it創(chuàng)業(yè)越來越熱門，那么其中有什么精彩的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷值得參考呢？以下是學習啦小編為大家整理的it創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷相關(guān)文章。

　　it創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷：

　　IT創(chuàng)業(yè)新銳——自主創(chuàng)業(yè)路程

　　在現(xiàn)在的社會以80,90后為新生力的時代什么都講時尚，個性和追求潮流，這一部分還是占據(jù)比較多數(shù)。但也有準備好了，具有創(chuàng)意，有行動能力的人就可能成功實現(xiàn)自主創(chuàng)業(yè)。王杰他就是自主創(chuàng)業(yè)的成功典范。

　　王杰，男，25歲，湖北通山人，原名王賢良，三峽大學生命科學專業(yè)學生。大學期間開始創(chuàng)業(yè)，賣過電腦配件，開過化妝品店，與朋友合伙開發(fā)網(wǎng)站，取得成績并成功出售該項目。2009年畢業(yè)，創(chuàng)立IT公司，從事軟件及互聯(lián)網(wǎng)項目開發(fā)工作，任董事長，公司資產(chǎn)超過500萬，2011年合同簽約額過千萬元。

　　創(chuàng)業(yè)理想

　　5年內(nèi)公司爭取成為襄陽本土第一IT公司，夢想將公司打造成全國知名的IT企業(yè)。

　　創(chuàng)業(yè)從大學校園開始

　　進大學的第十天，王杰違背學校規(guī)定，偷偷買了電腦自學鉆研，從此迷上了網(wǎng)絡(luò)，一心想靠互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)。在校期間，王杰的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷十分搶眼，在毫無經(jīng)驗的情況下，他做了一家電腦配件的代理商，專賣內(nèi)存條。在當?shù)氐穆糜尉包c租下湖中半島，開辦過野外CS真人野戰(zhàn)館。一時間，王杰成了同學眼中的明星，無所不能。

　　然而，種種經(jīng)歷并沒有令王杰感到欣慰，“這些都是小打小鬧，沒有方向的創(chuàng)業(yè)嘗試，我的市場一定在互聯(lián)網(wǎng)。”2006年，出于對網(wǎng)絡(luò)論壇的熱愛，王杰利用業(yè)余時間開始自主創(chuàng)業(yè)，與八名同學組成創(chuàng)業(yè)工作室，創(chuàng)辦了一家當?shù)氐恼搲Ｋ麄冊谛?nèi)一處僻靜教師公寓租住了一套住房作為辦公地點，所有人日夜輪流上班，刻苦工作，從事城市論壇的開發(fā)。

　　幸運的是，論壇一炮而紅，每天登錄發(fā)帖人數(shù)達到兩三千人。

　　大學畢業(yè)前夕，經(jīng)江蘇某投資公司投資，王杰將論壇出售，獲得了16萬的資金。由于年輕不懂市場，這個價格賣得很虧，但這筆錢是王杰和他團隊的第一筆創(chuàng)業(yè)資金。王杰賺錢的消息在校園里引發(fā)較大反響，當?shù)夭簧偃碎_始知道王杰的名字。

　　定制軟件打開市場大門

　　2008年7月，大學畢業(yè)后，王杰意識到，與軟件行業(yè)競爭激烈的大城市相比，襄樊這種競爭較小的城市蘊藏著更大的發(fā)揮空間，“在欠發(fā)達地區(qū)從事高科技行業(yè)，成功率更大!”

　　it創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷：

　　一個程序員自述的IT創(chuàng)業(yè)故事

　　2011年，堅決辭去了發(fā)展還不錯的工作。我覺得，這不是我想要的生活，我我在心理吶喊，我要創(chuàng)業(yè)!我自負地認為：我可以實現(xiàn)更高的自我價值。懷著一種為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)的心態(tài)，就這樣開始了自己的創(chuàng)業(yè)體驗。

