草根創(chuàng)業(yè)名人
草根創(chuàng)業(yè)名人
面對(duì)如此大的創(chuàng)業(yè)激情,創(chuàng)業(yè)門(mén)檻也隨之降低,這就讓更多懷抱創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的人能夠踏進(jìn)創(chuàng)業(yè)的大門(mén)。其中也涌現(xiàn)很多有才能的草根創(chuàng)業(yè)名人，以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的草根創(chuàng)業(yè)名人相關(guān)文章。
案例1：揮別資本教訓(xùn) 第七大道創(chuàng)始人曹凱二次創(chuàng)業(yè)
曹凱的新公司開(kāi)在深圳南山的研祥大廈，這里與他一手創(chuàng)辦的第七大道辦公樓僅有330米的距離，但現(xiàn)在的第七大道已經(jīng)是搜狐暢游的全資子公司，因?yàn)樵诮衲?月初第七大道第二次向納斯達(dá)克遞交材料之前，這位80后的創(chuàng)始人選擇了賣(mài)掉股份離開(kāi)。
創(chuàng)始人拒絕在納斯達(dá)克敲鐘的誘惑而選擇離開(kāi)并不常見(jiàn)，對(duì)于這樁發(fā)生在7個(gè)月前的公案，游戲業(yè)內(nèi)說(shuō)法不一，有消息稱(chēng)曹凱的離開(kāi)是因?yàn)闊o(wú)法完成與暢游的業(yè)績(jī)對(duì)賭;也有說(shuō)法稱(chēng)第七大道管理介入太多，曹憤而離去;還有傳言稱(chēng)第七大道幾個(gè)創(chuàng)始人之間的內(nèi)斗是其最終出走的原因。
但曹凱自己的總結(jié)很簡(jiǎn)單：一是自己誤以為暢游與其他的投資者一樣，會(huì)在上市后獲利退出，但暢游并沒(méi)這樣的想法，不想被沒(méi)有管理權(quán)的公司套住;二是發(fā)覺(jué)內(nèi)容制作公司上市后，難以再把精力用在做游戲上，而變成資本運(yùn)作為核心，違背了自己的初衷。
盡管“誤以為暢游會(huì)退出”的說(shuō)法聽(tīng)上去不合常理，但曹凱在第七大道被并購(gòu)時(shí)期表現(xiàn)出的工作狀態(tài)確實(shí)不像個(gè)打工者，幾乎每天都熬夜到凌晨，最終打破了大多數(shù)游戲開(kāi)發(fā)商難以連續(xù)開(kāi)發(fā)兩款成功游戲的魔咒，在《彈彈堂》之外，又開(kāi)發(fā)了流水極高的《神曲》。
對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，被迫離開(kāi)一手創(chuàng)建的公司無(wú)疑是一個(gè)慘痛的教訓(xùn)，盡管曹凱稱(chēng)“到現(xiàn)在為止我覺(jué)得都是收獲，我從來(lái)不拿這個(gè)當(dāng)做教訓(xùn)看”，但他還是承認(rèn)自己“心痛但是不后悔，因?yàn)闆](méi)有后悔藥吃”。
現(xiàn)在的他又恢復(fù)到了當(dāng)初熬夜到凌晨的工作狀態(tài)，新公司豈凡網(wǎng)絡(luò)的業(yè)務(wù)方向依然是網(wǎng)頁(yè)游戲，在他決定創(chuàng)業(yè)的消息創(chuàng)出后，大批的投資人尋求合作，但他悉數(shù)拒絕了所有的投資者，盡管他不排除將來(lái)引入新的投資人，但他對(duì)公司的管理權(quán)絕對(duì)不會(huì)放手。
此外，他還決定投資一些靠譜的游戲團(tuán)隊(duì)，除了常規(guī)的游戲開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)，他還愿意給這些團(tuán)隊(duì)分享與資本博弈的經(jīng)驗(yàn)。
頁(yè)游神話委身暢游
2008年初，第七大道在靠近深圳南頭關(guān)一個(gè)90平大小的民居里成立，5個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)在經(jīng)過(guò)短暫的迷茫期后選擇了網(wǎng)頁(yè)游戲作為自身的發(fā)展方向，彼時(shí)正值中國(guó)網(wǎng)頁(yè)游戲的上升期，自2006年人人依靠《貓游記》打開(kāi)頁(yè)游市場(chǎng)后，頁(yè)游市場(chǎng)上充斥各類(lèi)簡(jiǎn)單低質(zhì)的游戲。
