it創(chuàng)業(yè)指南
it創(chuàng)業(yè)該如何進(jìn)行?以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的it創(chuàng)業(yè)指南相關(guān)文章。
it創(chuàng)業(yè)指南:
2015版杭州互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)指南3.0
這個杭州互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)指南做了兩個季度的更新版,效果還不錯,大家都很積極的提供一些遺漏和有紕漏的信息,現(xiàn)在推出第三期,更新率45%左右! 還增加了杭州活躍投資人和創(chuàng)業(yè)媒體。
《創(chuàng)業(yè)邦》雜志每年都會對中國大陸最佳創(chuàng)業(yè)城市進(jìn)行排名,在新鮮出爐的“2015中國最佳創(chuàng)業(yè)城市”一文中,杭州排在第四位,僅次于北上深第一梯隊(duì)。
這大半年來,杭州的創(chuàng)業(yè)公司很給力,特別是互聯(lián)網(wǎng)金融異軍突起,杭州的投資機(jī)構(gòu)也很給力,其他地方的投資機(jī)構(gòu)和投資人也開始越來越關(guān)注杭州,像經(jīng)緯的叢真和黃云剛都舉家搬遷到杭州了, 也更新下我今年開始做的新基金---曲速資本。
有紕漏的地方請和土匪聯(lián)系(個人微信號yangxuanyangxuan)。土匪也會不停修訂,現(xiàn)在是一個季度修訂一次,接下來看看能不能更新更及時些。下一個版本還會增加對非互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,特別是傳統(tǒng)行業(yè)信息化轉(zhuǎn)型的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的關(guān)注。
互聯(lián)網(wǎng)上市公司
每個適合創(chuàng)業(yè)的城市總會有很多家值得尊敬的公司,他們一方面是榜樣,一方面也為創(chuàng)業(yè)公司輸送人才,形成一個生態(tài)系統(tǒng),阿里系和網(wǎng)易系可能是最明顯的群落了。這些優(yōu)秀公司的成功IPO也鼓舞著創(chuàng)業(yè)者們不斷努力和創(chuàng)新。
值得尊敬的公司的創(chuàng)始人和創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)可能已經(jīng)過了草創(chuàng)的年代,但崛起中的創(chuàng)業(yè)公司就像一個個新星,在一個。城市里見證他們的成長。奔跑在創(chuàng)業(yè)路上的“獨(dú)角獸”們,在這個好時代里奮力前行。以下整理了估值超過兩億美金的創(chuàng)業(yè)公司。
杭州這篇創(chuàng)業(yè)熱土正以飛速培育出發(fā)展迅猛的創(chuàng)業(yè)公司,這些創(chuàng)業(yè)公司在短時間內(nèi)拿到A輪B輪融資,這些公司的名單很長,在這里只是挑了一些估值一億RMB以上舉例說明,僅以土匪個人偏好為主。
it創(chuàng)業(yè)指南:
it創(chuàng)業(yè)指南:創(chuàng)業(yè)必備三要素
IT業(yè)仍舊是備受矚目的創(chuàng)業(yè)金礦, 比爾-蓋茨、張朝陽、丁磊等的成功,創(chuàng)造了“IT業(yè)速成富翁”的神話。那么IT創(chuàng)業(yè)需要注意些什么呢?
