草根創(chuàng)業(yè)失敗經(jīng)驗(yàn)分享
創(chuàng)業(yè)路上或許沒(méi)有高人大牛一路幫你把關(guān)，但是可以看看失敗者的經(jīng)驗(yàn)從而避免重蹈覆轍。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的草根創(chuàng)業(yè)失敗經(jīng)驗(yàn)分享相關(guān)文章。
案例1：草根創(chuàng)業(yè)者：我是如何失敗的
失敗如影隨形
新聞?wù)f：“今年是史上最難就業(yè)季。”我已經(jīng)畢業(yè)四年了，當(dāng)年TMD新聞也說(shuō)是史上最難就業(yè)季，估計(jì)是小編把時(shí)間改了改，把舊稿又重新發(fā)了一遍。這四年里，我在小公司工作了兩年，創(chuàng)業(yè)花了兩年。都以失敗告終，都說(shuō)失敗是成功的媽媽，但他媽的她就沒(méi)有帶兒子出現(xiàn)過(guò)。
第一個(gè)供職的公司，是由老板、老板娘、做飯?jiān)滥讣由蠁T工組成的六人小公司。當(dāng)時(shí)想著剛畢業(yè)的年輕人最主要的是學(xué)習(xí)，跟著這種“創(chuàng)業(yè)成功人士”可以學(xué)到創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，所以當(dāng)時(shí)也就不計(jì)較簽約不簽約，收入多少。半年后我學(xué)到的是忽悠客戶，給客戶送回扣，被客戶罵的時(shí)候要嬉皮笑臉。最核心的技能是找上家拿到低價(jià)產(chǎn)品，這個(gè)不能說(shuō)太細(xì)，反正沒(méi)關(guān)系是行不通的。我離職的時(shí)候，老板娘給我七扣八扣，得到的最后一個(gè)月工資是250塊，不多不少，她是故意的，但,沒(méi)關(guān)系，她一直都那樣。
初創(chuàng)業(yè)，不是打雞血就夠了
2011年，離職后，我跟一個(gè)客戶去創(chuàng)業(yè)了，當(dāng)年我們看到了國(guó)外的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站已經(jīng)相當(dāng)?shù)幕鸨?，而?guó)內(nèi)卻還沒(méi)有相同類型的網(wǎng)站，我們都以為自己發(fā)現(xiàn)了新大陸。于是很快成立了市場(chǎng)部，運(yùn)營(yíng)部等部門，相應(yīng)的群發(fā)郵件以及論壇炒作也開始實(shí)施了起來(lái)。有些時(shí)候我們會(huì)圍在一起在辦公室看一些紀(jì)錄片，比如騰訊的成長(zhǎng)，阿里巴巴的成長(zhǎng)，但是打雞血是沒(méi)有任何用處的，因?yàn)榭赐赀@些激勵(lì)人心的視頻并不代表第二天你來(lái)辦公室除了拍蒼蠅外還有別的事情可做，沒(méi)有訂單的公司是走不了多遠(yuǎn)的。
