白手起家創(chuàng)業(yè)人士
白手起家創(chuàng)業(yè)人士
創(chuàng)業(yè)往往不是一蹴而就，只有經(jīng)過日積月累的辛勤運(yùn)作，才能收獲創(chuàng)業(yè)成功。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的白手起家創(chuàng)業(yè)人士相關(guān)文章。
小龍女龔海燕連續(xù)創(chuàng)業(yè)成功遵循的7條法則
第一次創(chuàng)業(yè)10年來之不易的成功，并沒有讓“小龍女”失去愛冒險(xiǎn)、愛刺激的激情，而是讓她更有自信的再次加入了創(chuàng)業(yè)的大軍。龔海燕說：“我喜歡追求刺激，特別討厭那種平淡的人生，我愿意嘗試各種可能性。”于是，她辭去CEO職務(wù)，“套現(xiàn)”了過去10年積累的聲譽(yù)，賣掉房子，再次在在線教育領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)。是什么驅(qū)動(dòng)她一次次在創(chuàng)業(yè)路上的成功?以下是她的口述整理：
1、想法不值錢，和你一樣想的人很多
即使你有一個(gè)非常精彩的想法，世界上這么多人你想到的別人也想到了，昨天晚上很多人跟我講的項(xiàng)目，每個(gè)項(xiàng)目他覺得是獨(dú)一無二的，但是我都聽說過或者有人正在做類似的項(xiàng)目。包括我做梯子網(wǎng)，我覺得這是大家都在做的一站式解決方案，新東方、學(xué)而思都和我們差不多。
我個(gè)人覺得投資人也不應(yīng)該去投資一個(gè)想法，因?yàn)橥顿Y想法是最危險(xiǎn)的事情，投資人要對創(chuàng)業(yè)者本人的關(guān)注，他是不是意志堅(jiān)強(qiáng)，富有激情，做事情非常堅(jiān)韌有決心的人——這是關(guān)鍵的。
2、實(shí)踐很重要，先做
有好的想法一定要去實(shí)踐它。而且在這個(gè)過程中去調(diào)整，很多時(shí)候你想的特別好，你做起來的時(shí)候發(fā)現(xiàn)根本不是那么回事。
我相信創(chuàng)業(yè)者都會(huì)有和我一樣的感受。有時(shí)候我們只是頭腦風(fēng)暴，覺得非常愉快，這是最容易的事情。但是真的把你的想法變成大家可以使用的產(chǎn)品，或者服務(wù)，我覺得要經(jīng)過很多艱辛的嘗試，而且未必他這件事是成功的。
我建議大家如果有很好的想法，盡快走出第一步。我的創(chuàng)業(yè)也是源自我的想法，我最早在上?；閼偎C婚，被騙了500塊錢的征婚費(fèi)用。當(dāng)時(shí)我是典型的文科女生，完全不懂互聯(lián)網(wǎng)不懂IT，后來我就自學(xué)編程，搭了一個(gè)靜態(tài)的征婚網(wǎng)站，當(dāng)時(shí)非常簡陋。
很多時(shí)候我們很多創(chuàng)業(yè)者可能有一個(gè)很好的職業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)，這時(shí)候要他放棄一份穩(wěn)定的工作，挑戰(zhàn)一份不確定的未來，對很多人來說就會(huì)患得患失，到最后就走不出第一步。
3、熱情上路，熱情能夠給創(chuàng)業(yè)路上寂寞艱辛的你帶來動(dòng)力
如果你決定要去創(chuàng)業(yè)，我覺得你就帶著熱情上路，這個(gè)我認(rèn)為是非常關(guān)鍵。
因?yàn)閯?chuàng)業(yè)過程中會(huì)有很多的困難，我在世紀(jì)佳緣做了10年，也在納斯達(dá)克上市一年多之后，2012年底我辭去了CEO的職位，決定再次創(chuàng)業(yè)做在線教育。當(dāng)時(shí)我放下是非常徹底的，整個(gè)心態(tài)歸零，完全忘記自己是一個(gè)上市公司的CEO，又到了很卑微的苛求再一次成功自我實(shí)現(xiàn)的創(chuàng)業(yè)者的狀態(tài)。
我當(dāng)時(shí)第一個(gè)決定，把我們家唯一的360平米的別墅賣掉了，我怕創(chuàng)業(yè)過程中萬一資金有困難。我在辦公室樓下租了61平小房子，第一個(gè)星期我們5天工作，第二周改成6天，每天加班加點(diǎn)，我們比一般的創(chuàng)業(yè)者更拼。因?yàn)槲矣X得創(chuàng)業(yè)是一件很困難的事，即使你以前成功過。
