it程序員創(chuàng)業(yè)故事
隨著創(chuàng)業(yè)浪潮的席卷,連最吃香的程序員也打起了創(chuàng)業(yè)的主意,他們是怎么創(chuàng)業(yè)的呢?以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的it程序創(chuàng)業(yè)故事相關(guān)文章。
it程序創(chuàng)業(yè)故事:
從“程序員轉(zhuǎn)行賣燒餅”想到IT人創(chuàng)業(yè)
我的一個(gè)朋友最近總在跟我念叨著“我不想做開發(fā)了,整天累死累活寫程序,也攢不下幾個(gè)錢。我想辭職搞點(diǎn)啥!”
我問他:“你想搞點(diǎn)啥?”。
他說:“搞啥都比做開發(fā)強(qiáng),做個(gè)網(wǎng)站賺廣告費(fèi),接私活……實(shí)在不行我去賣燒餅去,你沒看到《PHP程序員的轉(zhuǎn)變:現(xiàn)在辭職了 在賣水果》 這個(gè)新聞嗎?沒看到《IT工程師放棄20萬年薪去開奶茶鋪邊賣奶茶》這樣的新聞嗎?NND,賣燒餅、賣奶茶都比干程序員有前途呀!”
“那你也想去賣燒餅?”
“不賣燒餅,太累,而且還會被城管追著跑。我想開個(gè)眼鏡店,現(xiàn)在眼鏡是暴利呀,一副鏡框進(jìn)價(jià)20塊錢,一轉(zhuǎn)手賣給咱們就三四百!”
先暫且放下我這個(gè)朋友的事情不表,我來跟各位朋友講講我“賣奶茶”的經(jīng)歷。沒聽錯,自詡為“年薪百萬的.Net講師”的楊中科、“很多人都說是看我的編程視頻教程長大的”的楊中科也賣過奶茶???
事情是這樣的,我愛人和其他女人一樣,“開一個(gè)自己的小店”是她的夢想,為了滿足她的這個(gè)夢想,我今年先后幫她開了兩個(gè)加盟店,一個(gè)國內(nèi)規(guī)模最大的發(fā)飾品店(問問你身邊的女性朋友“哪個(gè)品牌賣發(fā)卡終身免費(fèi)盤發(fā)”,她們應(yīng)該知道),一個(gè)門店數(shù)量200多的奶茶店(綠色門頭,買八倍送一杯,也許你也猜出來了)。
奶茶店剛開張的前幾天里,每天下班后我就趕去店里幫著發(fā)宣傳單“拉客”,對著來來往往的人群一遍遍的喊“奶茶買一送一”,還自己即興編了很多打油詩當(dāng)廣告詞,從下午6點(diǎn)一直喊道晚上11點(diǎn)多打烊,多虧了我是講師出身,嗓子一點(diǎn)事都沒有。
好吧,不說廢話了,來給大家分析一下這家店的收入,工作日的時(shí)候一天能賣到大約70多杯,每杯平均7元錢,周末的時(shí)候一天能賣到大約90杯。這么一說,有人會驚呼“楊中科,你老婆也白富美了呀,這樣下來一個(gè)月收入豈不是有(70*7*5+90*7*2)*4= 14840這么多收入了,比我上班強(qiáng)多了,我也賣奶茶去”。
先別激動了,這1.4W只是收入,干什么事情都是有成本的,我來算一下成本,奶茶的原料成本大約是30%,這個(gè)店的房租加水電費(fèi)一個(gè)月是3500(在城中村里,所以房租比較便宜),這樣一個(gè)店的利潤就是14840*(1-0.3)-3500=6888元。你還想說點(diǎn)啥,除了說這個(gè)數(shù)字挺吉利之外?而且這還是我愛人一個(gè)人一周七天工作,每天早上9點(diǎn)就奔去店里煮奶茶原漿,一直工作到晚上23點(diǎn)的收入。忙的時(shí)候一個(gè)人忙不過來而且要考慮自己臨時(shí)有事來不了,還要招一個(gè)人,一個(gè)月也要給人家底薪+提成大約一個(gè)月2200的工資,只剩下4000多!