2009年3月，第七大道的《彈彈堂》出現(xiàn)后，迅速成為了市場(chǎng)上最熱門(mén)的網(wǎng)頁(yè)游戲，僅僅上線不到一個(gè)月時(shí)間，第七大道就將《彈彈堂》的越南地區(qū)獨(dú)家代理運(yùn)營(yíng)權(quán)賣(mài)給了Vinagame，開(kāi)始了進(jìn)入了瘋狂的增長(zhǎng)期。
憑第七大道搬遷速度就能想象出當(dāng)年的發(fā)展速度，《彈彈堂》上線2個(gè)月后，這家公司從民居并搬到了南山數(shù)字產(chǎn)業(yè)園，幾個(gè)月后因業(yè)務(wù)發(fā)展太快，人員增加太多，又搬遷至了研祥大廈;又過(guò)了幾個(gè)月，第七大道終于在松日鼎盛大廈拿下了三層樓才解決工位不夠用的問(wèn)題。
到2011年4月搜狐暢游宣布并購(gòu)第七大道68。258%的股權(quán)時(shí)，第七大道已經(jīng)是頁(yè)游行業(yè)收入的第一名，實(shí)時(shí)在線人數(shù)平均有20余萬(wàn)，月收入達(dá)到千萬(wàn)元級(jí)別，有40多名技術(shù)人員與50余位運(yùn)營(yíng)人員。
曹凱認(rèn)為，這場(chǎng)交易對(duì)現(xiàn)金流充裕的第七大道來(lái)說(shuō)意義不大，暢游作為一家端游研發(fā)商并不能在市場(chǎng)層面上給予第七大道足夠的幫助，選擇暢游的原因在于解決其他早期投資人套現(xiàn)的需求，以及滿足曹凱打造一家上市公司的夢(mèng)想。顯然，運(yùn)作過(guò)搜狐和暢游兩家上市公司的團(tuán)隊(duì)對(duì)其吸引力更大。
就這樣，第七大道成立搜狐暢游的控股子公司。
上市前夜如夢(mèng)初醒
談及被暢游并購(gòu)最初的感受，曹凱如實(shí)承認(rèn)狀態(tài)很好，暢游并沒(méi)有干涉第七大道的正常運(yùn)營(yíng)，反而給了第七大道足夠的空間，在那段時(shí)間里，曹凱和公司主力人馬處于一種亢奮狀態(tài)，在苦熬了無(wú)數(shù)個(gè)夜晚后，第七大道的第二款頁(yè)游《神曲》面市。
這是一款慢熱型的游戲，在運(yùn)營(yíng)的半年后才迎來(lái)爆發(fā)期，與《彈彈堂》不同的是，這款游戲在歐美等海外市場(chǎng)也獲得了成功，《神曲》從2012年開(kāi)始在全球各地陸續(xù)上線，至今海外同時(shí)在線人數(shù)超過(guò)20萬(wàn)人。到2013年年中開(kāi)始的海外月充值收入達(dá)到了在1500萬(wàn)美元以上。
曹凱總結(jié)，大部分被并購(gòu)的公司都不是特別成功，原因就是大家喪失了原來(lái)的主人翁的意識(shí)，但第七大道員工依然把公司當(dāng)成自己的公司，當(dāng)成自己的團(tuán)隊(duì)，當(dāng)成自己的終身事業(yè)在做，所以自己在《彈彈堂》后又創(chuàng)造了個(gè)第一。
但直到上市之前，他才明白自己有些一廂情愿。曹凱的判斷源自過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)，自《彈彈堂》上線以來(lái)，一路都有各種投資者進(jìn)入，高峰期股東達(dá)到10人，但早期的天使，后面的VC也都離開(kāi)，所以他認(rèn)為暢游也遲早會(huì)離開(kāi)。此外，他還把大量精力用在游戲研發(fā)上，對(duì)資本、投資者的理解或者花的心思特別少。
他真正明白暢游不會(huì)退出是在第二次向納斯達(dá)克遞交材料的時(shí)候，憑借第七大道的業(yè)績(jī)和潛力，登陸納斯達(dá)克已經(jīng)只剩程序問(wèn)題。此時(shí)，他開(kāi)始嘗試與暢游溝通交還控制權(quán)的問(wèn)題，但暢游對(duì)此態(tài)度堅(jiān)決，此時(shí)曹凱才明白自己其實(shí)早已經(jīng)失去了第七大道，用他自己的話說(shuō)，是“忽然醒悟了”。
出走與反思
直到被并購(gòu)了兩年后，曹凱才真正凈下心來(lái)思考自己在第七大道或者搜狐暢游內(nèi)的未來(lái)。此時(shí)他才發(fā)現(xiàn)，一旦公司上市，他作為股東之一不能輕易放手，很有可能會(huì)長(zhǎng)期鎖定在這家公司內(nèi)，但他本身又沒(méi)有第七大道的控制權(quán)，相當(dāng)于為搜狐暢游的利益長(zhǎng)期奮斗。