為什么我要去做在線教育?很多人覺得你不懂教育，你怎么可以去做?你從紅娘到教育這個(gè)過程非常的難!但我覺得我以前做的是網(wǎng)站，現(xiàn)在我們也是在線上提供我們的產(chǎn)品服務(wù)，世紀(jì)佳緣也是針對個(gè)人消費(fèi)者我們發(fā)展了一億多注冊會(huì)員，現(xiàn)在我們針對學(xué)生用戶，幫助學(xué)生家長解決他們的需求，也是我比較擅長的。
我聽過一句話，一萬小時(shí)努力工作就可以造就一個(gè)專家!到現(xiàn)在為止我覺得在教育這個(gè)事情上我花了六千個(gè)小時(shí)了，也算是半個(gè)專家了!做了越久我越喜歡的事。
創(chuàng)業(yè)是為了金錢、豪車、美女、別墅、還是你發(fā)自內(nèi)心的喜歡你現(xiàn)在從事的行業(yè)?你想去改變些什么?你想去證明自己，這個(gè)是很不一樣的出發(fā)點(diǎn)。對我來說，物質(zhì)上也沒有什么太高的要求，大家看到我也覺得我非常樸素，我非常容易滿足，給我一本書我就非常自得其樂!我真的很想做一件有意義的事情幫助很多人，影響很多人，你的這種熱情，對自己從事事業(yè)的激情和熱愛，是你能在艱難的創(chuàng)業(yè)路上一直堅(jiān)持到最后的非常重要的原因。
所以我想說選擇創(chuàng)業(yè)的方向就跟選男女朋友一樣，你愛他你喜歡他，你才能跟他領(lǐng)證結(jié)婚，不要為了豪車、別墅、美女和金錢去創(chuàng)業(yè)。
4、找到痛點(diǎn)，解決問題，帶來價(jià)值
如果說我們開始創(chuàng)業(yè)了，我們怎么樣去做我們的產(chǎn)品和服務(wù)?我的經(jīng)驗(yàn)是你要找到用戶的痛點(diǎn)，解決他的麻煩和他的痛苦，世紀(jì)佳緣解決的是婚戀過程中信息不對稱的問題，讓每個(gè)人可以千里挑一，千挑萬選。
新中國成立之后第一個(gè)法律就是婚姻法，規(guī)定了一夫一妻的婚姻制度，給了大家自由選擇的權(quán)利，但是很多時(shí)候我們傳統(tǒng)的方式是親朋好友給你介紹幾個(gè)相親對象，你從中挑選一個(gè)最后走進(jìn)結(jié)婚的殿堂。中國人喜歡說兩個(gè)詞，第一個(gè)詞“隨緣”遇到誰就是誰，隨遇而安，很多人非常的被動(dòng)也非常的無奈。但是，你只有很有限的相親對象，你跟他倉促走進(jìn)了婚姻殿堂，因?yàn)槊總€(gè)人都會(huì)結(jié)婚，不結(jié)婚會(huì)有來自社會(huì)和家庭的壓力。
你結(jié)婚的時(shí)候可能28歲，或者30歲，你將來有很長的路，也許結(jié)婚幾年之后你參加今天的黑馬運(yùn)動(dòng)會(huì)，認(rèn)識(shí)了你臨坐的女孩，你覺得她才是你想要找的人，這時(shí)候你的婚姻就也問題了!世紀(jì)佳緣就是讓你在結(jié)婚前就有成千上萬的選擇機(jī)會(huì)，讓你精挑細(xì)選，我們有120多萬用戶在世紀(jì)佳緣結(jié)婚，而且有很多人閃婚，我們做了用戶調(diào)研97%的人都是滿意的，而且有很多人認(rèn)識(shí)很短的時(shí)間就結(jié)婚，跟我自己一樣。我2月17號(hào)見到我先生，4月28號(hào)就領(lǐng)了結(jié)婚證。
不是我們這些年輕人不重視婚姻，而是我只想找一個(gè)80分的人，但是我在這里找到了120分的人!我希望盡快結(jié)婚。如果在座的男女朋友相處了三年四年五年還不想結(jié)婚，基本上把你當(dāng)備胎。你今天開會(huì)也會(huì)遇到你旁邊的女生，那個(gè)女生只是你500中的那個(gè)一個(gè)，但是她不見得讓你心動(dòng)，因?yàn)橛惺兰o(jì)佳緣這樣網(wǎng)站的存在我們找到用戶的痛點(diǎn)，每個(gè)人都希望他戀愛的對象有很多的選擇，是可以精挑細(xì)選，可以找到最完美的解決方案。
91外教網(wǎng)是我從世紀(jì)佳緣出來創(chuàng)建的第一個(gè)網(wǎng)站，主要是我們和外教遠(yuǎn)程面對面的學(xué)習(xí)英語，因?yàn)橹袊藢W(xué)英語到最后都是聾子英語和啞巴英語。
