百姓如何創(chuàng)業(yè)案例
創(chuàng)業(yè)只有那些名人事跡可以參考?成功的創(chuàng)業(yè)者我們周圍隨處可見(jiàn)，他們的功績(jī)雖然不如名人耀眼，但是他們的智慧也值得我們學(xué)習(xí)。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的百姓如何創(chuàng)業(yè)案例相關(guān)內(nèi)容。
周賢璜：石雕藝人轉(zhuǎn)型炭雕每年網(wǎng)銷十萬(wàn)件
一個(gè)花瓶、一尊雕像、一個(gè)彩盤(pán)、一個(gè)車飾掛件……走進(jìn)沿溪鎮(zhèn)沿溪橋居委會(huì)的金福炭雕工藝品廠，很難想象，這些美麗的室內(nèi)裝飾品是用黑色的活性炭雕刻出來(lái)的。
面相忠厚的周賢璜對(duì)著周圍這些精致的炭雕告訴記者，炭雕不僅極具藝術(shù)欣賞價(jià)值，同時(shí)還可以起到室內(nèi)空氣凈化的作用。從2003年接觸活性炭雕開(kāi)始，周賢璜便深深愛(ài)上了這些黑色的工藝品。而為了這些，他毅然放棄了菊花石雕行當(dāng)，并且走上了一條“炭”索電商之路：通過(guò)阿里巴巴、淘寶等平臺(tái)，他一年銷售炭雕工藝品近10萬(wàn)件。
三年鉆研炭雕走上創(chuàng)業(yè)路
攪拌、壓制、烘烤、打磨、彩繪……如果給你一堆黑乎乎的碳粉，估計(jì)大多數(shù)人拿著不知道如何是好?？蓪?duì)于沿溪鎮(zhèn)的周賢璜來(lái)說(shuō)，這些不起眼的黑色粉末則是不可多得的寶貝。在他的手里，這些活性炭粉末可以制成一件件精美的工藝品。
2003年，因?yàn)橐淮闻既坏臋C(jī)會(huì)，正在從事菊花石雕刻的周賢璜無(wú)意中接觸到了活性炭。而周賢璜更是從報(bào)紙電視上不斷看到有人因?yàn)檠b修問(wèn)題生病的新聞，而其中不少案例卻都跟裝修后的空氣污染有關(guān)。當(dāng)時(shí)，周賢璜就想，隨著人們健康意識(shí)的提高，室內(nèi)空氣凈化應(yīng)該有很好的市場(chǎng)前景。“活性炭的作用，我們中學(xué)就學(xué)過(guò)，用來(lái)凈化室內(nèi)空氣肯定行。”
正當(dāng)周賢璜在對(duì)室內(nèi)空氣凈化和市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查時(shí)，永安的一個(gè)活性炭雕廠家正在招人。而當(dāng)時(shí)，他的菊花石雕事業(yè)正紅紅火火地發(fā)展著，但周賢璜毅然放棄了老本行。憑借著菊花石雕的手藝，周賢璜不僅順利地通過(guò)招聘，并且當(dāng)上了車間的技術(shù)骨干。
三年之后，周賢璜開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。沒(méi)有資金，他拿出了僅有的技術(shù);沒(méi)有人幫忙，他自己動(dòng)手制版與精雕……一步一步，金福炭雕工藝品廠開(kāi)始?jí)汛螅と艘鄰淖畛醯膸讉€(gè)人到現(xiàn)在的四五十人，而業(yè)務(wù)也逐步穩(wěn)增。
九成產(chǎn)品通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷售
走進(jìn)周賢璜的炭雕廠，工人正在為陜西佛坪趕制一批紀(jì)念品。上面除了帶上佛坪的特色 logo， 還通過(guò)絲印將佛坪作為“大熊貓的故鄉(xiāng)”介紹得清清楚楚。開(kāi)業(yè)贈(zèng)品、會(huì)議紀(jì)念品、禮品店與旅游風(fēng)景區(qū)的工藝品，如今周賢璜的炭雕工藝品多達(dá)上百個(gè)品種。
說(shuō)起當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，周賢璜感概良多。“炭雕雖然是一種既具有欣賞性又具有凈化空氣功能的工藝品，可是要讓消費(fèi)者也明白卻不是一件容易的事。”周賢璜說(shuō)，炭雕工藝品廠剛開(kāi)業(yè)的時(shí)候，他便將目光放在了網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。剛開(kāi)始，消費(fèi)者都不是很了解，僅有少部分顧客抱著試試看的心態(tài)購(gòu)買(mǎi)。