那時(shí)候我們還有一種信念：互聯(lián)網(wǎng)不是大魚吃小魚的時(shí)代，而是一個(gè)快魚吃慢魚的時(shí)代，我們自稱小快魚。如果我能回去幾年前的那間辦公室，我一定會(huì)對(duì)他們說(shuō)，別想太多了，你們連企鵝屎都吃不著。本來(lái)以為團(tuán)購(gòu)這種模式可以給商家?guī)?lái)消費(fèi)者，給消費(fèi)者帶去實(shí)惠，然后我們就是雙方的寵兒，他們會(huì)夾道歡迎我們;實(shí)際卻是因?yàn)榻o商家?guī)н^(guò)去的消費(fèi)者寥寥無(wú)幾而拿不到商家更多的優(yōu)惠，拿不到更多的優(yōu)惠消費(fèi)者鳥都不鳥你，想象中的夾道歡迎很快變成了現(xiàn)實(shí)中的夾道送行。
有一句話說(shuō)得好：每個(gè)人照照鏡子都會(huì)覺(jué)得自己挺帥的。初級(jí)創(chuàng)業(yè)者很容易犯的一個(gè)錯(cuò)誤就是：我覺(jué)得這個(gè)項(xiàng)目一定可行，很快就能大賣，我們很快就可以樹立起自己的品牌。這種熱血?jiǎng)?chuàng)業(yè)者，身上流淌的不是雞血就是狗血。退一步講，就算你想到的項(xiàng)目確實(shí)有市場(chǎng)，你也是第一個(gè)投入市場(chǎng)的，馬上就會(huì)有很多人來(lái)模仿超越你的?；ヂ?lián)網(wǎng)相對(duì)于其他傳統(tǒng)行業(yè)來(lái)說(shuō)市場(chǎng)化很高的，也是很開放的。好處就是在互聯(lián)網(wǎng)上有想法的話可以很快就投入去嘗試，不好的地方就是很有可能你還沒(méi)站穩(wěn)腳跟，就被各種大魚小魚啃得你連骨頭都不剩。
別太相信成功者的話
個(gè)人覺(jué)得，創(chuàng)業(yè)者不要花太多精力去研究那些所謂的成功者的經(jīng)歷以及他們說(shuō)過(guò)的話，畢竟“時(shí)勢(shì)造英雄”時(shí)勢(shì)排前面，英雄在后面。有些時(shí)候那些大佬們說(shuō)的一些話有很大一部分也是為了公司宣傳跟炒作需要，比如說(shuō)我到現(xiàn)在都不相信馬云說(shuō)自己只會(huì)用電腦來(lái)接收電子郵件跟聊天，那只是他想讓普通的用戶覺(jué)得只要會(huì)打字就能夠用淘寶網(wǎng)而已。創(chuàng)業(yè)者不能被誤導(dǎo)成為：我使用電腦的水平跟馬云差不多，所以不排除我能夠達(dá)到他那種高度。有這種想法的人你還不如去照著馬云的面相整個(gè)容。他能夠達(dá)到這個(gè)高度是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)需要一個(gè)這樣的公司，而馬云的公司正好有這個(gè)能力，而且他正好有這個(gè)能力當(dāng)這樣公司的一個(gè)老板。
創(chuàng)業(yè)者要做的事情就是好好努力，少點(diǎn)坐家里空想，多點(diǎn)出去了解一下市場(chǎng)，同時(shí)做好準(zhǔn)備去迎接失敗，因?yàn)榇蟛糠侄际鞘≌?，無(wú)論在什么國(guó)家，什么領(lǐng)域，成功都只是屬于少數(shù)人的。當(dāng)你成功了，你應(yīng)該感到幸運(yùn);當(dāng)你失敗了，就多陪陪家人跟朋友吧。
案例2： 草根互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者經(jīng)驗(yàn)分享：創(chuàng)業(yè)失敗到底為什么?
