90后自主創(chuàng)業(yè)的人物案例

　　自立是一個(gè)人成年之后的生存之本，不自立的人無(wú)論做什么都是一碰就倒。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的90后自主創(chuàng)業(yè)的人物案例相關(guān)文章。

　　90后自主創(chuàng)業(yè)的人物案例：

　　鎮(zhèn)小龍：未畢業(yè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)2年從零到千萬(wàn)

　　開著奔馳車，走到哪兒都有助理相隨，鎮(zhèn)小龍頗有老板范兒。殊不知，他還是武漢科技大學(xué)建筑學(xué)專業(yè)一名尚未畢業(yè)的大學(xué)生。

　　資產(chǎn)從零到千萬(wàn)元，購(gòu)置兩輛過(guò)百萬(wàn)元豪車，自有30多家實(shí)體店，吸引200名大學(xué)生追隨……實(shí)現(xiàn)這一切，鎮(zhèn)小龍只用了兩年時(shí)間。

　　大學(xué)生“談”來(lái)生意

　　批發(fā)新生用品凈賺16萬(wàn)

　　高高瘦瘦、戴副黑框眼鏡的鎮(zhèn)小龍，說(shuō)話簡(jiǎn)潔干脆。

　　他隨身攜帶的手提公文包里，一本16開記事本、4個(gè)手機(jī)是標(biāo)配。“每天都有各種談判，一天談八九場(chǎng)是常態(tài)，手機(jī)不多帶幾個(gè)根本不夠用。”鎮(zhèn)小龍直言，目前團(tuán)隊(duì)里具體事務(wù)都已交給其他人去執(zhí)行，他最主要的工作則是負(fù)責(zé)跟一些重要客戶談判。

　　一個(gè)團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)始人是靈魂。經(jīng)過(guò)近三年的積累，鎮(zhèn)小龍儼然成了“談判專家”。他的口才和經(jīng)營(yíng)管理能力，除了受經(jīng)商家庭環(huán)境的影響外，更多得益于他從大三開始的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

　　2013年暑假，他打算通過(guò)自己的努力去賺取學(xué)費(fèi)。像很多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者一樣，他決定從棉被、床單、熱水瓶等新生用品入手。別人擺小攤，他就搞批發(fā)。在七、八月里，他繞開漢正街商販，直接找到江蘇、浙江的200余個(gè)生產(chǎn)廠家，硬著頭皮談下最低價(jià)格，“除了口才外，人家最看重的是武漢百萬(wàn)學(xué)生市場(chǎng)”。

　　當(dāng)時(shí)賣新生用品時(shí)，鎮(zhèn)小龍還是“光桿司令”，所有員工都得臨時(shí)請(qǐng)。“3輛4.2米長(zhǎng)的卡車運(yùn)貨到湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院倉(cāng)庫(kù)，從下午4點(diǎn)卸貨卸到凌晨4點(diǎn)。我只睡一個(gè)小時(shí)，凌晨5點(diǎn)又得起床配貨。”鎮(zhèn)小龍回憶，當(dāng)時(shí)近20人卸貨卸了12個(gè)小時(shí)，一直沒(méi)吃飯，卸完貨所有人都累癱了，倒頭就睡。今年，部分員工成了他的合伙人。

　　鎮(zhèn)小龍說(shuō)起生意經(jīng)頭頭是道，一些生活用品價(jià)格并不貴，拼的就是薄利多銷，要賺錢必須控制成本，進(jìn)貨渠道十分關(guān)鍵。一個(gè)蚊帳，從廠家直接進(jìn)貨，比從漢正街拿貨要便宜近一半。床上三件套、蚊帳等商品直接從江蘇南通那邊廠家進(jìn)貨。棉衣架等小件才從漢正街進(jìn)貨，運(yùn)輸方便。

　　而宣傳、銷售、物流、記賬等所有環(huán)節(jié)的工作，全部由他一個(gè)人承擔(dān)，一個(gè)月下來(lái)，鎮(zhèn)小龍瘦了20多斤。