而這個(gè)奶茶店初期投資是:3萬元加盟費(fèi)+1萬元保證金+8000裝修+兩萬設(shè)備(冰柜、展示柜、收銀機(jī)等等)。別說賺錢,什么時(shí)候把初期投資賺回來呀!
你還想去賣奶茶嗎?
我和幾個(gè)奶茶店加盟商以及一些自己開的奶茶店的老板都聊過,他們經(jīng)營情況基本和我們差不多,有一些做得好的能做到一天150-200杯,當(dāng)然處在的地段比較好,房租自然而然也就……你懂得!
從比例上看,奶茶店和做任何一個(gè)行業(yè)、職業(yè)一樣,都是遵循“二八原則”,也就是20%做的比較好的,和80%普通甚至差的。
接下來再說我我愛人開的這個(gè)發(fā)飾品加盟店,那東西真是大家定義中的“暴利奢侈品”呀:一片巴掌大的綢子+硬塑料片(專業(yè)術(shù)語叫:亞克力板材)+不銹鋼片做的發(fā)卡就要賣至少三四百元。我靠!暴利呀!
哪有那么簡單!這個(gè)店平均每天能賣出800元(一般開兩三個(gè)單),每月銷售額大約2.4W,房租、管理費(fèi)加水電費(fèi)一個(gè)月要8500元,提供住宿的宿舍一個(gè)月房租900元,發(fā)卡的進(jìn)貨價(jià)是三五折,兩名店員的工資各是2500,來算算利潤,24000*(1-0.35)-8500-900-2500*2=1200元!差點(diǎn)就倒貼呀!
這個(gè)發(fā)飾品產(chǎn)品的北方區(qū)100多家加盟店中除了前一二十家能做到月入收入10萬以上,大部分店也都是月入5萬左右甚至像我們這樣更差的樣子。那些月入10萬以上的明星店,最主要都是因?yàn)檫x的地段好,先不說這些地段的高房租,就是找這樣的“好地段”都不是一般人都能拿下的。聽說某個(gè)月入15萬的地段是老板動用地頭蛇硬生生把一個(gè)商家趕走才拿下的。北京大興的宜家剛規(guī)劃還沒動工就有十來個(gè)加盟商來搶,而且即使搶到了,開業(yè)前兩年基本客流量都不大,需要賠本賺吆喝的“養(yǎng)店”,這就對你的現(xiàn)金流有很大的要求。我們當(dāng)年找店面的時(shí)候,找了兩個(gè)多月,把自己知道的大大小小的商場都問了一個(gè)遍,那些稍微看的上眼的店都是冷冷的回一句“沒地方了!”就是現(xiàn)在找的這個(gè)幾乎賠錢的店面,當(dāng)時(shí)也是求爺爺告奶奶給商場招商經(jīng)理塞了三千塊錢紅包才拿下的。
也不要以為是這個(gè)發(fā)飾品品牌的問題,我的一個(gè)同學(xué)是戶外奢侈品N****Face(星號的字母男人們都能輕松補(bǔ)上吧)的大區(qū)經(jīng)理,他們北京區(qū)的單店平均月入也只有5W。如果放到我搞發(fā)飾品店和奶茶店之前聽說這個(gè)數(shù)字,我絕對會驚訝“一件沖鋒衣好幾千,一個(gè)店一年怎么不買幾百萬呀!”
說到這里你還會相信“眼鏡行業(yè)是暴利”這樣的話嗎?我正好上個(gè)月配了一副新眼鏡,特意采訪了一下老板,老板說“扯淡!暴利你們就來做呀!我一個(gè)店設(shè)備就五六萬,裝修就三萬,房租就一個(gè)月一萬,一天賣不了一兩副。誰說暴利我把店低價(jià)轉(zhuǎn)讓給他!”
