畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)例子
大學生畢業(yè)打算自己創(chuàng)業(yè),期間會遇到很多未知的問題,一不小心就可以創(chuàng)業(yè)失敗,那么我們可以參考下他人的案例,吸取他們的成功經(jīng)驗。以下是學習啦小編為大家整理的畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)例子相關(guān)文章。
張嘉莉:90后創(chuàng)業(yè)開私人影院 月入過萬元
心疼母親從上班族轉(zhuǎn)變成創(chuàng)業(yè)者
張嘉莉在學校學的是酒店管理專業(yè),2013年,從南京某??茖W校畢業(yè),在南京一家酒店干了一段時間后,她覺得做酒店工作不是長久之計。加之母親在鹽城,獨自經(jīng)營一家酒店。由于心疼母親,不想母親太過操勞,張嘉莉就下定決心回到鹽城。
回來后,張嘉莉又找了一份電話銷售的工作,干了大半年,銷售業(yè)績一直領(lǐng)先,月收入達四五千元。但沒有想到,好景不長,公司內(nèi)部有矛盾,迫于無奈,她就離開了公司。這時,母親提出建議,反正酒店現(xiàn)在生意也不行,索性放棄酒店,讓女兒創(chuàng)業(yè)。
“左思右想,就想到自己上學那會,學校周圍的私人影院生意特別好。”張嘉莉說,她與許多年輕人一樣愛好看電影,“有次我和朋友在影院里,旁邊有一名男子打電話不停地吵。”那場電影看得她很惱火,她心想,“為何不能有安靜的電影院呢?”
但家庭式私人影院投入不是小數(shù)目,她前后到上海、泰州、南京等地實地考察,發(fā)現(xiàn)這種觀影模式確實很受年輕人喜歡。她在外地體驗了一家私人影院,認為該家公司開發(fā)的影視播放系統(tǒng)非常不錯,而且,片源有保障。她由此決定,加盟后在鹽城開一家。
從頭開始全家總動員上街宣傳
2014年,5月份開始選址,張嘉莉跑遍鹽城大大小小商業(yè)圈,房租不能太高、地方不能太偏、面積還不能太小種種因素都要考慮到,幾經(jīng)周折,最終確定了在繽紛亞洲。“如果僅僅是安裝一個電腦播放設(shè)備那不如窩在家里看電影。”張嘉莉在裝潢期間,對墻面、音響以專業(yè)影院標準去配備,8個放映室整整裝潢了三個月。
“8月份正式開業(yè),那時候恰逢學生暑期,生意還不錯,比預想要好。”張嘉莉回憶道,隨后9、10月份是個瓶頸期,由于知曉率不高,生意淡到不行。她說,可以說全家總動員,上街發(fā)宣傳單。媽媽、大姨都幫忙上街發(fā)傳單,她和同學在高職院校、寶龍、中茵海華等地都發(fā)過,還被保安驅(qū)趕,只能躲著發(fā)。“發(fā)傳單不僅僅是將單子遞給別人,因為畢竟是新興事物,還要給對方講解一番。”張嘉莉說,人家感興趣,聽你說幾句倒還欣慰,但更多的是被人翻白眼不理解,將傳單直接丟棄,這讓她感到特別受挫。
創(chuàng)業(yè)路上,張嘉莉越挫越勇,如今,她不僅在各個社交網(wǎng)站推廣自己的私人影院,還和市區(qū)不少中學、大學合作,甚至有的學院是自己找上門談合作,有客人在店內(nèi)娛樂時候餓了,她就在店內(nèi)附加一些小服務(wù),比如代售甜品等。
前景可觀預計一年內(nèi)就能回本
店內(nèi)基本都是張嘉莉一個人,忙的時候,媽媽就會過來幫幫忙。張嘉莉說就需要打掃、端茶倒水、收銀等,活并不多,整體來說還是比較清閑的。
由于版權(quán)問題,張嘉莉說,“我們不可能跟電影院搶生意的。”私人影院不會有排期,更不會有新片,一般大片都會滯后才有片源。私人影院提供的是一個私密空間,可以約三五好友邊看電影邊玩游戲,情侶也可以找到真正的“情侶包間”等。
“有些客人比較喜歡文藝的經(jīng)典片,只要提前告訴她需要什么電影,在合法范圍內(nèi),她們會努力幫忙尋找片源。”張嘉莉說,從目前點擊量來看,點擊最多的是不需要動腦去思考的娛樂片。目標主要消費群是學生群體(www.cyonE.com.cn/),但也會有中年人相約而來。有次一個中年人打電話預約,要看二戰(zhàn)時期的戰(zhàn)爭片,而這個片子是很少人喜歡看的,張嘉莉想盡辦法找到了一張正版碟,滿足了這個中年人的需要。
對于未來,張嘉莉自信滿滿地說:“預計一年內(nèi)就能回本。”她說,目前從受益上來看,證明這條創(chuàng)業(yè)路走對了,現(xiàn)在經(jīng)濟發(fā)展迅速,人們對娛樂的需求越來越高,而家庭式私人影院是市場上一個娛樂補充,她很是看好。“做好眼前,未來當然希望開分店!”
