百元自主創(chuàng)業(yè)案例
百元自主創(chuàng)業(yè)案例
給你100元，你會想到用來干什么?如果是用來創(chuàng)業(yè)，你想怎么做?以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的百百元自主創(chuàng)業(yè)案例相關(guān)內(nèi)容。
大學(xué)生從百元到百萬元的創(chuàng)業(yè)故事
在高三畢業(yè)的時候，他找了20多名初中的同學(xué)，組成小團(tuán)隊做起家教，賺了自己的第一桶金;
在大一的時候，他和老同學(xué)籌劃建立了咨詢公司，開始了家教業(yè)務(wù)，從中學(xué)到了如何管理一個團(tuán)隊;
因為團(tuán)隊成員的一句玩笑，他又開始了自己出教輔的歷程，首批5000本英語教輔銷售一空，短短半年取得了10多萬元的凈利潤;
現(xiàn)在，這位在短短幾年的時間里組建了一個學(xué)生團(tuán)隊，一手打造了一個“從百元到百萬元”創(chuàng)業(yè)神話的大二學(xué)生夏乾良，又在計劃建立進(jìn)修學(xué)校。
他的夢想還沒有結(jié)束，他告訴記者，自己的最終目標(biāo)，是要做“文化老大”。
第一步 高考后賺了第一桶金
夏乾良目前是復(fù)旦大學(xué)法律系大二的學(xué)生。因為平時他常會輔導(dǎo)學(xué)弟學(xué)妹，雖然是免費，但家教的經(jīng)驗還是挺豐富的，所以兩年前他從建平中學(xué)畢業(yè)時，就動起了做家教積累社會經(jīng)驗的念頭。于是他召集了在上海中學(xué)、復(fù)旦附中、華師大二附中等學(xué)校的20多名初中同學(xué)，將他們組成小團(tuán)隊做家教。
他們印了2500張小名片—“來自復(fù)旦、交大、同濟(jì)等名校，特殊的教學(xué)方式，提供互助式家庭教育”，然后在浦東、徐匯等區(qū)的居民區(qū)投遞。在成功將自己推銷出去之后，小老師們常常聚在一起分享各自的教學(xué)心得：如何把孩子分成不同的種類;如何分配講課和做題的時間;如何解決學(xué)生遇到的各式問題。一段時間后，團(tuán)隊內(nèi)部達(dá)成基本統(tǒng)一的課堂教材和授課模式，并對家教老師進(jìn)行星級考評。
暑假結(jié)束，他們教的學(xué)生人數(shù)已有160多人，從六年級到高三畢業(yè)班，幾乎每個年級都有他們的學(xué)生。而依靠這第一份家教，夏乾良等人賺到了人生的第一桶金。
第二步 入大學(xué)建立家教公司
進(jìn)入復(fù)旦大學(xué)后，夏乾良和老同學(xué)籌劃建立了咨詢公司，主要業(yè)務(wù)就是家教業(yè)務(wù)。一個人做家教自由自在，可一個團(tuán)隊就有許多零零碎碎的事情。“我們要根據(jù)不同的學(xué)生分配老師、收集各高中的練習(xí)卷、談?wù)撓乱恢艿慕虒W(xué)計劃，整個過程和管理公司做生意沒什么區(qū)別。”夏乾良感嘆，要不是多年家教積累，管這么個公司還真是累得夠嗆。他認(rèn)為，長時間的家教經(jīng)歷不僅教會了他們?nèi)绾闻c人溝通，還讓他們學(xué)會了如何合理且有效地安排工作。
曾經(jīng)有名家長要求為孩子找一個全日制家教，但那個“小老師”一到客戶家就直接給孩子上課，有時候?qū)W生做了2個小時功課他讓學(xué)生休息一下看電視，有時因為有事遲到?jīng)]有做滿規(guī)定的時間，結(jié)果惹得孩子的家長頗為不滿。經(jīng)此教訓(xùn)，夏乾良決定讓所有的老師在第一節(jié)課都先和學(xué)生、家長談心，了解孩子的性格及家長的要求，雙方溝通達(dá)成一致后上起課來就事半功倍。
第三步 自己編寫教輔
編教輔的念頭來源于團(tuán)隊成員的一句玩笑，雖然對于這些大學(xué)生來說出書是第一遭，但他們每個人都是教學(xué)經(jīng)驗豐富的“小老師”，加上為學(xué)生上課時準(zhǔn)備的經(jīng)典例題，以及自己當(dāng)年高三時的一些習(xí)題，“OK高考系列叢書”逐漸成型。