中國教育資源分配不均，如果你到了中國二三線，到云南小縣城你可能就很難找到老外教你學(xué)英語，一個(gè)小縣城的小孩看到電腦屏幕上出來一個(gè)美國的老師，跟他聊天，把爸爸媽媽爺爺奶奶都叫到他旁邊去看!91外教就是讓學(xué)生第一次獲得了學(xué)習(xí)的時(shí)間、空間和師資上的自由。這是解決了用戶的痛。
我還做了梯子網(wǎng)，宗旨是為學(xué)生減負(fù)為家長分憂。我們做的是提升老師的工作效率，讓他有更多時(shí)間從勞動(dòng)里解放出來，真正提升教學(xué)和教研，同時(shí)我們?yōu)楹⒆訙p負(fù)，把學(xué)生從題海里解放出來，不然一天8小時(shí)盲目的學(xué)習(xí)，稀里糊涂的做題。現(xiàn)在我們讓他知道哪些地方是你的薄弱環(huán)節(jié)，你可以專注在這個(gè)上面，我們可以讓家長更好的參與孩子的學(xué)習(xí)過程，及時(shí)了解孩子的學(xué)習(xí)情況，跟孩子更好溝通。
這些產(chǎn)品都是找到了用戶痛點(diǎn)，解決實(shí)際的問題。我相信每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都希望解決一個(gè)問題，只有你的產(chǎn)品真正能幫助別人，貢獻(xiàn)價(jià)值，解決問題的時(shí)候，它才能獲得用戶的認(rèn)可。
5、最低成本來試錯(cuò)，保留核心功能，不要什么大而全
《精益創(chuàng)業(yè)》這本書說的，這就是用最少的錢、最好的想法去創(chuàng)業(yè)。我建議大家可以在功能上做減法，保留最必須核心的東西，盡快的開發(fā)出來，讓用戶用數(shù)據(jù)驗(yàn)證你的想法是對的還是錯(cuò)。我們不要害怕失敗，如果能夠快速的失敗好過你一直在那做夢，幻想著將來是巨大的市值!創(chuàng)業(yè)這個(gè)事是早死早超生，失敗了你還可以做別的，還可以有新的想法和創(chuàng)意，而且你失敗早了還可能留下一些錢，有時(shí)候你徹底殘敗可能就一敗涂地，再也沒有機(jī)會(huì)，再也沒有資金做第二次嘗試了!
一旦我們把核心的功能開發(fā)出來投入到市場里面，如果發(fā)現(xiàn)受人歡迎，這時(shí)候我們要快速迭代，豐富它，完善它，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)公司競爭非常的激烈，我們拼的就是專注、執(zhí)行力和快!我們經(jīng)常看到一個(gè)東西出來引起了用戶的注意，很快有大量的競爭對手涌入，別人比你跑的更快，我覺得快魚吃慢魚在互聯(lián)網(wǎng)公司永遠(yuǎn)是絕對的真理，現(xiàn)在每年有2.6家在線教育的公司誕生，很多人覺得這是藍(lán)海，我看到的已經(jīng)是一片血海了，既有新東方這樣的大佬，還有無數(shù)新公司想爭取生存發(fā)展的權(quán)利，我不得不悲觀的預(yù)言，在線教育雖然是風(fēng)口，卻沒有機(jī)會(huì)碰上天馬。現(xiàn)在做的人太多了，我們在傳統(tǒng)領(lǐng)域，因?yàn)榈赜虻闹萍s，很多時(shí)候你在北京開了，他在上海開，大家互相的不會(huì)影響，不會(huì)干擾，但是在線互聯(lián)網(wǎng)的模式它并不需要特別多的玩家，有了老大、老二、老三就不需要老四老五老六了，很多人是沒有機(jī)會(huì)的，競爭非常激烈。
6、團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)業(yè)從來不是一個(gè)人戰(zhàn)
我覺得創(chuàng)業(yè)從來不是你一個(gè)人在戰(zhàn)斗，我們聽說過很多人創(chuàng)業(yè)故事，他們成功之后都是被光環(huán)籠罩，以至于我們忽視他們背后的團(tuán)隊(duì)。
其實(shí)我的兩次創(chuàng)業(yè)是沒有真正意義上的創(chuàng)始合伙人，我都是一個(gè)人，可能我比較喜歡這樣的方式，但是這也不適合絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者。我覺得很多人是需要找一個(gè)能力跟你互補(bǔ)，某些方面比你更優(yōu)秀的合伙人。
