阿里云創(chuàng)業(yè)解讀

　　阿里云可以將網(wǎng)站上傳到云服務(wù)器供別人訪問，受廣大工作者喜愛。以下是學習啦小編為大家整理的阿里云創(chuàng)業(yè)解讀相關(guān)文章。

　　阿里云上創(chuàng)業(yè)來了!會記得阿里軟件的免費之敗嗎?

　　“企業(yè)應(yīng)用從傳統(tǒng)IT架構(gòu)遷移到公有云服務(wù)可以節(jié)省70%的IT成本，相比大型企業(yè)或發(fā)達國家，新興市場、小城市和小企業(yè)更容易從云計算當中獲益。”14日開幕的2015云棲大會上，阿里研究院發(fā)布了《2015云上創(chuàng)業(yè)就業(yè)趨勢研究報告》：阿里云生態(tài)創(chuàng)造的就業(yè)機會約120萬，其中七成以上為創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，近六成為首次創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)就業(yè)機會主要集中于：電商、網(wǎng)站、IT與軟件開發(fā)、音視頻領(lǐng)域，四者占比超過70%。

　　文/張書樂

　　節(jié)選自《越界：互聯(lián)網(wǎng)+時代必先搞懂的大敗局》

　　其實這就是當年阿里軟件想要用SaaS去做的，而7年前阿里軟件釋放出免費大餐之時，所宣示的豪言壯語與現(xiàn)在的語境何等相似，然而并沒有卵用，這一次，阿里吸取了當年之敗嗎?我們不妨回顧下當年失敗的免費策略。

　　接上回《占零售消費總額9%的阿里 能變成夢想的蘋果樹嗎?》。在2007年到2008年的時候，曾經(jīng)的阿里軟件不斷的放出過各種大餐，來吸引企業(yè)“試菜”。

　　留給阿里軟件的時間還很充裕，畢竟在SaaS領(lǐng)域，盡管有很多對手，但沒有誰比阿里更懂網(wǎng)絡(luò)。

　　傳統(tǒng)軟件企業(yè)包括用友、金碟、神州數(shù)碼都已開始在SaaS領(lǐng)域發(fā)力，但舉步維艱。過去的龐大客戶量成為了它們進入新領(lǐng)域的包袱。過去要付費，客戶才能用軟件，而現(xiàn)在SaaS直接顛覆了這一概念，低到千元級的費用甚至是免費使用，讓用友們進退維谷，跟上去，就等于得罪那些已經(jīng)付費了的老用戶，不跟上去，新客源挖不到，老客人也可能流失。

　　阿里軟件沒有給對手更多的時間思考，它們決定放出更大的招數(shù)——免費。

　　免費在互聯(lián)網(wǎng)上是殺手锏

　　2007年7月宣布外貿(mào)版產(chǎn)品長達半年的“免費試用”，10月和方正科技攜手，在方正商祺電腦中預(yù)裝免費試用半年的阿里旺旺和中小企業(yè)版電子商務(wù)軟件……一系列免費策略讓阿里軟件嘗到了用戶大規(guī)模增加的甜頭。于是乎，在間歇性免費策略已經(jīng)不太管用之后，到了2009年4月，投資10億元，面向中小企業(yè)推廣管理軟件“錢掌柜”，承諾3年免費使用。

　　在“錢掌柜”的發(fā)布會上，王濤還特意提到一個詞：“新思維”。他說：“只有中小企業(yè)生存地好，我們才能夠談得上發(fā)展。我們投入地十億元的巨資，發(fā)起管理反轉(zhuǎn)的免費主題風暴，掀起第一次免費的浪潮，我希望我們能給中國的軟件行業(yè)帶來新的思維。”