不過出書也不是把所有題目簡單匯總在一起就可解決的，首先要和出版社進(jìn)行洽談。對出版社運作并不清楚的他們于是求助于圖書代理公司。
由于缺乏資金，第一本《高考英語專項精煉》完全是依靠大家的力量白手起家。夏乾良告訴記者，當(dāng)時沒有錢請專業(yè)的照排公司，他們10多人就一人一臺電腦，一字一字輸入，再自己摸索學(xué)習(xí)排版軟件。他們在學(xué)校旁邊的招待所訂了一間房，整整一個月的時間，10多個人加10多臺電腦日夜不停地工作，累了困了就直接躺在地上休息。有時候一些語法他們也說不到點子上，于是便求助于母校的一些資深教師，讓老師為自己的叢書出謀劃策。他們的教輔問世后，首批5000本英語書沒多久便銷售一空，接著系列叢書的語文、數(shù)學(xué)兩本也出版上架，短短半年內(nèi)他們就取得10多萬元的凈利潤。
百元創(chuàng)業(yè)到年產(chǎn)值千萬,情感服飾創(chuàng)業(yè)經(jīng)
在創(chuàng)業(yè)短短7年時間里，他從百元創(chuàng)業(yè)起家到年產(chǎn)值千萬，從最初的淘寶小店發(fā)展到創(chuàng)立自主品牌—柏鷺，擁有近9000平方米專業(yè)廠房、幾千家代銷商和上百號工人，幾百家加盟代理門店的大公司，累計銷售情感服飾達(dá)上百萬件。其旗下品牌情侶裝、親子裝不但為中國多個城市的商場供貨，同時也遠(yuǎn)銷新加坡，馬來西亞，韓國，泰國，俄羅斯等國家地區(qū)，受到了海內(nèi)外廣大消費者的一致好評和認(rèn)可。這個故事的主人公就是來自一個普通農(nóng)民家庭的劉迅。
2005年，受一篇“公務(wù)員網(wǎng)上開店”文章啟發(fā)，劉迅試探性的花了150元進(jìn)了五套燙畫情侶裝掛在淘寶網(wǎng)上銷售。出乎意料的是，五天的工夫就銷售一空，還缺貨10套。受到鼓舞的劉迅從而更加堅定了這條創(chuàng)業(yè)路，不到一年的時間就有了6萬元的進(jìn)賬。取得如此業(yè)績，劉迅到底有哪些獨到的生意經(jīng)呢?
●思路超前是重要原則
有了一些積蓄的劉迅沒有沉浸在燙畫帶來的高回報中，搶在其他同行前面只身前往沿海發(fā)達(dá)地區(qū)學(xué)習(xí)印花技術(shù)。由于印花比燙畫耐用，價格差距卻不大，聰明的消費者當(dāng)然懂得做出正確的選擇。后來的事實證明，一家曾經(jīng)比自己多兩顆鉆的淘寶店因為沒有及時創(chuàng)新變化而被淘汰。劉迅從不允許自己手上有大量現(xiàn)金，如果現(xiàn)金在手上，就說明你的思路已經(jīng)斷了;手上有現(xiàn)金，只能說明你的財富正在貶值。
●渠道品牌推廣，免費的廣告
品牌銷售渠道很重要，但很多人都只重視渠道的銷售力度，忽視渠道對品牌成長的力量。作為新創(chuàng)品牌，渠道的品牌推廣可以被看做是一種免費廣告，比渠道業(yè)績更重要。
2007年，劉迅制定了柏鷺的品牌成長之路。其中很重要的一條，就是不分渠道，不分大小，不分走量，大范圍的招募網(wǎng)絡(luò)代銷、門店代銷。因為初期沒有這么多錢做品牌推廣，更需要大量的渠道代銷去幫助推廣，最起碼，一個代銷商，就是一個推廣終端。當(dāng)然，最后能盈利的，肯定都是用心思、有資金大代理，但小代銷的廣告作用無可替代。人們對一個品牌的認(rèn)知，都有從眾心理，你的產(chǎn)品，有十幾個人在做，沒人信任你是品牌，但是，如果有一萬個人在做呢，那么，這就是一個品牌。
●制定價格體系，維護(hù)產(chǎn)品渠道
俗話說，沒有規(guī)矩不成方圓。渠道維護(hù)工作量是很大的，因為大大小小的代理代銷很多。但是，確定一個管理準(zhǔn)則，就可以將復(fù)雜的事情簡單化，那就是制定公司價格體系。在這個規(guī)則內(nèi)，你怎么玩都沒有問題，一旦破壞這個規(guī)則，則是零容忍制度，一旦違背，不用考慮，即刻清除。無論代理性質(zhì)和大小，如果沒有這個規(guī)則，小代銷成長不起來，大代理也沒錢賺，品牌也隨之傾覆。