賣燒餅的具體收支我不清楚,五一的時(shí)候我和地鐵口的一個(gè)賣烤冷面的“小推車快餐”聊過,他和城管斗智斗勇、風(fēng)吹日曬,一個(gè)月也就凈賺2000多。想必靠賣燒餅就能買房買車的肯定也是屬于那20%,而不是這些80%。
說了這么多“傳統(tǒng)行業(yè)”的苦逼例子,是想說:做為一個(gè)普通消費(fèi)者,說一下“眼鏡行業(yè)好暴利”、“賣肉夾饃的賺的都比寫程序的多”也無所謂,但是對于一個(gè)有創(chuàng)業(yè)想法的人必須清楚的計(jì)算清楚收入和成本,否則會“想的很好,死的很慘”。就像我的大學(xué)同學(xué)在老家開電腦培訓(xùn)學(xué)校,半年把他積蓄的和借來的15萬就花光關(guān)門了。
你開一個(gè)軟件公司接項(xiàng)目,現(xiàn)在項(xiàng)目都是白菜價(jià),一堆硬件加一堆功能的管理系統(tǒng)都能開出五位數(shù)的報(bào)價(jià)來??刂坪昧艘苍S不會賠本,還能小掙一點(diǎn),但是只要隨便來了工程師離職,再來個(gè)工期沒控制好延長了一個(gè)月,再來個(gè)程序員不靠譜開發(fā)出一堆bug客戶借此不付尾款……這個(gè)項(xiàng)目就成了“愛的奉獻(xiàn)”了!
我在鄭州面試過一個(gè)人,他看做人力外包是零投入高產(chǎn)出的“輕資產(chǎn)”創(chuàng)業(yè)模式,招來一堆工程師外包到北京的某大公司,每個(gè)月他都要給這幾位程序員發(fā)工資,這個(gè)大公司遲遲不給他發(fā)“人頭費(fèi)”,最后……最后就來傳智播客應(yīng)聘講師來了,他說“還是打工穩(wěn)賺不賠”。
你開一個(gè)網(wǎng)站,程序員招了幾個(gè),網(wǎng)絡(luò)推廣招了幾個(gè),美工也招了幾個(gè)……房租每月要交,工資每月照發(fā),員工還在那喊著“工資太低了,老板太黑了,要求漲工資呀”,可是流量就不見上來了。好不容易流量嘩嘩的上來了,為了應(yīng)付這么多訪問量,服務(wù)器一臺臺的往機(jī)房里放,放一臺服務(wù)器就要花幾萬塊錢,訪問量大了程序要優(yōu)化要招更牛的程序員,還要招聘客服……可是收入還是上不來,支出越來越多,收入?yún)s沒有明顯上升。眼巴巴的看著別人獲得天使投資、ABCDEFGJQK輪投資,自己卻慢慢耗到網(wǎng)站打不開黯然離場。
聽說現(xiàn)在做游戲賺錢,你招了一堆游戲工程師,美工、策劃一個(gè)都不能少,開發(fā)了一堆手機(jī)游戲費(fèi)勁千辛萬苦放到了AppStore上,看看每天以個(gè)位數(shù)增長的下載量,你想哭的心都有吧!
我這樣說有點(diǎn)悲觀,貌似是不鼓勵大家創(chuàng)業(yè)。其實(shí)還是有很多創(chuàng)業(yè)成功的例子。不說李彥宏、馬化騰、周鴻祎這些特特特特特例,也不說那些離大家行業(yè)很遠(yuǎn)的月入10多萬的發(fā)卡店,單說博客園里的吉日嘎拉經(jīng)過自己的努力也能做到年入百萬,我愛人的一個(gè)閨蜜搞口碑傳播的團(tuán)購一個(gè)月也能凈賺十來萬,我的一個(gè)學(xué)生開發(fā)手機(jī)應(yīng)用一個(gè)月就入賬41萬(為什么總是有人懷疑這個(gè)案例呢),我同事的同事靠賣煎餅就買了寶馬,一個(gè)學(xué)生靠賣刷流量軟件一個(gè)月就入賬三四萬,我的一個(gè)高中同學(xué)做“男人搞短租網(wǎng)站推廣,老婆跑線下房源”的短租網(wǎng)站夫妻店兩年前就做到了每個(gè)月凈賺四五萬……如果你想詳細(xì)了解關(guān)于他們的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn),可以關(guān)注我的騰訊和新浪微博(搜“楊中科”加V的那個(gè)是我),也可以給我發(fā)郵件yzk365@qq.com
