白手起家創(chuàng)業(yè)例子
白手起家創(chuàng)業(yè)例子
創(chuàng)業(yè)不是一件簡單的事情，我們應(yīng)該怎么開始呢?以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的白手起家創(chuàng)業(yè)例子相關(guān)文章。
愷英網(wǎng)絡(luò)王悅:中國最年輕富豪,大學(xué)沒畢業(yè)已賺幾百萬,白手起家33歲公司上市身家66億
33歲的蘇州昆山市淀山湖鎮(zhèn)人王悅一夜爆紅——2月24日，胡潤研究院發(fā)布“2016胡潤全球富豪榜”，王悅以66億元財富上榜，成為白手起家的中國最年輕富豪。
王悅，1983年生，父母是普通的人民教師，他白手起家，打造了自己的“游戲王國”，掌管著700人的游 戲上市公司愷英網(wǎng)絡(luò)。
大二開始做“站長”
雄霸百度手機(jī)鈴聲下載
翻閱王悅履歷，并不驚人。他生于1983年，父母都是普通老師，自己曾在鎮(zhèn)上的淀山湖中學(xué)求學(xué)。2001年，王悅考入位于西安的長安大學(xué)，讀的是水文水資源專業(yè)，“不是不喜歡,是基本聽不懂。”他說，“我就想找一個自己喜歡的東西來做，所以開始整天上網(wǎng)，學(xué)習(xí)做網(wǎng)站，很快成為一名草根站長。”
王悅并不像很多同學(xué)那樣迷戀網(wǎng)絡(luò)游戲，他只玩一些休閑益智性的游戲，最多偶爾打打CS。他的絕大部分時間都在研究怎樣做好網(wǎng)站、做大流量。他買了本PHP手冊(一種通用開源腳本語言，主要適用于Web開發(fā)領(lǐng)域)，需要實(shí)現(xiàn)哪個效果就翻看哪個函數(shù)，這是王悅最大的樂趣所在。
學(xué)會做網(wǎng)站后，王悅幫別人做過平面設(shè)計、LOGO和界面，但發(fā)現(xiàn)都不賺錢。2002年讀大二時，他注冊了很多域名，做過各種流行網(wǎng)站，包括下載站、音樂站等。
“在百度搜索手機(jī)鈴聲的時候，百度共76頁，從第一頁的第一條到最后一頁最后一條手機(jī)鈴聲下載基本都是我的網(wǎng)站。”
量上去了，質(zhì)也要提升。“不管是在網(wǎng)站下載軟件或看書，做個人網(wǎng)站必須專注于把用戶體驗做好，用戶才會收藏。”把內(nèi)容放到第一屏還是第二屏，需要什么按鈕、什么大小，內(nèi)容展示多大，怎樣讓用戶來了就喜歡這個網(wǎng)站……王悅早就開始注重研究用戶行為和用戶體驗。
王悅回憶，網(wǎng)站程序?qū)懞煤螅阉饕鏁x取頁面，百度每半個月或一個月更新一次后，他的網(wǎng)站經(jīng)常有幾百萬頁被收錄到數(shù)據(jù)庫，流量非常高，很多都按照點(diǎn)擊、注冊、彈窗、下載等各種組合方式進(jìn)行收費(fèi)。大學(xué)未畢業(yè)他就賺了第一桶金，足足有幾百萬。
先擇業(yè)再創(chuàng)業(yè) 學(xué)習(xí)
“偷菜”做出“摩天大樓”
盡管做個人網(wǎng)站也能賺不少錢，但王悅一直希望有機(jī)會創(chuàng)業(yè)。在沒有合作伙伴、人脈等資源的情況下，王悅決定先擇業(yè)再創(chuàng)業(yè)。
2005年，王悅到上海參加一次草根站長大會時，遇到了51.com的創(chuàng)始人龐東升。同為個人網(wǎng)站站長出身的兩人一見如故，王悅隨后抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度加入51.com。彼時，51.com正處于初創(chuàng)期，只有十多個人。