此外，因?yàn)闀秤伍L(zhǎng)期對(duì)第七大道的不插手，使他忽略了兩家公司的差異，他對(duì)暢游的游戲理念并不認(rèn)同，甚至說(shuō)差距非常大：暢游是專(zhuān)業(yè)管理型人才負(fù)責(zé)管理，而他自己在第七大道是要插入到游戲開(kāi)發(fā)中去，兩種管理模式完全不同，很難相互兼容。
更重要的是，他對(duì)上市本身的熱情也開(kāi)始減緩，最終得出了網(wǎng)絡(luò)游戲的研發(fā)公司不適合上市的結(jié)論，游戲公司并不缺乏現(xiàn)金流，融資的意義不大，而上了市之后，資本市場(chǎng)反而對(duì)研發(fā)公司有了要求，會(huì)要求公司穩(wěn)定在一個(gè)區(qū)間去成長(zhǎng)。但這種研發(fā)公司都有研發(fā)周期的，最終結(jié)論就是提ARPU值，搞活動(dòng)，也就是在傷害玩家。
在想清楚上述幾個(gè)問(wèn)題后，曹凱的出走變得不可避免，雙方最終和平分手，今年5月1日，暢游以約7800萬(wàn)美元固定現(xiàn)金總對(duì)價(jià)收購(gòu)曹凱持有的28。074%第七大道股權(quán)。收購(gòu)結(jié)束后，第七大道終于成為了暢游的全資子公司。
一位前第七大道高管向騰訊科技透露，曹凱離開(kāi)時(shí)第七大道賬戶上的現(xiàn)金遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于7800萬(wàn)美元，暢游相當(dāng)于用第七大道自己賺到的錢(qián)把第七大道買(mǎi)了。
重新創(chuàng)業(yè)再戰(zhàn)頁(yè)游
在離職后不到一個(gè)禮拜，曹凱的豈凡網(wǎng)絡(luò)開(kāi)張，新公司的方向依舊是網(wǎng)頁(yè)游戲，辦公室位于研祥大廈內(nèi)，與第七大道所在的松日鼎盛大廈直線距離僅僅330米，受制于與暢游的條約，新公司沒(méi)有一個(gè)成員來(lái)自第七大道。
距離曹凱創(chuàng)立第七大道已有5年時(shí)間，今天的市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)大變，在曹凱離開(kāi)第七大道后，云游控股作為破冰者登陸了港交所，上海游族和37wan真假借殼登陸了國(guó)內(nèi)A股市場(chǎng)，整個(gè)頁(yè)游增長(zhǎng)速度也在放緩。
對(duì)此，曹凱表示影響不大，首先頁(yè)游行業(yè)的參與者在變少，有一些跟不上行業(yè)在發(fā)展的公司消失了，新生力量都集中在手游行業(yè)，做產(chǎn)品的成功率相對(duì)來(lái)說(shuō)概率變大了;其次，他個(gè)人在頁(yè)游上的經(jīng)驗(yàn)、資源，和積累的口碑、名聲、人脈都在頁(yè)游領(lǐng)域，所以頁(yè)游成功率是最高的。
對(duì)于豈凡網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展方向，曹凱已經(jīng)不再把上市作為目標(biāo)，他預(yù)計(jì)在三年內(nèi)至少做到和第七大道同等規(guī)模，以研發(fā)長(zhǎng)盛不衰的精品游戲?yàn)樵妇埃繕?biāo)成為中國(guó)第一，世界知名的全球性游戲公司。
據(jù)曹凱介紹，現(xiàn)在新團(tuán)隊(duì)已經(jīng)磨合了四個(gè)月的時(shí)間，全部人員只有40個(gè)人，最新產(chǎn)品的上市時(shí)間在明年第一季度末與第二季度中之間。
做天使與談經(jīng)驗(yàn)
天使投資人也是曹凱的新身份之一，他表示，作為一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的草根創(chuàng)業(yè)者，在一定程度上，要回報(bào)行業(yè)。同時(shí)他透露，自己能給的東西要比很多VC給的多，不是只能給錢(qián)，而是能給予理念、經(jīng)驗(yàn)。
同時(shí)，他對(duì)團(tuán)隊(duì)要求也很高：技術(shù)要成熟，要對(duì)游戲有愛(ài)，一定要有熱愛(ài)，最好有demo，團(tuán)隊(duì)要健全。但方向并不限于頁(yè)游、手游。但端游自己不會(huì)考慮。但除了常規(guī)的游戲開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)，他還愿意給這些團(tuán)隊(duì)分享與資本博弈的經(jīng)驗(yàn)。
