白領(lǐng)創(chuàng)業(yè)成功案例
白領(lǐng)創(chuàng)業(yè),多是仗著自己有一定的資源和廣闊的人脈,于是在工作中萌發(fā)了創(chuàng)業(yè)心,但是創(chuàng)業(yè)有成有敗,是否白領(lǐng)真的適合創(chuàng)業(yè),還需自己定奪以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的白領(lǐng)創(chuàng)業(yè)成功案例相關(guān)文章。
白領(lǐng)創(chuàng)業(yè)成功案例:80后白領(lǐng)辭職做微商
微創(chuàng)業(yè)
奶粉面膜化妝品代購在朋友圈刷屏,已經(jīng)到了鬼厭神煩的地步。1988年出生的湖北妹子劉娣曾經(jīng)也是朋友圈代購一員,但是在被諸多親朋好友“拉黑”以后,她痛定思痛,跳出猛發(fā)廣告的泥淖,轉(zhuǎn)而研究精細化營銷尋求突破,不用廣告轟炸的綠色微商思路,讓她艱難的創(chuàng)業(yè)道路開始出現(xiàn)坦途。
瘋狂發(fā)廣告被拉黑
在創(chuàng)業(yè)之初,劉娣有一份被家人和朋友羨慕的工作,那就是東莞知名跨國企業(yè)的總裁助理。由于閑不住,她聯(lián)系了在日韓留學(xué)的同學(xué),開始做起了化妝品代購。出乎意料的是,由于價格公道,每個月僅兼職的收入就超過了工資。
嘗到甜頭的劉娣開始醞釀辭職創(chuàng)業(yè)了。要做全職,除了平衡來自父母不解而形成的壓力,劉娣總體上還是很有信心,一方面得益于跨國企業(yè)所形成的人脈資源,另一方面,兼職時恰逢微信朋友圈以及微商的紅利期,積累了一批忠實粉絲。
創(chuàng)業(yè)項目如何確定?“做韓國代購,滿市場都是。”劉娣想,既然有人脈有粉絲,不如做精品。但是從去年底開始,微商已經(jīng)達到一個白熱化時期,加之日韓代購競爭太激烈,創(chuàng)業(yè)時機的選擇仿佛并不合時宜。
“從來沒有嘗試過只做一款產(chǎn)品,我想試試這種精細化運作。”做事雷厲風(fēng)行的劉娣根本不屑瞻前顧后,很快敲定了產(chǎn)品,從幾十款產(chǎn)品中挑出一款口碑極好的英國品牌,且篤定只做一款產(chǎn)品,這款偏高端的產(chǎn)品售價在2000元以上。
劉娣投入全部身家,去年11月,她的微商正式啟動。由于是全職,為了及早證明自己的眼光和創(chuàng)業(yè)思路,她開始瘋狂地在朋友圈發(fā)廣告。始料未及,她很快收到了親戚朋友的投訴,甚至很多難聽的話傳到她爸媽那里。“你女兒是不是加入傳銷組織了?”想起這句流言,劉娣至今仍然覺得內(nèi)心很是受傷。雪上加霜的是,她通過一種測試軟件發(fā)現(xiàn)有很多親戚好友都拉黑了她。
先社交,再營銷
“有挫折也好,這讓我很快意識到,猛發(fā)廣告的途徑是萬萬不行的。”她需要調(diào)整策略,“將心比心,我也沒有照顧到朋友圈人心的需求。”劉娣做出判斷,高端的產(chǎn)品需要用精細化的營銷來打開局面,先社交,再營銷。
于是,劉娣恢復(fù)像往常一樣的生活。同時,她也親自前往瑜伽館、高端服裝店去建立聯(lián)系,希望能共享客戶資源。此外,劉娣每天撰寫1000字的測評文章,在微博、QQ,各大美膚貼吧分享貼文。更巧妙的是,她還利用今年火熱的微信紅包功能,不惜派發(fā)上萬元“加我有紅包”,以招攬粉絲。
不到半年的時間,劉娣積累了大量陌生粉絲。但這些粉絲,并不穩(wěn)固,而是處在不停地刪不停地加的過程中。每隔5到7天,劉娣都會及時與產(chǎn)品試用對象進行簡短溝通,以不打擾試用對象的工作生活為限。“做綠色微商需要的是精致精確的粉絲,需要創(chuàng)業(yè)者研究人心的需求,投入情感。”劉娣說。
今年3月,劉娣微商的銷售額接近80萬元,由于產(chǎn)品單價高,盈利大概在12萬元左右。劉娣微商創(chuàng)業(yè)的成功很快傳遍了朋友圈,很多朋友都認為她一路走來很順利。但她自己覺得一點都不順利。