3年中，王悅歷經(jīng)行政、產(chǎn)品、策劃、運(yùn)營等崗位，做到游戲事業(yè)部總監(jiān)，親歷了51.com的團(tuán)隊從十幾人到500多人、用戶從百萬到1.5億的高速發(fā)展，也學(xué)會了很多融資的溝通技巧，以及懂得怎樣維護(hù)各種關(guān)系，如何處理公司高速發(fā)展過程中可能會遇到的問題……
2008年，王悅帶著十多個人離開51.com，在上海成立愷英網(wǎng)絡(luò)獨(dú)立創(chuàng)業(yè)，以3839這個小游戲網(wǎng)站作為主營業(yè)務(wù)。很快，3839就超越7K7K，成為僅次于4399的“全球第二大”小游戲網(wǎng)站。
盡管網(wǎng)站每月有幾十萬元的收入，但王悅最終還是決定把3839賣給“域名大王”蔡文勝，因為他隱約嗅到了社交游戲龐大的市場空間。
當(dāng)時的中國，網(wǎng)民們都愛玩偷菜等農(nóng)場游戲，王悅發(fā)現(xiàn)這類產(chǎn)品并不復(fù)雜，于是撥出兩名工程師、一個美術(shù)，用3個月開發(fā)出愷英網(wǎng)絡(luò)的第一款社交游戲“樓一幢”，可以讓用戶在虛擬摩天大樓里開理發(fā)店、蛋糕店、SPA中心，可以搶客人，偷金幣……
2009年下半年，“樓一幢”登陸人人網(wǎng)，出乎意料的是，僅有3名研發(fā)人員的這款游戲很快達(dá)到100萬用戶量。緊接著，愷英網(wǎng)絡(luò)成為騰訊平臺上的第一個第三方游戲開發(fā)合作商，“樓一幢”以“摩天大樓”的名字入駐騰訊平臺，用戶數(shù)量快速突破一億。
其實(shí)，“摩天大樓”的成功并非偶然。項目組研發(fā)時，并非通過問卷調(diào)查等傳統(tǒng)手段調(diào)查用戶喜好，而是直接從3839數(shù)據(jù)后臺挑選出每天玩家最多的游戲進(jìn)行研究，游戲做出后，根據(jù)騰訊、人人網(wǎng)等每個平臺的特性調(diào)整用戶玩法偏好。王悅說：“做社交到底該怎樣把握人與人之間的關(guān)系，又該怎樣利用這些關(guān)系把人吸引進(jìn)來并保留下來才會產(chǎn)生真實(shí)互動……這些寶貴經(jīng)驗都是51給我們的。”
優(yōu)點(diǎn)是“不懂游戲”
信任團(tuán)隊成功借殼上市
“樓一幢”火了之后，頂級投資團(tuán)隊凱鵬華盈(KPCB)找到了王悅，火速投資1500萬美元。拿著錢，愷英網(wǎng)絡(luò)開通了24小時客服，并從麥肯錫、騰訊等公司網(wǎng)羅人才。
在連續(xù)推出《恐龍時代》《熱血海盜王》《捕魚大亨》三款社交游戲之后，2011年9月，愷英網(wǎng)絡(luò)推出首款網(wǎng)頁游戲《蜀山傳奇》，依靠騰訊流量，注冊用戶超千萬。2012年，愷英網(wǎng)絡(luò)從騰訊開放平臺的月凈分成已經(jīng)超過了2000萬元，成為騰訊第三方游戲開發(fā)商中業(yè)績最佳者。
