百元校園創(chuàng)業(yè)案例
百元校園創(chuàng)業(yè)案例
校園有些人用來(lái)讀書(shū)，談戀愛(ài)，參加社團(tuán)實(shí)踐活動(dòng)，一些有創(chuàng)業(yè)愿景的學(xué)生在校園就迫不及待地開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的百元校園創(chuàng)業(yè)案例相關(guān)內(nèi)容。
大學(xué)生從百元到百萬(wàn)元的創(chuàng)業(yè)故事
在高三畢業(yè)的時(shí)候，他找了20多名初中的同學(xué)，組成小團(tuán)隊(duì)做起家教，賺了自己的第一桶金;
在大一的時(shí)候，他和老同學(xué)籌劃建立了咨詢公司，開(kāi)始了家教業(yè)務(wù)，從中學(xué)到了如何管理一個(gè)團(tuán)隊(duì);
因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)成員的一句玩笑，他又開(kāi)始了自己出教輔的歷程，首批5000本英語(yǔ)教輔銷(xiāo)售一空，短短半年取得了10多萬(wàn)元的凈利潤(rùn);
現(xiàn)在，這位在短短幾年的時(shí)間里組建了一個(gè)學(xué)生團(tuán)隊(duì)，一手打造了一個(gè)“從百元到百萬(wàn)元”創(chuàng)業(yè)神話的大二學(xué)生夏乾良，又在計(jì)劃建立進(jìn)修學(xué)校。
他的夢(mèng)想還沒(méi)有結(jié)束，他告訴記者，自己的最終目標(biāo)，是要做“文化老大”。
第一步 高考后賺了第一桶金
夏乾良目前是復(fù)旦大學(xué)法律系大二的學(xué)生。因?yàn)槠綍r(shí)他常會(huì)輔導(dǎo)學(xué)弟學(xué)妹，雖然是免費(fèi)，但家教的經(jīng)驗(yàn)還是挺豐富的，所以兩年前他從建平中學(xué)畢業(yè)時(shí)，就動(dòng)起了做家教積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的念頭。于是他召集了在上海中學(xué)、復(fù)旦附中、華師大二附中等學(xué)校的20多名初中同學(xué)，將他們組成小團(tuán)隊(duì)做家教。
他們印了2500張小名片—“來(lái)自復(fù)旦、交大、同濟(jì)等名校，特殊的教學(xué)方式，提供互助式家庭教育”，然后在浦東、徐匯等區(qū)的居民區(qū)投遞。在成功將自己推銷(xiāo)出去之后，小老師們常常聚在一起分享各自的教學(xué)心得：如何把孩子分成不同的種類(lèi);如何分配講課和做題的時(shí)間;如何解決學(xué)生遇到的各式問(wèn)題。一段時(shí)間后，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部達(dá)成基本統(tǒng)一的課堂教材和授課模式，并對(duì)家教老師進(jìn)行星級(jí)考評(píng)。
暑假結(jié)束，他們教的學(xué)生人數(shù)已有160多人，從六年級(jí)到高三畢業(yè)班，幾乎每個(gè)年級(jí)都有他們的學(xué)生。而依靠這第一份家教，夏乾良等人賺到了人生的第一桶金。
第二步 入大學(xué)建立家教公司
進(jìn)入復(fù)旦大學(xué)后，夏乾良和老同學(xué)籌劃建立了咨詢公司，主要業(yè)務(wù)就是家教業(yè)務(wù)。一個(gè)人做家教自由自在，可一個(gè)團(tuán)隊(duì)就有許多零零碎碎的事情。“我們要根據(jù)不同的學(xué)生分配老師、收集各高中的練習(xí)卷、談?wù)撓乱恢艿慕虒W(xué)計(jì)劃，整個(gè)過(guò)程和管理公司做生意沒(méi)什么區(qū)別。”夏乾良感嘆，要不是多年家教積累，管這么個(gè)公司還真是累得夠嗆。他認(rèn)為，長(zhǎng)時(shí)間的家教經(jīng)歷不僅教會(huì)了他們?nèi)绾闻c人溝通，還讓他們學(xué)會(huì)了如何合理且有效地安排工作。
曾經(jīng)有名家長(zhǎng)要求為孩子找一個(gè)全日制家教，但那個(gè)“小老師”一到客戶家就直接給孩子上課，有時(shí)候?qū)W生做了2個(gè)小時(shí)功課他讓學(xué)生休息一下看電視，有時(shí)因?yàn)橛惺逻t到?jīng)]有做滿規(guī)定的時(shí)間，結(jié)果惹得孩子的家長(zhǎng)頗為不滿。經(jīng)此教訓(xùn)，夏乾良決定讓所有的老師在第一節(jié)課都先和學(xué)生、家長(zhǎng)談心，了解孩子的性格及家長(zhǎng)的要求，雙方溝通達(dá)成一致后上起課來(lái)就事半功倍。