分析:私人影院前景和問題
為何私人影院突然風靡起來?私人影院一般是獨立小包間,以私密的空間、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和良好的觀影體驗著稱。相比傳統(tǒng)影院,消費者可以自由選擇觀看影片,時間靈活,還可以享受更多的服務(wù),以及無礙互動與社交,廣受一部分消費者的喜愛。
目前市場上有三種類型私人電影院:
第一種:由傳統(tǒng)影院針對中高端消費者打造的私人影院,是傳統(tǒng)影院精心打造的新增業(yè)務(wù)平臺,與定位大眾消費者的影院互為補充。這類私人影院,一般定位中高端,價位較高,影院內(nèi)部裝修豪華,設(shè)備齊全,提供一站式管家式服務(wù),以直營模式為主。以“橙”Cinemas為代表。
第二種:連鎖式私人影院,此類私人影院采用加盟的模式,有統(tǒng)一的品牌文化、統(tǒng)一的裝修風格及統(tǒng)一的運營模式。目前國內(nèi)比較知名的連鎖私人影院主要有愛沐電影和極米私人影吧。
第三種:小而美的私人影院,這類影院目前在私人影院數(shù)量中是占比最多的,大多是個人開的,相當一部分是電影愛好者。這類私人影院,一般規(guī)模比較小,只有一到兩家左右,影院裝修風格多樣化,設(shè)有不同主題供選擇,價位相對第一種類型較低,通常地處鬧市區(qū),還有一部分設(shè)在居民樓里。以廣州地區(qū)私人影院為例,叁月私人影院和暮里電影公館都是不錯的私人影院。
私人電影院正漸漸被更多的人熟知和使用。據(jù)了解,開一家私人影院的成本遠遠低于常規(guī)影院。加之,成長起來的90后一代逐漸成為觀影的主力軍,他們更加注重觀影體驗和社交需求;以及國內(nèi)電影市場的繁榮,使得私人影院在強大的院線面前仍占有一席之地。
據(jù)公開資料,近日愛沐電影宣布啟動“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略,以陌生人社交為未來線上、線下主攻方向,進一步打造私人電影院領(lǐng)域的O2O社群;TCL集團也在布局私人影院領(lǐng)域,日前,由其旗下的多媒體科技控股有限公司與IMAX公司共同出資成立的TCL-IMAX娛樂在上海召開發(fā)布會,宣布正式發(fā)布合資公司自成立后的首款私人影院系統(tǒng)—IMAX臻享影院。
雖然私人影院的正逐漸成為娛樂領(lǐng)域里的香餑餑,除了耳熟能詳?shù)膬?yōu)點,私人影院在發(fā)展過程也出現(xiàn)了一些問題。由此,根據(jù)市場上的私人影院總結(jié)出以下幾點問題:
1、 監(jiān)管空白
目前私人影院這塊并沒有明確的監(jiān)管機制,容易滋生亂象。
2、 版權(quán)不明
據(jù)了解,由傳統(tǒng)影院開發(fā)的私人訂制式影院和連鎖式私人影院都在其官網(wǎng)上有明確的版權(quán)聲明。而那些由個人開設(shè)的小而美影院的電影版權(quán)并不明晰。電影片源來自哪兒?是否來自正規(guī)渠道? 這些都沒有明確的官方解釋。據(jù)消費者透露,一些私人影院可以看到在國內(nèi)還未上映的國外電影大片,或是一些國內(nèi)新上映的電影。另外,一些私人影院自稱擁有上千部電影片源。
3、 灰色地帶
私人影院一般是獨立小包間,私密性好,甚至有一些私人影院的包間是大床房,關(guān)上門誰知道會發(fā)生什么,會不會滋生不正常交易也不得而知。還有由于缺乏監(jiān)管機制,私人影院會不會存在不健康的影片也不得而知。