不為外界所知的是，《蜀山傳奇》只是一名程序員的作品。當(dāng)初這名程序員提出要做一款網(wǎng)頁游戲時，王悅沒有反對。“我們會尊重每個人的想法。考察了一個多星期之后，感覺認(rèn)可這個人和他的帶隊能力，起碼之前他做出來的東西讓人感覺很靠譜。”開放、信任是王悅和愷英網(wǎng)絡(luò)的管理風(fēng)格，也成功造就了愷英第一款網(wǎng)頁游戲。“High起來;敢于決策，允許犯錯;最重要的事，馬上去做;天道酬勤”是王悅一直強(qiáng)調(diào)的企業(yè)文化，允許大家犯錯誤，給負(fù)責(zé)人足夠的決策權(quán)。當(dāng)然，在這個過程中不斷交學(xué)費(fèi)也在所難免，比如當(dāng)初“樓一幢”在一個平臺上運(yùn)營時因為更換新版本游戲停掉幾天，導(dǎo)致用戶大量流失。王悅允許這些錯誤出現(xiàn)，關(guān)鍵是出現(xiàn)之后應(yīng)該及時采取措施彌補(bǔ)。“不管公司付出10萬塊，還是100萬，只要這些錢在公司的承受范圍之內(nèi)。我們知道在糾錯過程中團(tuán)隊的成長是飛速的”。
從社交游戲，到網(wǎng)頁游戲，再到如今的平臺戰(zhàn)略，“不懂游戲是我的優(yōu)點(diǎn)，也是缺點(diǎn)。因為不懂，所以很信任團(tuán)隊，給他們更多空間去發(fā)揮。”王悅說。
2015年4月，愷英網(wǎng)絡(luò)以63億借殼登陸中小板，將主營鞋業(yè)的泰亞股份變身網(wǎng)游企業(yè)。
報告顯示，2015年愷英網(wǎng)絡(luò)總營收達(dá)23.3億元，同比增長220.36%，實(shí)現(xiàn)營業(yè)利潤6.7億元，同比增長992.97%，歸屬于上市公司股東凈利潤6.6億元，同比增長956.32%。報告期末，公司總資產(chǎn)規(guī)模達(dá)19.61億元，同比增長228.12%。
如今，王悅以66億元財富與滴滴快的程維一同入選“2016胡潤全球富豪榜”中國最年輕富豪。“今年，愷英計劃在上海設(shè)立分公司，進(jìn)軍綜藝IP。”談及今后公司發(fā)展，王悅信心滿滿。
王悅自述“成功五點(diǎn)”
速度與執(zhí)行力是第一
短短7年取得一番成就，愷英網(wǎng)絡(luò)憑什么?
王悅曾在一次演講中總結(jié)：“對我們公司來說，第一點(diǎn)就是速度與執(zhí)行力。我們開始只是十來個人的小公司，根本沒有辦法跟傳統(tǒng)的網(wǎng)游公司去抗衡，我們有的就是速度。我們速度非?？欤覀兠刻於伎梢詫Ｗ⒂谧鲆患虑?，社交游戲也好，網(wǎng)頁游戲也好，我們基本上每天都在鉆研這一款產(chǎn)品，決策也非?？?，所以第一款社交游戲跟網(wǎng)頁游戲我們只花了三個月的時間，這在行業(yè)內(nèi)也是速度非?？斓?。”“第二點(diǎn)就是優(yōu)秀的人才跟團(tuán)隊。第一款游戲成功以后我們推出多款產(chǎn)品，其中一些做得不是很好，但是團(tuán)隊成員還是非常有激情，非常努力，凝聚力很強(qiáng)。我覺得人才的積累跟培養(yǎng)，對公司是最有價值的。”“第三點(diǎn)就是數(shù)據(jù)的支撐。為什么我們第一款游戲就能夠成功，我們有一個統(tǒng)計系統(tǒng)，每天幾百萬流量的游戲是什么，我們把這個游戲加入很多社交因素，通過三個月的打造磨合，在人人網(wǎng)、騰訊上發(fā)布，很快被用戶認(rèn)可。我們覺得創(chuàng)業(yè)前期可能很多時候都依靠經(jīng)驗指導(dǎo)，但長期來看能否持續(xù)推出成功的游戲，還依賴于數(shù)據(jù)，長期來看肯定不能拍腦袋。”“第四點(diǎn)就是大膽學(xué)習(xí)，敢于創(chuàng)新。如果只是去抄，去模仿，我們只能吃別人吃下來的，只有大的創(chuàng)新我們才有大的機(jī)會。”“第五點(diǎn)是我們覺得趨勢很重要，一定要順勢而為。”
樂扣樂扣金俊一：從菜市場起家成就十億巨富