第三步 自己編寫(xiě)教輔
編教輔的念頭來(lái)源于團(tuán)隊(duì)成員的一句玩笑，雖然對(duì)于這些大學(xué)生來(lái)說(shuō)出書(shū)是第一遭，但他們每個(gè)人都是教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富的“小老師”，加上為學(xué)生上課時(shí)準(zhǔn)備的經(jīng)典例題，以及自己當(dāng)年高三時(shí)的一些習(xí)題，“OK高考系列叢書(shū)”逐漸成型。
不過(guò)出書(shū)也不是把所有題目簡(jiǎn)單匯總在一起就可解決的，首先要和出版社進(jìn)行洽談。對(duì)出版社運(yùn)作并不清楚的他們于是求助于圖書(shū)代理公司。
由于缺乏資金，第一本《高考英語(yǔ)專(zhuān)項(xiàng)精煉》完全是依靠大家的力量白手起家。夏乾良告訴記者，當(dāng)時(shí)沒(méi)有錢(qián)請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的照排公司，他們10多人就一人一臺(tái)電腦，一字一字輸入，再自己摸索學(xué)習(xí)排版軟件。他們?cè)趯W(xué)校旁邊的招待所訂了一間房，整整一個(gè)月的時(shí)間，10多個(gè)人加10多臺(tái)電腦日夜不停地工作，累了困了就直接躺在地上休息。有時(shí)候一些語(yǔ)法他們也說(shuō)不到點(diǎn)子上，于是便求助于母校的一些資深教師，讓老師為自己的叢書(shū)出謀劃策。他們的教輔問(wèn)世后，首批5000本英語(yǔ)書(shū)沒(méi)多久便銷(xiāo)售一空，接著系列叢書(shū)的語(yǔ)文、數(shù)學(xué)兩本也出版上架，短短半年內(nèi)他們就取得10多萬(wàn)元的凈利潤(rùn)。
大學(xué)生校園創(chuàng)業(yè)案例
沈陽(yáng)90后女孩小雪大學(xué)畢業(yè)后，開(kāi)起了自己的零食小店，不過(guò)與實(shí)體店和網(wǎng)店不同，小雪的經(jīng)營(yíng)范圍在微信和微博上。經(jīng)營(yíng)了大半年時(shí)間，小雪已經(jīng)有了近百個(gè)固定顧客，她也經(jīng)常在網(wǎng)上分享自己的生意經(jīng)。
小雪剛畢業(yè)時(shí)，不想去寫(xiě)字樓里打工，很想自己創(chuàng)業(yè)，當(dāng)她把這個(gè)想法告訴父母時(shí)，得到了父母的支持，父親說(shuō)，“怎樣都是工作，只要肯付出辛苦，好好經(jīng)營(yíng)自己的小店，我和你媽都支持你。”
有了父母的鼓勵(lì)和資金上的支持，小雪拿著5萬(wàn)元錢(qián)開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)。但是親戚、朋友都不太看好，他們總是認(rèn)為小雪應(yīng)該找個(gè)穩(wěn)定的工作。“剛開(kāi)店時(shí)，顧客也都不信任我，畢竟我沒(méi)有實(shí)體的店鋪，但是我做事認(rèn)真，從不糊弄，時(shí)間久了，大家慢慢認(rèn)可了。”小雪說(shuō)，微信的朋友圈越來(lái)越多，大伙也都幫她推薦，所以生意越來(lái)越好。
有時(shí)，為了節(jié)省運(yùn)費(fèi)，小雪還會(huì)騎車(chē)或者坐地鐵去送貨，“我的買(mǎi)家大多是寫(xiě)字樓里的白領(lǐng)，和我年紀(jì)差不多，或者比我大幾歲，送了幾次貨之后，我們都成了朋友，她們的聚會(huì)也會(huì)邀請(qǐng)我，讓我覺(jué)得自己既是‘編外’人員，又是他們中的一員。”
由于經(jīng)常有買(mǎi)家在微信里咨詢問(wèn)題，小雪幾乎是手機(jī)不離手，常常是一邊吃飯，一邊回復(fù)信息。有一次，一位買(mǎi)家著急收貨，小雪頂著30多攝氏度的高溫給送了過(guò)去，當(dāng)看到小雪滿頭大汗、頭發(fā)都貼在臉上時(shí)，這個(gè)買(mǎi)家說(shuō)：“咱倆以后就姐妹相稱(chēng)吧，空閑時(shí)間里，我也能幫你賣(mài)貨!”
