層需求。友情類禮品是時尚手工市場的重要組成版塊,特別是畢業(yè)禮品,寒暑假禮品。都是擴大收入的重要途徑。
4、心情市場
主要關(guān)注現(xiàn)代時尚派人士個性化產(chǎn)品的市場開發(fā),對一些人來說,時尚手工純粹是一種情緒、一種自我放松、自我陶醉的方式。這類人玩時尚手工,純粹是因為心情的需要,即不為朋友,也不為親人,完全是因為自己喜歡,這種人大多數(shù)是性情中人或時尚先鋒人士,他們一旦喜歡上時尚手工,往往都會忘情,并沉湎進去,繼而成為時尚手工發(fā)燒友,成為時尚手工忠實的消費者。
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(二)競爭者分析
三、成本利潤分析
(一)產(chǎn)品成本分析
絲網(wǎng)花成本:如一支玫瑰花的成本只有0.3元(絲網(wǎng)+鐵絲+膠帶),一個人一小時可制作4朵。每朵當前市場賣價為10元,盆花的價位25元——300元不等(根據(jù)花的大小和多少、花盆的價位),盆花制作一盆需要1小時——3小時左右(根據(jù)花的多少而定)。
紙?zhí)倩ǔ杀荆喝缫恢倒寤ǖ某杀局挥?.2元,當前市場賣價是5元一只,盆花賣價是20元——80元一盆,利潤高達200%以上。
水晶花成本:如一支玫瑰花的成本只有0.8元(造花液+鐵絲+膠帶),一個人一小時可制作3朵。每支當前市場賣價為20元,盆花的價位40元——500元不等,盆花制作一盆需要1.5小時——4小時左右。
(二)經(jīng)營盈虧分析
門店經(jīng)營,面積15—25平方米,員工1—2人。
店面房租:1000元/月
店面裝修:1000——2000元。
工具:200元
進貨:500——1500元/月。
總投資 = 房租(三個月)+ 裝修費 + 進貨 + 工具+ 辦理工商稅務(wù)費用
6800 = 3000 + 2000 + 1500 + 200 + 100
每月利潤 = 總銷售額 — 房租 — 工商稅收 — 水電— 員工工資 — 每月進貨 130950 = 13500 — 1000 — 200 — 150 — 1200 — 500
注:
1、制作成品銷售,每天出售15支,每支10——20元,每月按25天計算,共銷售3750——7500元。
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2、DIY自助每天教6個顧客,每個顧客消費40元,每月按25天計算,共收費6000元。
每月利潤 = 總銷售額 — 房租 — 工商稅收 — 水電— 員工工資 — 每月進貨 130950 = 13500 — 1000 — 200 — 150 — 1200 — 500
四、營銷策略
(一)選址
花藝手工DIY小店選址必須在人口比較集中的地方,或者是人流比較大、交通便利的地方(社區(qū)、學(xué)校、站牌附近)校園、小區(qū)、公園等都是理想的選擇,場地15到25平房,無需特別裝修,可現(xiàn)做現(xiàn)賣,也可自助(DIY)收費,小本投入,長久贏利。
(二)分銷渠道策略
1、制作銷售:前店(銷售)后廠(制作)模式,零售或者批發(fā)配送,面對個人或者酒店、夜總會以及各花店、禮品店、工藝品店、手工藝品批發(fā)市場及各商場超市禮品工藝品專柜等。
2、自助收費:以紙吧的方式自助(DIY)收費,滿足“新新人類”(年輕學(xué)生)、休閑娛樂派(金領(lǐng)、白領(lǐng)及其他中高收的群體)以及想培養(yǎng)興趣愛好的小朋友。
3、項目銷售:隨著教育的多元化,對學(xué)生的動手能力、操作能力日益加強。因而可以與教育局或者學(xué)校接洽,對學(xué)校的手工制作課項目進行承包。紙藝品新穎且環(huán)保,也可以用來裝飾,容易激發(fā)學(xué)生的興趣,也容易有成就感。手工制作紙藝品項目,上到大學(xué),下到幼兒園都有很大的發(fā)展前景。
(三)宣傳推廣策略
1、以電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)營銷做利器
對于一些相對比較復(fù)雜的手工,會制作成VCR放到網(wǎng)上,顧客不愿意到店里的話,可以在網(wǎng)上跟著學(xué)。此外,還可以建立了專門的手工論壇,給手工愛好者們提供一個聚集的平臺,在這里既可以相互交流經(jīng)驗,也可以展示自己的作品。而店里的手工課堂,也成為手工愛好者舉辦活動和“秀”作品的場所。
2、分發(fā)宣傳單、在各大商場、超市粘貼海報。
3、專門設(shè)立了一個手工區(qū)
為了讓更多人了解手工、體驗到手工給人帶來的樂趣,店里還推出了體驗式營銷:只要有興趣,每個人都可以來店里親自動手體驗。店里免費提供材料和工具,店員免費教,完成的手工作品可以免費帶回去。通過手工區(qū),讓潛在顧客免費體驗課程,課堂從周一到周五有不同的體驗課程。相信所有體驗過的顧客后來都成了店里的老顧客,成了消費者。
五、風(fēng)險控制
本店推出的四大產(chǎn)品項目,迎合了不同檔次的消費群體,市場推廣并不難,首先看到過作品的人都贊嘆其華貴精美,親和力很強,有購買的欲望。手工愛好者上手學(xué)習(xí)也是比較快,不需要任何的學(xué)歷,不需要經(jīng)驗,不需要設(shè)備,每幅作品里都有詳細的說明和學(xué)習(xí)指導(dǎo),對于經(jīng)營者來說可以根據(jù)自己的情況而定經(jīng)營模式,可以換貨,調(diào)貨,大大減少了經(jīng)營者的庫存和積壓。