對(duì)于創(chuàng)業(yè)者群體，曹凱亦有自己的經(jīng)驗(yàn)分享，他認(rèn)為，夢(mèng)想是不能花錢(qián)買(mǎi)的，賣(mài)掉的就不是夢(mèng)想。自己當(dāng)年是吃虧了，“你要問(wèn)我現(xiàn)在賣(mài)掉第七大道心不心疼，我告訴你心疼，非常心疼。你問(wèn)我后不后悔，我告訴你，我不后悔，因?yàn)闆](méi)有后悔藥吃”。
顯然，對(duì)曹凱來(lái)說(shuō)，離開(kāi)一手創(chuàng)建的第七大道無(wú)疑是一個(gè)慘痛的教訓(xùn)。
案例2：富1.5代創(chuàng)業(yè)記：我爸叫杜廈
作為當(dāng)年家世界的大公子，杜宇村目睹了父親杜廈的起起伏伏，而賣(mài)掉家世界之后的第一次創(chuàng)業(yè)、尋夢(mèng)，他就失敗了。
杜宇村名下的風(fēng)險(xiǎn)投資基金已經(jīng)完成了募集。“兩三個(gè)星期內(nèi)募集了3個(gè)多億人民幣，比想象中要快。”他說(shuō)。
杜宇村是天津家世界集團(tuán)創(chuàng)始人杜廈的兒子。在家世界，杜宇村從一個(gè)超市的見(jiàn)習(xí)經(jīng)理干起，后來(lái)成為負(fù)責(zé)采購(gòu)的副總，最后以集團(tuán)CEO的身份，坐在了家世界集團(tuán)出售交易的談判桌前。家世界賣(mài)掉之后，杜廈到美國(guó)投資高爾夫球場(chǎng)，杜宇村則把家搬到了北京，自己創(chuàng)業(yè)。
杜廈是個(gè)傳奇，老鬼的小說(shuō)《血色黃昏》的男主角就是以他為原型。他是“黑五類(lèi)”子女、““””中懷揣手槍參加武斗的憤怒青年，也是改革開(kāi)放后參與莫干山會(huì)議的青年經(jīng)濟(jì)學(xué)家，更是成功的企業(yè)家，家世界曾經(jīng)是商務(wù)部重點(diǎn)扶持的國(guó)內(nèi)20家大型流通企業(yè)之一。
在采訪中，杜宇村時(shí)時(shí)提及自己的父親，津津樂(lè)道于他的傳奇經(jīng)歷和他對(duì)自己的影響。但這并不妨礙他離開(kāi)父親，走一條屬于自己的路。賣(mài)掉家世界，杜宇村覺(jué)得自己是最大的受益者，因?yàn)樗槐叵駠?guó)內(nèi)其他的富二代那樣，硬著頭皮去承擔(dān)自己或許并不喜歡的家族事業(yè)。他有了重新選擇的機(jī)會(huì)，做他真正想做的事。
杜宇村的父親，天津家世界集團(tuán)創(chuàng)始人杜廈
走出父親的光環(huán)
家世界賣(mài)掉之后，杜廈去了美國(guó)。杜宇村又跟著父親干了半年，決定自己另立門(mén)戶。
杜宇村想明白了一件事：“人一輩子最重要的事情，就是知道自己想要什么。”那個(gè)時(shí)候，杜宇村想要的就是不跟在強(qiáng)勢(shì)的父親后面了。至于以后想要干什么，還不知道：“可能是開(kāi)個(gè)小餐館或者做個(gè)小生意，自己滿足就好。”
父子二人性格很不一樣，杜廈極其強(qiáng)勢(shì)，杜宇村卻是個(gè)比較溫和、喜歡合作的人。“父親的理想跟我的不一樣，包括在美國(guó)的生意，我們心目中的方向也不一樣。他太強(qiáng)勢(shì)，最終我是幫著他做他想做的事情。”
杜宇村想要去做自己希望做的事情。
杜廈很理解，也很支持。杜廈父子的關(guān)系，和中國(guó)傳統(tǒng)的父子關(guān)系一樣，孩子小時(shí)是嚴(yán)父，孩子成年之后，父子慢慢變成朋友。
來(lái)北京之后，杜宇村跟太太創(chuàng)辦了一個(gè)進(jìn)口的家居裝飾品的連鎖店，但是定位太高端，開(kāi)了兩年，賠了幾百萬(wàn)元。
這次賠錢(qián)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷卻讓杜宇村第一次找到了真正當(dāng)老板的感覺(jué)。原來(lái)在家世界，人們都把他當(dāng)成老板，可是他自己卻從沒(méi)有這種角色感。
“真正當(dāng)老板的時(shí)候，所有最終的問(wèn)題都得你自己解決。當(dāng)年永遠(yuǎn)有我爸在背后，搞不定就往上一交。這次真的體會(huì)到了當(dāng)老板的壓力。”