　　阿里的目標也更加鮮明：3年內(nèi)使軟件普及率達到40%，客戶達1000萬。

　　這一幕，其實在軟件領(lǐng)域曾經(jīng)發(fā)生過，一點也算不上什么新思維。2005年，營銷狂人史玉柱帶著他的第一款也是迄今最成功的一款網(wǎng)絡(luò)游戲《征途》殺入勢力范圍基本劃定的游戲市場，為了占領(lǐng)市場，史玉柱打破了游戲規(guī)則——拋棄了點卡，《征途》采用了游戲免費而游戲中的道具收費的商業(yè)模式。

　　結(jié)果此舉立刻將當時游戲圈霸主盛大、網(wǎng)易等逼到了角落里，之后的結(jié)果是一個接一個的宣布免費，包括當時最火爆的、一直是點卡付費的《傳奇》。

　　也就在阿里玩免費的同一時期，還有另一家互聯(lián)網(wǎng)企成功的運用了免費策略打開了殺毒軟件的市場大門。2006年以前，當時的網(wǎng)絡(luò)安全市場江民、瑞星和金山等可謂群雄并起。而當時還在走反流氓軟件路線的奇虎360，并沒有引起殺毒大哥大們的多少關(guān)注。而在2008年7月，奇虎推出了360免費殺毒的測試版并沒有帶來多大的反響，更讓殺毒界對奇虎和它的董事長周鴻祎沒有了多少擔心。

　　周鴻祎就曾說過：“在2009年11月，360免費殺毒正式版推出，別人以為又要放啞炮，結(jié)果我們放了一顆‘原子彈’。”而在免費殺毒三個月后，艾瑞數(shù)據(jù)顯示，360殺毒已經(jīng)躍居安全市場第二位，百日內(nèi)“攻克”電腦過億。

　　其結(jié)果和免費游戲相似，瑞星、金山在反復抨擊免費就是自掘墳?zāi)购?，最終也還是免費了，而到了2010年7月，360安全中心發(fā)布《互聯(lián)網(wǎng)安全免費白皮書》，宣告殺毒軟件已全面進入免費時代。

　　之后的免費成功故事在繼續(xù)上演，如百度地圖以免費策略成功將昔日的王者高德導航拉下馬……

　　以免費對抗收費，似乎成為了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進軍傳統(tǒng)IT領(lǐng)域最快捷的通道。

　　問題是用戶有時候不需要免費或低價

　　其實，對于阿里巴巴來說，免費也曾經(jīng)是它獲得勝利的法寶。就在上述《互聯(lián)網(wǎng)安全免費白皮書》中，曾指出：迄今國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)生了三次“免費”和“收費”大戰(zhàn)：第一次是263收費郵箱和網(wǎng)易免費郵箱之爭，第二次是C2C電子商務(wù)領(lǐng)域的淘寶免費和eBay收費之爭，第三次則是360免費殺毒和收費殺軟之爭。“每一次戰(zhàn)爭，都會以免費的勝利告終，并且?guī)砀玫漠a(chǎn)品、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，以及更強大的商業(yè)模式。”時任360公司總裁齊向東說。

　　然而，阿里軟件的免費大戰(zhàn)卻并沒有獲得成功。僅僅在宣布免費2個月后，2009年6月，阿里軟件總裁王濤對媒體表示，云計算和SaaS在中國的火熱至少還需要5年時間。7月，王濤離職。1年后，阿里軟件“消失”。

　　有觀點認為，阿里軟件的免費大戲，是被用友和金蝶這兩個冤家聯(lián)手給搞黃了的。證據(jù)則是在阿里軟件“錢掌柜”推出前一周的3月25日，金蝶旗下的友商網(wǎng)卻搶先推出免費管理軟件“儲錢罐”，產(chǎn)品功能、目標對象幾乎別無二致。

　　而和“南金蝶”起名的“北用友”，則對于阿里的免費攻勢，采取了固守的態(tài)勢。用友高級副總裁兼?zhèn)炀W(wǎng)總經(jīng)理楊祉雄高調(diào)宣稱：“免費是自殺，是非理性的，收費是對客戶的承諾和保證;用友策略不會搖擺，一直不免費，以后也不會免費，有利潤企業(yè)才能存活”