　　創(chuàng)業(yè)，就必須要找一個方向，基于移動互聯(lián)的大眾化產(chǎn)品，我相信我沒有那個實力去做，因此只能找一個行業(yè)方向。

　　調(diào)查過很多行業(yè)，值得一提的是汽車維修行業(yè)。根據(jù)沒有詳細證明的調(diào)查結(jié)果，后汽車市場一年有幾千億。著手開始調(diào)查國內(nèi)各家汽車維修行業(yè)的軟件情況，有做汽車維修資料網(wǎng)站的，國內(nèi)做的好的有兩家，做汽車維修的管理系統(tǒng)，及典型三層架構(gòu)的，有點類似簡單的進銷存系統(tǒng)，這樣的公司大概有10多家。做汽車硬軟件結(jié)合，汽車設(shè)備檢測的公司，大概有10多家。調(diào)查結(jié)束，信心大滿，對于汽車維修而言，這些企業(yè)做得非常單一，沒有形成行業(yè)的整合，沒有軟件對汽車維修做到比較完美。為何不可以做一套汽車智能維修系統(tǒng)，智能分析汽車故障，提供汽車維修資料，引導(dǎo)維修人員維修汽車，做到一站式保姆服務(wù)，為何不可以將維修資網(wǎng)，汽車設(shè)備檢測，汽車維修管理系統(tǒng)整合到一套系統(tǒng)?于是，開始著手準備這方面的資料，寫方案，發(fā)現(xiàn)需要投入大概600W的資金。哪有這么多錢，怎么辦，找風投，加入各種風投群，找各種投資人聊，對于這樣的只停留在想法階段，還沒有形成產(chǎn)品的東西，沒有人感興趣。一段時間折騰下來，于是果斷放棄了這一行業(yè)。(備注：因為國家后來的政策提倡，現(xiàn)在，國內(nèi)已有幾家公司以及科研單位在開始做汽車行業(yè)的整合，汽車物聯(lián)了，具體是否融合汽車維修，我沒有關(guān)注，但是我想，那是發(fā)展的必然趨勢)。

　　在心灰意冷的時候，決定先讓自己冷靜下來。加入到一個IT交流群里，和一群做程序的朋友扯淡。幾天下來，和大家混得很熟了，有一個朋友，發(fā)了一個消防軟件(單機版給我)，問我這個是否可以做，當然可以做，一個簡單的消防單機版辦公軟件嘛，這有何難?但是接一個項目，做了再接另外一個項目來做，這種IT外包式的，不可持續(xù)的模式實在沒有意義。

　　仔細調(diào)查了消防行業(yè)，發(fā)現(xiàn)這一行業(yè)居然還處于信息化真空狀態(tài)。世面上基本上沒有一套成行的消防管理系統(tǒng)。廣州有一家公司在做，成都有個高校在做，不過都還不成熟。進駐這一行業(yè)，發(fā)展成為這一行業(yè)的龍頭，讓我感覺抓住了一根救命稻草。

　　拜訪網(wǎng)絡(luò)上的這位朋友，不過這套系統(tǒng)的甲方，是政府部門里的人。開始調(diào)研這套系統(tǒng)的需求，我發(fā)現(xiàn)需要做的不僅僅是一個單機版，是一套基于廣域網(wǎng)的消防協(xié)同辦公系統(tǒng)。開始談價格，價格分為研發(fā)費用，安裝費用，以及維護費用。仔細評估下來，客戶給的研發(fā)費用實在是太少，不可能做出來這樣的產(chǎn)品。價格陷入僵局，為了能拿下這套系統(tǒng)，為了占據(jù)這個行業(yè)，我決定自己墊資進去，開發(fā)出這套系統(tǒng)(后來事實證明，我個人出的研發(fā)費用是客戶給我的5倍)?？蛻舸饝?yīng)，每安裝一個客戶端，我可以收取500元的安裝費用，每個客戶端，我可以每年收取500元的維護費。

　　不管怎樣，開始著手做吧，不為別的，只為夢想!開始組建團隊，租場地，買設(shè)備。我們給這個團隊取了一個名字：Veiwo。我給兄弟們工資+股份+每天包吃。不過工資也不高。在這里感謝那些對我一直不離不棄的朋友，不管過程多么困難，不管外面的誘惑有多大，你們自始至終從來沒有離開過我，特別感謝VC群的川菜，幫我免費提供了一臺靜態(tài)IP服務(wù)器。

　　客戶的要求還真多，Demo版從以前的幾個靜態(tài)PPT頁面，到要求到一個Demo版軟件版本(這個時候讓我心里非常不安，客戶的很多要求與開始談?wù)摰慕Y(jié)果非常不符，客戶始終以一種高姿態(tài)的方式與我交流，我擔心以后的軟件同樣會出現(xiàn)這樣的問題，事實證明的確如此)。一個月后，經(jīng)過大家的努力，終于把Demo開發(fā)出來了，我開始與客戶一起到各大公安局，各個企業(yè)去演示。效果還挺不錯，客戶告訴我，很多企業(yè)需要安裝。