　　好在，一炮打響。在新生開學(xué)的15天內(nèi)，他做出了200多萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)額，凈賺16萬(wàn)元。

　　創(chuàng)業(yè)路上也曾兩次失敗

　　初戰(zhàn)告捷，讓原本只打算小玩一把的鎮(zhèn)小龍信心倍增，他感覺(jué)，“大學(xué)校園是一個(gè)無(wú)限大的市場(chǎng)，就像阿里巴巴的寶庫(kù)”。

　　他決定大干一場(chǎng)，注冊(cè)成立了公司。做大學(xué)生用品市場(chǎng)，最重要的是把控成本，“像T恤之類簡(jiǎn)單的服裝，我們自己采購(gòu)了設(shè)備，自己設(shè)計(jì)生產(chǎn)，成本更低。”鎮(zhèn)小龍談道，在今年的畢業(yè)季，他的公司幾乎“壟斷”了武漢高校的學(xué)士服租賃市場(chǎng)，利潤(rùn)相當(dāng)可觀。

　　不過(guò)，創(chuàng)業(yè)路上永遠(yuǎn)不可能無(wú)波無(wú)浪。鎮(zhèn)小龍并不諱言他遇到的兩次挫敗:“去年10月，我看微信很火，也組織了一個(gè)40人的團(tuán)隊(duì)加入進(jìn)去，我們是武漢第一家可以查課程表的校園微信。雖然在一個(gè)半月也做到了2萬(wàn)粉絲，但最后，發(fā)現(xiàn)很難用微信變現(xiàn)，于是放棄了;還有一次失敗，是做校園周邊卡，如果學(xué)生持卡消費(fèi)，我公司里的產(chǎn)品一律成本價(jià)賣出，我還說(shuō)服了周邊100多家商鋪參與，提供打折服務(wù)。我的想法是，黃家湖大學(xué)城有四所高校，10萬(wàn)大學(xué)生，我一張卡只賺10元，也是個(gè)可觀的數(shù)目。但結(jié)果是，買卡雖然只需要20元，但學(xué)生并不愿意掏錢，他們持懷疑態(tài)度;此外，那么多商家難以管理。這個(gè)項(xiàng)目我虧了十幾萬(wàn)元。”

　　成學(xué)生創(chuàng)業(yè)帶頭大哥

　　團(tuán)隊(duì)很快達(dá)200多人

　　新生用品生意告一段落后，鎮(zhèn)小龍本來(lái)計(jì)劃按部就班地安心上學(xué)，可就在這時(shí)，不少大學(xué)同學(xué)被他的行動(dòng)力所感染，主動(dòng)要求他牽頭，帶領(lǐng)大家創(chuàng)業(yè)。就這樣，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)很快就發(fā)展到200多人。

　　可以說(shuō)，他之后的所有創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都是被這200多人的期待推著前行。開學(xué)后一個(gè)月，他開發(fā)了電子產(chǎn)品銷售、服裝貿(mào)易、教育、人力資源、旅游、租車等一系列項(xiàng)目，但是由于經(jīng)驗(yàn)匱乏，全部處于虧損狀態(tài)。

　　幾個(gè)月后，他又組織了40多人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，開發(fā)了“大學(xué)盟”微信公眾賬號(hào)。通過(guò)策劃宣傳，一個(gè)月內(nèi)便吸引3萬(wàn)多粉絲。

　　有了項(xiàng)目，有了網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，如何引爆消費(fèi)?策劃活動(dòng)!于是，他又組織了4所學(xué)校共120多人執(zhí)行了周邊卡項(xiàng)目。周邊卡只做黃家湖校區(qū)的幾所高校，一張卡在高校周邊店鋪通用打折、積分，通過(guò)此項(xiàng)目將之前的虧損全部彌補(bǔ)回來(lái)了。

　　在經(jīng)歷過(guò)多個(gè)項(xiàng)目的歷練之后，鎮(zhèn)小龍覺(jué)得校園內(nèi)的發(fā)展有很大的局限性，于是開始在校外尋找新的商業(yè)模式。

