把握創(chuàng)業(yè)機會
把握創(chuàng)業(yè)機會
創(chuàng)業(yè)機會稍縱即逝，雖然我們要在出現(xiàn)那會迅速把握機會，但是把握機會同時也要判斷清楚是不是好機會。以下是學習啦小編為大家整理的把握創(chuàng)業(yè)機會相關文章。
創(chuàng)業(yè)者如何抓住創(chuàng)業(yè)機會
機會青睞于特定創(chuàng)業(yè)者
理論界與實踐界都一直試圖回答：為什么是有些人而不是另外的人看到一個機會?這些看到了機會的創(chuàng)業(yè)者有什么獨特之處?普遍而言，下面的幾類因素，被認為是這些人具備的一些特征：
第一是先前經驗。在特定產業(yè)中的先前經驗有助于創(chuàng)業(yè)者識別機會。有調查發(fā)現(xiàn)，70%左右的創(chuàng)業(yè)機會，其實是在復制或修改以前的想法或創(chuàng)意，而不是全新創(chuàng)業(yè)機會的發(fā)現(xiàn)。
第二是專業(yè)知識。擁有在某個領域更多專業(yè)知識的人，會比其他人對該領域內的機會更具警覺性與敏感性。例如：一位計算機工程師，就比一位律師對計算機產業(yè)內的機會和需求更為警覺與敏感。
第三是社會關系網絡。個人社會關系網絡的深度和廣度影響著機會識別，這已是不爭的事實。通常情況下，建立了大量社會與專家聯(lián)系網絡的人，會比那些擁有少量網絡的人容易得到更多機會。
第四是創(chuàng)造性。從某種程度上講，機會識別實際上是一個創(chuàng)造過程，是不斷反復的創(chuàng)造性思維過程。在許多產品、服務和業(yè)務的形成過程中，甚至在許多有趣的商業(yè)傳奇故事中，我們都能看到有關創(chuàng)造性思維的影子。
盡管上述特征并非導致創(chuàng)業(yè)成功的必然，但具備了這些特征，往往較其他創(chuàng)業(yè)者具有更多的優(yōu)勢，也更容易獲得成功。
先有創(chuàng)意，再談機會
創(chuàng)業(yè)因機會而存在，而機會是具有時間性的有利情況。紐約大學柯茲納教授認為機會就是未明確的市場需求或未充分使用的資源或能力。機會具有很強的時效性，甚至瞬間即逝，一旦被別人把握住也就不存在了。而機會又總是存在的，一種需求被得到滿足，另一種需求又會產生;一類機會消失了，另一類機會又會產生。大多數(shù)機會都不是顯而易見的，需要去發(fā)現(xiàn)和挖掘。如果顯而易見，總會有人開發(fā)，有利因素很快就不存在了。
對機會的識別源自創(chuàng)意的產生，而創(chuàng)意是具有創(chuàng)業(yè)指向同時具有創(chuàng)新性的想法。在創(chuàng)意沒有產生之前，機會的存在與否意義并不大。有價值潛力的創(chuàng)意一般會具有以下基本特征：
獨特、新穎，難于模仿。創(chuàng)業(yè)的本質是創(chuàng)新，創(chuàng)意的新穎性可以是新的技術和新的解決方案，可以是差異化的解決辦法，也可以是更好的措施。另外，新穎性還意味著一定程度的領先性。不少創(chuàng)業(yè)者在選擇創(chuàng)業(yè)機會時，關注國家政策優(yōu)先支持的領域就是在尋找領先性的項目。不具有新穎性的想法不僅將來不會吸引投資者和消費者，對創(chuàng)業(yè)者本人都不會有激勵作用。新穎性還可以加大模仿的難度。
是不是機會，先做市場測試
創(chuàng)業(yè)者經常容易犯的錯誤是，自己認為好的，則一廂情愿地斷定顧客也應該認為好。“己所不欲勿施于人”，然而“己所欲施于人”也不一定能奏效。如何確定顧客的偏好，通?？梢圆捎檬袌鰷y試的方法，將產品或服務拿到真實的市場中進行檢驗。市場測試可以說是一種比較特殊的市場調查，是創(chuàng)業(yè)者必須讀的必修課程。市場測試與市場調查不完全相同，詢問一個消費者是否想購買和這位消費者實際是否購買很多時候是兩回事。雀巢咖啡為打開中國市場，選擇一些城市向住戶投遞小袋包裝咖啡就是一種市場測試。
牛奶加工業(yè)談創(chuàng)業(yè)機會
創(chuàng)業(yè)者對機會的評價來自于他們的初始判斷，而初始判斷通常就是假設加簡單計算。牛根生在談到牛奶的市場潛力時說：民以食為天，食以奶為先，而我國人均喝奶的水平只是美國的幾十分之一。也許這就是他對乳制品機會價值的直觀判斷。這樣的判斷看起來不可信，甚至會覺得有些幼稚，但卻是有效的。如果都要進行周密的市場調查，經常會難以把握機會。假設加上簡單計算只是創(chuàng)業(yè)者對機會的初始判斷，進一步的創(chuàng)業(yè)行動還需依靠調查研究，對機會價值做進一步的評價。