后來(lái)，周賢璜發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上的回頭客反而特別多。一個(gè)消費(fèi)者還特意向他反饋，炭雕效果確實(shí)不錯(cuò)。原來(lái)，這位消費(fèi)者為了驗(yàn)證功效，特意把產(chǎn)品放在衣柜里，一天后，就聞不到衣柜的氣味了。也正是這樣一個(gè)個(gè)好評(píng)，讓周賢璜的阿里巴巴與淘寶專店都變得極為紅火。
“大至30厘米直徑圓盤(pán)，小至汽車小掛飾都有。一個(gè)訂單多則上千件，少則幾十件，走的完全是量身定做的路子。”而今，一年能銷售近10萬(wàn)件的炭雕工藝品，90%的銷路走的都是網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，主要銷往北京、山東、河南等北方城市。
為了不被淘汰且能更好地拓展市場(chǎng)，周賢璜每天都在冥思苦想開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。“盡管有這樣多品種，但是每年還是要新開(kāi)發(fā)三四十個(gè)新品種。”
王慶：從“殺人吧”到開(kāi)旅行社 敢想敢做旅游成就夢(mèng)想
一要專業(yè)。二要懂管理。三要能吃苦。
創(chuàng)業(yè)者：王慶
投資金額：40萬(wàn)元
資金來(lái)源：朋友合伙
經(jīng)濟(jì)效益：年收入10萬(wàn)元
面前這個(gè)美麗溫柔、小巧感性、精致時(shí)尚的女人，似乎很難讓人跟曾經(jīng)的“殺人吧”老板娘、現(xiàn)如今的旅行社老總聯(lián)系起來(lái)，更難以想象，她會(huì)是曾經(jīng)的“蟻?zhàn)?rdquo;——或拎或扛數(shù)個(gè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)身軀的大包，奔波往返于異地的小女人。能吃苦、敢想敢做才是其真正的性格，她用坎坷又精彩的創(chuàng)業(yè)歷程，展示了一個(gè)小女人的大智慧。安靜的辦公室里，王慶說(shuō)起自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，好像在講別人的故事，平靜而從容。
曾經(jīng)草率投資的教訓(xùn)
她是個(gè)典型的七零后，性格開(kāi)朗，精明善談，到哪都能笑聲一片，是大家的開(kāi)心果;但有時(shí)也表現(xiàn)出些許呆萌。畢業(yè)后，當(dāng)了4年幼師。后來(lái)受做生意的親屬影響，開(kāi)了3家文具店，生意特別紅火。談及這些，王慶的眼神中滿是得意的神采，可瞬間她的表情又凝重起來(lái)。“2006年，我發(fā)現(xiàn)北京等一些大城市流行的‘殺人吧’很新鮮，于是頭腦一熱，賣掉文具店，開(kāi)了一家‘殺人吧’，把所有錢(qián)都投了進(jìn)去。我當(dāng)時(shí)極度膨脹，認(rèn)為自己干啥都行，但萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，短短7個(gè)月把過(guò)去十幾年的積蓄賠了個(gè)精光。這次我徹底栽了，整個(gè)人都崩潰了。”十年過(guò)去了，王慶依然對(duì)當(dāng)初的草率投資而耿耿于懷。
旅游成就夢(mèng)想