小雪店里賣(mài)出的零食，她都要親自品嘗過(guò)，才發(fā)給買(mǎi)家，加上她的體驗(yàn)，很多顧客喜歡這樣的經(jīng)營(yíng)方式，“我會(huì)把自己的體會(huì)全都寫(xiě)下來(lái)，并配上圖片，這樣大家可以根據(jù)自己的喜好去購(gòu)買(mǎi)，我的圖片也都是真實(shí)的，這樣雖然我沒(méi)有實(shí)體店，但是顧客也有體驗(yàn)的機(jī)會(huì)。”
小雪說(shuō)：“等以后我的客戶群再穩(wěn)定些，我也打算到寫(xiě)字樓里開(kāi)店，這樣距離我的顧客們更近一些，還能隨時(shí)了解他們的需求。”
校園版中國(guó)合伙人：寢室創(chuàng)業(yè)一年接單12萬(wàn)
緣起 “合伙人”畫(huà)海報(bào)致青春
網(wǎng)友“孫mj1005”在微博相冊(cè)里放了一張照片——這是一張用美元做背景的海報(bào)，前景中，兩個(gè)男生笑容燦爛、目光堅(jiān)毅，海報(bào)上寫(xiě)著“戀愛(ài)受挫、學(xué)業(yè)受挫、工作受挫、不要逼我成功!”海報(bào)中的兩個(gè)男生都是西南大學(xué)的學(xué)生，一個(gè)叫孫敏捷，一個(gè)叫成青敏，這是孫敏捷看完電影《中國(guó)合伙人》后制作的一張海報(bào)，因?yàn)樗杏|太多了，關(guān)于他自己“合伙”的故事。
電影里有一句經(jīng)典臺(tái)詞讓孫敏捷印象深刻：“不要和最好的伙伴開(kāi)公司。”他說(shuō)，大三的時(shí)候，他在校園里有了“合伙人”，那是他的室友，也是自己的同班同學(xué)成青敏。一個(gè)活潑開(kāi)朗，一個(gè)內(nèi)斂沉穩(wěn)，他倆的合伙在其他人看來(lái)，是屬于“互補(bǔ)型”。孫敏捷和成青敏是西南大學(xué)計(jì)算機(jī)與信息科學(xué)學(xué)院的同學(xué)，兩人都愛(ài)鉆技術(shù)，這個(gè)共同愛(ài)好讓他們想到了創(chuàng)業(yè)，不過(guò)一切沒(méi)那么簡(jiǎn)單。
發(fā)展 一年做了12萬(wàn)的業(yè)務(wù)
“電影里，他們不是偷偷在肯德基店里給學(xué)生補(bǔ)習(xí)英語(yǔ)嗎，讓我想到我們最初的艱苦。”孫敏捷告訴記者，他們選擇的項(xiàng)目和自己的專(zhuān)業(yè)相關(guān)，主要是為客戶做網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)和系統(tǒng)開(kāi)發(fā)。“這個(gè)行業(yè)起步成本低，只要有電腦就行了，還買(mǎi)了幾百元的辦公用品，都是我和成青敏一起出的”，孫敏捷說(shuō)，最初沒(méi)有辦公室，寢室就成了他倆的工作室，第一單業(yè)務(wù)是幫一家公司制作網(wǎng)頁(yè)，賺了3000多元，“這個(gè)錢(qián)，我們留了一半當(dāng)做公共開(kāi)支，另一半我和成青敏平分了”。大三到大四這一年，兩位合伙人的工作室共接了約12萬(wàn)元的制作業(yè)務(wù)。后來(lái)入伙的同學(xué)多了，就租住了一間居民樓的兩居室當(dāng)成辦公室。
他說(shuō)，兩人從一開(kāi)始搭伙，分工就非常明確，成青敏負(fù)責(zé)技術(shù)，自己負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣和營(yíng)銷(xiāo)，后來(lái)發(fā)展到10多人，都是在校學(xué)生。
拐點(diǎn) 臨近畢業(yè) 合伙人“撤了”
進(jìn)入大四，面臨人生的選擇。“電影里，不是三個(gè)人為了公司是否上市鬧翻了嗎?”孫敏捷說(shuō)，雖然他和合伙人沒(méi)有鬧翻，不過(guò)卻面臨一個(gè)拐點(diǎn)——孫敏捷被學(xué)校保研，成青敏選擇去找工作，兩個(gè)最初的合伙者面臨嚴(yán)峻的考驗(yàn)。
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