在做微商期間,劉娣也遇見過極端情況。一位買家用了她的產(chǎn)品后過敏,長滿紅疹,買家揚言要告她,劉娣差點急哭了。但是她親自到外地,自己出錢讓客戶去質(zhì)檢中心做檢測,并前往醫(yī)院檢查。她誠懇地對買家說:“我一定會負責(zé)到底,請你一定相信我,再堅持用一周。”因為基于劉娣自己的研究,市面上有太多激素類保養(yǎng)品,買家可能就是激素臉的過敏反應(yīng)。結(jié)果她的判斷是正確的,這個買家后來還成為劉娣的???,并在朋友圈里主動幫劉娣宣傳。
“被很多朋友拉黑后,我就立志,一定要做起來。”目前,劉娣的朋友圈已積累了4000多個粘性粉絲,這都是她每天熬到凌晨2點,早上7點又繼續(xù)投入工作的努力。
成立團隊未來轉(zhuǎn)型微商運營
“微商現(xiàn)在很亂,有很多負能量。”劉娣說,“但微商是個好渠道,盡管無數(shù)人厭煩了朋友圈廣告,但對于創(chuàng)業(yè)者來說,其他渠道貌似都有點難。”因此,在目前微商的大浪淘沙階段,綠色微商對創(chuàng)業(yè)人士來說更能維持長久。
經(jīng)常有身邊的人問劉娣做微商的經(jīng)驗,即使是同行,劉娣也不吝分享。“有想從事微商創(chuàng)業(yè)的也不要猶豫,做微商跟做淘寶不一樣,微商利用朋友圈,一定要做口碑。”她說,做微商,也要展示自己的生活和興趣愛好,從人心的需求開始營銷。“很多時候,消費群體都是先信任人再信任產(chǎn)品”。
劉娣說,自己的經(jīng)驗對家庭主婦、大學(xué)生等創(chuàng)業(yè)者一定有用。通過創(chuàng)業(yè),1988年出生的劉娣,年紀輕輕的就拋出了一句老道的信條:“無人格不為商”。接近80萬元的月銷售額、12萬元多的利潤在同齡人眼里已經(jīng)高企,但是劉娣覺得在同行中,這些數(shù)目還不算多,她還有更長遠的計劃。
目前,劉娣已經(jīng)擁有了80多個穩(wěn)定的代理。她也在考慮改變一下凌晨兩點就寢的習(xí)慣。她還在謀劃向線下發(fā)展,她用自己的名字命名自己的團隊為“MTR”。接下來,劉娣還想用“MTR”成立公司,用團隊的力量將營銷專業(yè)化,未來成為大企業(yè)乃至美妝工廠的專業(yè)微商運營團隊。
白領(lǐng)創(chuàng)業(yè)失敗案例:不要為泡沫資源浪費時間
成也人脈 敗也人脈
“守著這么一個大金礦,我還擔(dān)心什么。”創(chuàng)業(yè)之初的陳鋒一直都是自信滿滿。
陳鋒是學(xué)設(shè)計的,畢業(yè)后分到一家國企,他一直琢磨著自立門戶。單位工作清閑,他私下里成立了一個小小的個人工作室,在網(wǎng)上接一些小活兒,也幫助一些小企業(yè)做一些設(shè)計印刷的業(yè)務(wù)。
半年后,一次同學(xué)聚會改變了陳鋒的命運。席間,陳鋒的一個老同學(xué)薛巖在一家外企剛被提拔為市場總監(jiān),手里掌握著一年上百萬元的印刷業(yè)務(wù)。在老同學(xué)的“幫助”下,陳鋒順理成章地拿到了這個大業(yè)務(wù),于是他招兵買馬,迅速成立了一家頗有規(guī)模的制作公司,一年下來,利潤竟然也非??捎^。
在老同學(xué)的照應(yīng)下,陳鋒的印刷公司業(yè)務(wù)也是做得順風(fēng)順水。有固定客戶且效益還不錯,陳鋒很知足。然而兩年后薛巖意外地離開了外企,接替薛巖的繼任者毫不猶豫地把這筆印刷業(yè)務(wù)給了自己的關(guān)系戶。失去了業(yè)務(wù)支柱的陳鋒很快就支撐不下去了,幾個月后只得關(guān)閉了公司。
旁觀者清:人脈不能一勞永逸。人脈資源在創(chuàng)業(yè)過程中雖然很重要,但不能過度地依賴關(guān)系資源,而應(yīng)當(dāng)未雨綢繆,加強人際資源優(yōu)勢以外的其他方面,例如通過提升服務(wù)、產(chǎn)品,開拓新的客戶,不過分依賴單一客戶生存。