　　整合百家店“滾雪球”

　　資產(chǎn)已上千萬(wàn)

　　很快，他就找準(zhǔn)了方向——將商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃與高端資源對(duì)接。

　　一開始，開發(fā)商都不相信這個(gè)年輕小伙，但幾輪談判后，與其說(shuō)被商業(yè)利益誘惑倒不如說(shuō)被鎮(zhèn)小龍非同凡響的口才、商業(yè)模式和規(guī)劃所折服，一些老板寧愿舍棄既得收益與他合作，看中的正是這個(gè)年輕人過(guò)人的經(jīng)營(yíng)頭腦。

　　比如，黃家湖校區(qū)里一個(gè)商業(yè)體3000多平方米，他整體中標(biāo)后先規(guī)劃咖啡館、臺(tái)球室、圖書借閱等項(xiàng)目，再對(duì)外招商，而不是別人租下來(lái)由別人設(shè)計(jì)做什么生意。僅此一個(gè)項(xiàng)目就盈利近百萬(wàn)元。隨后，他又對(duì)這種模式進(jìn)行復(fù)制，先后中標(biāo)五六個(gè)商業(yè)綜合體。

　　如果僅是傳統(tǒng)形式的招商，那仍是“一錘子買賣”。鎮(zhèn)小龍想到放棄一部分租金利潤(rùn)，所有店鋪?zhàn)约壕幢壤牍伞＿@樣不僅將商家與自己公司捆綁在一起，還有利于他的“大高校消費(fèi)聯(lián)盟”的形成，后期統(tǒng)一活動(dòng)策劃時(shí)也方便管理。此間，不斷有實(shí)力雄厚的老板提供資金、資源的幫助，使得他的商業(yè)雪球越滾越大。目前，鎮(zhèn)小龍旗下自有實(shí)體店30家，參股駕校、臺(tái)球館、賓館等商業(yè)實(shí)體上百家。

　　鎮(zhèn)小龍感到很驕傲，短短兩年時(shí)間，自己不僅不再伸手向家里要錢，還積累下上千萬(wàn)元的資產(chǎn)。談及成功秘訣，他透露了自己的做法：每做一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目前，他都會(huì)用圖形將所有的問(wèn)題標(biāo)注出來(lái)，然后權(quán)衡取舍，在這個(gè)類似于樹根的圖形上做減法。

　　90后自主創(chuàng)業(yè)的人物案例：

　　90后女研究生開情趣網(wǎng)店月入上萬(wàn)

　　從上研究生開始，90后女大學(xué)生蘇夢(mèng)就開始接手表姐的一家網(wǎng)店。每個(gè)月幾千元，甚至上萬(wàn)元的收入讓她過(guò)著比多數(shù)同學(xué)都寬裕的生活。只是，她從未讓同學(xué)們到店里捧場(chǎng)。因?yàn)椋@家是一家情趣網(wǎng)店。所以，蘇夢(mèng)選擇悶聲發(fā)財(cái)，守住這個(gè)“秘密”。

　　來(lái)網(wǎng)店買避孕套的女性居多

　　蘇夢(mèng)的家在山東青島，在重慶讀研究生時(shí)，表姐提出將自己經(jīng)營(yíng)的一家情趣網(wǎng)店免費(fèi)讓給她做。“當(dāng)時(shí)，表姐特別忙。我讀研究生期間，有很多閑暇時(shí)間。她直接讓我接手這家店，我覺(jué)得這是個(gè)賺錢的機(jī)會(huì)。”蘇夢(mèng)的父母聽說(shuō)女兒要接這樣一家店，非常擔(dān)心，怕她會(huì)學(xué)壞。但蘇夢(mèng)很堅(jiān)持，父母也便漸漸妥協(xié)。