雖然創(chuàng)業(yè)辛苦，但她很愛(ài)玩，特別是經(jīng)常和三五好友出去旅游。但把愛(ài)好和生計(jì)結(jié)合起來(lái)，開(kāi)一家旅行社是她從未想過(guò)的事。2010年，當(dāng)時(shí)靠打工維持生計(jì)的她受好朋友啟發(fā)和鼓勵(lì)，腦袋一熱就合伙開(kāi)了這家旅行社。“原本以為，兩個(gè)接待員、幾名導(dǎo)游、兩三臺(tái)電腦，就可以支撐起一個(gè)旅行社。”買(mǎi)賣開(kāi)張了，王慶才知道事沒(méi)她想的那么簡(jiǎn)單，“實(shí)際經(jīng)營(yíng)中，才發(fā)現(xiàn)當(dāng)初懂一點(diǎn)兒皮毛，被行業(yè)內(nèi)的很多規(guī)則弄得一頭霧水，人員管理也一塌糊涂，一個(gè)個(gè)接踵而至的難題讓我走了很多彎路，辛苦經(jīng)營(yíng)幾個(gè)月，利潤(rùn)只夠給員工開(kāi)工資。”“啥事兒別讓我盯上，盯上就不會(huì)放手。”那段時(shí)間，為了彌補(bǔ)自身的不足，王慶放下年幼的孩子，瘋狂地外出帶團(tuán)，很快對(duì)旅游線路、游客心理及接待服務(wù)等方面有了更深入地理解和認(rèn)識(shí)。每到一地，她還到當(dāng)?shù)氐穆眯猩缛タ疾旌蛯W(xué)習(xí)，不斷為自己充電。“我?guī)У膱F(tuán)，游客的滿意度都非常高，好多都成了朋友。而且現(xiàn)在我敢說(shuō)，只要客戶坐在我面前，我有十足的把握把他們留住。”直到現(xiàn)在，王慶的客戶群大部分都是回頭客。
眼光獨(dú)到的小老板
做旅游的人，掙錢(qián)不算多,操心卻不少。每天早晨四五點(diǎn)鐘王慶的電話就會(huì)響起，晚上21點(diǎn)以后才會(huì)停下來(lái)，話癆一樣事無(wú)巨細(xì)地跟游客溝通，有時(shí)候半夜還要接聽(tīng)電話，傾聽(tīng)化解客人的各種抱怨。洪水、地震、車禍等天災(zāi)人禍都會(huì)波及到旅游，常常因?yàn)橛袌F(tuán)在事發(fā)當(dāng)?shù)囟鴵?dān)驚受怕。因?yàn)殚L(zhǎng)時(shí)間接電話，王慶的耳朵患上中耳炎(www.cyonE.com.cn/)，親人和朋友都勸她不要太拼命，但她依然執(zhí)著地努力，想要做到最好。“雖然幾年下來(lái)，積累了很多經(jīng)驗(yàn)和人脈，但始終感覺(jué)自己一直徘徊在行業(yè)之外，并沒(méi)有真正走入核心。在旅行社行業(yè)里，同質(zhì)化的線路和產(chǎn)品太多，利潤(rùn)很微薄，只有擁有自己的產(chǎn)品，才有話語(yǔ)權(quán)。”2014年夏天，機(jī)會(huì)來(lái)了。當(dāng)時(shí)海城一家溫泉度假區(qū)開(kāi)業(yè)，在鞍山尋求合作旅行社，但開(kāi)出了需要預(yù)存30萬(wàn)元現(xiàn)金的條件。絕大部分旅行社都持觀望的態(tài)度，眼光獨(dú)到的王慶覺(jué)得，鞍山尚無(wú)一家成規(guī)模的水上游樂(lè)項(xiàng)目，前景一定很好，她果斷地簽約，成為該景區(qū)在鞍山的三家代理商之一。
這個(gè)決定，讓王慶瞬間火了。一時(shí)間，來(lái)自同行和散客的電話開(kāi)了鍋一樣，游客量出現(xiàn)井噴之勢(shì)，最多一天收了1000多名游客，原本名不見(jiàn)經(jīng)傳的旅行社，很快嶄露頭角，在業(yè)內(nèi)聲名鵲起。去年，海城的一家溫泉旅游度假綜合體竣工開(kāi)業(yè)，有了以往的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，王慶很順利地戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)者，拿下了鞍山地區(qū)的總代理。同樣在王慶的努力下，在鞍山和周邊地區(qū)又掀起了一次親子游的高潮，成功地舉辦了“中韓藝術(shù)學(xué)子交流”等活動(dòng)。