第一次創(chuàng)業(yè)：慘敗。
09年，我和朋友做了一個(gè)網(wǎng)站，賣嬰兒用品和衣服。團(tuán)隊(duì)分工明確、齊備，錢緊巴巴的但是夠用，技術(shù)略缺但是足夠startup，不缺渠道。但是還是在第九個(gè)月的時(shí)候散掉了。
其實(shí)那時(shí)候，我們不圖做的多大，主要是賣貨嘛。投入20萬(wàn)以內(nèi)，虧了十萬(wàn)。雖然不多，但是很心痛，后來(lái)反思良多，一輩子也忘不掉的東西：
1.計(jì)劃書上一帶而過(guò)的一句話，可能在執(zhí)行上是非常有難度的。致命的問(wèn)題往往不是大的方向，而是很多細(xì)節(jié)的累積。
例子：商品圖片拍好。這個(gè)事情，我們到最后都沒(méi)做到自己滿意。尤其是嬰兒衣服的拍攝，不能用麻豆，不能用模型，平擺沒(méi)感覺(jué)?？傊蛅md拍不好。諸如這樣的事情還是蠻多的。所以，項(xiàng)目整體的質(zhì)量，是很多很多細(xì)節(jié)決定的。
2.對(duì)行業(yè)的不了解，或者了解不夠全面，往往會(huì)帶來(lái)從來(lái)都沒(méi)考慮過(guò)的問(wèn)題。
例子：我們做的嬰兒用品、服飾。是因?yàn)榇髮W(xué)在常熟讀的，很多嬰童品牌的江蘇總部都在常熟，也有幾家比較大型的品牌托管運(yùn)營(yíng)公司。我們談下了其中幾家。致命的問(wèn)題是：在服裝行業(yè)，每一款衣服，在進(jìn)貨的時(shí)候，必須要顏色、尺寸齊備的。比如，某一款，有三個(gè)size，三個(gè)顏色，那么，你進(jìn)貨的時(shí)候就要各自來(lái)一套。
我們?cè)谧鲋?，就不知道這個(gè)行業(yè)規(guī)則，所以，銷量好的size的利潤(rùn)，換回了一堆銷量不好的size。
3.注意力沒(méi)有放到最核心的問(wèn)題上面。
例子：我們最開始，注意力都放到了網(wǎng)站體驗(yàn)，商品包裝，圖片拍攝，商品種類齊備等等方面。電子商務(wù)最核心的部分：賣。倒沒(méi)有做多少實(shí)質(zhì)性的事情。
電子商務(wù)，輕電子，重商務(wù)。我們應(yīng)該把大部分的注意力用來(lái)提高銷量上面，但是我們都浪費(fèi)在很多并不是那么重要的方面上了。
4.對(duì)項(xiàng)目的預(yù)期，比實(shí)際情況更樂(lè)觀。
例子：到?jīng)Q定關(guān)閉之前，我們每天能營(yíng)業(yè)額在1400左右，(雖然很少但是還不錯(cuò)哈)。在計(jì)算了之后，發(fā)現(xiàn)并不賺錢。
5.最大最大的問(wèn)題，不懂堅(jiān)持，輕易就放棄。
其實(shí)，以上的所有問(wèn)題，都不是問(wèn)題，我們團(tuán)隊(duì)能力齊備，雖然艱苦，但是錢夠用，雖然做的不是很完美，但是后來(lái)銷量還好。至少看到一束光。
我們最大的問(wèn)題是，在面對(duì)那么多讓人沮喪的問(wèn)題后，在計(jì)算出并不是那么賺錢之后。在恰好各自都有比較誘人的offer之后，我們竟然決定放棄了!!!!
其實(shí)，在現(xiàn)在看來(lái)，當(dāng)時(shí)如果我們堅(jiān)持下去，現(xiàn)在應(yīng)該是挺不錯(cuò)的風(fēng)景吧!
可是，稚嫩總是要付出代價(jià)之后才可以變得成熟的。感謝這次經(jīng)歷!