杜宇村2002年從伯克利大學(xué)畢業(yè)以后，一直跟在父親身邊。當(dāng)時(shí)，家世界已經(jīng)初具規(guī)模，杜廈讓兒子自己做選擇，回國(guó)，還是留在海外當(dāng)一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人。杜宇村選擇回來(lái)。
杜宇村在家世界的第一個(gè)職務(wù)是天津友誼路店的糧油副食部見(jiàn)習(xí)部門(mén)經(jīng)理。這是家世界超市體系當(dāng)中的第21家門(mén)店。
半年以后，杜宇村跳過(guò)副店長(zhǎng)這一級(jí)，直接成了友誼路店的店長(zhǎng)。“我算是坐火箭往上走，別人沒(méi)法比。”他說(shuō)。那時(shí)候家世界進(jìn)入了北京、青島、沈陽(yáng)，形成了幾個(gè)大區(qū)，杜宇村被天津大區(qū)的負(fù)責(zé)人升為友誼路店的店長(zhǎng)，管理著公司銷(xiāo)售額第二高的店，時(shí)年25歲。
當(dāng)上店長(zhǎng)兩個(gè)月之后，杜宇村遇到了最值得紀(jì)念的一件事。那年“非典”，當(dāng)時(shí)的胡錦濤來(lái)店里視察，杜廈正在加拿大，是杜宇村負(fù)責(zé)接待的。
采訪過(guò)程中，杜宇村特意到另外的房間拿來(lái)一個(gè)鏡框，上面是還顯青澀的他與胡錦濤的握手留念照。
2004年，本來(lái)要調(diào)到總部負(fù)責(zé)采購(gòu)的北京大區(qū)負(fù)責(zé)人因故離開(kāi)家世界。杜廈原本是安排杜宇村去當(dāng)那位副總的助手，這樣一來(lái)，杜廈索性決定直接讓自己的兒子上。
杜宇村記得非常清楚，當(dāng)時(shí)父子倆在一輛車(chē)上，父親問(wèn)自己：你準(zhǔn)備好了沒(méi)有?你自己能不能干?他回答：可能永遠(yuǎn)都準(zhǔn)備不好，但是你讓我干，我肯定能夠干好。
當(dāng)杜宇村還在上大學(xué)、對(duì)整個(gè)集團(tuán)業(yè)務(wù)還不怎么了解的時(shí)候，杜廈就讓他自己飛到英國(guó)去，跟百安居母公司翠豐集團(tuán)的董事長(zhǎng)見(jiàn)面，談百安居收購(gòu)家世界家居的事兒。“雖然其實(shí)就是一個(gè)傳話的人，不過(guò)很長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。”
這樣長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)的事，杜廈讓杜宇村做過(guò)不少。最讓他受益的，是跟家得寶的商品采購(gòu)副總裁詹姆斯·英格利斯的會(huì)面。家得寶是美國(guó)頭號(hào)家居倉(cāng)儲(chǔ)集團(tuán)，詹姆斯則是家得寶創(chuàng)始時(shí)期的四大高層人員之一，曾經(jīng)是家得寶的第三把手。他曾長(zhǎng)期擔(dān)任家世界的獨(dú)立董事，算是父子倆在零售業(yè)的導(dǎo)師。
跟詹姆斯第一次見(jiàn)面時(shí)，杜宇村在讀大四，年輕人想給老前輩出道難題。
“你認(rèn)為零售業(yè)有沒(méi)有一句話能總結(jié)的秘訣?”年輕人問(wèn)。
老前輩竟然回答出來(lái)了：“零售業(yè)最重要的是，對(duì)顧客的需求有個(gè)急迫解決的心態(tài)。”
杜宇村說(shuō)，這句話我會(huì)記一輩子。
他把這句話解讀成為兩個(gè)方面。一方面是零售業(yè)不管做什么，顧客永遠(yuǎn)是最重要的，一旦眼里沒(méi)有了顧客，離走下坡路就不遠(yuǎn)了;第二個(gè)方面是不能等，反應(yīng)的速度要快。因而，當(dāng)機(jī)構(gòu)變得很龐大的時(shí)候，怎么樣才能夠有快速的反應(yīng)機(jī)制，就變成了特別復(fù)雜的問(wèn)題。
“我為什么這么自信?這既有一點(diǎn)初生牛犢不怕虎，同時(shí)又覺(jué)得自己的見(jiàn)識(shí)跟知識(shí)結(jié)構(gòu)已經(jīng)準(zhǔn)備好了。”
從伯克利畢業(yè)兩年之后，杜宇村就坐在了一個(gè)辦公桌前，負(fù)責(zé)家世界幾十億元采購(gòu)額的大盤(pán)子。家世界在2004～2006年短短兩年間，開(kāi)出了二三十家店，這個(gè)速度在今天看來(lái)也非常快。杜宇村說(shuō)：“那是我在零售跟連鎖這個(gè)業(yè)態(tài)當(dāng)中，知識(shí)積累最密集的一段時(shí)間。”