　　但用友實際上并不僅僅只是固守。據(jù)坊間說法，在阿里軟件成立前后，馬云曾經(jīng)向用友搖出過橄欖枝，但用友不為所動，最終沒有軟件基礎(chǔ)的阿里只能購買成都一家小軟件公司網(wǎng)構(gòu)作為阿里軟件的前身，在業(yè)界，許多人指稱，起步的這一棋太臭，所以最終才會失敗。

　　但這并非阿里免費策略失敗的關(guān)鍵。阿里非常清楚的知道自己的弱點在哪里，其實這一漏洞，也在其財大氣粗的厚重實力下，得到了有效地修補，在2008年7月，阿里軟件公布了其命名為“123”的五年戰(zhàn)略，其中包括三點內(nèi)容：第一，計劃向在線軟件服務(wù)商投資10億元，其中阿里軟件投入1億元以上，其余由20家VC機構(gòu)出資;第二，五年內(nèi)實現(xiàn)200億元的平臺總收入;第三，五年內(nèi)扶持30家軟件開發(fā)商具備上市資格。

　　言猶在耳，五年之期未到，阿里軟件已經(jīng)煙消云散。2009年阿里云成立，之后阿里軟件的原有業(yè)務(wù)被并入阿里研究院的云計算平臺。2013年，阿里云計算公司總裁王堅對媒體表示：“阿里過去的失敗教訓就是以后不再失敗，阿里云不做SaaS，重點打造飛天平臺。”

　　阿里云創(chuàng)客+落戶湖南長沙 全方位扶持引八方才俊來湘創(chuàng)業(yè)

　　目前，越來越多的中型企業(yè)、大型企業(yè)、政府、能源機構(gòu)開始擁抱互聯(lián)網(wǎng)，開始使用云計算，形成新興的云計算中堅應(yīng)用力量，阿里云正迎接業(yè)務(wù)增長之井噴。阿里云創(chuàng)客+落戶長沙后，阿里云會以互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的實際需求為起點，過內(nèi)外部的資源不斷整合，并以平臺化的運營模式，為創(chuàng)業(yè)者輸送多元化的增值服務(wù)。

　　此次阿里云創(chuàng)客+長沙站落戶湖南，除了提供近萬平米創(chuàng)業(yè)大街的免費團隊入駐，以及國內(nèi)外知名創(chuàng)投機構(gòu)的項目推薦，還將重點為創(chuàng)業(yè)團隊提供創(chuàng)業(yè)過程中所需的來自法律、財務(wù)、稅務(wù)、培訓、管理、招聘等各項具體工作內(nèi)容上的扶持和幫助。

　　“阿里云‘創(chuàng)客+’項目旨在與各地政府合作建立創(chuàng)業(yè)孵化基地，為創(chuàng)業(yè)者們打造一個相互交流和學習的服務(wù)型平臺。”阿里云業(yè)務(wù)總經(jīng)理劉松表示，“創(chuàng)客+”平臺上已匯集了眾多優(yōu)質(zhì)項目，阿里巴巴已與超過40家投融資機構(gòu)進行長期合作，為優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)業(yè)項目提供投融資服務(wù);此外，近萬個創(chuàng)客項目正穩(wěn)步推進中，其中有70多家園區(qū)獲得阿里云創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新基地授牌。

　　諸神之戰(zhàn)是阿里云創(chuàng)客+首次基于“互聯(lián)網(wǎng)+”的環(huán)境下發(fā)起的精英團隊創(chuàng)業(yè)大賽，城市巡回選拔賽作為本次大賽的一大亮點，將在3個月時間內(nèi)在北京、上海、香港、長沙等9大城市依次召開，在各個城市的最強精英團隊中選出最終的12支隊伍，送至杭州參加最終的決賽。

　　啟動儀式現(xiàn)場，眾多湖湘創(chuàng)業(yè)團隊牽頭人也紛紛慕名而來，希望能在自己的創(chuàng)業(yè)道路上更多的得到阿里巴巴集團這樣的互聯(lián)網(wǎng)巨頭企業(yè)指導以及政府的各項便利政策。