　　這就表明，要同時支持幾千甚至上萬人同時使用本系統(tǒng)，這就大大加大了軟件的難度，對服務(wù)器的要求也會更高，對通信的要求也會更高，無形中，給開發(fā)上又增加了非常大的壓力。

　　客戶偶爾會過來看軟件開發(fā)進度，偶爾會提出一些變態(tài)需求，比如客戶提出一個用戶n個人登陸，但是n個人又是不同的人，他們有他們自己的管轄權(quán)限與范圍，但是又必須是同一個用戶，沒辦法，既然客戶提出的，想辦法實現(xiàn)它吧?？蛻籼岢?，每個人要有簽名，可以方便地實現(xiàn)軟件簽名，好吧，我買來漢王手寫版，將簽名保存成圖片存入系統(tǒng)。客戶提出，我們需要在軟件里播放各種格式的視頻音頻文件，好吧，我們使用了開源的VLC，支持常用的視音頻格式?？蛻粲痔岢觯總€人的簽名必須唯一，軟件需要智能識別出是誰在簽名，我說這個實現(xiàn)不了，首先，其他人可以模仿簽名者的筆記;其次，每個人的簽名也不一致，客戶說：他看到美國里有一部電影里可以。我當時心情就不是很好了。NND，這個理論上就行不通，就算行得通，你給的這點研發(fā)費是不是要我給你開發(fā)一套操作系統(tǒng)?最后我提議通過每個人員設(shè)置密碼來解決。經(jīng)過了太多變態(tài)需求，盡管有的需求非常合理，但是客戶給我的研發(fā)費實在做不了這么多，沒辦法，為了夢想，也為了打造一套比較好的產(chǎn)品，我們都給客戶做了。

　　為了打造好這套系統(tǒng)，我們開發(fā)了一套網(wǎng)絡(luò)管理軟件，開發(fā)了一套企業(yè)客戶端，政府部門客戶端，消防維護企業(yè)客戶端，一套FTP服務(wù)系統(tǒng)，通信服務(wù)系統(tǒng)，等一大堆系統(tǒng)，只為了支撐這套行業(yè)軟件的運行及管理。

　　在研發(fā)過程中，通信服務(wù)這塊比我預(yù)期晚出來了兩個月，開始準備采用分布式服務(wù)器，由于客戶說以后只出一個服務(wù)器，變做了單一服務(wù)器的通信服務(wù)，開始決定引用P2P技術(shù)，我們的技術(shù)人員在調(diào)試這個過程中，出現(xiàn)很多問題，于是我們決定使用服務(wù)器轉(zhuǎn)發(fā)方式來實現(xiàn)點對點通信，為了提高通信效率，我們在服務(wù)器端使用了另外一個入庫服務(wù)，使用OCI快速存儲。為了實現(xiàn)一用戶多人登陸，我們開發(fā)了用戶邏輯查找模塊。經(jīng)過從來沒有周末，每天加班，以及無數(shù)次的通宵，又經(jīng)過半年多的研發(fā)，我們的試用版終于出臺了。

　　此刻，我已經(jīng)投入了我打工時候的所有資金，我決定在客戶還沒有給我試用版研發(fā)費用的時候，提高這套系統(tǒng)研發(fā)的價格。原因：我實在沒有資金繼續(xù)支撐這套系統(tǒng)的正常運轉(zhuǎn)，升級，安裝及維護;第二：這套系統(tǒng)與客戶當初設(shè)想的一個軟件是不同性質(zhì)的感念;第三，大家必須成為一種利益共存體，我們才能繼續(xù)為這個行業(yè)服務(wù)，推出更多的行業(yè)整合的軟件，繼續(xù)推動這個行業(yè)的發(fā)展。

　　與客戶的價格拉鋸戰(zhàn)正式拉開，經(jīng)過多個回合的較量，客戶最終不同意出更高的價格，盡管他有著豐厚的利益空間(我到現(xiàn)在都沒有想明白，客戶為什么不愿意投入更多的資金，讓這套產(chǎn)品半途而廢)。

　　而留給我的，則是一套還需完善的系統(tǒng)，我永遠地站在了這個行業(yè)的門外，

　　花光了我打工時的所有積蓄。經(jīng)歷過這的次創(chuàng)業(yè)，雖然失敗，但不后悔。準備開始找工作，現(xiàn)在想想，加入一家企業(yè)，輔助一家企業(yè)發(fā)展，其實也是可以實現(xiàn)自我價值的。

　　it創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷：

　　一位IT女的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷

　　我在28歲生日那天電信一個副總勸我出來開公司算了，然后想了一天第二天就去工商局注冊了，從有開公司的想法到工商局注冊僅僅一天時間!