●分門別類的代銷商
劉迅公司代銷商分兩類，網(wǎng)店代理和門店代理。網(wǎng)店代理有專門的網(wǎng)店代銷政策，即一件代發(fā)貨，也不乏做網(wǎng)店的朋友選擇批發(fā)囤貨，這樣的進(jìn)貨價格相對低一些，利潤高。門店代理目前分兩種，一是數(shù)量很多的代銷門店，大多是兼營其他產(chǎn)品的服裝門店，也就是常說的批發(fā)客戶，第二種則是核心，專賣店，對這類門店制定了區(qū)域保護(hù)和一些特殊政策授權(quán)，保護(hù)代理商利益。
●保持競爭，保持團(tuán)隊活力
劉迅將公司大體分為銷售部和廠部。廠部就是整個生產(chǎn)部門，又分若干部門。銷售部也分為四個部門，各有銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)。各銷售團(tuán)隊的組建，各自負(fù)責(zé)，他并不干預(yù)各團(tuán)隊的管理。部門間既競爭，又合作，使各部門在競爭中保持活力。劉迅最不能容忍的就是沒有激情、沒有活力。一旦成為了一潭死水，個人不行，換掉個人，團(tuán)隊不行，這個團(tuán)隊就全部換血。
●情感服飾，就打情感牌
情感服飾、情侶裝、親子裝，是屬于沖動消費品，不是生活必需品?？炜鞓窐返募彝ァ⑶閭H，才有可能成為消費客戶，怒目而視的兩個人是不會買的。劉迅抓住了情感服飾的精髓，講情感講氛圍。和其他服裝店不一樣，進(jìn)入他們的店鋪，你會感覺到一種濃濃的愛意，有一種溫馨浪漫的感覺，自覺產(chǎn)生購買欲望。
●用工荒和招工難?不存在!
帶薪培訓(xùn)制度，是劉迅的用工的基本政策之一，比沿海還要好的待遇，讓自己培訓(xùn)出來的員工，基本不會外流。在整個服裝制造行業(yè)，大家都是計件制，工人流動性很高。而劉迅率先實行了底薪制，完善了各種社保福利(其實，這都花不了多少錢)。更重要的是不做代加工，只做自己原創(chuàng)品牌，員工有認(rèn)同感，歸屬感，留住人就容易多了。
100元創(chuàng)業(yè)――成就百萬富翁
1980年，從部隊退伍的農(nóng)民趙先生順理成章地回到山東諸城老家，成為鄉(xiāng)文化站站長。從事文學(xué)創(chuàng)作是他多年的夢想。當(dāng)時，他的工作是編寫地方戲劇本，一年寫一個，很清閑。
經(jīng)過種種嘗試，趙先生發(fā)現(xiàn)了一個可以學(xué)技術(shù)的無本生意――種蘑菇。他200元的啟動資金在一堆鋸末和棉花殼里開辦了食用菌廠。從選場地、租大棚、做培養(yǎng)基到種植、養(yǎng)護(hù)、出售等一切工序都由他一個人承擔(dān)，他不知在種植大棚里度過了多少個不眠之夜。當(dāng)?shù)谝恢昴⒐脚踉陔p手上時， 趙先生不禁流下了熱淚。
門外漢很快成為食用菌的栽培能手。他隨后應(yīng)聘到江蘇，成為南京食品生物研究所工程師，組建了生物技術(shù)開發(fā)部并成為中國食用菌協(xié)會員。
創(chuàng)業(yè)賠了生意賺了技術(shù)
1992年，趙先生從杏花春雨的江南轉(zhuǎn)戰(zhàn)到駿馬秋風(fēng)的塞北，在長白山下開始種植食用菌的二次創(chuàng)業(yè)。這次創(chuàng)業(yè)，從表面上看是完全失敗了。由于決策失誤，他的菇業(yè)生意賠了本。東北無霜期短，野生菌多，市場不好。但趙先生把長白山野生的榆黃菇、猴頭、靈芝都引入大棚，并培植成功，成為種值食用菌的多面手。生意是賠本了，但所學(xué)到的技術(shù)是賠不掉的。
大雪冰封的東北再一次讓趙先生到了走投無路的境況。多年前，他面對過第一個妻子亡故的慘痛。這一次，和他結(jié)婚5年的第二個妻子又在他最艱難的時刻拋下一雙兒女，選擇了離開。趙先生看著兩個未成年的孩子，臨近崩潰的邊緣。