當(dāng)然我也聽說過很多，因?yàn)楹匣锶说拿軐?dǎo)致公司一敗涂地，大家要去找一個(gè)跟你情投意合，能夠互相理解，在能力上互相依賴，互相補(bǔ)充的合伙人。找到合伙人之后，我們還需要招聘到一流的員工給出最好的待遇，我覺得在人才上投入一定要招到優(yōu)秀的人，有人說創(chuàng)業(yè)公司條件很苦，吸引不了高端人才，我覺得不一定。我現(xiàn)在這個(gè)創(chuàng)業(yè)公司我們中管和高管團(tuán)隊(duì)有8個(gè)人畢業(yè)北大和清華，還有中山大學(xué)的，還有很多海歸，這些優(yōu)秀的人特別愿意到創(chuàng)業(yè)公司去做一件事情，證明他自己的價(jià)值，如果你不能管理高端、優(yōu)秀的人，我覺得是這個(gè)創(chuàng)業(yè)者能力和魅力還有問題。
我特別喜歡用一流的人才，可以用最少的時(shí)間做出最高質(zhì)量的工作，因?yàn)闀r(shí)間是我們創(chuàng)業(yè)公司最大的敵人。團(tuán)隊(duì)成員會(huì)彼此的影響，如果有一個(gè)關(guān)鍵的部門掉鏈子，可能讓整個(gè)公司發(fā)展不起來，這個(gè)非常關(guān)鍵。
去年我創(chuàng)業(yè)第一年，91外教有一個(gè)薄弱環(huán)節(jié)是銷售，我們別的工作做的再好我們銷售沒有跟上，我們營收就很低，今年我們把這塊短版補(bǔ)上，做到了去年20倍的增長。我認(rèn)為不能在關(guān)鍵環(huán)節(jié)掉鏈子。
7、強(qiáng)大的執(zhí)行力，不怕犯錯(cuò)
創(chuàng)業(yè)公司的文化就在于強(qiáng)大的執(zhí)行，同時(shí)去鼓勵(lì)、嘗試永遠(yuǎn)犯錯(cuò)誤一定要做的多做的快你才有生存的機(jī)會(huì)。
創(chuàng)業(yè)公司人很少，錢很少，沒有品牌沒有客戶，和成熟公司比起來資源稀缺，大公司雖然人多、錢多、資源多、品牌強(qiáng)大，但是它怕犯錯(cuò)，一旦犯錯(cuò)就會(huì)造成巨大的影響，為這個(gè)事情負(fù)責(zé)的人有可能丟掉他的權(quán)利和飯碗，所以大公司不太敢嘗試跟以前不一樣的方式，也不敢有瘋狂的創(chuàng)業(yè)想法，這就是我們的機(jī)會(huì)。
像K12培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，它的老師收益占總營收23%，這其中還包括保險(xiǎn)、稅，老師收了100塊錢到手只有10幾塊，如果用在線模式，給老師大頭給自己小頭，馬上會(huì)沖擊原來的利潤，沖擊原來的營收，而在線教育是不太確定的未來，很多時(shí)候大的公司沒有辦法去顛覆自己，因?yàn)樗馁€注是不確定的未來，創(chuàng)業(yè)公司沒有品牌，沒有用戶，所以也沒有負(fù)擔(dān)，光腳的不怕穿鞋的，有時(shí)候真的是三拳打死老師傅。
我們在這個(gè)過程中要做的多、快，這時(shí)候做的多不是你不專注，而是要在最少的時(shí)間做最多的事，去積極的試錯(cuò)，盡快的找到屬于你的路，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)公司生命非常脆弱，我看了很多公司，半年一年錢燒完就死了，如果你熬太久基本就一命嗚呼了!在我的公司我鼓勵(lì)大家嘗試各種可能，鼓勵(lì)大家搞新的東西，做錯(cuò)了，或者他做出來跟原來想法是錯(cuò)的，我也從來不會(huì)批評這樣的人。
我個(gè)人覺得你什么都不做，什么都不錯(cuò)，你是不可能找到成功的路。前兩次創(chuàng)業(yè)的初衷都是從解決”自己的痛點(diǎn)”出發(fā)，如婚戀問題和英語口語差，在反思過程中，我漸轉(zhuǎn)變?yōu)檎{(diào)研”別人的需求”來尋找新的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
譚木匠譚傳華：從殘疾的民辦教師到梳子大王
他，是一位失去右手出身農(nóng)村的殘障人士，做過民辦教師，也曾夢想成為詩人畫家，從開花店到轉(zhuǎn)行做梳子，謝頂后自嘲用不著梳子，如今做成了梳子大王。他，就是譚木匠控股有限公司董事局主席兼行政總裁譚傳華。2009年12月29日，譚木匠(0837.HK)在港交所主板掛牌交易。公司創(chuàng)始人譚傳華夫婦持股數(shù)量1.697億股，身家達(dá)4.3億港元。
殘疾人流浪尋夢
1957年，譚傳華出生在重慶開縣。談起他的創(chuàng)業(yè)史，要從他18歲初中畢業(yè)那年意外失去右手說起。他曾在自傳里描述，當(dāng)時(shí)幫大哥到河里捉魚，因不滿足雙手捉魚的效率，他改用自制雷管炸魚，不小心把右手炸沒了。
這讓重慶萬州農(nóng)村出生的譚傳華喪失農(nóng)活勞動(dòng)力，成為村人眼中的無用之人。有朋友給他判過"死刑"，說太老實(shí)，不能做生意。譚傳華說，失去右手后，母親說"不怕，眼睛還在，就能活"。
他開始練習(xí)左手寫字和畫畫，很快就趕上了右手的水平。隨后，他經(jīng)過努力成為了當(dāng)?shù)匾幻褶k教師。
他在自傳中說，憑借優(yōu)異的教學(xué)成績，他很快成為全縣有名的教師尖子。但這并沒有贏得校長和同事們的尊重，在無意中，譚傳華聽到一個(gè)學(xué)校校長在背后議論他："一個(gè)人殘手?jǐn)嗄_，多難看，多可憐，要是我早就自殺了。"他被這句話深深刺痛了，同時(shí)他的努力也沒有換回相戀女友父母的青睞。1980年的春天，23歲的他毅然辭掉了民辦教師的職務(wù)，懷揣著僅有的50元錢，告別了父母兄弟，踏上了尋求尊嚴(yán)，實(shí)現(xiàn)自己詩人和畫家的夢想旅程，開始了一段長達(dá)2年的"盲流"生活。
他先到北京買了一個(gè)箱子，把書和簡單的衣物裝進(jìn)去，就一口氣到了西北。50元已經(jīng)花光，譚傳華開始變賣衣物，他至今都記得一塊價(jià)值120元的上海牌手表只賣了20元。
一路艱辛，讓譚傳華心灰意冷。他在那年的11月份輾轉(zhuǎn)來到峨眉山，不是來看風(fēng)景，而是來找一個(gè)好地方自殺。
冥冥之中，似乎有股力量要阻止悲劇發(fā)生--因?yàn)橄卵?，峨眉山封山。譚傳華進(jìn)不去，只好放棄在峨眉山自殺的想法。這個(gè)時(shí)候他又不愿意回老家，就用身上僅有的幾元錢買了一張火車票，坐上了去云南昆明的火車[來源:www.cyonE.com.cn/]。出昆明站時(shí)，因?yàn)榫o張，他半天沒找到這張短程票，就沒有跟著人流混出站，被火車站查票員扣住了。沒錢補(bǔ)票，火車站就扣住了譚傳華的那個(gè)箱子，里面有他的部分衣服和書，是他的大部分財(cái)產(chǎn)。對方說，你有錢了就來贖。幸好他想賴以吃飯的工具畫夾子還在。但是，有了畫夾子并不意味著他能在昆明找到吃喝住的地方。
第一天到昆明時(shí)，他如餓狼漫無目的地瞎轉(zhuǎn)，連續(xù)問了好多人是否畫像，都遭到了拒絕。
一個(gè)飯店里，一個(gè)男人喝得微醉，桌上還有好多剩菜，這對譚傳華充滿了誘惑。可能是那個(gè)男人看出了譚傳華眼睛里的渴望，就把剩下的半瓶酒全倒在那些剩菜里。這給當(dāng)時(shí)的文藝青年很大刺激，他咬牙忍住了，沒有走向乞討這一步。
到第二天晚上時(shí)，由于他還沒學(xué)會(huì)叫花子的某些本領(lǐng)，不知道哪里能過夜，對過夜地點(diǎn)的判斷"不職業(yè)"，致使那晚成為他非常難熬的一晚。
最開始，他在一棟7層樓的工地上睡覺，枕著桶包，抱著畫夾，忍著饑餓。那個(gè)時(shí)節(jié)的昆明夜晚還很寒冷，譚傳華清楚地記得那晚昆明下著小雪。半夜的時(shí)候，5樓上忽然潑下了一盆水，澆濕了他的半邊身子。
他的衣服在西北賣掉了一部分，出昆明火車站時(shí)又沒收了一部分，剩下的衣服本來不足以御寒，又趕上這一盆冷水，譚傳華沮喪到了極點(diǎn)。他只好跑著跳著，最后發(fā)現(xiàn)路燈下的溫度比較高，就站在路燈下烤了很久。
他很清楚地記得那路燈還是紅色的，那溫暖至今都能很深刻地感受到。最后，他來到郊區(qū)，鉆到人家的草堆里想過一夜。后來主人發(fā)現(xiàn)了就趕他走。
在昆明的第三天，他終于拉到了一份業(yè)務(wù)，活下來了。
一個(gè)瘦瘦的年輕人看到譚木匠說，"我有很多照片，但想畫一張像，看看跟照片有什么區(qū)別。你多少錢畫一張?"