　　然后2003年8月份拿到營業(yè)執(zhí)照，根本不知道安全是怎么一回事情，找北大方正一個技術(shù)副總和我講了一個晚上，然后就背著包去和很多單位開始談項目，當時我公司里面什么都沒有，連傳真機，打印機都沒有，我所有的公司財產(chǎn)就是背著一個包，有幾顆公章，然后在2003年9月，也就是注冊公司第二個月簽下XXX集團，然后才開始找人招聘員工去實施，直到工程師把防火墻，入侵，網(wǎng)絡(luò)版的防病毒都現(xiàn)場調(diào)試，我才第一次見到防火墻是什么樣?第一見見到防毒墻是什么東西?然后這個項目做了50%利潤!

　　然后在2003年10月份，拿下AAAA公司，在談項目的時候，人家技術(shù)處處長問我：“人家Netscreen都來找我談過!”，我當時還問別人：“Netscreen是誰啊?”，后來回來問安全界的人才知道Netscreen是全世界最有名的防火墻廠家!然后大家說太服我了，說一個搞安全公司的總經(jīng)理出去居然連netscreen都不知道?不過我工作做的好，別人也不在乎我一個安全公司老板不知道Netscreen，把工程給我做了!這個項目也做成了50%的利潤!

　　然后去省環(huán)境局和副局長談(公網(wǎng)上用設(shè)備加密解決)，當時和人家講講得我那些技術(shù)人員說他們當時全部都想找個地洞鉆下去，因為我把原理全部講錯了，但是最后甲方那幫人傻乎乎的還覺得我很厲害，現(xiàn)在基本項目已報上去了，就等著最后撥款了!后來我覺得這樣下去不行，下決心把不下100個國內(nèi)外的安全廠家的技術(shù)資料全部研究一遍，然后把整個技術(shù)體系和廠家體系都做成成套的PPT，每次去技術(shù)交流我就拿著筆記本電腦，用幻燈片給甲方講，我能夠隨便在甲方面前說出幾十個廠家的技術(shù)特點，報價，甚至于任何一個公司和我投標撞在一起，我都能馬上判斷出對方報哪個廠家?報什么價格?然后知道怎么對付他?

　　現(xiàn)在基本上我去做每個用戶，技術(shù)交流我親自拿筆記本電腦和別人講，方案我親自寫，客戶關(guān)系我親自做，我能把安全界所有廠家的技術(shù)優(yōu)劣勢說清楚，而且我做關(guān)系做得不錯，基本上談10個項目，會中8個，因為技術(shù)講得有一套，然后我很擅長和高層打交道，我和高層打交道都是用人格魅力征服他們，我和所有的老總剛接觸都會表現(xiàn)的特別優(yōu)秀，讓別人很佩服我，然后我又會做出很柔弱的樣子，楚楚可憐的，和他們說創(chuàng)業(yè)如何艱辛，最后所有的老總都覺得不幫我很對不起我似的，不但給我項目還要請我吃飯!

　　而且我不知道很多廠家和大老板和我談過話，都會覺得我很有前途，盡管現(xiàn)在我還沒多少實力，很多大廠家和大老板都愿意主動放下架子來找我合作，我見過一些資產(chǎn)幾千萬的很傲的那些大老板，主動給我打電話請我吃飯想和我一起開公司，一些廠家的大區(qū)老總們見過我都回去和員工說：“那個女孩很厲害的，絕對做得起來!”，然后那些銷售代表們也整天來請我吃飯，想與我合作，我不知道凡是圈里面的很多老總只要見過我的，都很想和我合作，覺得我有前途，我很容易玩轉(zhuǎn)廠家和大老板，不會擔心資金問題!

　　現(xiàn)在我越做越順，基本上上正軌了!