第二次創(chuàng)業(yè)：丟人。
在兩家公司呆過(guò)之后。我又按耐不住。覺(jué)得自己在思維上和能力上都不是那么欠缺。
又恰好遇到了前合作人。很快的時(shí)間里就確定了做一個(gè)網(wǎng)站。
兩個(gè)月前離開，也反思了很多：
6.股份、分紅等等事情，說(shuō)出來(lái)不算數(shù)，落實(shí)到白紙黑字。甚至有合約都不管用，要擦亮眼睛，選擇對(duì)合伙人。
作為次要合伙人，和主要投資人之間商定的股份分紅等問(wèn)題，一直都沒(méi)有落實(shí)到公司章程、協(xié)議里面。到最后，直接閉口不談。很挫敗。
7.員工的選擇，如果不能既能力牛，又合適。那么要找最合適的人，而不是找到技能牛的人然后企圖讓他變成合適的人。
越發(fā)覺(jué)得，在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)里，每個(gè)人都要在負(fù)責(zé)的部分里可以獨(dú)當(dāng)一面。各自把自己負(fù)責(zé)的事情做到最好。能力的要求就是這樣。其實(shí)不是那么重要。
最重要的是。你的員工，是不是有創(chuàng)業(yè)心態(tài)的。是不是把事情放到腦子里的。
下班之后，什么都不記得，不在乎的人，堅(jiān)決不要，一旦發(fā)現(xiàn)是這樣的人，立馬勸退。
要對(duì)員工負(fù)責(zé)，以換取他對(duì)項(xiàng)目的負(fù)責(zé)。要對(duì)員工付出，以換取他對(duì)項(xiàng)目的付出。
如果你做到了，他做不到。那就離開。
有時(shí)候，創(chuàng)業(yè)不得不說(shuō)出一些承諾。承諾將來(lái)。
很多創(chuàng)業(yè)者都為怎么讓不相信承諾的人相信他的承諾。我的回答是：不相信的，就不要留下來(lái)。
是的，創(chuàng)業(yè)leader總是要描述一下未來(lái)，畫一些大餅。但是所有人都要明白，大餅是大家一起做出來(lái)才能吃得到的。做不出來(lái)，就是大餅，做的出來(lái)，就是未來(lái)。
所以，要選擇最合適的人，能力夠用，態(tài)度足夠好，足夠負(fù)責(zé)人，足夠信任這個(gè)項(xiàng)目、團(tuán)隊(duì)。愿意付出，愿意一起做出成績(jī)，然后分享成果。
8.要選擇有想象力的市場(chǎng)。
第四個(gè)月就拿到收入，后來(lái)也陸續(xù)收到了二十多萬(wàn)。第一年。
這個(gè)時(shí)候，我才沮喪的發(fā)現(xiàn)，這個(gè)項(xiàng)目做到最好，也只是一年一兩百萬(wàn)。
這樣的市場(chǎng)空間，真的是雞肋啊。我們預(yù)期的其實(shí)是千萬(wàn)級(jí)別的。
只是，我們預(yù)期錯(cuò)了。
甚至在除掉成本之后，都沒(méi)辦法拿剩余的利潤(rùn)對(duì)我的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)。怎么給他們過(guò)的更好，怎么讓他們安家落戶。
9.團(tuán)隊(duì)leader一定要比任何人都努力，而且要讓團(tuán)隊(duì)其他成員知道、認(rèn)可leader的努力。
我這方面犯了錯(cuò)誤。
我習(xí)慣晚上做事，每天晚上很晚，白天就起的晚一些。就懶散一些。
可是，有的同事，就尼瑪學(xué)會(huì)了我白天的休閑，無(wú)視我熬夜到死啊!!!
時(shí)間長(zhǎng)了，不是那么適合的人，就會(huì)更不適合。適合的人，也會(huì)有想法。切記這一點(diǎn)。
案例3：為什么草根創(chuàng)業(yè)失敗的多，成功的少?