　　蘇夢(mèng)店里的商品包括避孕套、自慰器具、潤(rùn)滑油、情趣內(nèi)衣等。上課之余，她便在宿舍里打開筆記本，自己當(dāng)客服。“其實(shí)，很多人都是不咨詢，直接下單購(gòu)買。”蘇夢(mèng)接單后一般就通知工廠發(fā)貨，她主要負(fù)責(zé)的工作就是客服和推廣。“我也會(huì)仔細(xì)查看一些產(chǎn)品說(shuō)明，以便詳細(xì)給客戶做出解答。”購(gòu)買者咨詢時(shí)，多是詢問(wèn)避孕套是不是正品，器具會(huì)不會(huì)對(duì)皮膚不好之類，并沒(méi)有情色話題。蘇夢(mèng)做客服時(shí)，也非常注意避開同學(xué)的視線。雖然大家都是成年人，但大多數(shù)都未婚。如果同學(xué)知道了，或許會(huì)對(duì)她有不一樣的看法。

　　店里賣得最好的商品是避孕套。蘇夢(mèng)發(fā)現(xiàn)，購(gòu)買避孕套的多是女性。“男性關(guān)注的是情趣，女性還會(huì)考慮安全。很多女性不好意思去超市購(gòu)買，而很多男性也不會(huì)主動(dòng)準(zhǔn)備，導(dǎo)致很多女性愿意上網(wǎng)購(gòu)買避孕套。”蘇夢(mèng)說(shuō)，這也反映了女性自我保護(hù)意識(shí)的增強(qiáng)。

　　這個(gè)行業(yè)有時(shí)推廣比產(chǎn)品重要

　　靠著這份“兼職”，蘇夢(mèng)每個(gè)月都有四五千元的收入，多的時(shí)候可以上萬(wàn)，堪比一個(gè)普通白領(lǐng)的收入。為推廣店里生意，蘇夢(mèng)嘗試過(guò)刷單，后來(lái)還試過(guò)在淘寶網(wǎng)頁(yè)側(cè)面打廣告，并推廣了一些買避孕套贈(zèng)跳蛋的活動(dòng)。“月銷量一度超過(guò)了2萬(wàn)。做情趣用品的生意，有時(shí)候推廣比產(chǎn)品還重要。”

　　蘇夢(mèng)說(shuō)，她的供貨商也是個(gè)女生。“不知道為什么，這個(gè)圈子里女生居多。大多數(shù)人都不會(huì)讓周圍人知道自己經(jīng)營(yíng)這樣一家店。”也有一些女店主會(huì)大方公布自己的真實(shí)身份，還有人會(huì)在微信朋友圈里進(jìn)行銷售。“我覺(jué)得這樣的做法無(wú)可厚非，有一些形象好的女店主還會(huì)附上自己的照片。”

　　“有人認(rèn)為，女性拋頭露面去銷售情趣用品是在利用色相換取銷量，但我倒不這么想。”蘇夢(mèng)說(shuō)，有這種想法的人本身就帶著一種強(qiáng)烈的男權(quán)色彩。蘇夢(mèng)認(rèn)為，在這樣一個(gè)觀念日益開放的年代，女性從事情趣商品行業(yè)是一種趨勢(shì)。男權(quán)社會(huì)只尊重男人的性權(quán)利，卻為女性設(shè)置了性的枷鎖，扭曲了女性的性觀念和行為。讓很多女性在潛意識(shí)里壓抑性欲，排斥性欲，認(rèn)為“性冷淡”的女性才正常。

　　女店主偶爾冒出“怪想法”

　　雖然開了一家情趣用品網(wǎng)店，蘇夢(mèng)依然像普通女生一樣喜愛(ài)韓劇，閱讀純愛(ài)小說(shuō)。但她也有一些同學(xué)們看不懂的“怪想法”。比如，她曾和媽媽商量去收養(yǎng)一個(gè)嬰兒。母女二人甚至真的去當(dāng)?shù)匾患覂和＠嚎春⒆?www.cyonE.com.cn/)，但后來(lái)因家人未達(dá)成一致意見而作罷。