　　我覺得創(chuàng)業(yè)：

　　一、首先必須有膽量

　　二、必須有能力IQ

　　三、必須有心理承受能力EQ

　　四、必須有克服困難的能力AQ

　　其實我真實經(jīng)歷感覺，創(chuàng)業(yè)膽量非常重要，當然你要有能力的前題下，因為我全國重點院校計算機專業(yè)大學畢業(yè)后曾經(jīng)在聯(lián)想，華為等大企業(yè)干了6年的市場，是個優(yōu)秀的SALES，對于怎么拿項目已經(jīng)駕輕就熟，我曾經(jīng)就看了一下某大公司醫(yī)院管理系統(tǒng)說明書，就到一家醫(yī)院把這個項目談下來!所以我能做到看任何一個廠家的說明書一看就懂，然后就敢于出去把項目談下來!

　　我周圍的很多開公司成功的人都是大公司里面很厲害的銷售，只要有很強的談項目能力，有客戶關(guān)系，你自己能夠注冊個公司就把項目談下來，至于實施，在IT行業(yè)混了10年，周圍大把的高手，隨便叫一幫人就能做，可能搞廣告公司的就懂了，我周圍一些資產(chǎn)上千萬的人出來時3個人總共1萬元，但是他們原來就是某著名煙草企業(yè)計算機中心主任，一出來注冊就帶著500萬項目出來，頭半年就有200萬贏利!

　　其實我周圍很多人出來時就1，2萬元錢，但是人家都是一些大公司的市場部經(jīng)理，有經(jīng)驗，有關(guān)系，有項目，公司一注冊資金渠道找?guī)讉€公司墊款馬上就起來了，我身邊一個2年前只有1萬元，和別人借5萬元起步，但是人家是用友的市場部經(jīng)理，注冊完公司就一大堆項目，現(xiàn)在已經(jīng)好幾百萬了!

　　但是我感覺好多人開公司象跳水似的，不敢跳，但是跳下去以后也就那么回事情，沒什么害怕了!但是記住：“你有什么資本?是技術(shù)特別厲害，還是市場特別厲害!”，如果你兩頭都站不住腳那么不要跳!

　　我之所以敢那么做是因為我市場厲害，有關(guān)系，我注冊個公司馬上有項目，如果你不能說出你有什么特長那么最好不要跳吧!

　　我周圍的朋友都沒有背景，沒有資金，但是我看見不下40個人都成功了，我們都總結(jié)了一下白手起家，千萬不要搞那種資金運作的東西，你沒資本!

　　好多人大學畢業(yè)后在大公司做銷售，然后手上有好多客戶，手上有一批現(xiàn)成的項目然后出來開個公司，找別的公司墊款，只要分一部分利益給別的公司，然后運作幾個項目就完成原始積累了!

　　然后再完資本運作，我身邊所有的朋友起家沒有一個超過6萬元錢的，但是手里有項目，有關(guān)系，這個時候起家主要看你個人能力，你社會關(guān)系怎么樣?只要你有關(guān)系，會操作項目，你能很快完成原始積累!

　　然后再去做資金要求高的東西，真的!我身邊包括我都是這么走過來的，我注冊公司的時候就有6萬元，然后注冊完馬上簽一個工程，找別的公司墊款，第一個工程掙25萬，第二個工程掙28萬，剛注冊完公司2個月就掙53萬，干個1，2年上百萬肯定有了，然后找個大廠家做總代，玩資金運作就可以了!

　　但拉項目主要看你社會活動能力了!所有我們?nèi)τ芯湓捊校?ldquo;只要是一個優(yōu)秀的SALES，絕對能出去開公司!”，只要你手上有一把項目，你怕什么?項目就是錢啊!

　　好多人是在大公司把項目搞定了，就馬上出來自己注冊一個公司馬上就起來了!不過不該教這些!

　　畢竟我和很多人都這么出來的!開過公司的人一聽就知道了!

　　以后不會傳授經(jīng)驗了!因為我發(fā)現(xiàn)這里面的人開公司搞工程的不多，沒有搞過項目，就是在一些大的企業(yè)華為，中興，CISCO等地方負責銷售的人就知道了，只要你手里面拿著一把項目就可以出來注冊公司，而且起步很快!

　　不要說什么騙!這里來的人可能都是些小孩或者一些搞技術(shù)的，可能真正做工程公司老板不多，只要搞過項目的，不用我說這些道理，大家一看都懂，也不要嫉妒別人，我周圍太多的人都是兩年前就1，2萬，但是在大公司積累了強大的社會關(guān)系，一出來開公司就帶項目出來了，結(jié)果到后面也就一兩個大工程公司就起來了，成為知名企業(yè)，其實社會本來就是這樣的!