缺乏經(jīng)驗(yàn)
很多人剛剛畢業(yè)出來(lái)，在缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)時(shí)候選擇了自主創(chuàng)業(yè)，他們往往會(huì)在遇到問(wèn)題的時(shí)候顯得迷惘而不夠老練。在平常聯(lián)系或交流客戶的時(shí)候，缺乏了人際關(guān)系的經(jīng)驗(yàn)，很有可能導(dǎo)致一個(gè)意向客戶的流失，這關(guān)根到底是社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的不足所導(dǎo)致。還有就是貿(mào)貿(mào)然去投入一個(gè)新的行業(yè)當(dāng)中，自己之前并未了解過(guò)該行業(yè)的一些行規(guī)，這樣的結(jié)果會(huì)導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)初期的過(guò)渡期變得十分漫長(zhǎng)，從而導(dǎo)致失敗。
缺乏人脈資源
在社會(huì)關(guān)系這個(gè)龐大而又復(fù)雜的圈子當(dāng)中，人脈資源顯得極為重要。在中國(guó)無(wú)論我們辦什么事，都會(huì)托用到人脈資源的關(guān)系，如果你選擇投身的行業(yè)中，連做該行業(yè)的認(rèn)識(shí)的人都沒(méi)有，就算你有再好項(xiàng)目、再好的產(chǎn)品也很難推廣出去。舉個(gè)例子：甲乙兩家公司都是做同一款產(chǎn)品，效果基本一樣。甲公司的人脈資源非常好，首先將自身的產(chǎn)品推廣給自己的人脈資源，這些人用了產(chǎn)品感覺(jué)到效果好就會(huì)介紹給身邊的朋友，如此類推，就會(huì)產(chǎn)生了蝴蝶效應(yīng)，從而達(dá)到了品牌效果的目的。而相反乙公司的資源相當(dāng)缺乏，每次推銷只能靠自身銷售人員去說(shuō)服消費(fèi)者，因?yàn)楝F(xiàn)代社會(huì)人與人的信任度極低，當(dāng)一個(gè)陌生人給你推銷一款陌生產(chǎn)品的時(shí)候，你會(huì)接受嗎?
缺乏資金
草根創(chuàng)業(yè)往往最缺乏的就是資金，本身他們自己就沒(méi)有太多的資本去運(yùn)營(yíng)一個(gè)公司，所以有很多項(xiàng)目在進(jìn)行到一半的時(shí)候資金鏈斷裂，導(dǎo)致整個(gè)項(xiàng)目的失敗。
不舍得花錢
很多草根在創(chuàng)業(yè)時(shí)，由于資金的缺乏，有很多方面都不舍得花錢去投入。舉個(gè)例子：有一個(gè)人在某行業(yè)干了幾年，對(duì)行業(yè)內(nèi)的操作和人脈資源都積累到一定程度，想在互聯(lián)網(wǎng)上建立一個(gè)該行業(yè)的大型門戶網(wǎng)站。但這個(gè)人初始的資金不太充裕，在經(jīng)過(guò)多家公司對(duì)網(wǎng)站的報(bào)價(jià)以后，他決定不如自己來(lái)動(dòng)手做，于是就開始學(xué)習(xí)html、模板、php...等等。最后的結(jié)果是，自己搞了差不多半年時(shí)間，做出來(lái)的網(wǎng)站根本不能用，最后不了了之。
跟風(fēng)
中國(guó)人有一個(gè)特點(diǎn)就是喜歡跟風(fēng)，在某一個(gè)項(xiàng)目突然火爆起來(lái)的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)原本一個(gè)城市里只有 2 3家在做的項(xiàng)目，突然變成幾十家。這是現(xiàn)在存在的一個(gè)普遍狀況，就好像幾年前的返利網(wǎng)，幾乎成千上萬(wàn)家，到現(xiàn)在由于種種原因倒閉的倒閉、跑路的跑路。還有就在兩年前曾經(jīng)紅火一時(shí)的家用榨油機(jī)，在某節(jié)目中播出了家用榨油機(jī)的技術(shù)，隨后家用榨油機(jī)工廠如雨后春筍般爆發(fā)，兩年過(guò)去了，不知道這些工廠現(xiàn)在是否還在盈利?
堅(jiān)持不下去
馬云有一句話說(shuō)得很好”今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好。“意思就是我們堅(jiān)持做下去，不能半途而廢。很多創(chuàng)業(yè)公司在頭一兩年開展業(yè)務(wù)起來(lái)很不順暢，導(dǎo)致公司不賺錢，最終堅(jiān)持不下去，從而倒閉。
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