人生一手爛牌，他卻能夠打出富貴。他就是100多個國家很多主婦人手好幾個的密封容器——樂扣樂扣(Lock&Lock)的創(chuàng)辦^，身價近10億美元的金俊一。
他，沒有顯赫家世，只有破落家道。
他，沒有名校學(xué)歷，只有高中肄業(yè)。
他，沒有富爸爸，只有破產(chǎn)窮爸。
他是樂扣樂扣創(chuàng)辦人，金俊一(Kim Joon-11)。
新出爐的美國《福布斯》雜志“2011年韓國40大富豪”，2010年因為公司股票掛牌首度進(jìn)入排名的金俊一，名次從26名推進(jìn)到第22名，資產(chǎn)9.65億美元。這9.65億美元得來不易，全靠一個一個塑料盒辛苦堆砌而成。
沒有富爸爸 從菜市場起家
金俊一致富之路在韓國堪稱“非典型”，因為排在他前面的，只有兩個人跟他一樣，財富不是來自繼承，不屬于任何財閥家族。
韓國的富豪結(jié)構(gòu)，看看以下數(shù)字就知道：前40大富豪中，有23人來自財團(tuán)家族，其中三星家族占6名，LG、現(xiàn)代家族各占5名。
而金俊一家世不顯赫，爸爸還破產(chǎn)，欠了一身債。金俊一迫于家計，高中才讀了2年就決定輟學(xué)。當(dāng)時他才16歲。憶當(dāng)年，金俊一說：“我在期末考前退學(xué)，我必須趕快賺錢養(yǎng)家。”
剛開始，金俊一在傳統(tǒng)市場里賣廚房用具。1978年，他設(shè)了公司，但直到1998年開發(fā)出“樂扣樂扣”，金俊一的一手爛牌，才開始時來運(yùn)轉(zhuǎn)。
設(shè)立公司之初，金俊一是進(jìn)口日本廚房用容器。他的一個朋友用親身經(jīng)歷告訴他，做這一行，最后都會被原廠踢走。“我不希望下場跟他一樣。”他因此決定自己生產(chǎn)，但生意一直有氣無力。因為，會賣不代表會生產(chǎn)，會生產(chǎn)也不代表會經(jīng)營管理。
20世紀(jì)80年代，韓國工資一年漲了30%，金俊一撐得非常辛苦。致命的一擊在1997年亞洲金融風(fēng)暴時來臨，“生意像深海潛水，直線下墜”?，F(xiàn)年58歲，頭禿得只剩耳上兩片頭發(fā)的金俊一憶起當(dāng)時，笑聲爽朗地說：“我下定決心要找到殺手級的產(chǎn)品。”
他收掉生意，整整一年，他世界各地到處看展。愈看，懷里揣著的“一定不能做”的產(chǎn)品名單愈長：會受文化差異或季節(jié)因素限制的不做、會破的不做、太重的不行、顏色太多不行(否則庫存會太復(fù)雜)……
最后，他決定做透明塑膠容器。但前面有特百惠(Tupperware)、樂柏美(Rubbermaid)這兩家世界第一、第二名的品牌，金俊一需要找出完全不同的東西。
回到韓國，他聘請一組研發(fā)團(tuán)隊：“我們把許多產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)全部列出來，然后把他們的優(yōu)點(diǎn)融合成一項產(chǎn)品。”最后，百分之百密封、透明，內(nèi)容物一目了然的塑膠盒成為答案。同時為了節(jié)省空間，他的容器必須可以直接從冰箱或柜子里拿出來放進(jìn)微波爐和端上餐桌當(dāng)餐具，用完可以直接進(jìn)洗碗機(jī)。
同時，為了可以讓抱著小孩的媽媽只用一只手就可以開關(guān)，這盒子不能像市面上主流產(chǎn)品一樣必須一只手扶著，另一只手沿著盒緣按壓蓋子。
最后，金俊一的團(tuán)隊設(shè)計出四邊掛扣，蓋沿用特殊硅膠，每邊“喀啦”壓一下，便能輕松蓋上，而且百分之百密封。
產(chǎn)品是做出來了，但是，怎么賣?