　　“關(guān)系就是金錢，關(guān)系是第一生產(chǎn)力!”，哪個大公司的老板在省里面政界沒有靠山的，很多時候尤其搞項目，商場永遠和官場是連在一起的!

　　不要批判社會怎么樣?樣適應(yīng)社會，“適者生存!”，適應(yīng)社會就是強者，你沒有能力改變社會就適應(yīng)他，而且我現(xiàn)在剛滿28歲的大學生，馬上我又接了一個工程能掙30萬，差不多我今年28歲我該有上百萬了，我們不會愁車子，房子，不會愁失業(yè)，因為我和我周圍的很多人能適應(yīng)社會!

　　我?guī)讉€朋友研究生畢業(yè)分到煙草公司做計算中心主任，剛好全省煙草要上項目，幾個研究生辭職出來開個公司專門做煙草，現(xiàn)在上千萬了!

　　在我周圍所有的人都是30歲左右，沒任何背景，但是很能干，現(xiàn)在大家普遍都有上百萬的，不管別人有技術(shù)也好，會搞關(guān)系也好!畢竟別人混得好!

　　我反感那些沒有能力出來闖，但是一看見別人當官，開公司掙了錢就大罵那些有錢有權(quán)的人，但是好多人有錢有權(quán)都是自己奮斗來的，不是一開始就有人給他們的!

　　我們都一沒犯法，二沒搶，我們大學畢業(yè)6年從到表達公司打工到開公司，到28歲左右有上百萬，這都很正常，我們努力的結(jié)果!我搞關(guān)系有本事，我懂技術(shù)，我能力強就能混到這一步，叫什么騙呢?

　　我周圍很多人就大學畢業(yè)6年左右資產(chǎn)上百萬的很多，不過好多是搞工程搞項目的，適應(yīng)社會有能力能掙上百萬這是自己掙來的，很多時候你說別人怎么樣?但是我說你現(xiàn)在去注冊個公司，你能干起來嗎?

　　有時候我覺得很反感中國社會這種風氣，我有個朋友原來就是貧困山區(qū)的，他是他們那第一個考出來的大學生，他們那一年掙1000元錢已經(jīng)是很了不起的事了，后來大學畢業(yè)后他先在一家大公司打工，后來做了市場部經(jīng)理，手里有強大的社會關(guān)系，有不少項目，2001年出來開公司，當時只有1萬元錢，和我們借了5萬元，就開始做公司!

　　因為原來在大公司強大的社會關(guān)系很快做起來，我曾經(jīng)和他跑過項目，一天必須跑4家，有一次還被人家趕出來，但是現(xiàn)在他有500多萬了，還買了張奔馳車，好多人就開始說他是個流氓，是靠拉關(guān)系起來的，怎么樣，但是我覺得我周圍沒有任何背景起來的這些人，都非常能干，非常聰明，非常實干的!

　　那些沒起來的人，有沒能力，沒膽量，沒實干精神的，整天坐在那說別人閑話，這是我不欣賞的!

　　我覺得有本事就超過別人，不要自己不敢干，也無能力干，別人干成了就說風涼話，怪不得我加拿大有個同學說好多有錢的中國人全部移民海外，說中國人有仇富心理，現(xiàn)在我真的感受很深，我那個窮山區(qū)出來的朋友起來了，好多人說他只不過機遇，或者他只不過會搞關(guān)系，但是你要搞項目，2001年誰都可以搞，機遇是平等的，干嗎你沒去啊?

　　但是我承認，我那個朋友真很實干的，他規(guī)定每天必須跑4個用戶，風雨無阻，包括我也這么干起來的!

　　我欣賞美國人的處世方式，“你比我強我超過你!”，但是中國人好多是：“你比我強，我要拉住你后腿把你拖下來，說你風涼話!”，正因為這種處世方式，我才能在我那些成功的朋友身上學到經(jīng)驗，很快的注冊公司，很快的上了百萬!

　　其實也不是我自負，只是我有時候很生氣，因為我看見我周圍很多人當初創(chuàng)業(yè)那樣艱苦，那樣每天跑4家單位，還被人家趕出去，人家是很實干干出來的，最后成功了，好多人說他是流氓，到處拉關(guān)系!