富1。5代
1978年出生的杜宇村經(jīng)歷了父親杜廈整個(gè)的創(chuàng)業(yè)過(guò)程，親眼見(jiàn)過(guò)父親創(chuàng)業(yè)的艱辛，并分擔(dān)了他能夠承擔(dān)的責(zé)任。
杜廈曾經(jīng)開(kāi)玩笑說(shuō)，自己每8年會(huì)遇到一個(gè)大坎兒。1990年，他在深圳炒外匯賠了很多錢(qián)，負(fù)債2000萬(wàn)元。這些錢(qián)都是從銀行和朋友那里借來(lái)的。杜宇村說(shuō)，說(shuō)真的，那時(shí)候父親都想過(guò)要跳樓。后來(lái)杜廈引進(jìn)了一個(gè)蘇聯(lián)大馬戲團(tuán)，在國(guó)內(nèi)十幾個(gè)城市演了108場(chǎng)，把這個(gè)窟窿填平了。
1997年，杜廈在天津東麗區(qū)開(kāi)了第一家倉(cāng)儲(chǔ)型的超市，第二年剛要開(kāi)第二家、第三家的時(shí)候，京塘路修路，唯一去店里的路不能通行了。一個(gè)店的投資上千萬(wàn)元，都是銀行貸款，顧客來(lái)不了，連高管的工資都發(fā)不出來(lái)。后來(lái)花了好幾百萬(wàn)元自己修了一條土路，開(kāi)免費(fèi)班車(chē)，拉顧客過(guò)來(lái)，才算渡過(guò)難關(guān)。
2006年不能上市，賣(mài)掉公司，算是杜廈的第三個(gè)坎兒，這一次，他的兒子和他在一起。
杜廈這樣的父親無(wú)疑讓每一個(gè)兒子感到驕傲。杜宇村認(rèn)為自己不算真正的富二代，而是“富1。5代”，因?yàn)樗矃⑴c過(guò)父親的事業(yè)，也為之奮斗過(guò)。
杜宇村的童年與少年時(shí)代隨著父親命運(yùn)的轉(zhuǎn)折在不斷遷徙中度過(guò)。他出生在黑龍江佳木斯，5歲那年，杜廈從南京大學(xué)研究生畢業(yè)，到南開(kāi)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究所任教，舉家搬到了天津。一直到十歲，杜宇村都是在南開(kāi)大學(xué)大院里度過(guò)的。
1988年，杜廈在香港跟香港大學(xué)的一位經(jīng)濟(jì)學(xué)教授一塊吃飯，對(duì)比自己和香港同行的收入差距，大受刺激。很快，杜廈決定“下海”到蛇口經(jīng)商，杜宇村于是在深圳上完了小學(xué)和初中。
后來(lái)，他跟著母親去美國(guó)讀高中，考上了加州大學(xué)伯克利分校的EECS(電子工程和計(jì)算機(jī)系)，這是伯克利最牛的系之一。
在天津友誼路店當(dāng)見(jiàn)習(xí)部門(mén)經(jīng)理的時(shí)候，他手下管著8個(gè)人，一個(gè)月賺2200元，騎著自行車(chē)去上班。每天的工作是發(fā)訂單、訂貨，管理員工和促銷(xiāo)員，還有上貨。
糧油副食部是超市當(dāng)中最辛苦的一個(gè)部門(mén)，米、面、油最重，流動(dòng)性最大，賣(mài)得最多。友誼路店正式開(kāi)業(yè)的那一個(gè)星期，做樣板店促銷(xiāo)，5升的調(diào)和油賣(mài)29。9元，5斤一袋的大米賣(mài)9。8元，都是當(dāng)年的驚爆價(jià)。杜宇村對(duì)這兩個(gè)價(jià)格記憶深刻，因?yàn)檫@兩個(gè)單品讓他瘦了10斤。
那個(gè)時(shí)候超市很少，剛開(kāi)一個(gè)大超市又促銷(xiāo)，為了省幾塊錢(qián)，顧客蜂擁而至，場(chǎng)面極其火爆。杜宇村和超市工作人員不斷地用“地牛”將米、面、油從置貨區(qū)拉到賣(mài)貨區(qū)，再擺上貨架。有的時(shí)候還在運(yùn)送的過(guò)程當(dāng)中，東西就被人搶光了，那就回來(lái)再拉。
“當(dāng)年我們那個(gè)部門(mén)的銷(xiāo)售額占了整個(gè)店銷(xiāo)售額的1/3。”杜宇村說(shuō)。
當(dāng)年杜宇村對(duì)采購(gòu)懷恨在心，覺(jué)得這些商品賣(mài)得那么便宜，不賺錢(qián)，還把員工們都累趴下了。后來(lái)做了采購(gòu)他才了解，一個(gè)新開(kāi)的店得讓周?chē)念櫩屯ㄟ^(guò)反復(fù)購(gòu)買(mǎi)，才能形成新的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣。