合作:一種創(chuàng)業(yè)的心態(tài)
人非完人,有的擅長技術(shù),有的專注市場,有的精于思考,有的長于執(zhí)行,有的具有產(chǎn)品資源,有的擁有關(guān)系資源,有的掌握資金資源。將有各種專長的人組織起來,合作創(chuàng)業(yè),成功的概率要比自己單干大得多。
不過,現(xiàn)在許多人有老大情結(jié)。有技術(shù)的,認(rèn)為自己重要,要絕對控股。出資金或資源的,以為自己更重要,不控股不行。有人搞了一種很好的IT產(chǎn)品,又有大宗的日單,需要投資生產(chǎn)。大家感覺產(chǎn)品很好,市場也可靠。許多人想投資,特別是一些房地產(chǎn)商主動找上門來,就因?yàn)榧夹g(shù)方支持絕對控股談不好。
說起來各方部有道理。技術(shù)方認(rèn)為,讓外行領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)行,事情肯定搞不好。投資方想,我又不懂技術(shù),如果不做大股東控制公司,被人蒙都不知道?,F(xiàn)在IT知識在投資階層不普及,有IT項(xiàng)目鑒賞能力的投資人還較少,最好是技術(shù)方首先讓步,以做成事業(yè)為重。合作是一種心態(tài),如果是事業(yè)為中心,就不會過多計較股份的多少。
產(chǎn)品之路:青睞有準(zhǔn)備的人
產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)是個老話題,巨人漢卡、曉軍漢卡、四通打宇機(jī)、CCED,UC-DOS,WPS,端星殺毒、用友軟件等等產(chǎn)品部支撐主創(chuàng)人開創(chuàng)一個新企業(yè)?,F(xiàn)在看來,有的消失,有的轉(zhuǎn)行,有的在堅(jiān)持,有的很輝煌,這是經(jīng)營企業(yè)的差異。依靠產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)部曾經(jīng)昌盛過,這是不爭的事實(shí)。
問題是想到產(chǎn)品創(chuàng)業(yè),但找不到好產(chǎn)品。誠然,從結(jié)果看,用產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)有十足的機(jī)遇因素,機(jī)遇青睞于有準(zhǔn)備的頭腦。想用產(chǎn)品創(chuàng)業(yè),不是守株待兔、緣木求魚,等著好運(yùn)氣上門,而是要每時每刻關(guān)注IT產(chǎn)業(yè)動向,認(rèn)足方向,孜孜以求。有位朋友,長期關(guān)注移動通信技術(shù),鉆研短信網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)品,在短信熱潮到來之際,用網(wǎng)上銷售的方法,從一個普通的程序員創(chuàng)業(yè)成為一個老板。
現(xiàn)在3G應(yīng)用、移動通信環(huán)境中的營銷管理創(chuàng)新等需求部為產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造了條件。
渠道:重要的創(chuàng)業(yè)資源
一般人創(chuàng)業(yè),要么有資金,要么有技術(shù),如果兩樣部沒有,就只有認(rèn)打工的命。其實(shí),創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)是資源,資金和技術(shù)只是兩種資源。渠道也是一種創(chuàng)業(yè)的重要資源,許多人從一無所有,到依靠渠道創(chuàng)業(yè),取得成功。
有個經(jīng)銷手機(jī)配件的老板,曾經(jīng)是個在沿海地區(qū)拼命工作的打工仔,一次偶然的機(jī)會,到內(nèi)地為廠家做銷售管理。人很勤快,騎著自行車,一家家商鋪跑,建立銷售渠道。先是為原來的廠家做產(chǎn)品區(qū)域代理,而后發(fā)展到為多種產(chǎn)品做代理。建立縣、鄉(xiāng)級,經(jīng)銷多種手機(jī)產(chǎn)品,完成從普通的打工仔向創(chuàng)業(yè)成功的老板的突變。
通過渠道創(chuàng)業(yè)很適合打工者。只要你很努力,在銷售中感到快樂,義有足夠的勇氣不畏攤折去創(chuàng)業(yè),就一定會有成功的一天。
it創(chuàng)業(yè)指南:
一個IT屌絲創(chuàng)業(yè)者的深刻反思
三個IT屌絲創(chuàng)業(yè)的故事
從前有三個屌絲,聚在一起做網(wǎng)絡(luò)。提供免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù),砸鍋賣鐵,通宵達(dá)旦,除了賣腎,啥都做了。3年后終于做到了五百萬用戶。對于年輕人來說,能把五百萬人玩弄于鼓掌之間,已經(jīng)是很牛逼轟轟的事了。
不過用戶越多,成本越高。每年服務(wù)器、帶寬租金、房租水電、廣告運(yùn)營等成本,已經(jīng)達(dá)到了十七八萬。
屌絲們不得不面對一個終極問題:如何盈利?