過往人脈 有力使不上
許歷在一家知名財經(jīng)媒體市場推廣部做市場經(jīng)理。每到年底,都是他們最忙碌的時候,報社的兩場壓軸大戲——年會以及行業(yè)論壇即將拉開大幕。從主題設(shè)計到嘉賓邀請,許歷他們通常都要忙上大半年。
幾年積累下來,許歷也認識了不少企業(yè)名流,她的朋友圈從老板到金領(lǐng),質(zhì)量和數(shù)量都堪稱一流。許歷的幾個朋友一直想動員她下海,他們說服她的一個理由便是:放著那么多資源不用,實在太可惜了。
許歷本也想安心守著自己的一畝三分地,不去瞎折騰??墒牵瑘笊绺鼡Q新領(lǐng)導(dǎo)班子,主管經(jīng)營的副總不時對許歷挑三揀四。一次例會上,大家討論一個新策劃案,副總當(dāng)著大家的面批評許歷不夠用心。許歷委屈極了,一賭氣遞交了辭職報告。
許歷還是很有底氣的,朋友開的培訓(xùn)公司一直邀請她過去做市場副總。許歷很快就走馬上任了。“我就不信自己干不好,就憑我的那些高端資源,只要我開口,總得給我個面子吧。”然而,接下來的創(chuàng)業(yè)歷程卻讓她出乎意料。公司籌劃一個培訓(xùn)論壇,許歷給幾位自認為交情不錯的經(jīng)理人打電話,可對方不是不方便就是很忙沒時間。
許歷陷入了深深的失望中……家人的一句話卻點醒了她:離開以前知名媒體的平臺,誰認識你啊?
旁觀者清:職業(yè)人往往過高地估計了自己所積攢的人脈關(guān)系質(zhì)量。畢竟,這些人脈關(guān)系的積攢都是建立在職業(yè)人所在公司和所在職務(wù)的基礎(chǔ)上。一旦出來創(chuàng)業(yè),脫離原有的平臺和職務(wù)的光環(huán),人脈質(zhì)量將明顯下降。
創(chuàng)業(yè)反被資源所累
走出位于中關(guān)村的寫字樓,盧航眷戀地回頭望了望。從明天開始,他的身份就不再是這家軟件公司員工了,而是一家新公司的合伙人。在此之前,他一直擔(dān)任某軟件公司業(yè)務(wù)部銷售經(jīng)理。
盧航和朋友合伙的新公司主要業(yè)務(wù)是做人才測評軟件,盡管不是什么藍海,他們還是十分看好市場。之前與幾家高校洽談的針對大學(xué)生的測評軟件業(yè)務(wù)如果進展順利的話,下個月就可能有款項進賬。
盧航做銷售起家,有不少圈里的朋友。得知他創(chuàng)業(yè)的消息,不少朋友在祝賀之余都不忘記說上一句:“以后有什么好項目知會一聲,大家一起發(fā)財!”盧航挺講義氣,他也想著發(fā)動自己所有的資源,給多多推薦客戶,畢竟有錢大家賺總比大家沒錢賺強。
幾個朋友也是勞心勞力,紛紛給引薦客戶,可這些客戶資源往往是朋友的關(guān)系戶,談了半天也沒幾個成的。有個朋友干脆把盧航的公司當(dāng)成了中轉(zhuǎn)中心,開發(fā)票或者走賬都來找他。還有的朋友極力推薦自己的項目,希望大家一起合作。盧航礙著情面,也不好拒絕。
折騰了幾個月,盧航整天被一大堆瑣事包圍著,正事進展反而不順。
旁觀者清:職業(yè)人一旦創(chuàng)業(yè),會立即有許多“朋友”找你,而找你也許并不是想幫你創(chuàng)業(yè),而是自己帶著項目或其他目的找你。因為你有自由身,這是最寶貴的,可以幫助朋友把資源變現(xiàn)。但是,這些追隨而來的資源(事情),大多并不是你自己真正想做的,或者偏離了自己創(chuàng)業(yè)的主線。
主動追逐泡沫資源
自從上次參加孕嬰博覽會以來,馬曉晴的創(chuàng)業(yè)熱情被完全激發(fā)起來。都說女人和孩子的錢好賺,經(jīng)過一番考察,馬曉晴決定鎖定嬰童內(nèi)衣市場。