據(jù)了解,近幾年有越來越多的消費者認可私人電影院,私人影院的發(fā)展勢頭良好,數(shù)量有越來越多的趨勢。但同時消費市場也出現(xiàn)了一些質(zhì)疑私人電影院的觀點,原因主要有兩種:一種是看電影屬于較低頻的消費活動,且私人影院的消費價格比普通傳統(tǒng)影院的價格要高。另一種是,市面上的私人電影院不能達到享受真正的自由和私密空間,真正的高端電影用戶更傾向于在自己家中建立豪華的家庭影院,享受真正的自由和私密空間。歸根結(jié)底,私人影院只能滿足一小部消費者的需求。私人電影院,是否會是下一個風口?還需要市場來驗證。
陳哲:一個90后創(chuàng)業(yè)者的三次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷
第一次創(chuàng)業(yè):
2011年初,讀高一的我開始了休學創(chuàng)業(yè),和朋友一起開始了北漂生活。團購市場剛剛興起,資本市場大量投資公司開始涌入這個市場,我們也認定這個市場存在著巨大機會,憑著激情和熱度就開始踏上了第一次創(chuàng)業(yè)。
做了和團購相關(guān)的電商平臺團送網(wǎng),由于競爭對手的大量出現(xiàn),業(yè)務(wù)規(guī)模出現(xiàn)了嚴重降低。業(yè)務(wù)也從給團購網(wǎng)站提供商品的電商平臺,變成了一個專門給企業(yè)供應(yīng)商品的團購平臺(現(xiàn)在看就是個偽命題),在微博了發(fā)了無數(shù)私信后,我們在北京見過了天使投資人薛蠻子,去過了李開復老師成立的創(chuàng)新工場,商業(yè)計劃書的PPT幾乎投過了北京各大風險投資公司的郵箱。
風光的一面就是《創(chuàng)業(yè)邦》雜志有一期在一個角落里提到過我們的項目,再有就是接受過《電腦報》對我個人的一次專訪,也就這些算是小小的成功吧,雖然那時我已經(jīng)知道那個項目離結(jié)束已經(jīng)不遠了。
創(chuàng)業(yè)的同時也要兼顧生活,和大多數(shù)初次創(chuàng)業(yè)的企業(yè)一樣,我們一路搬家從剛開始團隊住著5000租金一個月東城區(qū),輾轉(zhuǎn)到離機場不遠的順義,最后搬到了通州還住過了幾天地下室,也算是為了創(chuàng)業(yè)這個夢想輾轉(zhuǎn)奔波吧!像所有北漂青年一樣,我們承受著夢想的重量。
這次創(chuàng)業(yè)讓我從理論的世界走向了現(xiàn)實,以前看CCTV出品的《贏在中國》,總是覺得創(chuàng)業(yè)是件很輕松的事情,而風投公司的投資經(jīng)理都是行業(yè)中的精英,就想靠簡單的幾頁商業(yè)計劃書就打動投資人其實沒那么容易。
同時還驗證了一個叫做六度空間的理論,多年前在網(wǎng)上聽過俞敏洪的演講中提到:“當你想認識一個陌生人時,你和任何一個人之間所間隔的人不會超過六個,也就是說,最多通過六個中間人你就能夠認識任何一個陌生人。”
曾經(jīng)出現(xiàn)在CCTV《贏在中國》上的某位知名企業(yè)家,在后來在北京真就見到了。再后來認識了很多人,有創(chuàng)業(yè)者有投資人,還有各行各業(yè)的一些精英,在和他們交流中你會發(fā)現(xiàn),他們說的問題普遍具有前瞻性,提前看到了項目問題的存在,多與行業(yè)頂尖的人接觸,接受他們的質(zhì)疑,對企業(yè)的成長一定是飛快的,當然也不要盲目的相信權(quán)威,多一些自己的思考。
接下來你是不是也想試試,下一個你想見誰?、還是奧巴馬?