機(jī)會(huì)總是垂青有準(zhǔn)備的人，通過(guò)不斷的積累，去年年底，王慶再次贏得了一個(gè)難得的機(jī)遇。“放學(xué)去哪兒”項(xiàng)目是集旅游和教育為一體的趣味性體驗(yàn)平臺(tái)，通過(guò)鄉(xiāng)村迪士尼、嗨玩科學(xué)大比拼等主題活動(dòng)，把教育融入旅游，讓孩子在玩中學(xué)，學(xué)中玩。“在親子游最為活躍的時(shí)期，這個(gè)項(xiàng)目無(wú)疑會(huì)帶給游客一個(gè)全新的游玩體驗(yàn)，前景非常好。我告訴自己一定要把這個(gè)項(xiàng)目拿下來(lái)。”王慶很堅(jiān)定。當(dāng)時(shí)很多旅行社都看好了這一項(xiàng)目的價(jià)值和潛力，雖然與大旅行社相比自家的綜合實(shí)力還相差很遠(yuǎn)，但王慶憑借著從事過(guò)幼教工作、有過(guò)親子游運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)、未來(lái)對(duì)親子游項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)想法，最終戰(zhàn)勝了那些實(shí)力對(duì)手，成功簽下了這一品牌的鞍山地區(qū)總代理。
感性浪漫的女強(qiáng)人
在職場(chǎng)上叱咤風(fēng)云，生活中卻是一個(gè)感性浪漫的小女子。她游遍祖國(guó)的名山大川，桂林山水留下她美麗的身影，麗江老宅的陽(yáng)光讓她如同一只慵懶的貓，臺(tái)灣的美食讓她流連忘返，歐美各國(guó)讓她感受到了異國(guó)風(fēng)情……借職務(wù)之便，她充分享受了不同地域的浪漫和精神上的放松。每到一處，她都會(huì)留影，品嘗美食。然后用浪漫感性的文字寫(xiě)下自感慨，記錄自己在路上的感覺(jué)，并分享到朋友圈。既是與好友同樂(lè)，又是變相的營(yíng)銷廣告。作為一名業(yè)內(nèi)人士，她對(duì)旅游的理解很獨(dú)到：“旅行給每個(gè)人帶來(lái)的感受都是不一樣的，是現(xiàn)代人愛(ài)自己、釋放壓力的一種方式!” 春天來(lái)了，萬(wàn)物復(fù)蘇，對(duì)于未來(lái)，王慶信心滿滿，她說(shuō)：“今年又將會(huì)是不尋常的一年，充滿挑戰(zhàn)。但我和我的團(tuán)隊(duì)有信心把最美的風(fēng)景和服務(wù)呈現(xiàn)給鋼城人民!”
李忠萬(wàn)與王春平：夫妻開(kāi)超市憑良心掙錢(qián)
創(chuàng)業(yè)者：李忠萬(wàn) 王春平夫婦
項(xiàng)目：超市批發(fā)
投資金額：8000元
資金來(lái)源：積蓄
經(jīng)營(yíng)狀況：盈利
創(chuàng)業(yè)者說(shuō)
我建議做買(mǎi)賣就要踏踏實(shí)實(shí)的，待人和善，不能存僥幸的心理，賣真東西，讓顧客放心。能幫助客人的盡量幫忙，不要太計(jì)較。也要為客戶多想，因?yàn)樽雠l(fā)生意，就要為客戶多考慮，有些客戶經(jīng)營(yíng)超市、小飯店的，生意多的時(shí)候別在意多跑幾趟為人家送貨，要勤快些，同樣呢，也別介意人家退貨，讓他們給些反饋，多反思多思考。爭(zhēng)取下次能進(jìn)步，積攢多些客戶，留住老客戶。
早春時(shí)節(jié)，陽(yáng)光照得人慵慵懶懶。鐵西區(qū)人民路大寓社區(qū)康樂(lè)街西街6號(hào)隆發(fā)超市里，李忠萬(wàn)和王春平夫妻倆可沒(méi)工夫享受午后陽(yáng)光，一個(gè)裝車、一個(gè)核對(duì)，配合默契，不一會(huì)兒工夫，電動(dòng)三輪車就載滿了貨。李忠萬(wàn)和王春平兩口子是從山東農(nóng)村到鞍山打拼的，辛苦了幾年，生活日漸殷實(shí)。
前幾天氣溫沒(méi)升高的時(shí)候，超市里的溫度只有10攝氏度，待一會(huì)兒就覺(jué)得雙腳冰涼。王春平說(shuō)，這房子得自己燒煤，舍不得，索性就穿五六層衣服取暖，再多活動(dòng)活動(dòng)，就不冷了。兩口子分工明確，接待客人、訂貨、核對(duì)是王春平的活兒，而送貨、驗(yàn)收是李忠萬(wàn)的事兒。一天下來(lái)，李忠萬(wàn)總要送個(gè)七八趟的貨，即使腰疼、腿疼，一看到訂單就有了動(dòng)力。超市里裝著幾十種飲料、啤酒，摞起來(lái)有2米多高，占據(jù)了屋子的大部分空間。看著這么多的貨，王春平感慨地說(shuō)：“幾年前，家里窮得連吃肉都是一種奢侈，孩子衣服都是自己親手做。那時(shí)候我倆就下定決心，要過(guò)上能吃肉、給孩子買(mǎi)漂亮衣服的日子。”