不賣產(chǎn)品 解釋產(chǎn)品
金俊一花了2個小時，到首爾一家折扣店，站在樂扣樂扣貨架旁，很多人被掛扣吸引，但很少人下手買。沮喪之余，他了解到，示范是必須的。于是他派出推銷員到各個商場示范，銷售果然提升了10倍，但是成本也增加了。
于是他又改變策略，改到電視購物臺上賣。這下成功了!銷售一飛沖天。
2000年，金俊一開始進(jìn)軍美國電視購物市場。一則樂扣盒里裝一張美鈔，壓到水里卻完全不會進(jìn)水的廣告片，很快抓住觀眾的眼睛，播出第一天就賣了5000組，造成轟動，沃爾瑪和其他連鎖通路開始主動要求銷售。接著樂扣樂扣進(jìn)軍德國，又創(chuàng)下電視購物頻道1分鐘賣出466套的空前紀(jì)錄。
“我告訴銷售人員，不要賣產(chǎn)品，要解釋產(chǎn)品。”金俊一說。
在海外市場四處開花
樂扣樂扣如今賣至100多個國家。在倫敦哈洛德百貨公司可以買到它，在上海的超市也可以買到它。在上海，樂扣樂扣還從2006年起，連續(xù)5年蟬聯(lián)最受歡迎的品牌第一名。
金俊一在上海開旗艦店時，店的對面是Prada、香奈兒、LV，表示樂扣樂扣和這些頂尖名牌是同等級的。“店本身比產(chǎn)品重要，”金俊一說，“賣產(chǎn)品之前，你要先打好品牌形象。”他同時也善加利用韓劇熱，請《大長今》飾演韓尚宮的梁美京代言。到這里為止，好像一切元素都齊備，可以開始賣產(chǎn)品了。
如今樂扣樂扣在中國大陸塑膠容器市場占有率第一名。金俊一也已經(jīng)進(jìn)軍其他新興市場，先是印度尼西亞、泰國和越南，接著又攻打老撾、柬埔寨、巴西、智利和哥倫比亞。
樂扣樂扣如今控制了韓國63%的國內(nèi)市場，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越第二名特百惠30%的國內(nèi)市占率。去年樂扣樂扣營收大幅成長40%，達(dá)57億臺幣，凈利率高達(dá)43%。
樂扣樂扣2010年4月在首爾掛牌，股票一上市，金俊一馬上變成富豪。因為他持有公司54%的股份，1.57萬韓元的掛牌價，讓他擁有的股票市值立刻超越一萬億韓元，躋身萬億元富豪榜。樂扣樂扣股票上市后一路上漲，到了4月底，漲幅累計已經(jīng)高達(dá)142%，這也讓樂扣樂扣市值達(dá)到17億美元，金俊一個人持股價值也因此上升到9.65億美元。
金俊一一半時間在海外跑，但是只要他回到韓國，他花很多時間在公司總部一樓的旗艦店：“這地方讓我接近消費(fèi)者，觀察他們的反應(yīng)。”
其實(shí)樂扣樂扣的公司不叫樂扣樂扣，而是海納開碧(HanaCobi)，但沒有多少人知道。金俊一自己也說：“沒關(guān)系，知道樂扣樂扣比較重要。”
沒有錢如何創(chuàng)業(yè)：女大學(xué)生100元起家1年賺到50萬
一個沒有錢也可以創(chuàng)業(yè)的經(jīng)典案例，一個似乎是在你我身邊發(fā)生的故事!你可以親眼見證她的發(fā)生，但你可能永遠(yuǎn)也學(xué)不會!
但你可以從中知道，每個人都有自己的工作崗位，一般批發(fā)商是以低利高量(相對零售)為主，而零售商則以高利低量(相對批發(fā))的方式來做銷售。再者，同一個商機(jī)，有人能把握住，有人不能，同一件商品，有人能將它賣瘋，有人卻一件也賣不動... 營銷能力的不同，會造成截然不同的結(jié)果。
其中引發(fā)出一個真實(shí)的內(nèi)含：敏銳的市場洞察力+新齊的思維模式+誠信的經(jīng)營理念+勤中出巧力的辦事風(fēng)格=捷徑成功之道。
有些人說這個故事是假的，有些人認(rèn)為是真的，有些人說這是一篇廣告，有些人說這個創(chuàng)業(yè)故事只是一篇很好的文學(xué)作品.......
但沒有人否認(rèn)，這件事完全可能發(fā)生，當(dāng)然，也許主角就是你?!學(xué)習(xí)其中的經(jīng)驗吧，那就是不怕吃苦,只要有產(chǎn)品就有市場,創(chuàng)業(yè)朋友們,一起努力吧。
注意，在創(chuàng)業(yè)的種上，"今天很辛苦、明天很黑暗、后天很光明，但很多人在明天選擇了放棄"。我不希望我們就是在明天選擇放棄的那個人... ...