屌絲們定了三盤沙縣水餃,圍著一箱子的冰啤酒開始計算:按照最近一月的登陸情況來看,四百萬個賬號已經(jīng)不活躍了。真正有商業(yè)價值的只有一百萬人。如果開通xx功能,收點(diǎn)高級會員費(fèi),讓其中1%的人升級為高級會員,每年付30塊錢年費(fèi),那么每年收入就是100萬x1%x30元=30萬元!
不錯嘛, 扣除十七八萬的運(yùn)營成本,還剩毛利潤12萬,每個屌絲年底能分到4萬大洋。如果按照打工者的算法,這三個人每人月薪3333元,木有獎金,木有津貼、木有任何福利,上班還得帶自家的電腦。
盡管如此,屌絲們還是激動得感謝蒼天!我們終于要盈利啦!那一夜,人們看到三個發(fā)瘋的屌絲在屋頂翩翩起舞。
韓寒說,中國人民是最有忍耐力的族群,一點(diǎn)好處就感激涕零。他一定不知道,IT創(chuàng)業(yè)界里的屌絲,才是這群傻逼中的戰(zhàn)斗機(jī)。他們可以平靜地忍受每年都持續(xù)虧錢,而且還能信心十足的對所有人說公司的狀態(tài)非常好,如果有一天居然收支平衡了,他們會激動的徹夜難眠,比北朝鮮倒掉還開心。
這三個屌絲其實(shí)是非常幸運(yùn)的,至少能做到月薪3333元。大部分的屌絲在第一年做到幾萬用戶的時候就會掛掉。原因眾多。最主要的就是意志太弱,受不了最初的寂寞;意志稍微堅(jiān)強(qiáng)點(diǎn)的,會在第二年第三年慢慢掛掉,原因主要是資金斷裂、團(tuán)隊(duì)分裂;能成功熬到第四年還沒餓死、還沒被口水淹死、還沒被腸胃病頸椎病腰肌勞損折磨死的,甚至員工不減反增的,基本上屬于神仙級別了。
我為什么要說這個小故事呢。首先是因?yàn)檫@是身邊每天都在發(fā)生的故事。其次是因?yàn)楦械娇上А?/p>
IT界在我眼里一直是一個無比高級的職業(yè)。聚集著全球最聰明、最富有的人類精英。以IT創(chuàng)業(yè)界的青年們的智商,他們可以做成任何一件事情,包括改造銀行到制造汽車到發(fā)射航天飛機(jī) 。結(jié)果這幫人卻整天在蓬頭垢面得為3k的月薪而掙扎,太悲催了。
為什么用悲催這個詞?
如果一個人生下來就在山溝溝里,一輩子都沒機(jī)會去見什么好東西,這不叫悲催,這只叫苦難;而如果一個人生出來有一個奇怪的特異功能:皮膚出來的汗水會凝結(jié)成昂貴的水晶,本來只靠出汗就能賺錢,結(jié)果這傻逼居然覺得出汗這個行為太低級,做手術(shù)把自己的汗腺全給切了,而且絲毫沒有意識到他做了什么傻事,這才叫真的悲催。
升級是一場沒有終點(diǎn)的戰(zhàn)斗
我們IT界中的很多人,生下來就是有這個出汗成水晶的特異功能的。正是因?yàn)檫@種與眾不同,這群人能混入牛逼的大學(xué),整天打網(wǎng)游還能寫出像樣的畢業(yè)論文, 拿到學(xué)位,進(jìn)外企,考CPA,做咨詢、做證券分析,研究高分子材料,做電子商務(wù),做云計算……一級一級的上升,直到有一天,發(fā)現(xiàn)身邊的人里,已經(jīng)沒有一個不是CPA,不是咨詢師,不是高級研究員了,身邊的人全是業(yè)界精英,個個都超級強(qiáng)悍。
在這個所謂的高級圈子里,自己并沒有任何過人之處,只不過是just another analyst而已。在高級圈子里拼的頭破血流,最后也只能混到給別人整理數(shù)據(jù)而已。莫然回首,發(fā)現(xiàn)當(dāng)年的血?dú)夥絼?、年少時的無限夢想,進(jìn)化成了一身肥胖的贅肉。
這個時候,有個旁觀者說:“升級到頭了,該降級了”。當(dāng)一個社會瘋狂鼓吹快節(jié)奏的時候,一定需要有人來宣揚(yáng)慢生活;當(dāng)全社會跟打了雞血似的吹捧升級的時候,一定需要有人來說說降級論。
IT青年們喜歡打游戲,喜歡升級。他們的人生也和游戲一樣,沉醉于不停的升級中,不僅喜歡升級自己手上的技術(shù),把MySql改成MongoDB,把Apache升級為Nginx,在Mac上裝Ubuntu,Ubuntu里再裝個虛擬機(jī)去跑Mac OS……
IT青年們也喜歡升級自己的人生,從程序員升級到項(xiàng)目經(jīng)理,再升級到技術(shù)總監(jiān)或產(chǎn)品總監(jiān),再升級到合伙人……
在不斷追求升級的過程中,所面臨的一個很大事實(shí)是:當(dāng)一個人從A剛升級到A+級的時候,其實(shí)這個人的能力層級依然只是A的層級,還未勝任A+的層級,他必須要到A+的后期,才可以勝任A+。
就好像一個高中生,高考完之后,雖然理論上已經(jīng)屬于大學(xué)生了,但是他的實(shí)際能力依然只是高三畢業(yè)的水平,除非他全部pass了大一的期末考試。
同樣的道理,這個世界上有很多人的身份和稱謂,都是在描述“未來的自己”,而不是現(xiàn)在的自己。
當(dāng)你從銷售員升級為銷售經(jīng)理的時候,你自我感覺很好:“我現(xiàn)在是銷售經(jīng)理了”。但這個時候 ,你并未通過公司對你作為銷售經(jīng)理這一年的工作成果的考核。你只是一個“未來可能是合格的銷售經(jīng)理”的前身。
如果年終考核你失敗了,那么這一年最準(zhǔn)確的描述是:一個銷售員占了整整一年銷售經(jīng)理的位子,最后失敗了。而且這一年一定會過的很累,因?yàn)橥ㄟ^考核的其他銷售經(jīng)理,才是真正勝任這個層級的人。
跟一幫真正屬于這個圈子的人廝殺,就好像拳擊館里當(dāng)陪練的小角色,去和泰森比了一年的武,怎么可能不累呢?
當(dāng)我07年進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的時候,就是那個拳擊館里陪練的小角色。我被迫去跟全國各地的泰森比拼,結(jié)果累的半死。后來我開始反思最初的目標(biāo),為什么要在自己身上掛一個“拳擊高手”的招牌,被那么多泰森追著打?