創(chuàng)業(yè)機會要如何去把握
創(chuàng)業(yè)機會即商業(yè)機會或市場機會，是指有吸引力的、較為持久和適時的一種商務活動的空間，并最終體現(xiàn)在能夠為顧客創(chuàng)造價值或增加價值的產品或服務中。好的創(chuàng)業(yè)機會，必然具有特定的市場定位，專注于滿足顧客需求，同時能為顧客帶來增值的效果。創(chuàng)業(yè)需要機會，機會要靠發(fā)現(xiàn)。創(chuàng)業(yè)難，發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機會更難。要想尋找到合適的創(chuàng)業(yè)機會，創(chuàng)業(yè)者應識別或辨別以下創(chuàng)業(yè)機會：
1.現(xiàn)有市場機會和潛在市場機會
市場機會中那些明顯未被滿足的市場需求稱為現(xiàn)有市場機會，那些隱藏在現(xiàn)有需求背后的、未被滿足的市場需求稱為潛在市場機會?，F(xiàn)有市場機會表現(xiàn)明顯，往往發(fā)現(xiàn)者多，進入者也多，競爭勢必激烈。潛在市場機會則不易被發(fā)現(xiàn)，識別難度大，往往蘊藏著極大的商機。例如，金融機構提供的服務與產品大多是針對專業(yè)投資大戶，而占有市場大量資金的普通投資者未受到應有的重視，這種矛盾顯示出為一般大眾投資提供服務的產品市場極具潛力。
2.行業(yè)市場機會與邊緣市場機會
行業(yè)市場機會是指出某一個行業(yè)內的市場機會，而在不同行業(yè)之間的交叉結合部分出現(xiàn)的市場機會被稱為邊緣市場機會。一般而言，人們對行業(yè)市場機會比較重視，因為發(fā)現(xiàn)、尋找和識別的難度系數(shù)較小，但往往競爭激烈，成功的幾率也低。而在行業(yè)與行業(yè)之間出現(xiàn)“夾縫”的真空地帶，往往無人涉足或難以發(fā)現(xiàn)，需要有豐富的想象力和大膽的開拓精神，一旦開發(fā)，成功的概率也較高。比如，人們對于飲食需求認知的改變，創(chuàng)造了美食、健康食品等新興行業(yè)。
3.目前市場機會與未來市場機會
那些在目前環(huán)境變化中出現(xiàn)的市場機會稱為目前市場機會，而通過市場研究和預測分析它將在未來某一時期內實現(xiàn)的市場機會稱為未來市場機會。如果創(chuàng)業(yè)者提前預測到某種機會會出現(xiàn)，就可以在這種市場機會到來前早做準備，從而獲得領先優(yōu)勢。
4.全面市場機會與局部市場機會
全面市場機會是指在大范圍市場出現(xiàn)的未滿足的需求，如國際市場或全國市場出現(xiàn)的市場機會，著重于拓展市場的寬度和廣度。
而局部市場機會則是在一個局部范圍或細分市場出現(xiàn)的未滿足的需求。在大市場中尋找和發(fā)掘局部或細分市場機會，見縫插針，拾遺補缺，創(chuàng)業(yè)者就可以集中優(yōu)勢資源投入目標市場，有利于增強主動性，減少盲目性，增加成功的可能。
把握創(chuàng)業(yè)機會有六招
創(chuàng)業(yè)者不僅要善于發(fā)現(xiàn)機會，更需要正確把握并果敢行動，將機會變成現(xiàn)實的結果。
1.著眼于問題把握機會
機會并不意味著無須代價就能獲得，許多成功的企業(yè)都是從解決問題起步的。所謂問題，就是現(xiàn)實與理想的差距。比如，顧客需求在沒有滿足之前就是問題，而設法滿足這一需求，就抓住了市場機會。美國“牛仔大王”李維斯的故事多年來為人津津樂道。19世紀50年代，李維斯像許多年輕人一樣，帶著發(fā)財夢前往美國西部淘金，途中一條大河攔住了去路，李維斯設法租船，做起了擺渡生意，結果賺了不少錢。在礦場，李維斯發(fā)現(xiàn)由于采礦出汗多，飲用水緊張，于是，別人采礦他賣水，又賺了不少錢。李維斯還發(fā)現(xiàn)，由于跪地采礦，許多淘金者褲子的膝蓋部分容易磨破，而礦區(qū)有許多被人丟掉的帆布帳篷，他就把這些舊帳篷收集起來洗干凈，做成褲子銷售，“牛仔褲”就這樣誕生了。李維斯將問題當做機會，最終實現(xiàn)了他的財富夢想。
2.利用變化把握機會