第二次創(chuàng)業(yè):
之后回到家鄉(xiāng)遼寧撫順,休整了幾個月,自己又做了一個平板電腦的測評網(wǎng)站。當時一直在給《電腦報》寫稿子(連續(xù)寫了半年關(guān)于軟件方面的小豆腐塊),那段時間國產(chǎn)平板大量出現(xiàn),價格也越來越低,電腦報在新的一年把平板電腦和手機頁面合并變成了一個專版。
我覺得是機會來了,就做一個專門報道平板電腦方面的網(wǎng)站《平板電腦一族》,經(jīng)過一段時間的推廣,包括和電腦報方面的合作(在電腦報論壇當過很長時間的版主),在資金財力人員都很有限的情況下,聯(lián)合商家做了一些關(guān)于線上線下的活動。
直到上了大學,由于時間和地域的限制平板電腦網(wǎng)站慢慢的開始荒廢了起來。做平板電腦這類IT電子的測評網(wǎng)站平臺,包括其他數(shù)碼產(chǎn)品網(wǎng)站幾乎沒有在北方成功的先例,尤其對消費類數(shù)碼產(chǎn)品這塊,很難第一時間拿到新產(chǎn),慢慢的網(wǎng)站停止了更新,這算是第二次創(chuàng)業(yè)失敗吧。
這次創(chuàng)業(yè)離我要的目標離得實在差了一些。但是我知道興趣是人類最好的老師,跟著自己的心走,就算沒有做成功至少也不會很痛苦,心態(tài)上就比較平和。
我喜歡互聯(lián)網(wǎng)和消費數(shù)碼,做的項目都會與它們相關(guān),在不賺錢和沒人理解的時刻,至少不會很痛苦,因為我熱愛這份事業(yè)。在興趣中不尋求任何回報,在孤獨時享受自我沉淀的過程,過一段時間之后你會有很多收獲。其實不光是創(chuàng)業(yè),做任何事都是這個道理。
第三次創(chuàng)業(yè):
在大二的上半年有了第三次創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷,這次創(chuàng)業(yè)較上次的單打獨斗,正規(guī)了許多,自己變成公司的法人代表,就是2013年8月成立的阜新圣岳科技有限公司。公司所在地遼寧阜新是新中國的煤都,一個資源轉(zhuǎn)型城市,互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)環(huán)境都比南方差很多,也許對我來說這是不是代表更多的機會?
這次的創(chuàng)業(yè)項目是做地方門戶類網(wǎng)站,這個想法由來已久,在阜新190萬人口的城市,為什么就沒有沒一個做起來的本地互聯(lián)網(wǎng)公司,為什么我不去試一試。
我開始嘗試做第一阜新網(wǎng),由于起步資金有限了,我選擇在某一細分領(lǐng)域發(fā)力,提高影響力。
網(wǎng)站和論壇先是不痛不癢運營了一段時間,有一天我關(guān)注到阜新公交線路在網(wǎng)絡(luò)的導航是錯的,于是便開始和同事一起研究解決這個問題。并且在和同事人工收集了二周左右,完成了第一版的阜新公交線路大全,并納入到了微信公眾賬號的系統(tǒng)中來。很多機會和想法都是通過對生活細節(jié)的觀察得來的。
在漫長的公司運營,上班下班,聯(lián)合商家做活動,為自己的創(chuàng)業(yè)夢奔波著,現(xiàn)在公司做了一年多了,也遇到了一些發(fā)展運營上的瓶頸。
但是我一直在挑戰(zhàn)自己,一路創(chuàng)業(yè)一路堅持,因為我知道創(chuàng)業(yè)就是種態(tài)度和精神,就是讓人生變到更加與眾不同和挑戰(zhàn)的自我……哪怕是失敗與痛苦,那何嘗不是另一種享受呢。
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