譚傳華說："要是像，你給2元錢，要是不像，你不用給錢。"
最后，那個(gè)年輕人很高興地給了譚傳華2元錢，其實(shí)比年輕人更高興的是譚傳華。年輕人不知道自己眼前的這個(gè)左手畫家為了掙這2元錢吃了多少苦。
在幾近餓死街頭、一場大病之后，文藝青年譚傳華結(jié)束顛沛流離的尋夢之旅，回到老家娶妻生子，并于1984年開始下海經(jīng)商。
據(jù)其接受某雜志采訪時(shí)的說法，他曾嘗試過開水泥板廠、賣紅薯、當(dāng)販子賣魔芋塊兒、賣中藥材等各路活計(jì)，自傳里記錄的第一桶金是在縣城開花店賺的數(shù)萬元錢，并在城里置下了房產(chǎn)。
2元木梳引商機(jī)
當(dāng)縣城同類花店逐漸增多，利潤日漸微薄之時(shí)，譚傳華開始考慮轉(zhuǎn)行去做祖?zhèn)髂窘车幕钣?jì)--木雕。不過這次轉(zhuǎn)行虧掉了他的全部積蓄--6萬元錢。
1992年，帶著凝聚全部身家和工人心血的木雕去深圳參展時(shí)，譚傳華深受同行精湛水平和低廉價(jià)格的打擊。
他后來在自傳里回憶說，閉門造車做生意是可怕的。不過，擅于分析思考的譚傳華，在深圳逛錦繡中華的時(shí)候，從商場售貨員處打聽到幾千種產(chǎn)品中唯獨(dú)木頭梳子最暢銷時(shí)大吃一驚，開始琢磨梳子這個(gè)"巨大的縫隙市場"。
他后來在自傳里回憶說，閉門造車做生意是可怕的。不過，擅于分析思考的譚傳華，在深圳逛錦繡中華的時(shí)候，從商場售貨員處打聽到幾千種產(chǎn)品中唯獨(dú)木頭梳子最暢銷時(shí)大吃一驚，開始琢磨梳子這個(gè)"巨大的縫隙市場"。
當(dāng)時(shí)，譚傳華并不知道梳子如何生產(chǎn)，在請教老一輩梳子匠后得知得用鋸子鋸，用刨子刨，相當(dāng)于傳統(tǒng)手工，他決定通過研發(fā)設(shè)備進(jìn)行技術(shù)改造。幾個(gè)月后，他的機(jī)器生產(chǎn)出第一批梳子，銷售員賣了一天，賣了2塊錢。這讓他看到了希望，他把這2元錢裝進(jìn)信封寫上"市場萬歲"珍藏起來，認(rèn)為這是他人生重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
就在這2元錢的激勵(lì)下，譚傳華開始了他的梳子王國夢。譚傳華反復(fù)問銷售員這2塊錢是怎么賺來的，其他人為什么不買?銷售員說主要有幾個(gè)問題，有人說梳子齒太利，有人說齒短了，還有人說太小了，他都認(rèn)真記下來馬上去改進(jìn)機(jī)器。既然市場說這個(gè)梳子齒短，譚傳華就把它做長，說齒利了就做鈍，說小就做大一點(diǎn)兒，市場怎么說就怎么改。
雖然多方努力，木梳的銷售依然難有起色。這讓譚傳華感到很糾結(jié)，難道自己的判斷又錯(cuò)了?有一次，譚傳華跟銷售員一起出去推銷梳子，竟然發(fā)現(xiàn)銷售科長梳頭用的是膠梳子!他的臉一下就紫了，難怪賣不出去，自己都不喜歡我們的產(chǎn)品，這怎么行?銷售科長給他解釋，真正銷售的時(shí)候肯定會(huì)說木頭梳子好的。譚傳華并不認(rèn)可這種解釋。
他把膠梳子拿回去認(rèn)真研究，吸收它的優(yōu)點(diǎn)來改進(jìn)自己的木梳子，標(biāo)準(zhǔn)就是自己真正愛用。后來譚傳華用塑料袋提些梳子樣品去重慶最好的商場，拿著名片就進(jìn)去找業(yè)務(wù)科長，不到5分鐘就談成了生意。后來，重慶、成都、武漢、西安一些地方的商場也都有了譚傳華的梳子，市場算是打開了。那一年譚傳華一共賺了3200元錢。
他把膠梳子拿回去認(rèn)真研究，吸收它的優(yōu)點(diǎn)來改進(jìn)自己的木梳子，標(biāo)準(zhǔn)就是自己真正愛用。后來譚傳華用塑料袋提些梳子樣品去重慶最好的商場，拿著名片就進(jìn)去找業(yè)務(wù)科長，不到5分鐘就談成了生意。后來，重慶、成都、武漢、西安一些地方的商場也都有了譚傳華的梳子，市場算是打開了。那一年譚傳華一共賺了3200元錢。
1993年，譚傳華的梳子獲得四川省旅游商品"熊貓獎(jiǎng)"銀獎(jiǎng)。1994年，譚傳華的梳子再獲94年"四川名優(yōu)特產(chǎn)品博覽會(huì)銀獎(jiǎng)"。1995年，譚傳華的梳子獲得95年"四川工業(yè)產(chǎn)品博覽會(huì)金獎(jiǎng)"，也就在那一年，"譚木匠"才正式注冊成商標(biāo)。這一靈感來自于趙麗蓉1995年春晚小品《如此包裝》，典型的中國鄉(xiāng)土特色，讓它具有了更好的辨識(shí)度。1996、1997年，譚木匠連續(xù)被評為萬州區(qū)"明星企業(yè)"，1997年還被評為中國公認(rèn)名牌......