我把這塊招牌卸了。找個完全沒練武的人去比拼,不是更容易贏么?于是果斷照做,去找了一個沒人懂拳擊的小鄉(xiāng)村,做了純英文的Tucia.com(需),只做國外的業(yè)務(wù)。
在那個地方,作為一個知名武館的拳擊小陪練,我成了村子里拳擊技術(shù)最高超的人。受人仰慕,還開武館教人拳擊?;畹姆浅W虧?,而且在教人拳擊的過程中,自己的拳術(shù)也比以前提高了很多,發(fā)展出一套屬于自己的拳法。
我雖然進(jìn)不了泰森們的大圈子,但他們也進(jìn)不了我的小圈子。
關(guān)于圈子,有一個很赤裸裸的現(xiàn)實(shí):不會是你進(jìn)入圈子,只能是圈子進(jìn)入你。很多人會四處找關(guān)系,“幫我介紹給xxx吧,我想進(jìn)入你們的圈子”。這樣的人是永遠(yuǎn)進(jìn)不去這個圈子的,因?yàn)槿ψ拥奶煨允?,永遠(yuǎn)追求更高一個層級的人。
而我們的大部分人,其實(shí)都在以低一級的屬性,占著更高一級的位子。徘徊在更高一級的圈子邊緣,與更高一級的人競爭。幻想著自己可以升級到那個圈子里去。
也許永遠(yuǎn)進(jìn)不去,悲催地努力一輩子。也許運(yùn)氣好,某一天真的進(jìn)入這個圈子了,但那個時候又會有下一個目標(biāo),希望進(jìn)入更高級的圈子。
這是一場沒有終點(diǎn)的戰(zhàn)斗。永遠(yuǎn)的追求升級,永遠(yuǎn)的累。
當(dāng)IT精英們走向傳統(tǒng)行業(yè)
如果一個來自微軟的高級工程師,辭職去一個養(yǎng)豬場,做開放平臺經(jīng)理。他的到來,不僅會讓養(yǎng)豬圈感到無比榮幸;更意味著,利用他在IT界訓(xùn)練出來的高效工作方式和邏輯思維能力,他可以掀起一場養(yǎng)豬行業(yè)的革命。使得20年后才會出現(xiàn)的人性、高效、開放、協(xié)作、健康的養(yǎng)殖方式提前到達(dá)。
在這場革命中,他會活的非常有價值。
這種價值,在原先的圈子里,是完全體驗(yàn)不到的。因?yàn)樗饲暗乃泄ぷ?,只是在滿身瘡痍的windows系統(tǒng)上不停的打補(bǔ)丁。無論打多少都逃不開產(chǎn)品衰落、被人鄙視的命運(yùn)。
很多人的命運(yùn),都像是上面那個微軟工程師。只需要降級,就能創(chuàng)造更大的價值,也能獲得更大的滿足。那為什么不呢?為什么要死死抱著那個所謂的“高級職業(yè)”不放呢?
去年我曾犯賤去趟了移動互聯(lián)網(wǎng)的渾水,做了個手機(jī)app。剛開始的時候感覺很高級,但很快,鋪天蓋地的競爭對手就出現(xiàn)了。
我又發(fā)現(xiàn)自己陷入了07年一樣的場景:作為一個小小陪練,我他媽的又被一幫泰森們給圍住了。當(dāng)泰森中的戰(zhàn)斗機(jī)—微信,變得無比牛逼之后,我就知道,戰(zhàn)勝這群泰森是絕對不可能的事情了。
于是我再次投靠了“降級論”,把自己從牛逼哄哄的移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),降級到了一個被人不齒的低級項(xiàng)目。
這個項(xiàng)目雖然是傳統(tǒng)行業(yè),但我們基本上是按照互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的思路去做的。除了拍攝需要來店里以外,其他一切,包括營銷、預(yù)約、客服、后期、選片、取片、客戶關(guān)系等,所有環(huán)節(jié)都放在網(wǎng)絡(luò)上。
當(dāng)然,最重要的是,作為一個腦殘的果粉,我按照iPhone的做工品質(zhì)去要求每一張作品,必須達(dá)到我們能力可以做到的最好水準(zhǔn),不計成本的最好水準(zhǔn),才允許送給客戶。
正式接客不到兩個月時間,雖然還不敢自稱成功,但目前已做到幾乎每天都客滿。口碑很好,財務(wù)上已實(shí)現(xiàn)盈利。未來相信一定會比大部分app開發(fā)者更光明。(ps:我們沒有請工商、稅務(wù)、城管去吃飯喝酒泡桑拿,也沒有塞錢給任何政府機(jī)關(guān)。當(dāng)你的產(chǎn)品真的用心做到很好的時候,其實(shí)你不需要討好任何人的。)
這個項(xiàng)目讓我沉思了很久:07年我曾把一個純純的Web2.0網(wǎng)站做到了Alexa中國區(qū)前1000名,結(jié)果一路虧損,到最后只剩下一個員工。11年我把那個純純的App做到蘋果官方推薦區(qū)免費(fèi)榜的第一位,那段時間每天四五千iPhone安裝量,結(jié)果一路燒錢,到最后瀕臨關(guān)閉;而如今,我只需把自己從純純的互聯(lián)網(wǎng)降級下來,做一些看起來有些“低級”的項(xiàng)目,居然就能立即實(shí)現(xiàn)收支平衡。
除此以外,我還發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象,中國消費(fèi)者在與奸商們的長期斗爭中,已經(jīng)培養(yǎng)出了一種非常苦B的品質(zhì):只要不被坑,他就謝天謝地。如果商家嚴(yán)格做到了承諾的每一件事情,客戶就會感動的淚如泉涌。
如果商家不僅做到了所有承諾的事情,還很貼心的提供了一些額外的服務(wù)(比如我們給每位客戶贈送非常好吃的櫻桃和昂貴的進(jìn)口巧克力作為點(diǎn)心),那么客戶就會激動的哭天喊地、奔走相告,推薦給他認(rèn)識的每一個人。
在一個不會練武的村子里,只要你會打兩拳,你就是拳術(shù)最厲害的人。在一個沒有服務(wù)意識、忽視產(chǎn)品質(zhì)量的土地上,只要你用心做服務(wù),用最高的標(biāo)準(zhǔn)去要求自己,你就會成為這塊土地上最出色的商家。在一個沒有現(xiàn)代管理意識,不懂網(wǎng)絡(luò)、不懂微博、不懂用戶體驗(yàn)、不懂口碑傳播的粗獷社會里,你只需要把之前花在IT產(chǎn)品上的心思的10%拿過來用,就可以秒殺一切天朝對手。
所以,IT青年們,當(dāng)你在為網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率苦苦思索的時候,當(dāng)你在為App的活躍度輾轉(zhuǎn)反側(cè)的時候,當(dāng)你在為融資計劃苦苦哀求各界大佬引薦的時候,也許犯了一個錯誤,也許你們的腦子最值得閃光的地方,不是去悲催的IT界當(dāng)炮灰,而應(yīng)該是去按摩界、餐飲界、燒烤界、早餐界、理發(fā)界、送花界、紡織界、裝修界、婚慶葬儀界、成人用品界、現(xiàn)代養(yǎng)殖界、有機(jī)蔬果界、個人護(hù)理界、汽車修理界……
與IT界相比,這些行業(yè)的確無比低級,他們的老板連qq都會發(fā)音成“摳摳”,他們的員工一輩子都沒用過Email;跟他們解釋什么是SEO,什么是用戶體驗(yàn),什么是數(shù)據(jù)挖掘,他們會在聽你說完之前就開槍自殺掉。
正是因?yàn)槿绱?,這些行業(yè)才是如此的不堪一擊。正是因?yàn)槿绱耍?dāng)智商高達(dá)147的IT青年還在為3k薪水拼命、而智商不到50的燒烤店老板正坐在porsche里玩著前面那位青年開發(fā)的App的時候,我就忍不住仰望星空。
這些原始而純粹的行業(yè),正在等待IT精英們的降級。如同蒲公英一般的傘兵,在黑夜里從天而降,長驅(qū)直入,用最智慧的產(chǎn)品、最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)拯救這些早就該死的行業(yè)。
屌絲的生命將會綻放出銀色的羽翼,無比豐滿,無比性感。