　　我也是剛創(chuàng)業(yè)時每天也跑4，5家單位，看過各種嘴臉，還被圈子里很多公司騙過，我之所以敢注冊了公司再來選項目，找客戶是因為我大學4年的計算機教育，6年全國著名IT企業(yè)市場經(jīng)驗，使我有這個底氣敢出來開公司，整整10年的IT行業(yè)背景，才使我28歲敢出來搞IT公司!從18歲干IT干到現(xiàn)在啊!

　　居然也被人家說成騙子，畢竟我在IT行業(yè)不出來干公司，好多公司要我也該年薪20萬了，所以我們敢這么做是多年的經(jīng)驗?zāi)芰Ψe累，如果沒有一定業(yè)界經(jīng)驗?zāi)芰?，我敢出來先注冊了公司后拿項目?

　　有時候創(chuàng)業(yè)的資本有幾種，一種是資金資本，一種是能力資本，我不具備很強資金資本，我就做項目，搞項目要能力資本，是否懂技術(shù)，是否會搞關(guān)系，是否有社會關(guān)系活動資金?等到資金夠了再玩對資金要求高的東西!

　　其實我覺得很多年輕人很幼稚，以為隨隨便便就能創(chuàng)業(yè)?其實創(chuàng)業(yè)不一定是要有多少資金，你很有能力大家認可，大老板們都會來投資的，現(xiàn)在很多大老板愿意為我投資，但是你要做到這一步，不是剛畢業(yè)幾年就能修成的，我都算干了10年的IT，而且工作背景不差才敢那么干的，那種剛從學校出來什么都不懂的還不夠別人騙兩次!

　　我覺得根據(jù)我的經(jīng)驗，大學剛畢業(yè)創(chuàng)業(yè)是不可能的，先到大公司里面鍛煉幾年，可以換公司，但是不要輕易換行業(yè)，把一個行業(yè)吃透

　　一、剛畢業(yè)不一定非要看待遇，看你到的這個公司能學些什么東西?想干技術(shù)就扎扎實實干技術(shù)，想干市場就到正規(guī)的企業(yè)把市場推廣，渠道，銷售都全部做一遍!

　　二、如果技術(shù)出身的人想開公司當一把手，必須技術(shù)上有一套，比如你拿出什么產(chǎn)品?你有什么獨特的技術(shù)，如果你僅僅是技術(shù)好拿不出自己的東西，那么以后只可能給干市場的人當副手，干市場的是一把手!

　　三、中國大多數(shù)公司創(chuàng)業(yè)是市場出身，尤其是搞項目工程的公司，先去大公司從銷售做起，知道怎么搞項目?怎么做關(guān)系?怎么和客戶打交道?然后去做渠道，知道怎么和代理商，公司們打交道，以后自己開公司知道怎么和廠家打交道?最后去做市場推廣崗位，知道怎么搞宣傳，怎么搞策劃?怎么運做大市場?

　　只有你在大公司里面把市場都做熟了，你才知道你自己開個公司你該怎么運做?而且大公司會教你形成一套自己的管理模式和企業(yè)文化，你會知道開公司以后怎么做?

　　比如我現(xiàn)在開公司，我要求我和我一起出去的人都穿職業(yè)裝，說普通話，每個人都提筆記本電腦，到用戶那用普通話筆記本給別人用PPT演示，講整個技術(shù)廠家體系，然后回來做正規(guī)方案，都是按照大公司的做法來做，別人都覺得我們很象外企的，很正規(guī)，即使我剛創(chuàng)業(yè)時，連傳真機，打印機都沒有，但是那種職業(yè)習慣，熟練的做事態(tài)度，我都能先把項目談下來去實施，試想如果沒有在全國知名大企業(yè)的鍛煉，我出去能拿到項目嗎?我象個談項目的嗎?

　　所以我覺得創(chuàng)業(yè)只要你能拿到項目，找別的公司墊款就行了，怕什么資金?但是你有拿項目的職業(yè)風范嗎?我能沒多少資金讓客戶相信我是因為，我出去穿職業(yè)裝，說標準普通話，講技術(shù)講得很溜，而且做關(guān)系很到位，知道怎么搞高層關(guān)系?這些東西都是在大公司長期積累下來的，否則你怎么能搞到項目，很多領(lǐng)導(dǎo)明知道你剛創(chuàng)業(yè)甚至沒幾個人，但是別人看你很會說話做關(guān)系，看你很懂啊!看你雖然創(chuàng)業(yè)但在這個IT行業(yè)是老江湖了，有什么不放心給你做的?

　　很多人一畢業(yè)，大家說剛畢業(yè)到大公司做小職員，到一定時候做部門經(jīng)理，再厲害些做業(yè)務(wù)副總，再厲害些自己出來開公司了，所以有時候我們發(fā)現(xiàn)一些業(yè)界有名的大公司變成黃蒲軍校了，抓出一大串公司老板都是從這些公司跑出去的，有時候?qū)W習很重要，到你能力到那個份上自然就出來開公司了!

　　我覺得先學習!學習!再學習!公司圈很危險，沒有經(jīng)驗怎么行?我不相信大學生創(chuàng)業(yè)，因為象我們這些在大公司市場部混了5，6年的老江湖都覺得到處陷井，那些什么都不懂的大學生們懂什么?

　　剛起步的時候你沒有那么多資本，肯定存在資金運作，這個時候除了你要精通業(yè)務(wù)，精通技術(shù)，會搞關(guān)系，知道怎么打通關(guān)系，還有你的融資能力，這個時候認識很多銀行，很多大公司老總，或者很多大老板很重要，這個時候在資金運作上面可以找他們墊資，現(xiàn)在很多公司也專門搞項目風險投資!

　　資金運作你可以找廠家解決，找總代理解決，找有資金大公司解決，但是前提是你必須能拿到項目，而且資金風險不大，會有很多公司愿意參加與你合作!

　　等到運作一些項目以后有一筆錢了，你在玩資金運作的事情，比如拿下一個大廠家區(qū)域總代理，然后這樣就是靠運作資金掙錢了，但是沒資金前，拿項目，你的個人素質(zhì)很重要，你要很懂專業(yè)，很懂行，很有人格魅力，很會做關(guān)系，而且操作項目的能力，資金運作能力很強的，其實我周圍的朋友都是從項目起家，后面轉(zhuǎn)向資金運作，因為項目對個人的素質(zhì)與能力要求很高!對資金要求不高!

　　沒有共同語言了!到大企業(yè)做兩年銷售，做幾個項目就懂了!怎么這么費力啊!自己的創(chuàng)業(yè)路自己走吧!自己慢慢去摸索吧!如果有幸能走出來的話!你會明白我說的意思!

　　不過從大企業(yè)出來剛開公司時，也是很多搞工程的老板們手把手教我的，項目運作有市場操盤，技術(shù)操盤，資金操盤，協(xié)調(diào)的關(guān)系有甲方關(guān)系，廠家關(guān)系，合作伙伴關(guān)系，以及內(nèi)部關(guān)系，整個體系有技術(shù)體系，廠家體系，以及項目管理!如果這些東西你都吃透了!

　　然后你再有關(guān)系就可以出來開公司了，而且業(yè)界關(guān)系合作伙伴很重要，可以依靠合作伙伴運作資質(zhì)，運作資金，這些你都會了就可以出來做公司，但是最好要有個厲害的玩項目的帶你玩一段時間就會了!

　　其實原來我不想開公司，因為原來在聯(lián)想，華為，網(wǎng)通這些公司呆過，后來回到省里面也想找一個公司打工，然后發(fā)現(xiàn)省里面也就那幾家公司，沒多少選擇余地，一些大公司頂多有個分支機構(gòu)在那!

　　后來就到一些小的公司參股，后來發(fā)現(xiàn)財務(wù)什么都被大股東控制，只不過是高級打工崽，后面大家都知道我做市場很厲害，尤其談項目做關(guān)系比較厲害，就讓我去掛在幾個公司去談項目，拿分成，后來去談了幾個項目費用貼了不少，結(jié)果項目談給那些公司了，那些公司把我甩了，因為畢竟不是我的公司，對方會不會兌現(xiàn)承諾看別人的良心，他有良心就兌現(xiàn)，沒良心騙了你就騙你!

　　再后面我發(fā)現(xiàn)省里面IT界的老板們從對IT的素質(zhì)，以及能力都遠遠不如我，我怎么去把他們打工呢?最后我沒有選擇的余地去找電信一個副總，說進電信算了，后來又覺得電信那種混日子的地方?jīng)]意思，那段時間苦惱極了，最后大家說他們都只能給我一個意見：“去開公司吧!你已經(jīng)沒有選擇了!你的條件已經(jīng)達到開公司了，不適合再打工了!”