　　“創(chuàng)客”李先生表示：“現(xiàn)在基于互聯(lián)網(wǎng)+的創(chuàng)業(yè)項目和團隊都很多，不過在中部地區(qū)特別是湖南還是處于剛剛萌芽的狀態(tài)，北上廣深這樣的發(fā)達地區(qū)BAT(百度、阿里、騰訊)旗下的創(chuàng)業(yè)基地差不多都已成型，作為一名創(chuàng)業(yè)者，其實除了基本的場地免費提供外，我們更加注重的是能否得到成熟的前輩導師在我們創(chuàng)業(yè)路途中的指導，能盡可能的減少我們在創(chuàng)業(yè)過程中的錯誤和彎路。”

　　而來自常德，正準備從深圳返湘創(chuàng)業(yè)的胡先生則提到，創(chuàng)業(yè)伊始注冊公司、進行財稅方面的各項登記真磨死人，對于創(chuàng)業(yè)團隊來說開始非常重要的就是對項目產(chǎn)品的專注，但團隊領(lǐng)頭人又不得不分身到這些瑣碎的事情上來，所以對于政府能夠?qū)?chuàng)業(yè)團隊提供快速通道，簡化審批流程可真的是幫了大忙。

　　阿里云聯(lián)合風投打造互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)平臺

　　阿里云近日正式發(fā)布“創(chuàng)客+”，打造中國最大的互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)平臺。“創(chuàng)客+”將聯(lián)合百億元資金，提供從開發(fā)組件、分發(fā)推廣、辦公場地、前后期投資，到云服務(wù)資源的系列創(chuàng)業(yè)扶持，幫助百萬創(chuàng)客追逐夢想。

　　阿里云運營中心總經(jīng)理楊名說：“科技背后的夢想正在改變世界。創(chuàng)客就是那些心懷夢想，借助科技力量努力把各種創(chuàng)意轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實的人。我們希望為這些創(chuàng)客提供一些便利的條件。”

　　“創(chuàng)客+”平臺的聯(lián)盟成員包括：真格基金、IDG、眾海投資、銀杏谷、創(chuàng)新工場等30多家風投機構(gòu);杭州轉(zhuǎn)塘、武漢光谷、恒生科技園、清華科技園等20多家孵化器與科技園區(qū); 多盟、Testin、Mob、愛加密、云智慧等20多家開發(fā)者工具及分發(fā)推廣服務(wù)商。這其中既包括創(chuàng)業(yè)資金、場地、辦公配套等硬件資源，也囊括了創(chuàng)投對接、創(chuàng)業(yè)指導、稅收減免、開發(fā)組件、分發(fā)推廣等軟性服務(wù)。阿里云還將為每位創(chuàng)客提供3萬-40萬元不等的云計算資源和免費培訓。

　　據(jù)悉，在首場阿里云聯(lián)合超過50家創(chuàng)投和孵化機構(gòu)舉辦的創(chuàng)投峰會上，共有25個創(chuàng)客團隊參加路演，總意向投資金額超過10.34億元。

　　據(jù)介紹，“創(chuàng)客+”首期將在北京、上海、武漢、深圳、杭州五個城市為創(chuàng)客們提供免費辦公場地。“只要你的項目足夠創(chuàng)新，能夠滿足用戶的潛在需求，并且擁有一份完整的商業(yè)計劃書，就可以零門檻加入‘創(chuàng)客+’平臺，享受‘創(chuàng)客+’平臺的整體免費資源。甚至個人創(chuàng)業(yè)者只要條件滿足，也可以加入到這一隊伍中來。”楊名表示，阿里云正計劃吸引更多的聯(lián)盟成員加入“創(chuàng)客+”，覆蓋全國所有的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)核心城市，培育百萬創(chuàng)客。

　　目前，“創(chuàng)客+”平臺上優(yōu)質(zhì)項目眾多，僅試運營期間就有141個創(chuàng)客項目成功融資2.7億元。