北京，成了他追逐夢想的啟明星。趙先生留下了兒子在東北讀書，帶著5歲的小女兒在一個北風(fēng)蕭瑟的初春季節(jié)踏上了進(jìn)京的列車。
進(jìn)京抓住市場打下根基許多尋夢的人都在春節(jié)地后闖北京。雖說奏已經(jīng)來了，但寒冷的天氣加上失落的人心，總不免讓人有幾分凄涼。19984年，趙先生來北京的時候，手里拉著瘦小的年紀(jì)的女兒，口袋里裝著100塊錢，迷茫地從北京站走到天安門
好心的交警看到他因為坐了幾十個小時的火車而消瘦憔悴的面容，上前詢問他是丟了錢還是不舒服。就這樣幾句話，趙先生至今還記得。他說，那時在他人生最低谷時期聽到的最溫暖的問候。
當(dāng)時，一位朋友在通州租了幾個大棚。但由于不懂技術(shù)種不出蘑菇，一年6萬元的租金只能白白消耗。趙先生的到來無疑給朋友帶來了生機。于是，趙先生又開始了自己的無本買賣產(chǎn)。兩人你出資金、大棚，我出技術(shù)種蘑菇，一年下來，4個大棚賺了4萬多元。
經(jīng)過4年的努力，趙先生打下了事業(yè)的根基――占地近2000平方米的京都菇業(yè)開發(fā)中心成立。趙先生認(rèn)為農(nóng)業(yè)種植更多的是靠經(jīng)驗，靠不斷實踐。這位曾經(jīng)想當(dāng)作家的山東農(nóng)民在北京種蘑菇種得越來越好，他的基地不斷向北京各郊區(qū)縣擴散。責(zé)任輸出技術(shù)助人致富作為共產(chǎn)黨員、退隊軍人的趙先生，曾給自己這個民營企業(yè)家的身份下了4點責(zé)任：一是民營企業(yè)要在經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)場上當(dāng)尖兵，要有當(dāng)“烈士”的準(zhǔn)備;二是民營企業(yè)要有精神，要講政治，在經(jīng)濟(jì)上講政策策略;三是民營企業(yè)要有社會責(zé)任感，幫助政府排憂解難;四是民營企業(yè)要搞好高附加值的帶動性產(chǎn)業(yè)，對京都菇業(yè)來說，就是要把農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化搞出名堂來。
有了這4點責(zé)任，對于趙先生關(guān)注失業(yè)人員的舉動不不奇怪了。許多失業(yè)人員沒有本錢做生意，又不能在一夜間學(xué)到技術(shù)。于是，趙先生打出廣告：“下崗待崗不用愁，租個大棚種蘑菇。”下崗職工租大棚后，從購料到銷售均由京都菇業(yè)有限公司負(fù)責(zé)，他們還免費培訓(xùn)技術(shù)。截至2002年4月，有上百戶下崗職工靠租大棚得到190萬元的報酬。趙先生以成為上百戶老百姓的打工仔而感到榮幸：“您當(dāng)老板我打工，我就是個打工的命。”
“1999年9月，有個壽光的女孩看了電視上關(guān)于我的報道，她一個人用了三天的時間騎自行車到北京來學(xué)技術(shù)學(xué)了半年，她回去了，自行車還留在這里。”趙先生談起這些來了又走，走了又來的人們，眼里滲透出一種很慈祥的東西。很多技術(shù)好的人，都是在他鼓勵下回家鄉(xiāng)的。他說：“他們技術(shù)好，適合自己創(chuàng)業(yè)，我當(dāng)然得鼓勵他們離開，自己當(dāng)老板。”
從京都菇業(yè)的“租個大棚種蘑菇”到障日山莊投資開發(fā)的優(yōu)惠鼓勵政策，趙先生都是為了吸引農(nóng)科單位、民營科技企業(yè)和城鄉(xiāng)民營資本的共同參與。
在京都菇業(yè)總部的前臺有一幅畫，上面的二龍戲珠圖案全是用靈芝拼成的。傳說中，百歲老人吃了靈芝又長出新牙，趙先生希望京都菇業(yè)成為失業(yè)人員和農(nóng)民的靈芝，讓他們帶著技術(shù)去創(chuàng)造新事業(yè)。京都菇業(yè)將和他們一起走向富裕。
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