當(dāng)了友誼路店的店長(zhǎng)以后，家世界自己的員工有300多人，還有供應(yīng)商的促銷(xiāo)員300多人，加在一起有600多人。杜宇村每天早上去開(kāi)晨會(huì)，拿著大喇叭沖員工喊話。每個(gè)禮拜要開(kāi)店長(zhǎng)助理、部門(mén)經(jīng)理的例會(huì)，負(fù)責(zé)起一個(gè)店的日常運(yùn)營(yíng)管理。
運(yùn)營(yíng)管理是個(gè)服務(wù)顧客的細(xì)致活兒。收銀速度、商品展示、斷貨率的掌握，這些細(xì)節(jié)需要管理者日復(fù)一日、年復(fù)一年地執(zhí)行到位?？墒谴蟛糠值娜俗龅脮r(shí)間長(zhǎng)了，就會(huì)找各種各樣的方式偷懶。“細(xì)節(jié)的管理跟持續(xù)的激勵(lì)，對(duì)一個(gè)連鎖企業(yè)來(lái)講，是非常關(guān)鍵的。”杜宇村說(shuō)。
家世界從2004年到2006年的快速擴(kuò)張，是為了赴香港上市。但計(jì)劃趕不上變化，外管局10號(hào)文出臺(tái)，阻斷了國(guó)內(nèi)企業(yè)赴海外上市之路。 家世界遇到了現(xiàn)金流危機(jī)，新拓展的城市，業(yè)務(wù)也不是很好，開(kāi)始拖欠供應(yīng)商的貨款。
當(dāng)時(shí)，杜廈父子也試圖找過(guò)風(fēng)險(xiǎn)投資，甚至跟美國(guó)一個(gè)知名基金簽了合同。但交易始終無(wú)法交割。同時(shí)，面對(duì)家樂(lè)福、沃爾瑪?shù)母?jìng)爭(zhēng)，家世界在各方面的欠缺都逐漸暴露出來(lái)。當(dāng)時(shí)，杜廈覺(jué)得未來(lái)的市場(chǎng)在變差，做連鎖會(huì)是一個(gè)特別辛苦的生意。杜宇村說(shuō)：“我們就尊重我父親的意見(jiàn)，把這個(gè)生意賣(mài)掉了。”
家世界的業(yè)務(wù)分成三塊：家居店是12家門(mén)店，超市有65家門(mén)店，還有18處商業(yè)房地產(chǎn)，在金融危機(jī)之前分三次出售。家居店的交易杜宇村沒(méi)怎么參與，后面的兩個(gè)交易都是他主導(dǎo)的。
在交易的過(guò)程中，杜宇村也曾承受巨大的壓力。甚至一覺(jué)醒來(lái)，后腦勺的頭發(fā)脫落一片，俗稱(chēng)“鬼剃頭”。但杜宇村覺(jué)得自己有承受更大壓力的能力，這能力無(wú)疑來(lái)自他父親的影響。
從投資“開(kāi)心麻花”開(kāi)始
早在賣(mài)掉家世界的過(guò)程中，杜宇村就對(duì)投資非常感興趣，也跟海外的很多VC有過(guò)接觸。那個(gè)時(shí)候人民幣基金剛剛出現(xiàn)。后來(lái)金融危機(jī)了，他又覺(jué)得自己還不太成熟，應(yīng)該創(chuàng)業(yè)歷練一下，就把投資這事暫時(shí)放下了。
第一次創(chuàng)業(yè)不順利，杜宇村開(kāi)始認(rèn)真地考慮做投資這件事。他覺(jué)得在國(guó)內(nèi)當(dāng)老板，自己的性格有些不足的地方：“在國(guó)內(nèi)當(dāng)老板，需要有很強(qiáng)的執(zhí)行力，對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)要很快，我缺少這種強(qiáng)勢(shì)的手腕。”他更喜歡合作，給別人出謀劃策。
對(duì)“開(kāi)心麻花”的投資就是給朋友出謀劃策的結(jié)果。杜宇村的太太和“開(kāi)心麻花”創(chuàng)始人張晨的太太是同事，后來(lái)兩位老公也認(rèn)識(shí)了，成了朋友。張晨有什么事兒就來(lái)找杜宇村商量商量，后來(lái)有個(gè)機(jī)會(huì)，杜宇村就投了點(diǎn)錢(qián)進(jìn)去，算是天使投資，結(jié)果還不錯(cuò)，翻了15倍。
現(xiàn)在，他打算從投資的業(yè)余選手轉(zhuǎn)變成專(zhuān)業(yè)選手，于是成立了遠(yuǎn)鏡連鎖投資，開(kāi)始跟企業(yè)接觸，跟一些基金共同看項(xiàng)目。
“遠(yuǎn)鏡連鎖投資的定位就是專(zhuān)注于懂的行業(yè)。”杜宇村能夠看得懂的東西是直接跟消費(fèi)者打交道的，是那些有品牌，賣(mài)產(chǎn)品、賣(mài)服務(wù)的企業(yè)。他關(guān)注的重點(diǎn)，是看這個(gè)老板是不是真正愿意為顧客服務(wù)。