其實(shí)我非常希望大家能有創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷,無論成功還是失敗都對于你有很大的提升,就像四年前的我和創(chuàng)業(yè)后四年現(xiàn)在的我就有了太多的不同。只是創(chuàng)業(yè)前一定記得要算清楚有哪些收入,有哪些成本,有哪些風(fēng)險(xiǎn)。創(chuàng)業(yè)也要想著“怎樣優(yōu)秀,怎樣與眾不同”:別人是靠打高價(jià)的百度廣告引流量,你能不能做不花錢的口碑營銷;別人自己買服務(wù)器,你能不能使用云計(jì)算架構(gòu)節(jié)省成本;別人靠花大錢在AppStore刷榜,你能不能靠SNS來實(shí)現(xiàn)“自營銷”;別人每做一個(gè)項(xiàng)目都要從頭開發(fā),你能不能自己搭建一個(gè)快速開發(fā)框架減少開發(fā)時(shí)間;不要什么項(xiàng)目都接,專注一個(gè)不差錢的行業(yè)(比如水利、電力、政務(wù)、銀行),把客戶關(guān)系搞定,爭取把一個(gè)成本5萬的項(xiàng)目賣給客戶100萬……
打工也能賺錢,創(chuàng)業(yè)也可能賠錢,打工就做最優(yōu)秀的打工仔,開店就想辦法選好地段、出奇制勝的經(jīng)營,創(chuàng)業(yè)就努力做讓人羨慕的20%。無論干什么,除非你有背景,否則只能靠你努力的“背影”!
it程序創(chuàng)業(yè)故事:
鄒輝:一個(gè)程序員的創(chuàng)業(yè)歷程
2011年,堅(jiān)決辭去了發(fā)展還不錯的工作。我覺得,這不是我想要的生活,我我在心理吶喊,我要創(chuàng)業(yè)!我自負(fù)地認(rèn)為:我可以實(shí)現(xiàn)更高的自我價(jià)值。懷著一種為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)的心態(tài),就這樣開始了自己的創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)。
創(chuàng)業(yè),就必須要找一個(gè)方向,基于移動互聯(lián)的大眾化產(chǎn)品,我相信我沒有那個(gè)實(shí)力去做,因此只能找一個(gè)行業(yè)方向。調(diào)查過很多行業(yè),值得一提的是汽車維修行業(yè)。
根據(jù)沒有詳細(xì)證明的調(diào)查結(jié)果,后汽車市場一年有幾千億。著手開始調(diào)查國內(nèi)各家汽車維修行業(yè)的軟件情況,有做汽車維修資料網(wǎng)站的,國內(nèi)做的好的有兩家,做汽車維修的管理系統(tǒng),及典型三層架構(gòu)的,有點(diǎn)類似簡單的進(jìn)銷存系統(tǒng),這樣的公司大概有10多家。做汽車硬軟件結(jié)合,汽車設(shè)備檢測的公司,大概有10多家。調(diào)查結(jié)束,信心大滿,對于汽車維修而言,這些企業(yè)做得非常單一,沒有形成行業(yè)的整合,沒有軟件對汽車維修做到比較完美。為何不可以做一套汽車智能維修系統(tǒng),智能分析汽車故障,提供汽車維修資料,引導(dǎo)維修人員維修汽車,做到一站式保姆服務(wù),為何不可以將維修資網(wǎng),汽車設(shè)備檢測,汽車維修管理系統(tǒng)整合到一套系統(tǒng)?于是,開始著手準(zhǔn)備這方面的資料,寫方案,發(fā)現(xiàn)需要投入大概600W的資金。哪有這么多錢,怎么辦,找風(fēng)投,加入各種風(fēng)投群,找各種投資人聊,對于這樣的只停留在想法階段,還沒有形成產(chǎn)品的東西,沒有人感興趣。一段時(shí)間折騰下來,于是果斷放棄了這一行業(yè)。(備注:因?yàn)閲液髞淼恼咛岢?,現(xiàn)在,國內(nèi)已有幾家公司以及科研單位在開始做汽車行業(yè)的整合,汽車物聯(lián)了,具體是否融合汽車維修,我沒有關(guān)注,但是我想,那是發(fā)展的必然趨勢)。