招聘銀行
1997年，就在譚傳華準(zhǔn)備大干一場的時(shí)候，一個(gè)意外的難關(guān)擋在了面前：由于沒有固定資產(chǎn)作抵押，銀行不愿意貸款給這個(gè)靠生產(chǎn)小梳子為生的小企業(yè)。
1997年8月19日，譚傳華在重慶一家報(bào)紙上打出整版廣告：譚木匠工藝品有限公司招聘銀行。全國乃至全球1 000多家媒體因此蜂擁而至，爭相報(bào)道"'譚木匠'招聘銀行現(xiàn)象"，并隨后在金融界、企業(yè)界引發(fā)了一系列關(guān)于"銀企關(guān)系"的大討論。
隨后譚傳華獲得了銀行的支持，譚木匠知名度也空前高漲，毫無爭議地成了中國梳子第一品牌。
此時(shí)譚木匠的銷售模式主要是依靠商場鋪點(diǎn)。在譚木匠出名之后，其他木梳企業(yè)開始蘇醒，商場終端競爭空前激烈起來[來源:www.cyonE.com.cn/]。這時(shí)譚傳華發(fā)現(xiàn)，他無意中嘗試建起來的幾個(gè)專賣店，營業(yè)額節(jié)節(jié)飆升。譚傳華立即請來了當(dāng)時(shí)大名鼎鼎的"余明陽專家團(tuán)"，為公司導(dǎo)入CIS。同時(shí)他重新規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略，將商業(yè)模式轉(zhuǎn)向?qū)Ｙu店連鎖加盟的方向。
1998年3月7日，譚木匠與第一家加盟連鎖店簽約，從此開始了特許經(jīng)營的發(fā)展之路。不過也是在這一年，譚傳華在幾個(gè)朋友慫恿下，將目光轉(zhuǎn)向電視劇市場，投資250萬拍攝方言電視劇《爬坡上坎》，最后淪落到勉強(qiáng)以150萬元的價(jià)格將這部電視劇賣出去。交了100萬元學(xué)費(fèi)后，譚傳華堅(jiān)定了信念，"我們不想做大公司，我們只想做好公司，只想把譚木匠辦成百年老店"。到2000年初，譚木匠專賣店已開了接近100家。
然而，就在這年春天，專賣店加盟速度驟降，各地加盟商開始有了抱怨。抱怨的核心有三點(diǎn)：其一，由于產(chǎn)品單一，顧客的選擇并不多;其二，譚木匠梳子價(jià)格偏高，但針對高品味高消費(fèi)群體的品牌附加值并沒有做足;其三，梳子雖好，店堂裝修卻很一般，吸引不了顧客眼球。各地加盟店生意平平淡淡，利潤勉強(qiáng)。
對此，譚傳華說，譚木匠有錢了，但我們堅(jiān)決不買高檔辦公樓，堅(jiān)決不買豪華別墅小轎車。我們要把有限的資金花在"一硬一軟"上--硬是好的設(shè)備，軟是能干的人;硬是產(chǎn)品的質(zhì)量，軟是產(chǎn)品的文化含量。
對此，譚傳華說，譚木匠有錢了，但我們堅(jiān)決不買高檔辦公樓，堅(jiān)決不買豪華別墅小轎車。我們要把有限的資金花在"一硬一軟"上--硬是好的設(shè)備，軟是能干的人;硬是產(chǎn)品的質(zhì)量，軟是產(chǎn)品的文化含量。
譚木匠隨后實(shí)施了以中國傳統(tǒng)文化為基調(diào)融入時(shí)代符號(hào)的新店面設(shè)計(jì)。新店面設(shè)計(jì)古樸、典雅，充滿個(gè)性和傳統(tǒng)文化氣息，充分展示了"譚木匠、手工造"的悠久文化韻味，大大提升了譚木匠梳子的企業(yè)文化品牌。為了更好演繹品牌文化，譚木匠還采用了"講故事"的獨(dú)特方法。在每一個(gè)譚木匠專賣店里都工整地裝裱了這樣一段"家史"："我的曾祖父是一位知名木匠，小有家業(yè)。由于爺爺沾上鴉片和賭博，把整個(gè)家業(yè)輸?shù)靡桓啥?，在萬般無奈之下，年輕美貌的奶奶只好求保長將爺爺抓去當(dāng)壯丁......兩年后，爺爺就死在長沙......父親含恨學(xué)藝，成了一個(gè)好木匠。我一直想當(dāng)詩人、畫家，付出過慘重代價(jià)，幾近餓死街頭，天意不可違，我仍然還是做木匠的命。"這段"家史"也成了譚木匠不花一分錢的廣告。推出之后，立即在各界引起了轟動(dòng)。2000年底，要求加入譚木匠特許經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)的人數(shù)是1999年的數(shù)倍之多。