杜宇村理想的投資對(duì)象，是年利潤(rùn)水平在1000萬(wàn)元以上，已經(jīng)在一個(gè)區(qū)域內(nèi)有一定的影響力的企業(yè)。他不看初創(chuàng)企業(yè)，也不看概念。這個(gè)行業(yè)門(mén)檻低，他要找那些有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)。
遠(yuǎn)鏡能幫助企業(yè)做的，是提煉競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行跨區(qū)域的擴(kuò)張。
很多企業(yè)在跨區(qū)域擴(kuò)張的時(shí)候，碰到了很大困難。主要問(wèn)題就是企業(yè)根本不知道自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里，或者干脆就沒(méi)有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在一個(gè)區(qū)域內(nèi)做得好，可能只是因?yàn)樯虡I(yè)嗅覺(jué)比較好，占了先機(jī)。但當(dāng)這樣的企業(yè)進(jìn)行跨區(qū)域發(fā)展的時(shí)候，先發(fā)優(yōu)勢(shì)就沒(méi)有了，因?yàn)槊恳粋€(gè)新區(qū)域里，都有當(dāng)?shù)氐牡仡^蛇。北京的很多教育培訓(xùn)公司都是這個(gè)問(wèn)題，在北京很牛，一去外地就不行了。
杜宇村說(shuō)，遠(yuǎn)鏡要幫這些企業(yè)進(jìn)行判斷：第一，他們有沒(méi)有真正的核心優(yōu)勢(shì);第二，這個(gè)核心優(yōu)勢(shì)能不能復(fù)制，怎么復(fù)制;第三，這個(gè)核心優(yōu)勢(shì)在市場(chǎng)當(dāng)中的價(jià)值到底是多少。
杜宇村希望遠(yuǎn)鏡投資能幫助企業(yè)少走彎路。連鎖企業(yè)成長(zhǎng)過(guò)程當(dāng)中，最大的風(fēng)險(xiǎn)是管理風(fēng)險(xiǎn)，就是說(shuō)，團(tuán)隊(duì)是不是能夠快速地造血，按照創(chuàng)始人的思路往前發(fā)展;是不是能夠在合適的時(shí)間做出合適的進(jìn)入新市場(chǎng)的選擇。每進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)投資都很大，失敗了都會(huì)傷筋動(dòng)骨。
遠(yuǎn)鏡還比較小，是個(gè)目前只有三個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)。投資案例也還比較少。
“開(kāi)心麻花”是杜宇村個(gè)人的一個(gè)成功案例，他還投了一家做連鎖幼兒園的，那時(shí)基金還沒(méi)成立，他拿自己的200萬(wàn)美金先墊進(jìn)去的。還有一個(gè)做社區(qū)農(nóng)業(yè)的，遠(yuǎn)鏡既做客戶，也是重要的投資人。
杜宇村希望遠(yuǎn)鏡能夠在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域當(dāng)中做出品牌。他也堅(jiān)信在未來(lái)發(fā)展中，還會(huì)像過(guò)去一樣，有很多連鎖的品牌和企業(yè)，出現(xiàn)爆發(fā)性的增長(zhǎng)。
他現(xiàn)在比較關(guān)注的是醫(yī)療健康服務(wù)領(lǐng)域，像連鎖的專(zhuān)科醫(yī)院，以及針對(duì)退休后老年人的一些服務(wù)機(jī)構(gòu)。他覺(jué)得，現(xiàn)在人們退休的年齡差不多都是60來(lái)歲，但人類(lèi)的生命在不斷延長(zhǎng)，退休之后這些人的生意，未來(lái)應(yīng)該會(huì)是一個(gè)很大的機(jī)會(huì);他還關(guān)注線上線下互動(dòng)的教育領(lǐng)域，認(rèn)為中國(guó)人的教育行業(yè)現(xiàn)在還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到成熟的狀態(tài)，還有很多新的發(fā)展機(jī)會(huì)。
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