在心灰意冷的時(shí)候,決定先讓自己冷靜下來。加入到一個(gè)IT交流群里,和一群做程序的朋友扯淡。幾天下來,和大家混得很熟了,有一個(gè)朋友,發(fā)了一個(gè)消防軟件(單機(jī)版給我),問我這個(gè)是否可以做,當(dāng)然可以做,一個(gè)簡單的消防單機(jī)版辦公軟件嘛,這有何難?但是接一個(gè)項(xiàng)目,做了再接另外一個(gè)項(xiàng)目來做,這種IT外包式的,不可持續(xù)的模式實(shí)在沒有意義。
仔細(xì)調(diào)查了消防行業(yè),發(fā)現(xiàn)這一行業(yè)居然還處于信息化真空狀態(tài)。世面上基本上沒有一套成行的消防管理系統(tǒng)。廣州有一家公司在做,成都有個(gè)高校在做,不過都還不成熟。進(jìn)駐這一行業(yè),發(fā)展成為這一行業(yè)的龍頭,讓我感覺抓住了一根救命稻草。
拜訪網(wǎng)絡(luò)上的這位朋友,不過這套系統(tǒng)的甲方,是政府部門里的人。開始調(diào)研這套系統(tǒng)的需求,我發(fā)現(xiàn)需要做的不僅僅是一個(gè)單機(jī)版,是一套基于廣域網(wǎng)的消防協(xié)同辦公系統(tǒng)。開始談價(jià)格,價(jià)格分為研發(fā)費(fèi)用,安裝費(fèi)用,以及維護(hù)費(fèi)用。仔細(xì)評估下來,客戶給的研發(fā)費(fèi)用實(shí)在是太少,不可能做出來這樣的產(chǎn)品。價(jià)格陷入僵局,為了能拿下這套系統(tǒng),為了占據(jù)這個(gè)行業(yè),我決定自己墊資進(jìn)去,開發(fā)出這套系統(tǒng)(后來事實(shí)證明,我個(gè)人出的研發(fā)費(fèi)用是客戶給我的5倍)??蛻舸饝?yīng),每安裝一個(gè)客戶端,我可以收取500元的安裝費(fèi)用,每個(gè)客戶端,我可以每年收取500元的維護(hù)費(fèi)。
不管怎樣,開始著手做吧,不為別的,只為夢想!開始組建團(tuán)隊(duì),租場地,買設(shè)備。我們給這個(gè)團(tuán)隊(duì)取了一個(gè)名字:Veiwo。我給兄弟們工資+股份+每天包吃。不過工資也不高。在這里感謝那些對我一直不離不棄的朋友,不管過程多么困難,不管外面的誘惑有多大,你們自始至終從來沒有離開過我,特別感謝VC群的川菜,幫我免費(fèi)提供了一臺靜態(tài)IP服務(wù)器。
客戶的要求還真多,Demo版從以前的幾個(gè)靜態(tài)PPT頁面,到要求到一個(gè)Demo版軟件版本(這個(gè)時(shí)候讓我心里非常不安,客戶的很多要求與開始談?wù)摰慕Y(jié)果非常不符,客戶始終以一種高姿態(tài)的方式與我交流,我擔(dān)心以后的軟件同樣會出現(xiàn)這樣的問題,事實(shí)證明的確如此)。一個(gè)月后,經(jīng)過大家的努力,終于把Demo開發(fā)出來了,我開始與客戶一起到各大公安局,各個(gè)企業(yè)去演示。效果還挺不錯,客戶告訴我,很多企業(yè)需要安裝。
這就表明,要同時(shí)支持幾千甚至上萬人同時(shí)使用本系統(tǒng),這就大大加大了軟件的難度,對服務(wù)器的要求也會更高,對通信的要求也會更高,無形中,給開發(fā)上又增加了非常大的壓力。