阿將與您同勉!
今年的豐田、奔馳專業(yè)賽車手帽子的外貿(mào)余單已經(jīng)出來了。于是想起了去年那批單的銷售情況。
買走那批帽子的客戶叫吳珍，是07年在一所普通大學(xué)畢業(yè)的學(xué)生，因為沒有工作經(jīng)驗及特長，所以很難找到稱心的工作，她父母是普通的農(nóng)民，為供她上大學(xué)家里已經(jīng)舉債。她是屬于很想創(chuàng)業(yè)、很想賺錢、很想還清債務(wù)以及很想給父母過上好日子的人。但是苦于沒有資金。
我們是07年8月差不多在網(wǎng)上認(rèn)識的，她找的我。因為我也曾經(jīng)經(jīng)歷過沒有資金創(chuàng)業(yè)的日子，所以那時聊得也挺投機(jī)，她叫我徐姐，我叫她珍。她跟我講了她所有的情況，其實(shí)作為我也不能給予她實(shí)質(zhì)性的幫助，于是我說：我可以提供一個方法，但是需要你承擔(dān)100元的風(fēng)險.............還未等我說完，她立馬說：徐姐你說吧!
我手里有一批出口德國及日本的奔馳、豐田專業(yè)賽車帽。是車隊專用的，產(chǎn)品相當(dāng)有特色。性價比也很高。我可以給你提供部份樣品，但是你需要支付100元的樣品費(fèi)。你可以拿著樣品去做銷售，如果成功，則有利潤，如果失敗，則浪費(fèi)100元的樣品費(fèi)，，，，然后是介紹產(chǎn)品。。。。。。。。。同樣的方法，你可以到其他的地方尋有特色的產(chǎn)品，然后購買樣品接單后再向廠家下單。對于沒有原始資金的人來說，這會是一個比較有挑戰(zhàn)性及可行性的方法。你可以考慮一下。。
三分鐘后，她說她想試一下我的產(chǎn)品，如果失敗，當(dāng)少買一件衣服。同時她也給我列了如下的理由
1、產(chǎn)品在國內(nèi)市場具有壟斷性，產(chǎn)品特色強(qiáng)，具有唯一性
2、給老外的出廠價在50-55元之間，市場零售價應(yīng)該在300元以上，現(xiàn)在拿到的價格是12元，我可以是20元的價格出售。性價比高，利潤空間大
3、銷售的對象首個考慮方案是豐田4S店，奔馳4S店，汽車城。可讓他們作為國慶禮品贈送，對于汽畫銷售商來說，送成本20元，價值300元的禮品應(yīng)該會比較滿意。
所以她想冒這個百元風(fēng)險來試一下。
我覺得她簡直就是個銷售天才，成功學(xué)大師陳安之也講到：銷售的第一步就是尋找產(chǎn)品的唯一性，也就是別人為什么要買你的產(chǎn)品。在產(chǎn)品的銷售過程中還要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的超值性。再就是需要站在客戶的需求上來分析他為什么要買你的產(chǎn)品。我發(fā)現(xiàn)珍雖然沒有學(xué)營銷，但她的思維里已經(jīng)都有這些概念了。。
于是很順利地進(jìn)行了樣品交易。
收到樣品后，珍花了一天的時間到汽車城，跑了十家銷售商。(一般汽車城里的銷售商什么車子都有得賣)其中有三家有意向。
第二天經(jīng)確認(rèn)后，有二家決定每家要400頂。她很興奮!
但，問題又出來了，她只有幾百元錢，如何圓滿的完成交易呢?客戶總是要見貨付款。我也總不能直接發(fā)貨給她呀。。。
那時我已是三年的誠信通會員，于是想到了支付寶。
她在跟客戶溝通交易方式時提到了這種方式。因為她其中一個客戶是淘寶用戶。同個汽車城的兩個客戶也都認(rèn)識，加上看她大學(xué)畢業(yè)工作不容易，所以同意用支付寶交易。由客戶直接匯款到我的帳上，然后我再支付她應(yīng)得的部份。
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