2002年兩口子到了鞍山后，李忠萬(wàn)到處打零工賺錢(qián)養(yǎng)家，王春平則照顧家里。2005年孩子出生后，王春平在喜悅的同時(shí)也惆悵起來(lái)，孩子一天天長(zhǎng)大，僅靠丈夫賺的工資實(shí)在難以支撐整個(gè)家庭開(kāi)銷。于是，王春平干起了擺地?cái)傎u菜、賣日常雜貨的生意，但是經(jīng)濟(jì)狀況卻依舊不見(jiàn)好轉(zhuǎn)。
通過(guò)細(xì)心觀察，王春平發(fā)現(xiàn)自家附近沒(méi)有超市，于是他們出租了所住的房子，拿出僅有的8000元錢(qián)創(chuàng)業(yè)。簡(jiǎn)單布置一下再加上進(jìn)貨品后，王春平身無(wú)分文，最難時(shí)候就連給顧客找零的錢(qián)都沒(méi)有。人流量小再加上種類少，王春平的超市門(mén)可羅雀。可倔強(qiáng)的她不服氣，沒(méi)生意就干脆關(guān)門(mén)出去拉腳，一趟活兒下來(lái)，二三十元就夠買(mǎi)菜了。王春平笑著說(shuō)：“超市生意不好，貨架上都落了一層灰。但人總要吃飯，所以干脆出去賣苦力，賺點(diǎn)辛苦錢(qián)兒。”說(shuō)這話的時(shí)候，王春平不住地搓著雙手，黑紅色的手全是皺紋，又大又腫，手掌上也布滿了老繭。王春平說(shuō)，冬天做飯洗衣都用冷水，搬貨、拉腳也顧不上凍手呀，時(shí)間長(zhǎng)了就凍壞了，現(xiàn)在落下了毛病，一到冬天就癢癢。
2012年，超市的生意漸漸有所好轉(zhuǎn)，就在這時(shí)，李忠萬(wàn)兩口子又遇到了困難。“那次被騙得太慘了!”王春平回憶著。超市一直跟正規(guī)廠家合作，來(lái)往的銷售員都認(rèn)識(shí)。之前合作過(guò)的銷售員向王春平推薦品牌洗衣粉，還說(shuō)有現(xiàn)成的分銷點(diǎn)，可以直接從中賺取利潤(rùn)。王春平?jīng)]多想就接了這批洗衣粉，可是拿完貨款后，銷售員居然失蹤了。經(jīng)鑒別，洗衣粉是假的。找不到人，兩口子決定將洗衣粉銷毀，絕不出售。這次被騙的經(jīng)歷讓王春平明白，想要賺錢(qián)必須要踏實(shí)、一步一個(gè)腳印地向前走。在王春平辛苦經(jīng)營(yíng)下，超市終于迎來(lái)了“春天”。
兩口子早上不到7點(diǎn)就開(kāi)門(mén)做生意，晚上9點(diǎn)多才關(guān)門(mén)，雖然辛苦，但是生意也一天天好轉(zhuǎn)。因?yàn)樾抛u(yù)好，人也實(shí)在，兩口子已經(jīng)在街頭巷尾很有名氣，十幾家小超市、飯店主動(dòng)找上門(mén)要求送貨服務(wù)。王春平說(shuō)，之所以生意越來(lái)越好，鄰居也幫了很大的忙。超市不忙時(shí)，鄰居就經(jīng)常光顧，還介紹給身邊人。忙的時(shí)候鄰居還幫忙照看孩子，充當(dāng)服務(wù)員。那時(shí)候就想，即使再苦再累，想想鄰居良苦用心也不能放棄。
生意好轉(zhuǎn)，壓的貨也越來(lái)越多，夫妻倆的現(xiàn)錢(qián)并不多。2015年臨近過(guò)年，兩人盤(pán)算著再多進(jìn)點(diǎn)貨，但廠家只收現(xiàn)金，流動(dòng)資金成了老大難問(wèn)題。大寓社區(qū)書(shū)記宋麗巖了解到這種情況后，幫助王春平申請(qǐng)鐵西區(qū)婦聯(lián)的小額貸款，年前5萬(wàn)元的貸款下來(lái)后，夫妻倆用這筆錢(qián)進(jìn)了很多貨。過(guò)年時(shí)，王春平更是做了一桌子的飯菜來(lái)犒勞丈夫和自己。
王春平告訴記者，2016年，夫妻倆有個(gè)共同的目標(biāo)，就是將三輪車換成四個(gè)輪子的小貨車，再抽個(gè)時(shí)間一家三口來(lái)個(gè)自駕游，享受一下快樂(lè)生活。
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