　　想法大膽出挑，有些時(shí)候表現(xiàn)得還相當(dāng)女權(quán)，但和一些女權(quán)主義者不同，蘇夢(mèng)認(rèn)為，男女特有的性別氣質(zhì)不應(yīng)被抹殺。“有的女權(quán)主義者倡導(dǎo)酷兒理論。所謂酷兒，即跳脫男女的兩分模式?？醿赫J(rèn)為，他們只是生理性別是男或女，但社會(huì)性別是不確定的、流動(dòng)的。我不反感社會(huì)的中性化趨勢(shì)，但同樣認(rèn)為社會(huì)性別不應(yīng)被抹殺。世界上，有男人，有女人，也有一些中性的人才是真正的多元。”

　　生活中的蘇夢(mèng)是個(gè)比較大膽的女生，曾鼓起勇氣對(duì)自己喜歡的男生表白。“其實(shí)，在我表白前，我覺(jué)得他也很喜歡我。但當(dāng)我表白以后，他卻表現(xiàn)得較為冷淡。”蘇夢(mèng)說(shuō)，這個(gè)經(jīng)歷曾經(jīng)讓她十分苦惱。她開始覺(jué)得，還是有很多男生無(wú)法接受女生的主動(dòng)。“很多男性會(huì)認(rèn)為，主動(dòng)追求男人的女生不值得珍惜，或者是不夠含蓄。”今年夏天，她從重慶某大學(xué)順利畢業(yè)，并進(jìn)入了濟(jì)南的一家媒體工作。

　　90后自主創(chuàng)業(yè)的人物案例：

　　盧啟輝：放棄20萬(wàn)年薪回鄉(xiāng)賣果蔬包子開20家包子店

　　在“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”的浪潮中，80后長(zhǎng)沙伢子盧啟輝放棄年薪20萬(wàn)的麥當(dāng)勞中高管職位，回到長(zhǎng)沙創(chuàng)業(yè)賣包子，一群90后大學(xué)生以技術(shù)入股的形式，加入到他的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。如今，盧啟輝的果蔬包子店在全國(guó)開出了20多家連鎖店，被稱為“創(chuàng)業(yè)傳奇”。

　　事業(yè)高峰期卻辭職創(chuàng)業(yè)

　　1981年，盧啟輝出生于長(zhǎng)沙縣江北鎮(zhèn)，父母都是老實(shí)巴交的農(nóng)民，家庭貧困。

　　盧啟輝從小懂事的他成績(jī)非常好，2000年一舉考入南華大學(xué)，學(xué)習(xí)工商管理專業(yè)。在校期間，為了賺取生活費(fèi)，他做過(guò)家教、發(fā)過(guò)傳單，也當(dāng)過(guò)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，還參與學(xué)校洗衣房的勤工儉學(xué)，“每天我都去各大寢室收同學(xué)們的衣服，分類洗好后，再準(zhǔn)確送回去，每趟自己可以賺5塊錢。”盧啟輝告訴記者，雖然運(yùn)送的過(guò)程很辛苦，但這培養(yǎng)了我較強(qiáng)的服務(wù)意識(shí)，也為今后進(jìn)入餐飲行業(yè)打下了基礎(chǔ)。

　　2004年盧啟輝大學(xué)畢業(yè)，雖然很想自主創(chuàng)業(yè)，但剛出校門什么也不懂，還是選擇先積累工作經(jīng)驗(yàn)。于是他南下深圳，在麥當(dāng)勞南山分店當(dāng)一名見習(xí)經(jīng)理。由于從小能吃苦耐勞，進(jìn)入餐飲行業(yè)后，他都是主動(dòng)參與打掃衛(wèi)生、炸薯?xiàng)l、裹雞翅等工作，加上為人親和，工作能力強(qiáng)，很快他與基層員工打成一片。

　　工作之余，盧啟輝一直不忘給自己充電，他積極參與麥當(dāng)勞餐飲管理的課程學(xué)習(xí)，去過(guò)北京、上海、香港等多地進(jìn)修(www.cyonE.com.cn/)，并能每次在結(jié)業(yè)考評(píng)中獲得優(yōu)秀獎(jiǎng)項(xiàng)。十年的時(shí)間里，他憑借出色的工作能力，從一名小小的見習(xí)經(jīng)理升為副店長(zhǎng)、店長(zhǎng)、再到麥當(dāng)勞南區(qū)總部的運(yùn)營(yíng)經(jīng)理，管理的店面也擴(kuò)大到十幾家，年薪更是高達(dá)20多萬(wàn)。