客戶偶爾會過來看軟件開發(fā)進(jìn)度,偶爾會提出一些變態(tài)需求,比如客戶提出一個(gè)用戶n個(gè)人登陸,但是n個(gè)人又是不同的人,他們有他們自己的管轄權(quán)限與范圍,但是又必須是同一個(gè)用戶,沒辦法,既然客戶提出的,想辦法實(shí)現(xiàn)它吧??蛻籼岢?,每個(gè)人要有簽名,可以方便地實(shí)現(xiàn)軟件簽名,好吧,我買來漢王手寫版,將簽名保存成圖片存入系統(tǒng)??蛻籼岢?,我們需要在軟件里播放各種格式的視頻音頻文件,好吧,我們使用了開源的VLC,支持常用的視音頻格式??蛻粲痔岢觯總€(gè)人的簽名必須唯一,軟件需要智能識別出是誰在簽名,我說這個(gè)實(shí)現(xiàn)不了,首先,其他人可以模仿簽名者的筆記;其次,每個(gè)人的簽名也不一致,客戶說:他看到美國里有一部電影里可以。我當(dāng)時(shí)心情就不是很好了。NND,這個(gè)理論上就行不通,就算行得通,你給的這點(diǎn)研發(fā)費(fèi)是不是要我給你開發(fā)一套操作系統(tǒng)?最后我提議通過每個(gè)人員設(shè)置密碼來解決。經(jīng)過了太多變態(tài)需求,盡管有的需求非常合理,但是客戶給我的研發(fā)費(fèi)實(shí)在做不了這么多,沒辦法,為了夢想,也為了打造一套比較好的產(chǎn)品,我們都給客戶做了。
為了打造好這套系統(tǒng),我們開發(fā)了一套網(wǎng)絡(luò)管理軟件,開發(fā)了一套企業(yè)客戶端,政府部門客戶端,消防維護(hù)企業(yè)客戶端,一套FTP服務(wù)系統(tǒng),通信服務(wù)系統(tǒng),等一大堆系統(tǒng),只為了支撐這套行業(yè)軟件的運(yùn)行及管理。
在研發(fā)過程中,通信服務(wù)這塊比我預(yù)期晚出來了兩個(gè)月,開始準(zhǔn)備采用分布式服務(wù)器,由于客戶說以后只出一個(gè)服務(wù)器,變做了單一服務(wù)器的通信服務(wù),開始決定引用P2P技術(shù),我們的技術(shù)人員在調(diào)試這個(gè)過程中,出現(xiàn)很多問題,于是我們決定使用服務(wù)器轉(zhuǎn)發(fā)方式來實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對點(diǎn)通信,為了提高通信效率,我們在服務(wù)器端使用了另外一個(gè)入庫服務(wù),使用OCI快速存儲。為了實(shí)現(xiàn)一用戶多人登陸,我們開發(fā)了用戶邏輯查找模塊。經(jīng)過從來沒有周末,每天加班,以及無數(shù)次的通宵,又經(jīng)過半年多的研發(fā),我們的試用版終于出臺了。
此刻,我已經(jīng)投入了我打工時(shí)候的所有資金,我決定在客戶還沒有給我試用版研發(fā)費(fèi)用的時(shí)候,提高這套系統(tǒng)研發(fā)的價(jià)格。原因:我實(shí)在沒有資金繼續(xù)支撐這套系統(tǒng)的正常運(yùn)轉(zhuǎn),升級,安裝及維護(hù);第二:這套系統(tǒng)與客戶當(dāng)初設(shè)想的一個(gè)軟件是不同性質(zhì)的感念;第三,大家必須成為一種利益共存體,我們才能繼續(xù)為這個(gè)行業(yè)服務(wù),推出更多的行業(yè)整合的軟件,繼續(xù)推動這個(gè)行業(yè)的發(fā)展。
與客戶的價(jià)格拉鋸戰(zhàn)正式拉開,經(jīng)過多個(gè)回合的較量,客戶最終不同意出更高的價(jià)格,盡管他有著豐厚的利益空間(我到現(xiàn)在都沒有想明白,客戶為什么不愿意投入更多的資金,讓這套產(chǎn)品半途而廢)。
而留給我的,則是一套還需完善的系統(tǒng),我永遠(yuǎn)地站在了這個(gè)行業(yè)的門外,
花光了我打工時(shí)的所有積蓄。經(jīng)歷過這的次創(chuàng)業(yè),雖然失敗,但不后悔。準(zhǔn)備開始找工作,現(xiàn)在想想,加入一家企業(yè),輔助一家企業(yè)發(fā)展,其實(shí)也是可以實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的。