變化中常常蘊藏著無限商機，許多創(chuàng)業(yè)機會產生于不斷變化的市場環(huán)境。環(huán)境變化將帶來產業(yè)結構的調整、消費結構的升級、思想觀念的轉變、政府政策的變化、居民收入水平的提高，等等;人們透過這些變化，就會發(fā)現(xiàn)新的機會。在國營事業(yè)民營化的過程中，創(chuàng)業(yè)者可以在交通、電信、能源等產業(yè)中發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機會。私人轎車擁有量的不斷增加，將產生汽車銷售、修理、配件、清潔、裝潢、二手車交易和陪駕等諸多創(chuàng)業(yè)機會。任何變化都能激發(fā)新的創(chuàng)業(yè)機會，需要創(chuàng)業(yè)者憑著自己敏銳的嗅覺去發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造。許多很好的商業(yè)機會并不是突然出現(xiàn)的，而是對“先知先覺者”的一種回報。聰明的創(chuàng)業(yè)者往往選擇在最佳時機進入市場，當市場需求爆發(fā)時，他已經做好準備等著接單。
3.跟蹤技術創(chuàng)新把握機會
世界產業(yè)發(fā)展的歷史告訴我們，幾乎每一個新興產業(yè)的形成和發(fā)展，都是技術創(chuàng)新的結果。產業(yè)的變更或產品的替代，既滿足了顧客需求，同時也帶來了前所未有的創(chuàng)業(yè)機會。比如，電腦誕生后，軟件開發(fā)、電腦維修、圖文制作、信息服務和網上開店等創(chuàng)業(yè)機會隨之而來。任何產品的市場都有其生命周期，產品會不斷趨于飽和達到成熟直至走向衰退，最終被新產品所替代，創(chuàng)業(yè)者如果能夠跟蹤產業(yè)發(fā)展和產品替代的步伐，通過技術創(chuàng)新則能夠不斷尋求新的發(fā)展機會。
4.在市場夾縫中把握機會
創(chuàng)業(yè)機會存在于為顧客創(chuàng)造價值的產品或服務中，而顧客的需求是有差異的。創(chuàng)業(yè)者要善于找出顧客的特殊需要，盯住顧客的個性需要并認真研究其需求特征，這樣就可能發(fā)現(xiàn)和把握商機。時下，創(chuàng)業(yè)者熱衷于開發(fā)所謂的高科技領域等熱門課題，但創(chuàng)業(yè)機會并不只屬于“高科技領域”，在金融、保健、飲食、流通這些所謂的“低科技領域”也有機會。隨著打火機的普及，火柴慢慢退出了人們的視線，而創(chuàng)業(yè)者沈子凱卻在這個逐漸被人淡忘的老物件里找到了新商機，他創(chuàng)造的“純真年代”藝術火柴紅遍大江南北。
還有為數(shù)不少的創(chuàng)業(yè)者追求向行業(yè)內的最佳企業(yè)看齊，試圖通過模仿快速取得成功，結果使得產品和服務沒有差異，眾多企業(yè)為爭奪現(xiàn)有的客戶和資源展開激烈競爭，企業(yè)面臨困境。所以，創(chuàng)業(yè)者要克服從眾心理和傳統(tǒng)習慣思維的束縛，尋找市場空白點或市場縫隙，從行業(yè)或市場在矛盾發(fā)展中形成的空白地帶把握機會。
5.彌補對手缺陷把握機會
很多創(chuàng)業(yè)機會是緣于競爭對手的失誤而“意外”獲得的，如果能及時抓住競爭對手策略中的漏洞而大做文章，或者能比競爭對手更快、更可靠、更便宜地提供產品或服務，也許就找到了機會。為此，創(chuàng)業(yè)者應追蹤、分析和評價競爭對手的產品和服務，找出現(xiàn)有產品存在的缺陷，有針對性地提出改進產方法，形成創(chuàng)意，并開發(fā)具有潛力的新產品或新功能，就能夠出其不意，成功創(chuàng)業(yè)。
6.捕捉政策變化把握機會
中國市場受政策影響很大，新政策出臺往往引發(fā)新商機，如果創(chuàng)業(yè)者善于研究和利用政策，就能抓住商機站在潮頭。2006年國家出臺了新的汽車產業(yè)政策，鼓勵個人、集體和外資投資建設停車場。停車場日益增多的同時，對停車場建設中的智能門禁考勤系統(tǒng)、停車場系統(tǒng)、通道管理系統(tǒng)等的需求也隨之增多，專門供應停車場所需的軟硬件設備就成為一個重要商機。事實上，從政策中尋找商機并不僅僅表現(xiàn)在政策條文所規(guī)定的表面，隨著社會分工的不斷細化和專業(yè)化，政策變化所提供的商機還可以延伸，創(chuàng)業(yè)者可以從產業(yè)鏈在上下游的延伸中尋找商機。
1.創(chuàng)業(yè)者如何把握創(chuàng)業(yè)機會