時下,電子商務(wù)網(wǎng)站正流行,馬曉晴決定仿照PPG的輕公司模式,做一個品牌+oem+目錄+網(wǎng)絡(luò)+線下的模式。對她而言,這個創(chuàng)業(yè)模式顯然過于理想化。馬曉晴一直在IT業(yè)內(nèi)打拼,除了線上網(wǎng)絡(luò)推廣,馬曉晴在其他方面都沒有什么經(jīng)驗和優(yōu)勢。于是,她想找?guī)孜恢就篮系暮献骰锇椤?/p>
馬曉晴寫了厚厚一沓商業(yè)計劃書,也參加了幾個創(chuàng)業(yè)競賽。每次宣講完自己的商業(yè)計劃,都有人表示有興趣合作。一開始,馬曉晴還挺激動,以為遇到了“知音”,可談著談著就不是那么回事了,有的準合伙人只關(guān)心股權(quán)利益,有的則動員馬曉晴加入自己的成熟商業(yè)模式。
幾周下來,馬曉晴不停地趕場,人倒見了不少,大會小會股權(quán)利益爭了半天,各種模式也討論了半天,卻還是沒找到合適的創(chuàng)業(yè)伙伴。
旁觀者清:企業(yè)初創(chuàng),一切還都不定型,商業(yè)模式只是所謂的理論模型。創(chuàng)業(yè)者身單力薄,外面的任何一絲希望似乎都成了自己的救星。創(chuàng)業(yè)者往往成了泡沫資源的主動追逐者。
白領(lǐng)創(chuàng)業(yè)失敗案例:白領(lǐng)辭職開蛋糕店
一北京白領(lǐng)創(chuàng)業(yè)的經(jīng)典敗筆在電視臺工作的小張,是北京典型的高級白領(lǐng),在東三環(huán)附近買了一套公寓。由于自己經(jīng)常加班,所以比較喜歡吃蛋糕甜點等小零食,每月消費都在1000元左右??吹降案馓瘘c店總是人潮如織,她開始琢磨要在自己住的公寓小區(qū)里面開一個蛋糕點,小區(qū)里住的也都是年輕人,消費量應(yīng)該很大,每年應(yīng)該也能掙個四五十萬吧。
她趕緊咨詢同事、朋友,他們都非??隙?,說這個項目肯定掙錢。聽后,小張備受鼓舞。說干就干,她立即租店面、裝修、引進烘烤設(shè)備,請服務(wù)員……經(jīng)過一番籌備,蛋糕店隆重開業(yè),小張還請了電視臺的同事做了個小片花在電視上宣傳。
小張決定,最初一個月顧客購買甜點全部8折優(yōu)惠。 前兩天,小區(qū)里來詢問的人還挺多,可是買的人很少。每天烘烤的面包和甜點由于是一天的保質(zhì)期,小張不得不痛心地看著大部分烘烤的甜點被扔掉。就這樣整整扔了一個月,小張開始反思自己的創(chuàng)業(yè)是否正確?為什么沒有預(yù)期的銷售額呢? 白領(lǐng)一族創(chuàng)業(yè)的時候總是因為細節(jié)的問題,沒有把好的創(chuàng)意變成生意,自己沒有經(jīng)營紅火的生意短時間內(nèi)卻在別人手中欣欣向榮。在產(chǎn)品和市場條件相同的情況下,失敗的創(chuàng)業(yè)者可能僅僅是一個錯誤就加速了生意的失敗。
案例點評: 小張開店之所以失敗,有以下幾個原因:
一、沒有進行充分的市場調(diào)研:像小張一樣,很多人的創(chuàng)業(yè)是非常倉促的,根本沒有投入足夠時間對商業(yè)項目的可行性進行調(diào)研,這是最重要的錯誤。
二、過分估算市場規(guī)模及銷售額:小張犯的第二個錯誤就是過分估算了自己小區(qū)對于甜點的需求,也就是過分估算市場規(guī)模和銷售額了。多數(shù)缺乏經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)者還沒有分析會有多少顧客就急于開始一宗生意。
三、關(guān)注片面不能均衡發(fā)展:通常,一個企業(yè)家總是關(guān)注其最得心應(yīng)手的業(yè)務(wù),因另一部分不是擅長的就漠不關(guān)心。像小張就是對廣告宣傳比較在行,而對產(chǎn)量控制沒什么經(jīng)驗。實際上,不應(yīng)只對生意的一部分予以關(guān)注,而必須統(tǒng)攬生意的全局。
白領(lǐng)創(chuàng)業(yè)成功案例相關(guān)文章: