本科生創(chuàng)業(yè)成功例子
本科生創(chuàng)業(yè)成功例子
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，要注意很多的方面的細(xì)節(jié)，要經(jīng)受的住苦難，有時(shí)一些成功的創(chuàng)業(yè)案例往往能對(duì)我們有所啟發(fā)。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的本科生創(chuàng)業(yè)成功例子相關(guān)文章。
案例1：女大學(xué)生的香糯致富
23歲的楊曉琳在大學(xué)畢業(yè)前就開始創(chuàng)業(yè)了!剛走出大學(xué)校門的她，都當(dāng)了半年多的糕點(diǎn)店老板了。
楊曉琳，山東輕工業(yè)學(xué)院財(cái)務(wù)管理2010屆畢業(yè)生，從小就很喜歡烘焙，進(jìn)入大學(xué)后，“想要開一家糕點(diǎn)店”的念頭在她心里越來越強(qiáng)烈。2007年5月，當(dāng)打聽到上海有烘焙展會(huì)時(shí)，她坐不住了，帶著自己攢的零花錢來到了展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。在現(xiàn)場(chǎng)，看著來自世界各地各式各樣的烘焙糕點(diǎn)，楊曉琳特別興奮?？疾熘?，臺(tái)灣有一家公司展出的當(dāng)?shù)靥厣恻c(diǎn)讓她過口不忘。
回到濟(jì)南后，只要上課不忙，楊曉琳就喜歡跑到市區(qū)四處轉(zhuǎn)悠，看看都有什么樣的糕點(diǎn)店。經(jīng)過調(diào)研，她發(fā)現(xiàn)自己吃到的美味鳳梨酥等臺(tái)灣糕點(diǎn)在濟(jì)南并沒有太多銷售商家，這個(gè)發(fā)現(xiàn)讓她“蠢蠢欲動(dòng)”。幾經(jīng)周折，2009年剛上大四的楊曉琳聯(lián)系到了讓自己印象深刻的這家臺(tái)灣公司，表達(dá)了自己的意向，希望能在濟(jì)南也開一家臺(tái)灣糕點(diǎn)店鋪。
“人家一聽說我還是在校生，開始并不太樂意。還好，最后他們還是被我的誠心打動(dòng)了。”楊曉琳說。一旦確定了目標(biāo)，楊曉琳立刻開始行動(dòng)。她找到父母，將自己的市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果詳細(xì)地講解給父母聽。終于，楊曉琳的父母同意先借給她創(chuàng)業(yè)資金。
借到了創(chuàng)業(yè)資金，楊曉琳又開始到處租房。有了房子，她就開始跟著臺(tái)灣糕點(diǎn)公司派來的烘焙師傅學(xué)習(xí)。那段時(shí)間，楊曉琳多數(shù)時(shí)間都泡在店里。有時(shí)為了研究怎樣能將糕點(diǎn)做得更好，她經(jīng)常要熬夜到凌晨。
2010年1月，楊曉琳的小店正式開張了，還沒畢業(yè)的她成了小老板。小店的隔壁是一家已小有名氣的糕點(diǎn)店，有時(shí)一些顧客來買糕點(diǎn)時(shí)，看到楊曉琳的小店會(huì)好奇地到店里去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。但他們問楊曉琳最多的就是“你們店里的東西好不好吃”。
開始創(chuàng)業(yè)后，楊曉琳才感覺有好多東西要學(xué)。做出了好吃的糕點(diǎn)顧客卻很少，或者顧客很多時(shí)來不及做太多糕點(diǎn)，這些都會(huì)讓楊曉琳“頭大”。另外，如何和顧客打交道、怎樣管理比自己年齡還大的員工等，這些都是初次創(chuàng)業(yè)的楊曉琳不停學(xué)習(xí)的內(nèi)容。
創(chuàng)業(yè)小貼士：楊曉琳認(rèn)為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不要好高騖遠(yuǎn)，要從基礎(chǔ)做起。對(duì)于選擇的項(xiàng)目要做充分的市場(chǎng)調(diào)研，不斷地去了解這個(gè)行業(yè)，才能做出自己的特色。
案例2：把燈泡賣進(jìn)世博會(huì)的大學(xué)生
在四川師范大學(xué)，王博豪是個(gè)名人。他18歲就擁有一項(xiàng)國(guó)家專利，19歲投資辦廠，當(dāng)別的同學(xué)在為畢業(yè)后找工作頭疼的時(shí)候，他的led燈泡已經(jīng)成功賣進(jìn)上海世博會(huì)。到目前為止，他已累計(jì)賣出超過100萬只燈泡。
■專利在手，不如自主創(chuàng)業(yè)■
王博豪，個(gè)子不高，稚氣的臉上掛副眼鏡，初次見面很難把他和“成都市錦江區(qū)登峰節(jié)能環(huán)保燈廠董事長(zhǎng)”這樣一個(gè)頭銜聯(lián)系在一起。他的專利是led節(jié)能環(huán)保燈。說起發(fā)明的過程，頗有些誤打誤撞的味道。“高二那年，家里燈泡壞了，媽媽換燈泡的時(shí)候燙到了手，燈泡掉下來傷到了我。”當(dāng)時(shí)他就想：燈泡為什么這么熱?如果不發(fā)燙，能不能節(jié)約很多能量呢?愛琢磨的王博豪并沒有停留在想的層面，而是著手研究起來。
王博豪從小就是個(gè)科學(xué)迷，從小到大，家里的玩具就沒有齊整的，全部被他拆卸過，甚至連電視機(jī)、小霸王學(xué)習(xí)機(jī)等都逃不過他的“魔掌”。現(xiàn)在，為了尋找可能的解決方案，王博豪查閱了很多資料，做了很多次試驗(yàn)，最后終于成功研制出他想要的一種特別的led節(jié)能環(huán)保燈。
led，就是“發(fā)光二極管”。王博豪介紹說，一盞led節(jié)能燈由不同數(shù)量的led組成后，能產(chǎn)生不同的亮度。更獨(dú)特的是，只要一盞燈的led數(shù)量在100根以內(nèi)，它的功耗都是1。7瓦。至于led的節(jié)能功效，王博豪以自己公司的辦公室為例算了一筆賬：熒光燈管的功率是40瓦，24根燈管的總功率是960瓦;更換為功率只有1。7瓦的led節(jié)能燈后，辦公室40個(gè)led節(jié)能燈的總功率只有68瓦，節(jié)電率高達(dá)93%。如果在家里正常使用，一年電費(fèi)不會(huì)超過兩度。王博豪利用led的發(fā)光特點(diǎn)，將電能完全轉(zhuǎn)化成光能，一是避免了傳統(tǒng)燈泡在熱能方面的浪費(fèi);二是采用led后燈管中不添加有毒氣體;三是采用防爆工程塑料制作燈泡，也克服了傳統(tǒng)玻璃燈泡易碎的缺點(diǎn)。
在王博豪高三那年，他的發(fā)明獲得了國(guó)家“實(shí)用新型專利證書”。隨后，北京一家研究所給他寄來專利合作轉(zhuǎn)化通知，對(duì)方出手大方，欲出5000萬收購他的專利技術(shù)。那幾天，王博豪倍感煎熬。5000萬啊，畢竟不是一個(gè)小數(shù)目，說不動(dòng)心那是假的。只要同意，他馬上就能進(jìn)入富人圈。但是，這之后的幾十年他做什么呢?
在反復(fù)思量數(shù)天后，小小年紀(jì)的王博豪作出決定：拒絕收購。專利在手，他要自己創(chuàng)業(yè)。
■銷路不暢，險(xiǎn)些血本無歸■
王博豪愛動(dòng)手、善思考，但他一直清楚自己并不適合學(xué)術(shù)研究。高中的時(shí)候，他就是個(gè)“練攤族”，一直瞞著家人在外面擺地?cái)?，賣耳環(huán)、戒指，甚至冰箱、電視機(jī)，什么賺錢賣什么?？繑[攤，王博豪在高中時(shí)就是個(gè)小富翁了。
不過，再怎么瞞，王博豪不務(wù)正業(yè)的事還是傳到了家人耳中。王博豪的爺爺奶奶、爸爸媽媽都是教師，可以說是一個(gè)書香世家。他被火速召回，在家里接受了幾天的思想教育，可都動(dòng)搖不了他的決心。“每個(gè)人都有自己的發(fā)展特色，我不是搞學(xué)術(shù)研究的料，相比較而言，我更喜歡與人打交道。”他態(tài)度強(qiáng)硬，高中三年的空閑時(shí)間還是堅(jiān)持?jǐn)[地?cái)偂?/p>
但是，在他拒絕了5000萬的收購決定自己創(chuàng)業(yè)后，家人一直堅(jiān)定地支持他。王博豪上網(wǎng)查閱了很多燈泡廠的資料后發(fā)現(xiàn)，義烏一家企業(yè)一年就生產(chǎn)上億個(gè)燈泡，一個(gè)燈泡如果賺1元錢，一年就是1個(gè)億，為什么不自己干?這也是他拒絕收購的另一個(gè)原因。
2007年，王博豪人生中發(fā)生了兩件大事：一是他考上了四川師范大學(xué)外事學(xué)院;二是他從親朋好友那里籌集到了第一筆創(chuàng)業(yè)資金30萬，他租了個(gè)小房子，開始擁有自己的燈泡裝配工廠，也就是“成都登峰節(jié)能環(huán)保燈廠”。王博豪和幾個(gè)同學(xué)親自動(dòng)手裝配燈泡，當(dāng)時(shí)頭腦發(fā)熱，也沒做任何市場(chǎng)調(diào)研就裝了10萬只。幾個(gè)月過去了，10萬只燈泡只賣出了1000只。面對(duì)白茫茫的一堆燈泡，王博豪欲哭無淚，這時(shí)他才意識(shí)到，創(chuàng)業(yè)原來沒有自己想象的那么容易。
幸運(yùn)的是，一個(gè)做外貿(mào)的朋友聽說他有這種燈，一口氣以成本價(jià)全買下了，銷往越南、老撾等地。成本算是收回來了，但是這次失敗也給了他一個(gè)寶貴的啟示：不樹立品牌，不打開銷路，那就不可能成功。
為了推銷，他用了最省錢的辦法：發(fā)傳單。那段時(shí)間，他至少請(qǐng)了1000名大學(xué)生來發(fā)傳單，他的手機(jī)號(hào)碼也“光榮”地進(jìn)入了城管的黑名單。他還利用網(wǎng)絡(luò)推廣，到各帖吧、論壇發(fā)帖，鼓動(dòng)大家討論節(jié)能問題，并適時(shí)介紹自己的產(chǎn)品。此外，他還開始與建材工程商合作，向客戶推薦他的產(chǎn)品。
但是，因?yàn)閘ed燈幾乎顛覆了消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)燈的認(rèn)識(shí)，因此推廣起來異常艱難。他自己也常上門推銷，然而許多人都不把他的產(chǎn)品當(dāng)回事。聽說成都有家三星級(jí)酒店燈泡需求量很大，王博豪馬上上門推銷。跑了不下幾十次，最后對(duì)方實(shí)在不好意思，勉強(qiáng)買了兩個(gè)回家自己用。
這樣數(shù)管齊下，銷路終于漸漸打開了。
■參加比賽，創(chuàng)業(yè)路上借東風(fēng)■
上大學(xué)期間，王博豪所在的學(xué)校組織“挑戰(zhàn)杯科技競(jìng)賽”，王博豪憑借自己的發(fā)明獲得了金獎(jiǎng)，學(xué)校評(píng)委對(duì)他的發(fā)明頗有興趣。中國(guó)銀行倫敦分行原行長(zhǎng)助理、現(xiàn)任學(xué)院教授謝晉對(duì)他相當(dāng)贊賞，一直鼓勵(lì)著他。之后他被推薦參加一系列比賽，屢獲嘉獎(jiǎng)。2009年11月，他的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)參加了四川省高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)大賽，一舉奪得了一等獎(jiǎng)，并獲得了10萬元獎(jiǎng)金。
創(chuàng)業(yè)大賽讓更多人知道了王博豪和他的led燈，有了媒體的宣傳，不少客戶都不請(qǐng)自來。同時(shí)，成都市大力實(shí)施創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)，針對(duì)市民創(chuàng)業(yè)、特別是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)出臺(tái)了一系列的優(yōu)惠措施。受益于這些優(yōu)惠政策，王博豪的公司不僅入駐了錦江區(qū)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，享受了相關(guān)優(yōu)惠政策，還在成都團(tuán)市委的幫助下，得到了銀行100萬元的信貸額度支持。在這些常規(guī)的優(yōu)惠政策之外，高新區(qū)還聘請(qǐng)了擔(dān)保律師，這能幫助入駐企業(yè)把擔(dān)保費(fèi)用降低至6%。園區(qū)還指定一家成功企業(yè)輔導(dǎo)新入駐企業(yè)，實(shí)行一對(duì)一的指導(dǎo)。
前來視察創(chuàng)業(yè)園工作的成都市委書記李春城，看到led節(jié)能燈后十分感興趣，指示相關(guān)部門采購一批，用于更換黨政辦公樓的傳統(tǒng)照明燈具。
“現(xiàn)在我公司的燈泡月銷售量都在10萬只左右。”王博豪眉飛色舞，掩飾不住內(nèi)心的激動(dòng)。
■低碳包裝，燈泡賣進(jìn)世博會(huì)■
雖然他做的是“低碳”生意，但在哥本哈根會(huì)議之前他還不知道“低碳”為何物。在了解“低碳”的發(fā)展前景之后，他決定主打環(huán)保牌，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行品牌包裝。今年5月份王博豪參加了在北京首都博物館舉行的第十屆科技活動(dòng)周開幕式，期間還受到國(guó)務(wù)委員劉延?xùn)|的接見。
不久前，上海世博會(huì)也采購了他的產(chǎn)品?，F(xiàn)在，王博豪的led燈正在接受歐洲節(jié)能基金est(energy saving trust)的3萬小時(shí)監(jiān)測(cè)，如果順利通過測(cè)試，不但能得到50萬英鎊的資助，英國(guó)政府采購也將伸出橄欖枝，采購量將高達(dá)千萬只。
公司業(yè)務(wù)好轉(zhuǎn)起來，許多風(fēng)投都來找他，希望注資，他都一一拒絕了。他說：“現(xiàn)在公司剛走上正軌，我希望先把公司的架構(gòu)搭建好。”目前，王博豪的公司有管理人員10多人，工廠員工30多人，月純利潤(rùn)數(shù)萬元，并計(jì)劃在每年推出1——3款新產(chǎn)品，建立以成都為中心、以山東和江浙為重要據(jù)點(diǎn)的國(guó)內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)。王博豪希望，以后能在新希望集團(tuán)旁邊建立登峰集團(tuán)總部，因?yàn)樗膴^斗目標(biāo)就是像劉永好那樣，把登峰打造成一個(gè)享譽(yù)國(guó)際的民族品牌。
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