2001年，創(chuàng)業(yè)不到8年的譚木匠公司有了成為"百年老店"的雛形。
截止2010年初，譚木匠已在國內(nèi)擁有853家特許加盟店，在新加坡和馬來西亞各有2間特許加盟店，在美國有1間特許加盟店，在香港有4家直營店。每年賣出350萬把梳子，譚木匠的毛利達(dá)到55%，公司的絕大部分收入來自向加盟店銷售梳子、鏡子及其他裝飾品，龐大的物流系統(tǒng)根據(jù)所有加盟店每天的銷售情況進(jìn)行供應(yīng)。
譚木匠上市融資
如何才能不被超越，又如何才能超越自我?譚傳華一直在思考。隨后，他決定先嘗試豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
于是他不惜重金邀請國外的設(shè)計(jì)師來設(shè)計(jì)"戰(zhàn)略新品種"，使其品牌產(chǎn)品既有獨(dú)到之處，又有利于打入國際市場。產(chǎn)品的快速更新起了立竿見影的效果，不僅能不斷地吸引新老顧客，還能有效擴(kuò)大加盟商范圍。
產(chǎn)品走到別人前面去了，如今怎么能把"盤子"做得更大呢?譚傳華認(rèn)為，要做"大盤子"，必須要更多的資金，要更多的資金又必須獲得金融機(jī)構(gòu)的幫助。譚傳華決定積極謀求上市。
從2003年起，譚傳華夫婦開始把重慶譚木匠工藝品有限公司部分股權(quán)無償轉(zhuǎn)讓給譚操、譚堯以及部分管理層，加上這些股東溢價(jià)增資，2003年7月，公司注冊資本增加到1 737萬多元，譚傳華持股46.15%，夫人范成琴持股44.34%，譚操、譚堯等22人持其余股份。
2004年，譚傳華正式作出決定，謀劃到香港上市，實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張。
2005年11月，譚傳華、范成琴和兒子譚操等23人將持有的重慶譚木匠工藝品有限公司100%股權(quán)，以2 525萬元港幣轉(zhuǎn)讓給香港譚木匠公司,重慶譚木匠工藝品有限公司成為外商獨(dú)資企業(yè)。
這時(shí)，譚傳華已確定了上市的路徑：譚傳華、范成琴、譚操等23人在境外設(shè)立相關(guān)公司，對變更設(shè)立為外商投資企業(yè)的譚木匠集團(tuán)及下屬企業(yè)購并，實(shí)現(xiàn)香港上市。第9頁
這時(shí)，譚傳華已確定了上市的路徑：譚傳華、范成琴、譚操等23人在境外設(shè)立相關(guān)公司，對變更設(shè)立為外商投資企業(yè)的譚木匠集團(tuán)及下屬企業(yè)購并，實(shí)現(xiàn)香港上市。
在譚傳華謀劃香港上市整整五年之后，2009年12月29日譚木匠在香港正式上市。剛一上市，譚木匠的股票就受到市場追捧，當(dāng)天以3.93港元收盤，比2.58港元的招股價(jià)高出52.3%，譚傳華夫婦身家瞬間超過3.8億元港幣。成為2009年年底港股最亮麗的顏色。
2010年10月，在《重慶商報(bào)》評出的"2010重慶股市富豪榜"中53歲的譚傳華(夫婦)以5.32億元名列第十一位。
失去右手喪失干農(nóng)活能力，農(nóng)民譚傳華下海20余年終于打造出"譚木匠"品牌，他本人也成長為中國的"梳子王"。
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