　　去年初，就在自己的事業(yè)處于“順風(fēng)順?biāo)?rdquo;時(shí)，盧啟輝卻作出了一個(gè)令人大跌眼鏡的舉動(dòng)——放棄年薪20萬(wàn)的職位，選擇回長(zhǎng)沙創(chuàng)業(yè)?；亻L(zhǎng)沙后，他拿出自己的積蓄在市區(qū)開了一家咖啡店，半年后，因虧損只得關(guān)門歇業(yè)。

　　創(chuàng)業(yè)失敗的盧啟輝沒(méi)有氣餒，決定重啟爐灶賣包子。“要從包子‘蛋糕’中分一塊，必須得創(chuàng)新，推出符合現(xiàn)代人健康飲食的新型包點(diǎn)。”于是，盧啟輝與清華大學(xué)·英紐林腸道菌群與代謝健康研究中心合作，開始了果蔬包點(diǎn)的研發(fā)。

　　果蔬包子換來(lái)市場(chǎng)認(rèn)可

　　為改變傳統(tǒng)包點(diǎn)原材料單一、油脂偏重、營(yíng)養(yǎng)欠均衡的現(xiàn)狀，盧啟輝嘗試將傳統(tǒng)包點(diǎn)工藝與現(xiàn)代果蔬原粉相結(jié)合，搭配出碳水化合物+植物蛋白+粗纖維+適量脂肪組成的健康、合理的膳食結(jié)構(gòu)。盧啟輝表示，自己是農(nóng)村伢子，對(duì)于農(nóng)村有特色的情節(jié)，在包子里他創(chuàng)新性地融入蔬菜瓜果粉進(jìn)行深加工，推出全國(guó)首款果蔬包點(diǎn)。

　　“每推出一款新包點(diǎn)，我們就請(qǐng)一批人品嘗，如果還有一個(gè)人說(shuō)口感不好或不認(rèn)可，我們就進(jìn)行重新配比。”盧啟輝在1年的不斷嘗試中越來(lái)越充滿信心，直到今年5月，名為御鳳凰的果蔬包點(diǎn)最終以其良好的口感和觀感，一致被各品嘗者得到認(rèn)可并叫好，這些彩色包點(diǎn)的銷售悄然呈火爆之勢(shì)。

　　一年的潛心蟄伏，讓盧啟輝領(lǐng)略到了創(chuàng)業(yè)過(guò)程之艱辛，但他對(duì)自己的選擇從來(lái)都不覺(jué)得后悔。“與安逸的生活相比，我更愿意去嘗試挑戰(zhàn)，如果不試一試，也許永遠(yuǎn)也不知道自己的能力能達(dá)到一個(gè)什么樣的極限。”

　　今年5月，盧啟輝與清華大學(xué)共同開發(fā)的果蔬包點(diǎn)“出籠”。為改變傳統(tǒng)包點(diǎn)原材料單一、油脂偏重、營(yíng)養(yǎng)欠均衡的現(xiàn)狀，果蔬包點(diǎn)將傳統(tǒng)包點(diǎn)工藝與現(xiàn)代果蔬原粉和益生元相結(jié)合，以此調(diào)節(jié)腸胃、降低熱量。

　　如今，共有13名食品、營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)等專業(yè)畢業(yè)的90后大學(xué)生參與到了他的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)賣包子。盧啟輝告訴記者，僅麓谷果蔬包子店平均每天就可賣出3000多個(gè)包子，單日營(yíng)業(yè)額達(dá)到4500多元。“到9月底，果蔬包子連鎖店在全國(guó)開了20多家，計(jì)劃未來(lái)三年在全國(guó)開設(shè)2000家連鎖加盟店。”